Sosiaalisen median uudelleenmarkkinointityökalut
Yritys mainostaa tuotetta joukkotiedotusvälineissä, monet lukijat näkevät sen, jotkut menevät lähimpään myymälään tiedustelemaan ja monet unohtavat sen. Ja myöhemmät mainokset televisiossa tai koteloissa voivat kehottaa potentiaalista ostajaa etsimään tuotetta tai palauttamaan tuotemerkin tavarataloon tai ostoskeskukseen. Verkkomainoksissa palaaminen potentiaaliselle asiakkaalle on mahdollista uudelleensuuntaamistyökalujen avulla. Yksinkertaisesti sanottuna uudelleen kohdistamisvälineillä tarkoitetaan bannerimainosten näyttämistä kävijöille, jotka ovat jo käyneet sivustollasi napsautuskohtaisen kampanjan (CPC) kautta. Uudelleenmarkkinointityökalut eivät rajoitu sivuston kävijöiden palvelemiseen bannerimainoksilla, vaan se voi tapahtua myös sosiaalisen median, Twitterin, Pinterestin, Facebookin, LinkedInin ja muiden ympäristöjen kautta.
Tässä on 6 strategiaa, jotka on hyväksyttävä onnistuneille online-sosiaalisen median uudelleen kohdistamisvälineille:
-
Käytä CPC-kampanjaa uudelleenkohdistustyökalujen kanssa
Yksi yleisimmin käytetyistä verkkomainoksista on Googlen CPC (Pay-per-Click), joka tuo kohdeyleisön aloitussivullesi tai verkkosivustollesi. Ostaminen tai muuntaminen ei tapahdu lineaarisesti. Monet kävijät poistuvat sivustolta tai silti, toiset ilmoittautuvat saadakseen tuotetietoja, mutta eivät tule asiakkaiksi. Tällaisille potentiaalisille kuluttajille voidaan näyttää näyttömainoksia, kun he etsivät uudelleen avainsanaa verkossa. Se otetaan käyttöön evästeiden tai pikseleiden kautta.
Saatavilla on kahden tyyppisiä uudelleenkohdistustyökaluja: Yksi on evästepohjainen ja toinen luettelopohjainen. Uudelleenkohdistusstrategiassa pikselit tai evästeet asennetaan ohjelmoidun Javascriptin kautta vierailijan selaimeen. Evästeiden avulla voidaan seurata vierailijoiden liikkeitä eri sivustojen välillä ja kohdistaa uudelleenkohdistusalustoja näyttömainosten näyttämiseen. Pikselipohjaisen kohdistuksen etuna on, että se voidaan tehdä heti.
Toinen vaihtoehto luo luettelon sähköpostiosoitteista, jotka perustuvat PPC-kampanjaan saatuihin vastauksiin, ja hidastaa niitä sähköpostikampanjan tai sosiaalisen median - Twitterin, Facebookin, Linkedinin - kautta, kun vierailijat kirjautuvat sisään tietyllä sähköpostiosoitteella.
Sekä pikselipohjaisella että uudelleensuuntausstrategioiden luettelolla on etuja ja haittoja. Jäljentämisstrategiassa milloin tahansa uudelleentarkasteltujen ihmisten määrä voi olla pieni ja se on asennettava kaikille sivuille. Listakohdistusta ei välttämättä tapahdu, jos useammat ihmiset käyttävät erilaisia sähköposti-tunnuksia erilaisille sosiaalisen median alustoille.
Jos yritys tuottaa terveys-, kosmetiikka- ja hyvinvointituotteita, kukin tuote voi vastata avainsanajoukkoa ja siihen liittyviä CPC-kampanjoita. Tällaisissa tapauksissa on parempi, että erillisillä aloitussivuilla on erilaiset evästeet, jotta uudelleensuuntaustyökalut ovat tehokkaita. Esimerkiksi jollekin, joka on etsinyt ravintotuotteita, näytetään siihen liittyviä näyttömainoksia, kun taas kosmetiikkaa etsinyt voivat nähdä bannerimainoksia, joita näytetään uudelleenkohdistusstrategian kautta.
-
Käytä uudelleensuuntaustyökaluja tekstiviestien kanssa
Sinulla on verkkosivusto, joka toimii hyvin tiettyjen avainsanojen orgaanisessa haussa ja suorittaa myös maksettuja kampanjoita (CPC). Jos olet vanginnut matkapuhelinnumerot rekisteröintilomakkeen avulla aloitussivuilla, kävijöille voidaan tarjota alennustarjouksia, uusien tuotteiden lanseerauksia, festivaalitervehdyksiä tai asiakkaalle tärkeitä uutisia. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden pitää yhteyttä useiden alustojen potentiaaliin ja saada asiakkaan tuntemaan haluavansa. Tekstiviestikampanjoiden etuna on, että ne ovat halvempia, mahdollistavat paremman tavoittamisen kohtuuhintaan.
