Kasvata tuotteen markkinaosuutta - Jokaisen organisaation tai yrityksen, joka haluaa menestyä, on jatkuvasti pyrittävä kasvattamaan markkinaosuuttaan. Tosiasia on kuitenkin, että suurin osa yrityksistä jää huomattavan osan vuotuisesta suunnittelustaan ​​ja ennusteistaan. Kun sirut lasketaan lopulta tilikauden lopussa ja menestys arvioidaan, laskentataulukko-odotukset eivät usein vastaa todellisuutta. Vaikka odotukset täyttyisivät, oikea menestysmitta ei ole pelkästään markkinaosuutesi kasvuprosentti, vaan mitta verrattuna alan vastaaviin.

Milloin laajentaa yritystäsi?

Älä koskaan tee sitä virhettä, että yrität kasvaa liian pian. Odota, kunnes yrityksesi tukee menestyvää kauppaa, jotta voisit todistaa, että liiketoimintamallisi toimii. Tämä yhdessä markkinoiden perustutkimuksen kanssa kertoo sinulle, onko tarpeeksi kysyntää perustella laajentuminen ja antaa sinulle aikaa perustaa järjestelmä vastaamaan mittakaavan kasvuun.

Kehitysstrategian laatiminen voi auttaa mittaamaan edistymistäsi. Se asettaa kustannuksesi, menetelmät, tavoitteesi ja käytännöllisen aikataulun. Sinun on kohdistettava liiketoimintasuunnitelmasi uudelleen strategian mukaisesti.

Todellinen voittaja on kuitenkin se, joka saavuttaa kasvun muiden markkinoilla toimivien kilpailijoiden kustannuksella. Kun markkinoiden piirakan yksittäisestä kasvusta puuttuu sektorin levinneisyyskasvu, sinulla ei ole varaa olla viiveiden luettelossa.

Mutta miten voitat kilpailijasi kustannuksella? Tässä on joitain perussääntöjä, joiden avulla voit kasvattaa markkinaosuuttasi ja varastaa asiakkaita myös kilpailijoiltasi.

  1. Markkinaosuus rakennus

Suurin osa asemiaan analysoivista yrityksistä toteaa toimivansa optimaalisen markkinaosuuden alapuolella. He eivät ole täysin optimoineet tuotantoaan, tai mikä vielä pahempaa, he eivät ole rakentaneet taloudellisimman koon yksikköä. Toisin sanoen ne eivät ole riittävän suuria jakelu- ja / tai myynninedistämistalouksien saavuttamiseksi. He eivät voi houkutella vahvinta lahjakkuutta ja nähdä suuremman markkinaosuuden luvatakseen suurempaa voittoa, sanoen suuremman riskin.

Markkinaosuuden kasvatusstrategioiden tulisi mieluiten vastata useisiin näkökohtiin, toisin sanoen onko (1) päämarkkinat vakaat, laskussa vai kasvavat; (2) tuote on hyvin erilaistuva tai homogeeninen; (3) yrityksen resurssit ovat alhaiset tai korkeat verrattuna sen kilpailijoihin; ja (4) kilpailijoita ja niiden tehokkuutta on useita tai vain muutama.

  • Tuoteinnovaatio:

Tämä on yksi tehokkaimmista strategioista lisätä tuotteen markkinaosuutta. Tuoterajoitus taas voi olla sopiva nousevien markkinoiden kasvulle. Se ei kuitenkaan voi muuttaa nykyistä markkinaosuutta. Yritykset, kuten Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data ja muut, tekivät merkintöjä, koska he nollasivat paremman tuotteen.

Innovaatio on usein riskialtista ja kallista strategiaa, joka vaatii huolellista markkinoiden tarpeiden analysointia, tarkkaa ajoitusta ja suuria investointeja.

  • Markkinoiden segmentointi:

Tätä strategiaa voidaan käyttää myös lisäämään markkinaosuutta liiketoiminnassa. Useat johtavat yritykset kohdistuvat vain massamarkkinoihin ja laiminlyövät reunamarkkinat. Tämä on suuri virhe, jonka havainnollistavat eräät johtavat amerikkalaiset autonvalmistajat, jotka pitivät vuosikausia vain suuria autoja väittäen, että pienten autojen segmentti oli liian pieni tuoton tuottamiseksi. Alipaineen täyttivät ensin Volkswagen ja myöhemmin muut japanilaiset ja eurooppalaiset yritykset, jotka pistävät valtavia voittoja.

