Ero myynnin ja markkinoinnin välillä
Minkä tahansa tietyn ajanjakson aikana myytyjen palvelujen tai tavaroiden määrää voidaan kutsua nimellä Myynti. Tuotteen hallussapito voidaan siirtää valmistajalta jakelijalle, jakelijalle tukkumyyjälle, tukkumyyjältä jälleenmyyjälle ja lopulta jälleenmyyjältä loppukäyttäjälle rahaa tai muuta vastaavaa vastineeksi vastaan. Myyntiprosessin motiivina on kasvattaa liikevaihtoa. Jokainen liiketoiminnan markkinointistrategia on vastine myyntiprosessille. Markkinointi käsittää prosessin, jossa ensin kerätään asiakkaan vaatimukset, ja sitten tuote myydään asiakkaalle tai asiakas houkutellaan ostamaan tuotetta. Sitä voidaan kutsua pull-strategiaksi, joka on yksi markkinointistrategian avainkäsitteistä.
Tutkitaan paljon enemmän myynnistä vs. markkinoinnista yksityiskohtaisesti:
Mahdolliset omistusoikeuden siirrot tapahtuvat sen jälkeen, kun tavaran hinta on selvitetty, jota harkitaan. Usein maksuprosessista tulee velvoite ennen kuin myyjä toteuttaa myyntiprosessin. Voi tapahtua epäsuora myyntiprosessi, ts. Vuorovaikutus, jossa jokaista henkilöä, joka myy tavaroita tai palveluita omistajan puolesta, kutsutaan myyjiksi tai myyjiksi. Kaikissa myyntitapahtumissa osto ja myynti ovat saman kolikon kaksi puolta, ts. Molemmat ovat luonteeltaan väistämättömiä. tässä keskustellaan myynnin ja markkinoinnin eroista.
Ostamista ei voida toteuttaa myymättä ja päinvastoin. Siksi arvojenvaihdon loppuun saattamiseksi myyjä ja ostaja käynnistävät neuvotteluprosessin, joka on osa mitä tahansa tavanomaista myyntimenettelyä. Samanaikaisesti on olemassa joitain hallintoelinten antamia sääntöjä, joita on noudatettava myyntiprosessissa. Myyntiprosessin oletetaan tapahtuvan eettisesti, jolloin lopputuloksena on palkkio sekä ostajille että myyjille. Kuka tahansa myyntiedustaja voi edustaa joko ostajaa tai myyjää, myyntiedustaja on perinteinen myyjä, joka edustaa yritystä tai henkilöä myyntipäässä. Tapahtuman toisessa päässä oleva ostaja toimii ostoksen kuluttajana.
Toisin kuin myyntiprosessi, markkinointiin sisältyy enemmän mediasuuntautumista, jossa uutistoimistoilla, mainonnalla on avainasemassa tuotteen ominaisuuden julkaisemisessa. Markkinointiin liittyy suhde, joka on taas suhteessa yksi toisiin, toisin kuin myyntiin, jossa on suhteet yksi. Markkinoinnin kannalta yksi henkilö voi joutua käsittelemään useita julkisia ryhmiä, ja median rooli on siellä erittäin kätevä ja intuitiivinen. Asiakkaiden vaatimukset analysoidaan, asiantuntijaluettelo ymmärtää markkinat ja lopulta ostajat houkutellaan ostamaan tuotetta.
Markkinointistrategiat perustuvat tosiasioihin, kuten että asiakas ostaa korkealuokkaisen tuotteen. Tämä tehokas lähestymistapa saa markkinointiryhmän tekemään analyysin markkinoista ja ymmärtämään lopulta kilpailijan tuotteen ja asiakkaan tarpeet. Tuotesuuntautumisesta tulee siten huolenaihe kaikesta tehokkaasta markkinointisuuntautumisesta. Se on asiakaskeskeinen lähestymistapa, jossa kukin yritys laatii markkinointistrategiansa ja ohjelmansa tuotteen ympärille, jotka sopivat asiakkaan vaatimuksiin. Laajaa ja perusteellista markkinatutkimusta tehdään asiakkaiden toiveiden mittaamiseksi, mikä edellyttää myös T & K-tiimin keksimistä tuotteesta, joka muistuttaa asiakaskeskeistä tietoa. Myöhemmin markkinointitekniikat otetaan käyttöön siten, että asiakas on tietoinen tuotteen olemassaolosta ja hyödyistä. Näin ollen kaikki markkinointipäätökset koskevat noin 4 ps eli tuotetta, hintaa, myynninedistämistä ja paikkaa. Jokaisella 'P': llä on avainrooli markkinointistrategian päättämisessä, asiakasvaatimusten täyttämisessä ja tuotteen toimittamisessa sen mukaisesti.
Myynti vs. markkinointitiedot
Alla on kuusi tärkeintä eroa myynnin ja markkinoinnin välillä 
Keskeiset erot myynnin ja markkinoinnin välillä
Sekä myynti että markkinointi ovat markkinoilla suosittuja valintoja; keskustelemme joistakin merkittävimmistä eroista myynnin ja markkinoinnin välillä:
- Tuotteen omistusoikeuden siirtyminen henkilöltä toiselle määritellään myynniksi, kun taas markkinoinnissa analysoidaan markkinoita ja ymmärretään lopulta asiakkaan vaatimukset.