-
Työkalujen uudelleenkohdistaminen sosiaalisen median avulla
Yksi verkkomainonnan etu on se mahdollisuus, että se tarjoaa useiden alustojen käytön yleisön kiinnostamiseen. CPC-kampanja voi tuoda potentiaalisia asiakkaita aloitussivullesi, joihin voidaan sitten kohdistaa Twitterin, Facebookin, Instagramin, Linkedinin ja muiden alustojen kautta. Tämä johtuu siitä, että osto- tai myyntimuutokset eivät tapahdu lineaarisella tavalla, kuten tämän artikkelin alussa mainittiin. Joten brändisi on oltava näkyvissä käyttöympäristöjen välillä kohderyhmälle vaikuttaen heihin muuttamaan tuotemerkkiisi. Tällä hetkellä uudelleensuuntaamistyökalut ovat mahdollisia vain verkkosivustoilla, joilla on päivittäin yli 10 000 kävijää, koska Twitterin mielestä uudelleenkohdistusyleisö on pienempi vähäliikenteisten verkkosivustojen kohdalla. Samoin Instagram on nyt sitoutunut uudelleenkohdistusyrityksiin tarjotakseen tämän mahdollisuuden.
-
Työkalujen uudelleenkohdistaminen sähköpostitse
Aivan kuten evästeet asennetaan kampanjan jokaiselle aloitussivulle, kun aloitamme sähköpostikampanjoiden lähettämisen, voidaan asentaa eväste, joka auttaa meitä tuntemaan sähköpostimme avanneen tuntemattoman lukijan ja auttaa meitä sitten sijoittamaan näyttömainoksia tai tekstiviestejä, kun hän jatkaa hakua liiketoimintaamme liittyvissä aiheissa tai avainsanoissa.
Suositellut kurssit
- Suorituksen johtamisen kurssi
- Ilmailualan sertifiointikurssi
- Täydellinen digitaalisen markkinoinnin koulutus
-
Staattiset vs dynaamiset uudelleenkohdistustyökalut
Yleensä uudelleensuuntaamisessa yleisölle tarjotaan staattisia mainoksia, mikä tarkoittaa, että kaikki vierailijat näkevät samat mainokset. Dynaamisissa uudelleenkohdistustyökaluissa tuotekuvia, hintoja, viestejä voidaan muuttaa. Tämä tarkoittaa, että on olemassa joukko luovuutta, jonka uudelleenkohdistusvälineet voivat valita toimittamaan tietyn avainsanan, selailukäyttäytymisen tai hakukriteerien mukaan. Jollekin yrityksen kotisivulle tulleille voidaan näyttää mainoksia, jotka lisäävät tuotemerkkitietoisuutta, ja niille, jotka menevät tuotesivuille, voidaan näyttää mainoksia, joissa mainostetaan tuotteita ja tarjouksia.
-
Siirrettävät jälkikohdistustyökalut
Nykyään kuluttajat saattavat käyttää toimistossa olevaa työpöytää tietojen tai tietojen etsimiseen. Sitten matkan aikana he voivat etsiä liittyviä tietoja kannettavasta tietokoneesta ja kotona matkapuhelimella. Jotkut uudelleensuuntaustyökalut, kuten Perfect Audience, käyttävät Marin Identity Graph -standardin luomaa seurantatunnistetta, joten uudelleensuuntaaminen on mahdollista, vaikka ne vaihtaisivat edestakaisin kolmen laitteen kanssa selaamista varten.
Matkapuhelimen bannerimainokset ovat mahdollisia 320 x 50 pikselinä, välimainokset (320 x 480, 480 x 320). Kaikkien mainosten on oltava gif-, jpg.webp- tai png-tiedostoina, joiden tiedostokoko on alle 70 kb. Animaatio on myös mahdollista.
Uudelleenkohdistusvälineiden 3 tavoitetta
-
Tietoisuuden lisääminen
CPC-kampanja ja kuvaus aloitussivulla tai verkkosivustollasi ovat luoneet ensimmäisen tietoisuuden. Tätä alkutietoisuutta voidaan kuitenkin parantaa kommunikoimalla asiakkaan kanssa eri alustojen kautta. Toistuvat kampanjat auttavat jättämään jäljennöksen logostasi, tavaramerkeistä, yritystiedoista, tuotteista ja tuotemerkeistä kohdeyleisölle. Yksi haittapuoli on se, että raskas kohdistaminen tapahtuu jopa heikoille mahdollisille henkilöille, jotka ovat käyneet aloitussivulla vain kerran.
