Mainostustekniikat - Luovat mainontatekniikat ovat viestintävälineitä, joiden avulla yritys kiinnittää huomiota, kiinnittää mieliä, laukaista tunteita ja muuttaa suosittuja käsityksiä.
Kaikki nämä voivat johtaa napsautuksiin, puheluihin ja asiakkaisiin.
Voit tehdä voimakkaampia mainoksia, jos käytät mainostustekniikoita, jotka toimivat parhaiten tuotteellesi tai palvelullesi, olipa kyseessä perinteisessä, digitaalisessa tai sosiaalisessa mediassa
Tässä on 9 mainontatekniikkaa, joita voit käyttää rakentamaan vahvan tuotemerkin muistutuksen.
Mainontatekniikat
-
Mainostustekniikat - mielenkiintoinen hahmo
Mainostustekniikat liittyvät hahmojen luomiseen tai merkkivalikoimiin, jotka lisäävät tunnustusta ja tarinan arvoa kampanjaan.
Hahmosi voi olla joku näyttelijä, joka pelaa roolia, kuten jalkapalloilija tai psykiatri tai Persian prinssi. Voit myös etsiä animoituja, havainnollistettuja tai sarjakuvahahmoja. Tai entä elävän kissan tai koiran käytöstä?
Luova vinkki : ”Brändin hahmon” on edustettava brändin persoonallisuutta ja muita näkökohtia, joita keksitty hahmo ei tee. On parempi ottaa riski hahmon kanssa, joka on hyvin luonteen ulkopuolella brändisi persoonallisuuden kanssa.
Monet maailman ikimuistoisimmista mainoskampanjoista rakennettiin keksittyjen hahmojen ympärille. Mutta suurin osa parhaista hahmoista ei heijasta brändin persoonallisuutta, ulkonäköä tai arvoja.
Aivan kuten hyvän kirjan tai elokuvan, hahmon on oltava kiinnostava kiinnittääkseen asiakkaan huomion. Sen on oltava odottamaton, erilainen, siinä on oltava tarpeeksi persoonallisuutta, vahvoja ilmaisuja ja omituinen käyttäytyminen. Tavallinen ja kiinnostava hahmo herättää huomion, koska ne rikkovat stereotypioita ja erottuvat joukosta.
-
Mainostekniikat - Henkilöstö
Tämä mainontatekniikka voi auttaa luomaan mainoskampanjoita, jotka ovat inhimillisempiä, mielenkiintoisempia ja kiinnostavampia ja lopulta osuvampia kohdeyleisöllesi.
Antamalla tuotteellesi tai palvelullesi inhimillisiä kykyjä, kuten tunteita, ajatuksia tai puhetta, voit muuttaa siitä henkilön. Voit lainata inhimillisiä piirteitä myös abstrakteille ideoille, kuten ahneudelle tai nälkälle.
Yritä työskennellä palvelumainosten kanssa luoda visuaalinen kuvake, joka voisi olla henkilöityvä. Animoi esimerkiksi luottokortti tai lompakko sanoaksesi tietystä pankista.
Voit myös sekoittaa tuoteominaisuuden todellinen henkilö. Voit esimerkiksi antaa tietokoneen näyttöpäät kuvaamaan henkilöä, joka on riippuvainen digitaalisista laitteista.
Luova vinkki : Henkilöimäsi esine tai idea ei ehkä liity myytävänä olevaan tuotteeseen tai palveluun. Puhuvan valokuvan lisääminen mainokseesi huumorin lisäämiseksi tai haiseva valintaikkuna voisi tehdä kampanjasta houkuttelevamman, mielenkiintoisemman ja mieleenpainuvamman.
-
Mainostustekniikat - liioittelu
Se on tehokkaita ja hauskoja mainostustekniikoita. Lisäksi on helppo aivoriihiä ja työskennellä.
Ota ideasi ja ensisijainen idea, jonka haluat kommunikoida. Nyt liioittele sitä. Vie se äärimmäisyyteen, työnnä se todellisuuden ja järjen ulkopuolelle; visuaalisesti tai kopiona, tai molemmat. Liioittele ongelmaa tai hyötyä, fyysistä ulkonäköä tai kokoa.
Varmista, että liioittelet liioittelua. Godzilla-kokoiset liioittelut ovat mielenkiintoisia ja myös tehokas tapa ajaa konseptiasi. Pieni liioittelu voi olla harhaanjohtava kampanja.
