Monitasoisen markkinoinnin suuret valheet -
Kuvittele markkinat, joilla ei ole hierarkiaa jakelijoista, kuljettajista ja huolitsijoista (C&F), tukku- ja vähittäismyyjistä. Sen sijaan yritys toimittaa tuotteita suoraan riippumattomille jakelijoille, jotka kehittävät niiden alla riippumattomien jakelijoiden verkoston, nimeltään alalinjoiksi. Ylälinjan muodostavat riippumattomat jakelijat palkitaan heidän alla olevien jakelijoiden suorittamasta myynnistä ja heidän itsensä käyttämistä tuotteista. Tämän tyyppistä suoraa markkinointia kutsutaan monitasoiseksi tai verkkomarkkinointiin. Tässä artikkelissa ymmärretään monitasoisen markkinoinnin käsite.
Suoramyyntiteollisuuden mukaan monitasoinen markkinointi tai verkkomarkkinointi säästää valtavia kustannuksia, jotka aiheutuvat perinteiselle liiketoiminnalle jakelukanavien perustamisesta, jotka koostuvat jakelijoista, C&F: stä, tukku- ja vähittäiskauppiaista. Nämä säästöt siirretään kuluttajille tai muille riippumattomille jakelijoille.
Useimmissa maissa tällaista monitasoista tai verkkomarkkinointia suositaan työttömien, työllisten, eläkkeellä olevien ja liikemiesten keskuudessa ansaitakseen ylimääräisiä tuloja ilman paljon vaivaa. Kun alalinjoja on kehitetty, jokainen heidän luoma uusi liiketoiminta johtaa tuloihin ylälinjoille. Tavanomaisessa työssä tai yrityksessä jatketaan kovaa työtä pysyäkseen siellä, missä uraportaat ovat tai kasvavat, mutta verkkomarkkinoinnin jälkeen, kun aloittamisvaiheessa on kehitetty alalinjoja, kaikki mitä tarvitaan, on motivoida alalinjat työskentelemään ja siten ansaita passiivinen tulo. Passiivinen tulo on tulo, joka saadaan ensimmäisestä yrityksestä tai sijoituksesta, joka tulee ajanjakson jälkeen ilman ylimääräisiä ponnisteluja. Vuokratulot ovat esimerkki passiivisesta tulosta.
Huolimatta kaikista eduista, joita heillä sanotaan olevan, suurin osa järjestelmään liittyvistä ihmisistä johtaa heikkoon tulokseen, ja vain harvojen nähdään saavuttavan. On oltava varovainen pyramidijärjestelmien suhteen, jotka maksavat vanhemmille jakelijoille uusien rekrytoijien suorittamien maksujen perusteella, ei tuotteiden myynnin perusteella. Useimmissa maissa pyramidi- tai Ponzi-järjestelmät ovat laittomia ja niistä voidaan rangaista sakkoon ja vankeuteen.
Onko se monitasoinen markkinointi (MLM)
Tässä on kymmenen syytä (tai valheita) verkko- tai monitasoiseen markkinointiin, kaikkien on oltava varovaisia:
1. Monitasoinen markkinointi on kannattavaa liiketoimintaa verrattuna perinteisiin
Verkkomarkkinointiyritykset vaivaavat paljon, kun monitasoinen markkinointiliiketoiminta tuo enemmän rahaa kuin perinteiset yritykset tai työpaikat. Useimmiten se on kourallinen ihmisiä järjestelmän yläosassa, jotka liittyivät alussa ja kehittivät alalinjoja, jotka päätyvät rikkaiksi, kun taas suurin osa, joilla ei ole alalinjoja tai jotka eivät pysty luomaan niitä, lopulta menettävät rahaa tai eivät liiketoiminnan hyödyntäminen lainkaan. Matemaattisesti yritysten väite pistearvojärjestelmään perustuvista malleista ei pysty tarjoamaan valtavia tuottoja jakelijoille. Jos alalinjan kehittämiseen tarvitaan tuhansia ihmisiä, näiden tuhansien on luotava uusi tuhat jokaista ja miljoonien ihmisten on ilmoittaututtava, jotta strategia olisi elinkelpoinen.
Jotkut asiantuntijat sanoivat, että joidenkin parhaiden esiintyjien osoittamat valtavat rahat tulevat jatkuvasta ilmoittautumisesta, jonka alalinjat mahdollistavat. Koska alueen jakelijoille ei ole rajoituksia eikä alueen markkinointipotentiaalia koskevaa tutkimusta ole tehty.