-
Myynnin tulokset
Uudelleenkohdistustyökaluihin sijoittavan yrityksen odotettavissa oleva tulos on myynnin muuntaminen. Kun kävijä tulee aloitussivulle ja rekisteröi, hänen tietoisuus yrityksestä ja tuotteista on rajallinen. Jos harjoittelet kilpailevaa teollisuutta, kuten urheiluvälineitä, sisävaatteita tai keittiövälineitä, lisäkampanjat - alennukset - rajoitetun ajan tarjoukset voivat saada potentiaaliset kuluttajat toimimaan. Myynnin muuntaminen voi tapahtua myös tuotemerkin tuntemisen kautta useiden kanavien kautta. Tai uudelleenkohdistusstrategia voi myös muuntaa jotkut kuluttajat hakemaan ilmaista kokeilua. Täten pätevät johdot voivat liikkua askeleen lähemmäksi osto suppiloa.
-
Teollisuuden kasvava markkinakoko
Vertikaalisten suurten toimijoiden jatkuva uudelleenkohdistusstrategia voi auttaa kasvattamaan teollisuuden markkinoiden kokoa lisäämällä tietoisuutta. Tämä voi toimia etenkin uusissa tekniikoissa, kuten astianpesukoneissa, kodinpuhdistusroboteissa, uusissa vaatetuotteissa, invertterin ilmastoinnissa ja niin edelleen. Vaikka markkinoiden koon tai liikevaihdon laajentaminen voisi tarkoittaa useamman pelaajan tuloa markkinoille, jokaisen pelaajan on hyötyvä tällaisesta laajenemisesta. Se johtaa myös olemassa olevien tuotteiden innovointiin markkinaosuuksien säilyttämiseksi.
Kuinka ottaa käyttöön uudelleenkohdistustyökalut?
Uudelleenmarkkinointityökalut toimivat paremmin yrityksissä, joiden verkkosivustojen kävijämäärä on vähintään 10 000. Päivittäistavaramerkit Pikselit tai evästeet on asennettava vierailijoiden käyttämiin selaimiin. Laskeutumissivuilla tulee olla hyvä muotoilu ja tekstisisältö, joka houkuttelee kävijää ja kehottaa heitä rekisteröitymään tai ilmoittautumaan.
Kun otetaan huomioon työn monimuotoisuus (uudelleenkohdistus eri alustojen välillä) ja sen intensiteetti, yritysten on käytettävä kohdennusalustaa tai työkalua tehtävän hoitamiseen. Saatavilla on useita uudelleensuuntausvälineitä, mutta suosituimpia ovat Perfect Audience, Bizo, Adroll ja Retargeter. Ne ovat mahdollisia myös Facebookin, Twitterin ja Linkedinin kautta.
Ensimmäinen askel sosiaalisen median uudelleensijoittamistyökaluissa sisältää luettelon aloitussivuista ja muista lähteistä ja viennin tiedoston Facebookin mukautetulle yleisöhallinnalle.
Facebookissa Hallitse mainoksia -sivulla on mahdollista erotella yleisöt sähköpostin, puhelimen tai käyttäjän tunnusten perusteella. Hyväksy sopivat nimeämiskäytännöt, jotta se on helppo löytää myöhemmin ja seurata tuloksia.
Luo mainos -osiossa on mahdollista määritellä strategiakampanjoiden uudelleen kohdistamisen tavoite, kuten lisää verkkosivustojen käyntejä tai myyntituloksia. Uudelleenkohdistustyökalujen URL-osoitteella tulisi olla UTM-seurantakoodi, muutama sanan teksti, joka liittyy kampanjaan.
FB-mainoksen ihanteellisen koon tulisi olla 1200 x 628 pikseliä, ja tekstimateriaalin tulisi olla enintään 20% mainoksesta. Se on mahdollista tarkistaa itse FB-työkalulla. Mainoksellesi on mahdollista antaa kuvaus, jonka enimmäispituus on 200 merkkiä.
FB-mainosten tärkein etu on, että sitä on helpompi luoda kuin bannerimainoksia, ja sivupalkin näyttökertojen hinnat ovat jopa 60% alhaisemmat kuin hakukoneiden CPM (Cost per näyttökerta) -kampanjat.
Jotta Instagram-uudelleensijoittaminen toimisi, verkkosivustollesi on ladattava Facebook Pixel, joka voidaan tehdä FB Power Editorilla. Instagram-uudelleenmarkkinointiin on luotava mukautettu yleisö Facebook Pixel -välilehden avulla. Yksi kriteeri voisi olla kohdistaa ihmisille, jotka ovat käyneet sivustolla viimeisen 15 päivän aikana. Sitten Instagram-mainos voidaan luoda mainosjoukolla.