- Myyntiprosessi keskittyy tuotteen myyntiosaan eli erityiseen lähestymistapaan, kun taas markkinoinnissa on integroitu lähestymistapa aina asiakkaiden vaatimusten keräämisestä halutun tuotteen tarjoamiseen.
- Myyntiprosessin aikana tavarat vaihdetaan rahallisista syistä, kun taas markkinointi kiertää asiakkaan tarpeiden tunnistamisen ja niiden tyydyttämisen.
- Missä tahansa myyntiprosessissa tuote voidaan pakottaa asiakkaalle, kun taas markkinointiin sisältyy asiakkaan houkutteleminen ostamaan.
- Myynti keskittyy välittömään vuorovaikutukseen asiakkaan kanssa ja hänen suostuttelemiseen tekemään ostos, kun taas markkinointiin sisältyy tuotteen arvon luominen ja sitten asiakkaan houkutteleminen sitä kohti.
- Mikä tahansa myynti keskittyisi yrityksen tai henkilön tarpeisiin, mikä on etusijalla, kun taas markkinointistrategiassa keskitytään markkinoiden vaatimuksiin, loppukäyttäjän tarpeiden tunnistamiseen.
- Kaikki myyntiprosessit koostuvat henkilöiden välisestä vuorovaikutuksesta, ts. Vuorovaikutuksesta asiakkaan kanssa, kun taas markkinointiprosessiin sisältyy vuorovaikutus monien välillä julkisen ryhmän kanssa.
- Myyntiprosessin tarkoituksena on myynnin lopettaminen ja lopulta saada allekirjoitettu sopimus tai sopimus, kun taas markkinoinnilla tarkoitetaan asiakkaan tavoittamista ja vakuuttamista täyttämään näkymät.
- Myyntiprosessimenetelmiä ohjaa ihmislähtöinen toiminta, kun taas markkinointiin liittyy mediakeskeistä toimintaa, koska yhden ja monen välinen suhde on täytettävä.
- Myyntiä varten tuote luodaan ensin ja myydään sitten asiakkaalle, kun taas markkinoinnin yhteydessä ensin kerätään asiakkaan vaatimukset, ja vastaavasti tuote myydään asiakkaalle tai houkuttelee asiakkaan kohti haluttua tuotetta.
Head to Head -vertailut myynnin ja markkinoinnin välillä
Alla on ylin vertailu myynnin ja markkinoinnin välillä
|
Myynnin ja markkinoinnin vertailun perusteet | Myynti | Markkinointi |
| Määritelmä | Tuotteen omistusoikeuden siirto henkilöltä toiselle | Asiakkaan tarpeen analysointi ja markkinoiden ymmärtäminen |
| ehdot | Lyhytaikainen prosessi | Pitkäaikainen prosessi |
| Perusta | Ihmislähtöinen toiminta | Mediavetoinen toiminta |
| fokus | Myynti keskittyisi yrityksen tai henkilön tarpeisiin | Markkinoinnissa keskitytään markkinoiden tarpeisiin, lopulta asiakkaan ohjaamana |
| strategia | Tuote voidaan pakottaa asiakkaalle eli push-strategiaan | Asiakas houkutetaan tuotetta kohti markkinointitaktiikoilla eli pull-strategialla |
| Suhde | Myynti perustuu henkilökohtaiseen suhteeseen | Markkinointia ohjaa yksi-monelle -suhde |
Johtopäätös - myynti vs. markkinointi
Koska myynti- ja markkinointistrategioiden välillä on niin paljon eroja, ne ovat puutteellisia ilman toisiaan. Ne eivät ole luonteeltaan ristiriitaisia, vaan täydentävät toisiaan. Yrityksen kaikenlainen selviytyminen vaatii ymmärtämistä myyntiprosessista ja markkinoinnista. Myyjälle tulisi tarjota asianmukainen koulutus, koska tyypillinen myyntiprosessi on ihmislähtöinen tehtävä ja siten koulutus tulee pakolliseksi. Markkinoinnin myötä asiakas houkutellaan ostamaan tuotetta, joten asiakkaan näkökulmasta keräämät vaatimukset on kerättävä. Media- ja mainostoimistoilla on ratkaiseva merkitys asiakkaan vaatimusten luonteen ymmärtämisessä. Siten mikä tahansa markkinointistrategia on mediakeskeistä, jonka ainoana tavoitteena on vakuuttaa asiakas ostamaan tuotetta. Päivän lopussa myynti vs. markkinointi ovat liiketoimintastrategian tukipilareita, saman kolikon kaksi puolta.
Suositeltava artikkeli
Tämä on opas myynnin ja markkinoinnin tärkeimpiin eroihin. Tässä keskustellaan myös Myynti vs. Markkinointi -erot infografioiden kanssa ja vertailutaulukko. Saatat myös katsoa seuraavia artikkeleita saadaksesi lisätietoja -
- JDBC vs. ODBC
- Matlab vs. oktaavi
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: Erot