  • Jakeluinnovaatio:

Se on strategia, joka voi auttaa yritystä kattamaan markkinat kattavammin. Timex myi kellojaan epätavallisista myymälöistä, kuten vaatteista ja apteekista. Nämä myymälät kieltäytyivät myymästä muita halpoja kelloja, jolloin Timex oli avoin maa pisteet. Kosmetiikkapäällikkö Avon saavutti uskomattoman kasvun elvyttämällä huomiotta jätetyn ja päivätyn kynnyksen kanavan sen sijaan, että taistelisi tilaa varten perinteisissä kauppaketjuissa.

  • Mainostava innovaatio:

Tämä on viimeinen strategia markkinaosuutesi kasvattamiseksi. Mieti ”Emme ole. 2, me yritämme kovemmin ”, Avis, tai” Marlboro Man ”, kirjoittanut Philip Morris. Erottuva ja taitava tuotemerkki ja mainostaminen - kun se on perustettu - voi olla vaikea toistaa. Mutta liian monilla organisaatioilla on taipumus korostaa enemmän innovatiivista markkinointia, kun todellisuudessa niiden pitäisi metsästää todellista segmentti-, tuote- tai jakeluinnovaatiota. Salamaisella promootiolla voi olla ontto rengas, jos asiakasarvon parannukset eivät tue sitä.

  1. Markkinaosuuden ylläpito

Monet yritykset voivat arvioida markkina-asemaansa arvioidessaan toimivansa jo optimaalisella tasolla. Osuuden kasvattamiseen liittyvä riski tai kustannukset voivat mitätöidä voitot. Toisaalta nykyisen markkinaosuuden lasku voi haitata voittoja. Nämä yritykset keskittyvät enemmän pitämään markkinaosuuttaan.

Mutta nämä yritykset huomaavat usein, että markkinaosuuksien ylläpitäminen on yhtä haastavaa kuin sen kasvattaminen. Underdog-kilpailijat purevat jatkuvasti vakaaksi yhtiön osakkeeksi tuomalla markkinoille uusia tuotteita, nuuskimalla uusia segmenttejä, kokeilemalla uusia jakelumuotoja ja käynnistämällä uusia tarjouksia.

Hintojen alentaminen on yksi yleisimmistä ja ärsyttävimmistä hyökkäysmuodoista. Korkeampi markkinaosuusyritys on usein dilemmassa siitä, tarjotaanko hinnanalennuksia sen osakkeen ylläpitämiseksi vai luovutetaanko pieni osake ja pidetään yllä marginaalit. Jos jälkimmäinen yritys ylläpitää hintojaan, se voi menettää osuutensa. Odotusten ylittävät tappiot voivat johtaa kaksinkertaisiin jälleenrakennuskustannuksiin enemmän kuin hallussapitoprosessista saatavat voitot.

  • Tuoteinnovaatio:

Tämä on paras puolustus säilyttää markkinaosuus; sama strategia, joka toimii hyvin alakoiralle. Johtava yritys ei saa koskaan tuntea itsensä riistetyksi asioiden suhteen. Sen on ennakoitava vanhenemista keksimällä uusia tuotteita, jakelukanavia, asiakaspalvelua, kustannusten minimointiprosesseja jne.

  • Markkinoiden linnoitus:

Markkinajohtaja johtaa tällöin reikiä estääkseen kilpailijoita hyödyntämästä niitä. Se on myös Procter & Gamble (P&G): n kehittämä monen tuotemerkin strategia. Yhtiö esittelee useita kilpailevia tuotemerkkejä sitoakseen niukan jakelualueen ja estääkseen osan kilpailusta.

  • Vastakkainasettelu:

Tämä on tietysti vähiten houkutteleva erästä. Täällä markkinoiden päämies puolustaa asemaansa antamalla hintojen alentamisen ja myynninedistämissodan kurinalaisten aloittelijoiden kilpailuttamiseksi. Se voi turvautua häirinnään, ts. Pakottamalla toimittajat ja jälleenmyyjät jättämään huomioimatta uudet tulokkaat, jotta vältetään liikearvon menetys. Vastakkainasettelu toimii joskus, mutta siihen liittyy riski ja se edistää vähemmän sosiaalista hyvinvointia kuin innovatiivinen prosessi.