Luova vinkki : Visuaalisen liioittelu voisi olla mielenkiintoinen lähestymistapa. Mutta aliarvioi kopio. Tai tee se päinvastoin. Tämä mainontatekniikka auttaa sinua yksinkertaistamaan viestiä eli pääpistettä, jonka haluat välittää, yhdellä lauseella tai yhdellä visuaalisena. Anna mielikuvitussi viedä asiat sieltä törkeälle liioittelulle.
-
Mainostekniikat- Demografinen paikannus
Tätä mainostustekniikkaa käytetään “sijoittamaan” tuotteesi tai palvelusi vetoamaan kohdeyleisöllesi, jolla on erityisiä demografisia piirteitä, kuten ikä, rotu, sukupuoli, siviilisääty, koulutustaso, tulot, seksuaalinen suuntautuminen ja muut. Demografinen sijainti voi avata valtavia markkinarakoja, kuten treffisivustot yli 50-vuotiaille tai lomakohteet sinkkuille.
Yhdysvalloissa Home Depot tarjoaa “Tee se itse” -työpajoja naisten opettamiseen kodinparannuksista.
Samaan aikaan Yhdistyneessä kuningaskunnassa Nestlen Yorkie-karkkibaaria markkinoidaan nimellä "ei tytöille".
-
Mainostekniikat - Symboliset: Yhtäläiset ja metaforit
Nämä ovat hyödyllisiä mainostustekniikoita abstraktien ja monimutkaisten ideoiden, samanlaisten ja metafoorien kommunikoimiseksi. Se välittää idean myös nopeasti.
Yhtäläisyydet ja metaforit ovat korkean suorituskyvyn tuloksia luovassa viestinnässä. Ne ovat tehokkaita ja voimakkaita samankaltaisuuksia ja metafooria.
Samankaltaiset ja metaforit ovat kuviollista puhetta. He käyttävät ”as” tai “like” vertaamalla kahta eri asiaa elävän ilmaisun muodostamiseksi.
- Asperin viimeisin kipulääke toimii yhtä nopeasti kuin ”ahhh”.
- Virgin Airlinesin palvelu oli kuin illallista Valkoisessa talossa.
Samankaltaiset ja metaforit käyttävät kahta asiaa; dramaattinen visuaalinen tai elävä lausunto toisen asian ehdottamiseksi, sanoo "kuten" tai "kuten".
Esimerkiksi sijoituspankkikampanja voi käyttää visuaalista metaforaa tai miekkailua kuvaamaan yritystä hienostuneeksi mutta aggressiiviseksi.
Tässä on enemmän samankaltaisia ja metaforisia esimerkkejä.
- Yhtäläisyydet ja metaforat voivat ruiskuttaa elämää abstrakteisiin ideoihin. Ennakoimattomien henkeä koskevien riskien osoittamiseksi vakuutusyhtiömainokset voivat kuvata ihmisen, joka aikoo laskeutua jalkansa banaaninkuoreen.
- Samanlaisuuksien ja metafoorien avulla voit ilmaista arkaluontoisia aiheita ehdottamalla sanomisen tai näyttämisen sijasta. Kuinka ajattelet tuotetta, joka lievittää sinua ummetuksesta?
- Metaforit voivat myös edustaa tuote- tai palveluominaisuuksia, kuten rautapitoisen aamiaismurun mainoksessa, joka osoittaa, että viljahiutaleet lentävät laatikosta ja vetävät magneettia.
- Samankaltaisia ja metafooria voidaan käyttää ilmaisemaan tuote- tai palvelusetu uudella tavalla. Suositun kuntosalin kampanja näyttää miehen nostavan autoa yhdellä kädellä renkaan vaihtamiseksi. Se on vahva!
Symboliset ilmaisut auttavat edustamaan brändin avainominaisuuksia sekä palvelun ominaisuuksia tai tuotteen tai palvelun etua. Se voidaan tehdä visuaalisesti tai sanoin, painettuna tai elokuvana.
Varmista, että metafora on uusi. Älä toista mitä olet kuullut tai nähnyt aiemmin.
Luova vinkki : Näin voit käyttää vertausta metaforin luomiseen.
- Aloita perusideasta eli tuotteen avainkäsitteestä. Se voi olla ”ketterä” tai “turvallinen” tai “hienosti suunniteltu” tai “kirkas”. Sitten kirjoita tai luonnos ilmaisee tiedot.
- Luo vastaavuus ja suorita lause. ”Tuotteet ovat kuin…”
- Täytä lause: ”Asiakkaalle koituu hyötyä kuin______”
- Nyt voit selvittää, voidaanko "on kuin" poistaa metaforasta.