2. Riippumattomat jakelijat ovat yritysten omistajia
Usein sanotaan, että riippumattomat jakelijat omistavat liiketoimintansa. Se voi olla osittain totta, koska heillä ei ole velvollisuutta ilmoittaa kenellekään ja he voivat vahvistaa tavoitteet työskennelläkseen. On totta, että he ansaitsevat tuloja heidän tuottamansa myynnin ja alalinjojen perusteella, mutta heillä ei ole vaatimuksia yhtiön osakkeista, osingoista ja voitoista. Suurimmalle osalle jakelijoista olisi onnea, jos he ansaitsevat ylimääräisiä tuloja, koska uusien rekrytoijien määrän ja myynnin on tapahduttava heidän verkostossa kohtuullisen hyvän tulon saamiseksi. Yrityksen omistaminen on illuusio, kun taas tosiasiassa ei ole itsenäisyyttä, koska sinulla on joskus kielletty olla kilpailevan tuotteen jakelija. Monitasoisessa markkinoinnissa ei ole yrittäjyyttä, vaan vain markkinointijärjestely tietyin ehdoin. Tuotteita ei voi myydä kaupoissa. Se on tehtävä kotona tai kokouksissa, jotka on erityisesti kutsuttu koolle uusien jakelijoiden ja myynnin kehittämiseksi.
3. Kuka tahansa voi menestyä monitasoisessa markkinoinnissa
Ne, jotka vakuuttavat uusia ihmisiä liittymään monitasoiseen markkinointiin, huomauttavat, että muutama päivä koulutusta kuka tahansa voi menestyä monitasoisessa markkinointiliiketoiminnassa. Markkinointi on mihin tahansa organisaatioon erikoistunut taito, ja jotta se olisi hyvä markkinoija, tarvitaan paljon kovaa työtä ihmissuhdetaitojen, esitystaitojen, myyntitaitojen, johtamistaitojen ja ennen kaikkea motivointitaitojen kehittämiseksi joukkueen johtamiseksi. Aivan kuten jokaisella yksilöllä on jonkin verran synnynnäisiä kykyjä ja taitoja, voi olla olemassa toimintaa, jota tietyillä ihmisillä ei ehkä ole mahdollista lähteä lainkaan. Siksi varmuus siitä, että osaat menestyä monitasoisessa markkinoinnissa, on arvioitava yksilöllisesti soveltuvuuden perusteella, haluaako henkilö mennä ulos ja tavata ihmisiä, kehittää strategioita myydä ja viettää enemmän tunteja yrityksen, tuotteen ja markkinointisuunnitelmien ymmärtämiseksi .
4. Pian yhtä monta tuotetta ja palvelua myydään MLM: n kautta
Joka päivä näet järjestäytyneen vähittäiskaupan nopean kasvun kehittyvissä maissa ja jossain määrin myös markkinoiden kehittämiseen. Joiltakin alueilta löydät uusia ostoskeskuksia, kaupallisia toimipisteitä, pienten äitien ja pop-tarinoita tarjoavien yritysten yksinomaisia tuotemerkkejä.
Järjestetyn vähittäiskaupan ja kauppakeskusten nopean kasvun keskellä Monitasoiset markkinointiyritykset saavat ihmiset uskomaan, että vähittäiskauppa on nähnyt laskusuuntausta ja yhä useammat yritykset ovat siirtymässä verkkomarkkinointiin. Kuitenkin jopa kehittyneillä markkinoilla vain yksi prosentti vähittäismyynnistä tapahtuu monitasoisen markkinoinnin kautta.
Suositellut kurssit
- Brandin sertifiointikurssi
- Online-myynninedistämiskurssi
- CBAP-koulutus
5. Verkkomarkkinointi on paras tapa tavoittaa kuluttajat
Monitasoiset markkinointiyritykset huomauttavat, että heidän strategiansa on paras ja kustannustehokkain tapa tavoittaa asiakkaita, koska tukku- ja vähittäiskauppiaita ei ole olemassa. Koska monitasoisessa markkinoinnissa tarjotaan rajoitettua määrää tuotteita ja palveluita, kuluttajat päätyvät rajalliseen valikoimaan usein erittäin kalliita tuotteita ja saavat vähemmän palkkioita, jos alamyynnin tai uusien rekrytointiyritysten määrä vähenee.