Raporttien mukaan Facebook- ja Instagram-mainoksia integroidaan entistä enemmän tulevina vuosina. Mercedes käytti sitä ensimmäisenä vuonna 2014 GLA-mallin lanseeraamiseen. FB-kampanjaa seurasi Instagramin visuaalinen brändäys. Tämä auttoi yritystä saamaan 54% enemmän kävijöitä Mercedes-sivustolle. Lisäksi suoravastausmainoksen seuranta johti 580%: n kasvuun käynteissä. Instagram on innovaatio toimintakehotuspainikkeilla, kuten Rekisteröidy, Rekisteröidy, Osta nyt jne.
johtopäätös
Uudelleen kohdistamisstrategia on digitaalisen markkinoinnin viimeaikainen ilmiö, ja se on edelleen tekemässä paljon muutoksia. Asiantuntijat varoittavat, että uudelleensuuntaamisstrategialla on rajoituksensa, eikä se välttämättä auta tuomaan suurta määrää kävijöitä takaisin verkkosivustollesi huolimatta joistakin ilmoitetuista onnistumista. Retargeterin mukaan yritysten tulisi noudattaa joitain periaatteita uudelleensijoittaessaan. Kaikkia kävijöitä ei pitäisi kohdentaa, koska ylikuormitus voi palaa. Tämä voi johtaa bannerin sokeuteen. Toistuvan altistumisen aiheuttamat negatiiviset tunteet voivat vahingoittaa brändiä.
Sen sijaan mainoksille, joille tagit tai evästeet kävijä altistuvat, tulee olla yläraja. Toinen merkittävä uudelleen hätäkohdistusstrategiaan liittyvä ongelma on olemassa olevan asiakkaan pommittaminen lisää mainoksia, jotka voivat häiritä heitä. Tämä voidaan välttää toteuttamalla polttokoodi uudelleenkohdistamisessa siten, että muuttuneet asiakkaat eivät altistu muulle mainosmateriaalille. Niille tulisi näyttää vain niiden tuotteiden mainokset, joita he eivät ole ostaneet, tai yrityksen uusien tuotteiden julkaisemisen yhteydessä.
On tärkeää asettaa tavoitteet uudelleensuuntausstrategialle ja asettaa budjetit heti aluksi. Jotkut yritykset ovat ilmoittaneet alhaisemmasta napsautusprosentista uudelleensuuntaamisessa verrattuna Googlen napsautuskohtaiseen hintaan. Mutta jos uudelleenkohdistuksen tavoitteena on lisätä tuotemerkkitietoisuutta, niin napsautussuhteella yksin ei ole merkitystä. On parempi työskennellä yhden työkalun tai palveluntarjoajan kanssa uudelleenkohdistamiseksi, koska työskentely usean joukkueen kanssa voi johtaa samojen bannereiden tai paikkojen tarjouskilpailuihin Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa jne. Tämä nostaa myös kampanjakustannuksia. Mainokset tulisi vaihtaa muutaman kuukauden välein, koska samojen käyttäminen kuukausien ajan voi vähentää napsautuksia. Aivan kuten painetussa mainoksessa, riittävästi ponnisteluja ja resursseja tulisi käyttää myös mainostajille, koska se sopii paremmin tuotemerkkitietoisuuteen.
uudelleensuuntausstrategian tulisi olla tarkka, koska vierailijat ovat jo tietoisia yrityksestä ja tuotteesta kuin geneerisistä. Verkkosivustoilla ja sosiaalisessa mediassa on vähän, keskitasoa ja suurta liikennekautta, ja sopiva aikataulu uudelleenkohdistamiseen samoin kuin toimituskalenterin laatiminen auttaa parantamaan sijoitetun pääoman tuottoa (ROI).
Suositellut artikkelit
Tämä on ollut opas uudelleensuuntaamistyökaluille, joka ei rajoitu sivuston kävijöiden palvelemiseen bannerimainoksilla, vaan se voi tapahtua myös sosiaalisen median, Twitterin, Pinterest-alustojen kautta. Nämä ovat seuraavat uudelleenkohdistustyökaluihin liittyvät ulkoiset linkit.
- 12 Google-markkinointityökalua, jota sinun on käytettävä parempiin tuloksiin | strategiat
- 8 parasta strategiaa aistimusteanalyysin käyttämiseen tuotemerkin luomiseksi
- Adobe Photoshop Elements -ohjelmassa esitellään 12 parasta työkalua 14
- Upea opas C vs C ++: sta
- CHaluatko tietää C vs C ++ suorituskyvystä