Suositellut kurssit
- Ammattimainen mainonta- ja menekinedistämiskurssi
- Markkinointitutkimuksen koulutus
- Verkkokoulutus sähköpostimarkkinoinnista
-
Mainostustekniikat-tunne
Emotionaalinen musiikki, kuvat, teemat ovat hienoja työkaluja positiivisten tunteiden herättämiseen, jotka voidaan siirtää brändi-, tuote- tai palveluyritykselle.
Digitaalinen ja yleislähetysmedia ovat ihanteellisia kanavia tunteiden laukaisemiseksi. Elokuvien, TV: n ja radion avulla voit kertoa tarinoita ja tukea tarinoita myös hahmoilla ja musiikilla.
Musiikista puhuttaessa, se on luovin ja tehokkain työkalu. Musiikilla on valta laukaista välitön vastaus yleisön keskuudessa, etenkin jos se on hyvin pidetty ja tuttu, ja siihen liittyy voimakkaita tunteita, kuten vihaa tai rakkautta.
Tulostuksessa on tietyntyyppisiä kuvia, jotka herättävät luotettavasti tunteita.
- Häät: Harkitse ei-perinteistä ympäristöä.
- Perheet ja parisuhteet: Äiti, kuka muu?
- Lapset: Totta myös miehille.
- Eläimet: Pikku ja leikattu kritiikki. Tai suuret tekevät söpöjä asioita.
Myrkyllinen luova varoitus : Kun käytät perinteisiä kuvia, vältä kaikkia kliseitä, kuten “halpoja varastossa olevia valokuvia, täällä”. Jos sinulla ei ole varaa mielenkiintoiseen visioon, paranna tai rajaa kuvaa saadaksesi tuoreemman ilmeen.
Jokaisessa maassa ja kulttuurissa on historiallisia tapahtumia, kuuluisuuksia, musiikkia ja visioita, jotka herättävät voimakkaita tunteita, kuten mitaliesitys kansainvälisessä kilpailussa taustalla olevan kansallislaulun, vaikutusvaltaisten maailmankuvantajien, kuten Gandhi tai Mandela, historiallisten taistelujen rotujen tasa-arvon ja kansalaisyhteiskunnan kanssa oikeudet ja vastaavat asiat.
Luova vinkki : Musiikki, kuten rakkaus, voi olla kallista. Mutta se ei ole ongelma MegaMobilelle ja BigBankille. Se voi olla haastava suurimmalle osalle asiakkaista. Se avaa mielenkiintoisia luovan kehityksen mahdollisuuksia.
Voit esimerkiksi tehdä yhteistyötä paikallisten muusikoiden kanssa. Jos sinulla on lahjakkuutta, voit ilmaista sen pienellä sijoituksella ohjelmistoon tai laitteistoon. Sponsoroi musiikillisten kykyjen metsästystä ja on avoin kaikille yhteisössä tai yrityksessä.
-
Mainostustekniikat - Edistä erityisiä etuja
Hyöty on jotain, jolla on arvoa kohdeyleisöllesi. Kysy itseltäsi tuotteen tai palvelun eduista, jotka sinä itse voit tuotestasi saada.
Hyötyilmoituksen vakuuttava energia tulee kahdesta piirteestä. Ensinnäkin edun merkitys kohdeasiakkaalle ja toiseksi etuuden spesifisyys.
Tässä on esimerkki kotiäidille suunnatusta otsikosta: "Esittelemällä pesukone niin lempeälle, se voi todella auttaa vaatteitasi kestämään kauemmin."
Abstraktit ja epäselvät sanat, kuten ”ainutlaatuinen” tai “kaunis” tai “ammattilainen”, eivät tarkoita lukijalle paljon. Vältä niitä kaikissa tapauksissa. Jotkut edut ovat lisäksi hyödyllisempiä joillekin henkilöstä riippuen. Jotkut ihmiset voivat vaatia ylivoimaista palvelua ja valmiita maksamaan siitä ylimääräisen. Toiset saattavat säästää joitakin dollareita mielellään säästääkseen osan motellissa 6 olevasta oleskelusta.
Muista, että hyöty ei välttämättä ole yksinoikeus asiakkaalle. Esimerkiksi elinikäisen takuun tarjoavat autoakut eivät ehkä ole tuotteen myyntipaikka. Asiakkaat saattavat sanoa, että siitä ei ole hyötyä, koska monet kilpailijat tarjoavat saman edun. Mutta sen ei pitäisi häiritä asiakasta, jos kilpailijat eivät tee tällaisia vaatimuksia. Ja vaikka asiakkaat ovat tietoisia siitä, mainos, joka pystyy ensin muistamaan hyödyn, todennäköisesti käynnistää myynnin.
Luova vinkki : Ominaisuuksia on käytettävä joskus etujen sijasta. Ominaisuudet ovat tuotteen tärkeimmät ominaisuudet. ”Tietokoneessa on 1 TB: n kiintolevy.” Taustalla on se etu, että voit tallentaa valtavasti tietoja, valokuvia ja videoita tietokoneellesi.
Hyödyt voivat myös olla luontaisia. Jos suuri enemmistö ihmisistä tietää edun, joka voidaan saada 1 TB: n kiintolevyltä, hyötyä ei tarvitse selittää. Mainitse vain ominaisuus.
-
Mainostekniikat - suosittelut
Lausunnoissa on vakuuttavaa energiaa. Se tulee uskottavuudesta, rehellisyydestä, motiivista ja asiantuntemuksesta.
Suosituksia voi tulla monissa väreissä kuuluisuuksista yleisöihin. Tässä on joitain luokkia, jotka ovat osoittautuneet onnistuneiksi.
Oikeat asiakkaat : Nämä suositukset löytyvät yleensä Facebookista tai Amazaonista. Ne ovat usein informatiivisimpia ja vakuuttavimpia. Parhaat suositukset ovat rehellisiä, oikeudenmukaisia ja erittäin huomaavaisesti kirjoitettuja. Muutama virhe on hyvä. Mutta jotain "Se on parasta, älä missaa sitä" on matala.
Mielenkiintoiset asiakkaat : Valitse oikeita käyttäjiä, joilla on hauska tai mielenkiintoinen tarina kertoa. Ehkä jollain asiakkaistasi on epätavallinen saavutus tai hän työskentelee mielenkiintoisessa työssä, joka erottaa heidät muusta, kuten kaupungin entinen pormestari, Everestin mittakaavassa 152. henkilö ja muut vastaavat henkilöt.
Oikeat vaihtajat : Tässä tapauksessa henkilö kokeilee tuotetta ja arvioi sen paikan päällä. Muut kuin asiakkaat muunnetaan ostajiksi tällä tavalla. ”Sokea makutesti” on teloitus. Toinen lähestymistapa on asiakas, joka selittää miksi he siirtyivät tuotemerkistä toiseen.
Asiantuntijat : Tiedemies, lääkäri tai bloggaaja, joka kirjoittaa tuoteryhmästäsi. He voivat vaikuttaa muihin asiantuntevilla tiedoillaan.
Julkkikset : kansainväliset tai paikalliset kuuluisuudet voivat tuoda välittömästi tunnustusta. Näytä vain kuuluisuus, joka suosittelee tuotteitasi. Kirjallisella suosituksella on kuitenkin aina etuna.
-
Mainostekniikat -ongelma / ratkaisu
Tätä mainostustekniikkaa voidaan käyttää kiinnittämään ihmisiä, joilla on ongelma, tai niitä, jotka haluavat välttää sitä.
Ongelmia. Useimmilla ihmisillä on ne. Ja niiden ratkaisemiseksi on olemassa tuotteita. Jos tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ongelman, laita ongelma otsikkoon. Myöhemmin selitä mainostasi, postitus- tai mainosmainoksesi, kuinka tuote ratkaisee ongelman.
Tämä mainontatekniikka toimii hyvin, jos kohdemarkkinoillasi on todellinen iso ongelma eli suuri huolenaihe. Mitä suurempi ongelma, sitä paremmin strategia toimii.
Luova vinkki : Ongelma / ratkaisumainonnan tekniikat ovat yksi tehokkaimmista tavoista ratkaista todelliset ongelmat. Sitä voidaan käyttää useilla luovilla tavoilla. Voit esimerkiksi käyttää menetelmää korostamaan ongelmaa, jonka monet yleisöstä todella haluaisivat esiintyvän. Ihmiset rakastavat niitä, jotka ratkaisevat elämänsä kriisit. He esiintyvät pelastajina useimmissa tapauksissa.
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja mainontatekniikoista, joten käy vain linkin läpi.
- 10 parasta ja hyödyllistä markkinointitutkimusta
- Mikä on natiivimainonta - tärkeitä tekniikoita
- Tietojen analysointitekniikat tuotemerkin vahvuudelle
- Markkinointitekniikat Sosiaalinen media strategioiden käyttämiseksi
- Tietotekniikan edut vähittäiskaupassa