Kuvalähde: pixabay.com

  1. Markkinaosuuden vähentäminen

Monet yritykset, analysoidessaan niihin liittyviä riskejä ja kannattavuutta nykyisen markkinaosuutensa kanssa, päättelevät usein olevansa uupuneet markkinoilla. Heidän suuri osuus asettaa heidät ”kuumaan paikkaan” tai sisältää enimmäkseen marginaalisia asiakkaita. Tällaiset tekijät voivat johtaa siihen, että yritys harkitsee markkinointinsa vähentämistä.

Markkinaosuuden vähentäminen edellyttää sekä valikoivaa että yleistä markkinointia. Se on yritys alentaa pysyvästi tai väliaikaisesti asiakaskysyntää. Se voidaan suunnata kokonaisiin markkinoihin tai niiden osaan, ja sillä pyritään kääntämään markkinoinnin normaalivirrat, ts. Vähentämään mainontaa ja myynninedistämistä, nostamaan hintoja, leikkaamaan palveluita jne. Se voi sisältää myös joitain äärimmäisiä toimenpiteitä, kuten mukavuusominaisuuksien ja tuotteen laadun vähentäminen. . Pitkittyneen pulakauden aikana nämä toimenpiteet voivat olla erityisen tarpeellisia.

Monet korkean markkinaosuuden yritykset ovat käyttäneet markkinointia vähentääkseen läsnäoloaan vähemmän riskialtille tasolle. Esimerkiksi P&G: n avulla shampoon markkinaosuus laski hiukan yli 20 prosenttiin noin 50 prosentista viime vuosien aikana yllättäen monia kilpailijoita. Tänä aikana P&G viivytti vanhempien tuotemerkkiensä, kuten Head & Shouldersin ja Prellin, uudelleenmuotoilua, yritti tuoda markkinoille vain yhden uuden tuotemerkin, joka poistettiin kahdesti testimarkkinoilta, eikä koskaan yrittänyt “ostaa” osaketta takaisin voimakkaalla myynninedistämisellä ja väijytysmarkkinoinnilla. On todennäköistä, että P & G: n passiivinen vastaus laskuun on suunniteltu, ja sitä voi motivoida halu välttää kilpailunvastaiset vaikeudet, kuten sen kohtaaminen Cloroxiin.

Kellogg on yksi yritys, joka on käyttänyt valikoivaa markkinointia viivästyessään päästäkseen luonnonmukaisille viljamarkkinoille. Yhtiö päätti sallia kilpailijoiden hallitsevan segmenttiä parantaakseen omia mahdollisuuksiaan selvitä nykyisistä kilpailuvaikeuksista, miinus liialliset arvet.

Autoteollisuudessa asiantuntijat ovat jo kauan huomauttaneet, kuinka Ford, Chrysler ja General Motors kohtelevat American Motorsia kilpailuoikeuden vastaisena suojana. Suurimmat yhtiöt ovat antaneet AMC: lle vain vähäisen kilpailun tuottoisissa hallitussopimuksissa (armeija, postipiirit).

  1. Riskien vähentäminen

Yritykset, joiden mukaan niiden markkinaosuus on vaarallinen, voivat hyväksyä strategioita vähentääkseen riskejä sen sijaan, että vähentäisivät osuuttaan. Optimaalinen markkinaosuus on sekä riskin että kannattavuuden funktio. Menestys korkean osakkeen ympäristöriskin vähentämisessä on samanlainen kuin osakkeen optimointi.

Yritykset voivat harkita seuraavia riskin vähentämismenetelmiä vähentääkseen epävarmuuttaan markkinaosuudestaan.

  • Julkiset suhteet:

Monien suurten yritysten on käymässä yhä tavallisempana käyttää suuria määriä suhdetoimintaan ja mainontaan parantaakseen tuotemerkkinsä arvoa. Nämä yritykset toivovat, että nämä pyrkimykset alittavat julkisen tuen hallituksille, viranomaisille ja kuluttajaryhmille, jotka voivat vahingoittaa heidän etujaan.

Toiset kuitenkin käyttävät mainontaa ja suhdetoimintatapoja julkistaakseen kantansa eräissä kiistanalaisissa kysymyksissä. Johtavat öljy-yhtiöt käyttivät massiivisesti sanomalehtimainoksia puolustaen korkeita voittojaan viimeaikaisen öljyvajeen aikana väittäen, että rahaa tarvittiin tulevan energian kasvun ruokkimiseksi tai menneisyyden masentuneiden voittojen kattamiseksi. Nämä mainokset eivät todennäköisesti vakuuttaneet yhtäkään skeptikkoa ja tekivät yleisön vihaisemmaksi koko sivun lisäysten hyödyttömyydestä. Monet kriitikot nimittivät muutoksen jopa "ekopornografiaksi" ja valittivat, että nämä mainokset menettivät valtion verotuloja.