Useimmiten yritys kehottaa uusia jakelijoita laatimaan luettelon perheenjäsenistä, sukulaisista ja ystävistä ja ottamaan ensin yhteyttä heihin. Jotkut saattavat olla velvollisia liittymään liiketoimintaan suhteiden perusteella, mutta heillä ei ehkä ole työtä tai motivaatiota viedä liiketoimintaa pidemmälle. Tämä vierastaa heidän suhteensa.
Yrityksen tuhoava elementti on ystävien ja sukulaisten painostaminen liittymään verkkoon tai ostamaan tuotteita. Markkinointiasiantuntijoiden mukaan yritys yrittää käyttää henkilökohtaisia suhteita yrityksen rakentamiseen voi tuhota sosiaalisen perustan.
6. Pistejärjestelmä ja palkinnot ovat houkuttelevia
Verkkomarkkinointiyritykset laativat mallin palkkioista ja pistearvoista (PV), jotka ansaitaan myynnin kautta ja tuomalla uusia ihmisiä taiteeseen. Ne esittävät joskus hypoteettisen tai joskus liioitetun kuvan liiketoiminnan tuloista, ja uusien jakelijoiden on usein vaikeaa selittää tätä uusille alalinjoille. Ja he esittelevät useimmiten ihmisiä, jotka ovat menestyneet liiketoiminnassa tämän kaavan avulla, mutta puhuvat harvoin enemmistöstä, joka joko lopetti liiketoiminnan tai ei ansainnut siitä paljon rahaa.
7. Monitasoinen markkinointi edistää parempia suhteita
Usein sanotaan, että monitasoinen markkinointi luo hyviä suhteita yhteisöön, suurin osa tapahtumista on perhepohjaisia ja edistävät siten yhteistyötä ja yhtenäisyyttä yhteisössä. Voi olla totta, että jakelijoilla, jotka haluavat kehittää yritystä, on yhteinen tavoite ja he voivat tavata usein, mutta se voi myös vahingoittaa suhteita, jos heille kohdistetaan liikaa painostusta liittyä verkkoon tai ostaa tuotteita. Yhteisön tai tuen tunne, jonka uudet rekrytoijat saavat, perustuvat täysin heidän ostoihinsa. Tällaiset suhteet eivät välttämättä kestä, jos tavoitteita ei saavuteta tai ostot ja ilmoittautumiset vähenevät, myös ehtoollisuus hajoaa.
8. Monitasoinen markkinointiliiketoiminta on laillista
Monissa maissa monitasoinen markkinointiliiketoiminta on laillista, mutta joissain maakunnissa paikallisviranomaiset eivät ole ehkä antaneet tällaisille yrityksille mahdollisuutta harjoittaa liiketoimintaa, koska niiden on noudatettava vero-, rekisteröinti- ja muita määräyksiä. Siksi verkkoon liittyvien uusien jakelijoiden edun mukaista on nähdä, onko yritys rekisteröinyt liiketoimintansa ja toimintaan osavaltion ja liittovaltion tasolla voimassa olevien lakien ja määräysten mukaisesti.
9. Monitasoinen markkinointiliiketoiminta on henkinen liike
Monitasoiset markkinointiyritykset yrittävät joskus mainostaa liikettä henkisenä liikkeenä väittäen, että se täyttää joitain kristillisiä periaatteita tai pyhien kirjoitusten ennusteita. Ja varallisuuden luominen tai palvonta on elämän perimmäinen asia. He unohtavat usein aidon hengellisyyden, kuten uskonnot opettavat. Tällaisten periaatteiden väärinkäytön pitäisi olla merkki siitä, että sijoitusmahdollisuus on harhaanjohtava. Jos yritys yrittää tarjota yritykselle henkisen ulottuvuuden, ostajien tulee olla varovaisia.
10. Monitasoiset markkinointituotteet ovat erinomaisia tuotteita
Monitasoiset markkinointiyritykset markkinoivat tuotteitaan usein parempina tuotteina, patentoituina ja erityisesti niiden valmistamien aineosien tai materiaalien kanssa valmistettuina, joilla voi olla terveyshyötyjä tai joilla voi olla parempia ominaisuuksia, jotka takaavat asiakkaiden veloittavan palkkion. Tällaisia vaatimuksia ei voida testata, ja siksi on parempi olla varovainen liittyessään tällaiseen liiketoimintaan. Takin tai liivin käyttäminen voi parantaa terveysvaivojasi tai jotkut ravitsemusjauheet voivat lisätä kestävyyttä. Kaikki voivat olla liioiteltuja väitteitä.
johtopäätös
Monitasoinen markkinointiliiketoiminta on saattanut luoda samansuuntaisen tien markkinoinnissa ja liiketoiminnassa. Jotkut yritykset ovat todellakin onnistuneet kehittämään uusia tuotteita ja luomaan joitain riippumattomia jakelijoita, jotka antoivat hyviä voittoja. Tämä liiketoiminta ei ole kuitenkaan kaikille aivan kuten markkinointi ei ole kaikkien vahvuus.
Monitasoista markkinointia vastaan nostettujen monien huolenaiheiden vuoksi American Direct Selling Association (DSA) on julkaissut uuden kuluttaja- ja myyntivoimien suojausstandardin, joka tuli voimaan 1. tammikuuta 2016.
Äskettäin tehdyt eettisten sääntöjen muutokset olivat laajentaneet aiempaa vaatimusta, jonka mukaan kaikkien ansioiden esittämisen on perustuttava dokumentoituihin tosiasioihin esittämällä vaadittavat erityiset perustelulajit ja selventämällä tarkalleen, mitä tulojen edustaminen muodostaa. Vuonna 970 muotoiltua DSA: n eettisiä ohjeita on muutettu, jotta varmistetaan, että ne täyttävät kuluttaja- ja myyntiedustajien suojelut tai ylittävät jatkuvasti muuttuvat sidosryhmien odotukset.
Jos jakelijan tulot perustuvat uusien ihmisten rekrytointiin yritystoimintaan eikä tuotteiden myyntiin yleisölle, se on enemmän tai vähemmän Ponzi- tai pyramidi-järjestelmää. On parempi pitää tällaiset järjestelmät. Huolimatta pitkästä keskustelusta monitasoisten markkinointituotteiden paremmuudesta ja niiden ainutlaatuisuudesta, kuluttajien tai potentiaalisten jakelijoiden on arvioitava, kuinka kilpailukykyisiä ne ovat verrattuna muihin markkinoiden tarjouksiin. Ne, jotka takaavat ihmelääkkeet, taatut tulokset, arvioidaan paremmin ennen päätöksen tekemistä.
Vielä tärkeämpää on, että liiketoimintasuunnitelma tulisi analysoida muutamilla parametreilla, ennen kuin he päättävät liittyä liiketoimintaan. Siihen sisältyy korvausrakenne, mahdolliset kulut, todisteet yrityksen tuloja ja voittoja koskevista vaatimuksista, yrityksen nimi ja yhteystiedot. Ellei uusi jakelija ole vakuuttunut yritysehdotuksesta, sitä ei voida mahdollisesti välittää uusille rekrytoijille.
Lakimiestä tai tilintarkastajaa voidaan kuulla korvaussuunnitelmista, yrityksen esittämistä vaatimuksista ja kuinka juridisesti sitova se on?
Minkä tahansa monitasoiseen markkinointiin sijoitetun rahan pitäisi tuoda tuottoa jakelijalle. Jos tuotteen laatu ei ole hyvä tai liiketoimintapotentiaali on odotettua huonompi, jakelijoiden on voitava hyödyntää yrityksen palautuspolitiikkaa.
On parempi saada yrityksen palautuskäytäntö kirjallisesti, ja sen tulisi sisältää tiedot käyttämättömien tuotteiden palauttamisesta, mukaan lukien rajoitukset ja sakot. Koulutus- ja materiaalikustannukset ovat merkittävä kustannuspala tässä liiketoiminnassa. On parempi kysyä, kuinka paljon aikaa muut jakelijat ovat käyttäneet tällaisiin ohjelmiin ja mitä hyötyjä he ovat saaneet.
Vielä tärkeämpää on, että henkilölle, joka markkinoi tuotteen vuosittaista myyntiä, kuinka paljon myytiin jakelijoille, koulutus- ja uusien tuotteiden ostomenot, maksetut tulot ja bonukset, kuinka paljon aikaa on käytettävä, on esitettävä paljon kysymyksiä yritystoimintaan. On tärkeää saada kattava kuva siitä, kuinka jakelijat ansaitsevat rahaa, kuinka suurta alalinjaa tarvitaan voittojen tuottamiseen ja kuinka kauan tauon estäminen liiketoiminnassa kestää.
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, joiden avulla saat lisätietoja monitasoisesta markkinoinnista, joten käy vain linkin läpi.
- 10 suosittua myynninedistämistyyppiä strategia
- 10 suosittua globaalia markkinointistrategiaa yrityksille
- 11 tehokkaita vinkkejä menestyväksi markkinointipäälliköksi
- 10 vaihetta parempien tulosten saamiseksi markkinointipilvestä