  • Kilpaileva rauhoitus:

Yhtiö, jolla on suuri markkinaosuus, voi yrittää vähentää asemaansa liittyviä riskejä luomalla paremmat suhteet kilpailijoihinsa. Tämän saavuttamiseksi on olemassa useita tapoja. Yritykset voivat auttaa raaka-aineiden hankkimisessa tai jopa suoraan myydä materiaalia. He voivat käyttää mainontaa, joka suojaa koko teollisuutta eikä vain omaa yritystä. Ne saattavat lopettaa reagoimisen voimakkaasti kilpailijoidensa strategiamuutokseen pidennettäessä hintavarjoja. Ne voivat myös hillitä tuotantoa.

Miellyttäviä pienempiä kilpailijoita on lähes kaikilla toimialoilla. Ford ja General Motors ovat ymmärtäneet, että heidän etujensa on pitää American Motors ja Chrysler hyvää huumoria. Samoin pienemmät viljayritykset ovat ystävällisissä suhteissa Kelloggin kanssa.

Kilpaileva rauhoitus antaa pienemmille ja heikoille kilpailijoille menestyä markkinoilla. He tarjoavat julkista palvelua tarjoamalla kuluttajille laajemman valikoiman tuotteita, joista valita.

  • Monipuolistaminen:

Menestyksekäs pääsy avainmarkkinoilta poikkeaville markkinoille johtaa tasaiseen voittovirtoon, joka jatkuu, vaikka tapahtuisikin jotain rajua, kuten luovutusta ja kilpailuoikeuden vastaista toimintaa.

Lisäksi kilpailun pelko vakiintuneilla markkinoilla voi johtaa yrityksen monipuolistamiseen. Gillette on viimeaikainen esimerkki suuresta markkinaosuusyrityksestä, joka on monipuolistunut. Se on laajentunut parranajotuotteista kyniin, deodorantteihin, hiustenkuivaajiin, shampooneihin ja moniin muihin tuotteisiin.

Strategioiden monipuolistaminen johtavien markkinaosuusyritysten toimesta luo yleensä positiivisen sosiaalisen hyödyn. Heidän tulonsa uudelle teollisuudelle luo tervettä kilpailua koko toimialalla.

  • Sosiaalinen reagoivuus:

Sosiaalisiin tarpeisiin vastaaminen on yksi rakentavimmista tavoista korkeaa markkinaosuutta omaavaa yritystä vähentää riskejä. Monet yritykset ovat ansainneet asiakkaidensa luottamuksen jatkuvien pyrkimyksiensä mukaisesti vastata yhteiskunnan tarpeisiin. Yritykset, kuten Whirlpool, Zenith ja Sears, tulevat heti mieleen. Luottamus ei ole tulosta älykkäästä ja jatkuvasta suhdetoimintakampanjasta. Se on pikemminkin tyytyväisyys, jonka kansalaiset ja asiakkaat saavat työskennellessään yrityksen kanssa.

Loppusanat

Markkinaosuuden kasvattaminen on aggressiivinen strategia, jota yritykset käyttävät vahvistaakseen läsnäoloaan teollisuudessa heikentäen kilpailua. Useampien asiakkaiden turvaaminen johtaa suurempiin tuloihin yritykselle ja vähentää muiden voittoja. Markkinaosuuden kasvattaminen on haastavaa, mutta yrityksen on kyettävä selviytymään siitä.

Pienillä yrityksillä on rajalliset resurssit, joiden avulla monet haluavat harjoittaa markkinaosuuksien rakentamisstrategioita, kuten vahvistaa nykyistä asemaansa ja säilyttää kilpailuedun. Ne voivat vaalia uskollista asiakaskuntaa. Yrityksen on kuitenkin ensin päästävä asemaan, jossa se voi soittaa laukauksia markkinaosuudesta.

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, joiden avulla saat lisätietoja tuotteen markkinaosuudesta, joten käy vain linkin läpi.

  1. 7 Menestyvä markkinajohtaja
  2. Parempia tuloksia markkinointipilvestä
  3. Esimerkki sisällön markkinointistrategiasta
  4. Tehokas markkinointisuunnitelma
  5. Microsoftin projektisertifikaatin ominaisuudet
  6. Päämarkkinat ja jälkimarkkinat

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen