Markkinointitutkimuksen merkitys
Markkinointitutkimus on käsitteellinen hallintaprosessi, joka mahdollistaa tavaroiden ja palveluiden liikkumisen näiden tavaroiden ja palveluiden kuluttajille. Se on erittäin älykäs koordinointi neljästä nimikkeestä, joita kutsutaan 4 P: ksi. Nämä elementit ovat tärkeitä markkinointitutkimuksen ymmärtämiseksi paremmin. Ne on lueteltu alla tehdäksesi ideasi selväksi.
Markkinointitutkimus - Mieti ennen aloittamista, kuinka paljon aikaa ja rahaa käytät jokaisessa yrityksesi säätoiminnassa tuotteen valmistamiseen tai palvelun tarjoamiseen. Rahat tietysti saattavat olla asetetun budjetin mukaisia, ja aika voidaan kuitenkin suunnitella, kuinka paljon aikaa ja rahaa vietät sitten tuotteidesi ja palveluidesi jakamiseen tai myyntiin.
No, myynti on lopullinen tapa kerätä voittoa, joten olen varma, että vietät sekä aikaa että rahaa kohtuudella ajaessasi tuotteidesi ja palveluidesi myyntiä, eikö niin? No, jos et ole, sinun pitäisi ajatella sitä.
Markkinointitutkimuksen perimmäinen tavoitteesi on myydä tuotteitasi ja palveluitasi, jos myyt hyvin, lisäät liikevaihtosi ja se mikä kasvattaa voittoa. Joten voin nyt kysyä sinulta tämän kysymyksen päinvastaisesti: 'Miksi luulet, että menojen myyminen tuotteidesi ja palveluidesi kanssa ei ole tärkeää?
Kuvalähde: pixabay.com
Mitä menoja tuotteidesi ja palveluidesi myyntiin?
Menot voivat tapahtua siten, että sinulla on myyntiryhmä ja markkinointitutkimusryhmä tai molemmat joukkueet maksimoidaksesi myyntisi. Hyvin useille ihmisille myynti- ja markkinointitutkimus tarkoittavat samaa; kuitenkin, että molemmat termit eivät ole samoja, ne ovat erittäin voimakkaasti toisiinsa liittyviä.
Myynti on tulosta oikeasta merkintätutkimuksesta. Oikean markkinatutkimuksen käyttäminen voi lisätä tuotteidesi ja palveluidesi myyntiä ja lisätä yritystäsi. Nyt siinä on markkinointitutkimuksen merkitys liiketoiminnassa.
-
1. P - Tuote:
Ensimmäinen vaihe on erittäin selkeä, sinun on tunnistettava, valittava ja kehitettävä tuote. Yrityksillä ei ole yhtä tuotetta, mutta heillä on useita, ja ne tuovat markkinoille uusia tuotteita myynnin ja tulon kasvattamiseksi.
Joten he varmistavat, että he tunnistavat, mitä tuotetta on kysyntää, valitsevat oikean tuotteen ja sitten lopulta kehittää tuotteen. Tuote on tässä sekä tavarat että fyysiset tavarat.
-
2. P - Hinta:
Toinen tärkein tekijä on tuotteen hinta. Et halua aliarvioida tuotteitasi, koska se vie varvasa voitollesi, se osuu voittomarginaaleihisi.
Et voi pitää tuotteesi hintaa korkeana, kilpailijasi tuotteita korkeampana, koska se vaikuttaa myyntiin. Sinun täytyy hinnoittaa tuotteesi aivan oikein, jotta voit tasapainottaa myyntiäsi ja voittojasi.
-
3. P - Paikka:
Kolmas elementti on paikka asiakkaille, joille haluat tuotteesi ja palvelusi tavoittavan. Sinun on valittava oikea jakelukanava päästäksesi oikealle kuluttajalle, joka tavoittaa oikeat kuluttajat jakelukanavan kautta, kasvattaa sekä myyntiä että voittomarginaalia
-
4. P - myynninedistämisstrategia:
Kun muut elementit ovat selviä, on nyt aika strategoida mainoskampanjasi muiden elementtien mukaan. Oikeasta myynninedistämistoiminnasta päätetään, ja sitten toteutus toteutetaan useiden tietojen ja raporttien perusteella. Tämä toteutus tuottaa tuloksia voittojen ja ansiotietojen muodossa.
Markkinointitutkimuksen määritelmä selittää paljon. Liiketoiminnan kannalta markkinointitutkimus varmistaa, että se täyttää asiakkaan tarpeen pitää asiakkaan sisältö rahan vaihdosta tuotteisiin ja palveluihin, jotka hän on vaihtanut rahaksi, toisin kuin myynti: myymisessä on huolta vain hienotunteisuuden ja erilaisten markkinointitutkimuksen tekniikoiden käytöstä. saada asiakkaat vaihtamaan käteisellä vaihtamaan tuotteita ja palveluita, joita sinua pyydetään myymään, riippumatta asiakkaan tarpeista ja tyytyväisyydestä.
Markkinointi ei saa asiakasta maksamaan tuotteistasi ja palveluistasi tarkistamatta tavaroiden ja palvelujen arvon merkitystä; se luo kuitenkin kysynnän tuotteille ja palveluille, jotka myydään oikeaan suuntaan ja oikean yleisön keskuudessa.
Tarkastelkaamme sitä edelleen tarkkaan, koska olen niin varma, että markkinointitutkimuksen merkitystä voidaan edelleen kehittää edelleen. Katsotaanpa nyt nyt 10 tärkeätä syytä, miksi markkinointitutkimus on tärkeätä.
-
Kuluttajakeskeinen tutkimus
Maailmassa ja maassasi on ihmisiä miljardeissa. Markkinoidaksesi oikein sinun on keskityttävä oikeisiin ihmisryhmiin, et voi myydä tai markkinoida pasiansseja tai arvokkaita koruja kotityöntekijöille. Keskittyminen ylemmän keskiluokan ihmisiin ja ylemmän tai rikkaan luokan väestöön on paljon hyötyä arvokkaita koruyrityksiä varten.
Samoin eri markkinointitutkimusyrityksillä on erilainen segmentti tuotteita ja palveluita, ja niiden keskittyminen myyntiin vaihtelee ihmisluokan mukaan. Markkinointitutkimuksessa keskitytään vaatimuksiin ja kuluttajan tyytyväisyyteen.
Yksi yritysmaailman yksinkertainen laki “ASIAKASI on markkinoiden KUNINGAS”, jotta voit jatkaa liiketoimintaa, joka sinun on pidettävä yhteyttä kuninkaan kanssa erilaisten markkinointitutkimusten avulla. Sinun on pidettävä säännöllisiä kokouksia ymmärtää nykypäivän kuluttaja ja hänen vaatimukset.
Aika on muuttunut, ja niin ovat myös ihmiset (asiakas). Sinun on pidettävä asiakkaasi onnellinen siitä, että sinun täytyy tuntea hänet.
-
Markkinointitutkimus ohjaa sinut
Markkinointi toimii monien markkinointitutkimustietojen perusteella, jotka ovat peräisin tutkimustyöstä, analyyseistä, markkinointitutkimusprojekteista jne. Se ei toimi pelkästään työntämällä tuotteitaan asiakkaalle, toisin kuin myynti. Tuotteen markkinoiminen ja sitten myyntitiimin käyttäminen saman myymiseen antaa sinulle parempia tuloksia, koska tuotteen markkinointi on jo alkanut luoda kysyntää tuotteille ja palveluille keskittyneessä asiakasryhmässä.
Markkinointitutkijat voivat ohjata kuluttajan vaatimuksia ja mikä on hänelle todella, todella tärkeää. Asiakkaan perusedellytys yritys keskittää ja priorisoi tuotteidensa ja palveluidensa myynnin tehokkaasti. Markkinointitutkimus voi opastaa sinut läpi ja ohjata sinut sekä lyhytaikaiseen että pitkäaikaiseen tarpeeseen keskittyneelle asiakkaallesi.
-
Auttaa sinua kannattavimmissa kasvumahdollisuuksissa
Jokainen liike-elämässä on tekeillä voittoa; voitot ovat bruttovaihtoa vähennettynä menoilla. Kuinka voit maksimoida voitot? Kyllä, liiketoiminta, myynti, palvelu, jokainen joukkue haluaa maksimoida liiketoimintansa voitot.
Voit maksimoida tuotot sinun täytyy leikata markkinointitutkimusorganisaation menoja. Markkinatutkija auttaa sinua keräämään tietoja, strategisoimaan ja analysoimaan samaa, jotta voit maksimoida sen, että voit keskittyä oikeisiin liiketoimintatapoihin säästöjen vähentämiseksi ja lopulta maksimoidaksesi voitosi.
Suositellut kurssit
- Ohjelma Google Analyticsissa
- Online-koulutus tuonnin viennin hallinnasta
- Verkkokoulutus operatiivisesta tutkimuksesta
-
Luo tuotemerkin ja tuotemerkin aseman markkinoilla
Markkinointitutkimuksessa keskitytään sekä asiakkaan ammuttuun että pitkäaikaiseen vaatimukseen tekemällä siten markkinatutkija asettaa vaatimuksen tuotteille sekä lyhyelle että pitkälle asiakkaalle. Tuotteen tuotemerkki saa suosion, mikä antaa sille tunnustusta ja aseman.
Toisin kuin myynti, jossa keskitytään vain tuotteen ja palvelun myyntiin sillä hetkellä, markkinointitutkimus keskittyy asiakkaan tarpeisiin ja vaatimuksiin ja ehdottaa tuotteita vastaavasti estämällä tuotetta. Kun asiakasvaatimus on keskittynyt sinuun, kehittää suhde asiakkaaseen, pitkäaikainen suhde, auttaa häntä luottamaan sinuun ja hän palauttaa sinut tuotteidesi ja palveluidesi suhteen.
-
Antaa sinulle ymmärryksen kilpailustasi
Asiakkaasi tunteminen on erittäin tärkeää, itse asiassa kaikkein tärkeintä osa yritystäsi; sinun on kuitenkin tunnettava kilpailu, jonka yrityksesi kohtaavat alusta alkaen. Monopoliaseman arkistointi on nykyään lähes mahdotonta; sinulla on ehdottomasti kilpailua kaikissa aloittamissa yrityksissä.
Siksi on erittäin tärkeää, ketkä kilpailijasi ovat, mitä he myyvät, mihin he keskittyvät, mikä on heidän strategiansa, mikä on heidän asemansa markkinoilla, joita haluat myydä jne. Markkinatutkija saa sinulle tiedot, jotka antaa vastaukset kaikkiin markkinointitutkimuskysymyksiin, joille sinulla on oltava vastaus, ennen kuin yrität räjähtää markkinoita.
-
Auttaa vähentämään riskiäsi
Markkinointitutkimus ja -analyysit keräävät paljon tietoja markkinoilta itse markkinoiden kuninkaalta. Tiedot eivät ole koskaan vääriä, se ei koskaan anna sinulle väärää kuvaa siitä, mikä on asiakkaidesi vaatimus ja milloin.
Tämä auttaa sinua tuottamaan ja myymään vain vaaditun määrän. Se minimoi jätteet, mikä säästää menetyksen riskiä. Tappioriskin vähentäminen on erittäin tärkeää, koska se voi vaikuttaa liiketoimintaasi. Jatkuva liiketoiminnan menetys voi myös viedä sinut pisteeseen, jossa joudut ehkä lopettamaan yrityksen tai poistumaan markkinoilta.
-
Lisää päätöksenteon kykyjä
Markkinointitutkimus perustuu vain tutkimukseen, tutkimukseen asiakkaiden kanssa, heidän palautteistaan, vaatimuksistaan, odotuksiinsa ja muutoksiin, joita he haluaisivat tietystä tuotteesta. Tutkimus synnyttää tietoja, markkinointitutkijat ja analyytikot käyttävät tätä markkinointitutkimuksen tietoa auttaen johtoa tekemään päätöksiä tuotteista ja palveluista, uusista esittelyistä tai muutoksista olemassa olevissa tuotteissa ja miten he voivat myydä sitä paremmin.
-
Luo tulevia asiakkaita
Kuten aiemmin keskusteltiin, toisin kuin myynti, markkinointitutkimuksessa ei keskitytä vain myyntiin nykypäivän tai kuukauden tavoitteen arkistointiin; se keskittyy asiakaskunnan luomiseen niin tänään kuin myös huomenna. Perusta luodaan luomalla suhde asiakkaaseen tuntemalla hänen tykkään ja inhoamansa, olemalla säännöllisesti yhteydessä markkinoiden kuninkaan kanssa jossain muodossa.
Voit käyttää markkinointitutkimusryhmää mennäkseen siellä markkinoille ja keskustellaksesi asiakkaiden kanssa, tai voit käyttää sosiaalista mediaa pitääksesi yhteyttä asiakkaaseen, televisioon, radioon ja muita vaihtoehtoja on niin paljon.
-
Oikea myynninedistämistoiminta
Monet ihmiset uskovat, että mainoksen antaminen uudessa lehdessä, televisiossa tai radiossa on erittäin hyvä tapa markkinoida tuotteidesi ja palveluidesi tutkimusta. Sinä ja markkinatutkijasi keskittyvät tekemällä niin oikeille yleisöille.
Laitatko viestisi oikein asiakkaillesi, pystytkö selittämään heille kuinka sopeudut heidän elämäänsä oikein ja miten pystyt vaikuttamaan heidän elämäänsä.
Myynninedistämistoiminta on oikein esitetty oikein, jos yleisö ymmärtää, mitä haluat kertoa heille. Käytä mitä tahansa tarkoitusta, jonka haluat käyttää, varmista, että pystyt kommunikoimaan sen, mitä todella haluat kommunikoida oikealle yleisölle.
-
Maksimoi innovaatiot
Olet tänään markkinoilla, etkä käytä innovaatioita asianmukaisesti, ehdoton epäonnistuminen. Haluat auttaa brändisi kasvamisessa, sinun on käytettävä innovaatioita ja innovatiivisia markkinointitutkimusideoita. Innovaatio auttaa yrityksesi markkinatutkijoita maksimoimaan kasvumahdollisuudet ja siirtämään tuotemerkkisi toiselle kasvutasolle.
Sen lisäksi, että mainostetaan tuotteita ja palveluita, se myös suunnittelee tuotteesi oikein ja verkkosivustosi. Se auttaa myös maksimoimaan hyödyt ja ominaisuudet osoittamalla oikean yleisön ja täyttämällä heidän tarpeet ja vaatimukset.
johtopäätös
Aika on muuttunut ja muuttunut aika on tehnyt asiakkaasta markkinoiden kuninkaan, joten jos asiakas päätti jäädä, pysyt markkinoilla tai muuten joudut ehkä poistumaan yrityksestä. Joten on erittäin tärkeää pitää asiakas tyytyväisenä ja sisällöltään ymmärtämällä heidän vaatimuksiaan ja tarpeitaan.
Jotta ymmärrät asiakkaitasi paremmin, sinun on mentävä asiakkaidesi ympärille saadaksesi palautetta kehittääksesi tietoja tutkittavaksi ja työskenteleväksi. Tietomarkkinatutkijoiden ja analyytikkojen avulla yritys voi tehdä useita päätöksiä oikein kasvattaakseen myyntiään, maksimoidakseen tulojaan ja vähentää menojaan kasvattamalla ja maksimoimalla voittojaan.
Aiheeseen liittyvät artikkelit:-
Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja markkinointitutkimuksesta, joten mene vain linkin läpi.
- Upea opas Office-etikettisääntöihin ammattilaisille
- Globaalit markkinointistrategiat yrityksille
- 10 tehokasta palvelumarkkinointistrategiaa (arvokasta)
- Tulevien markkinointistrategioiden aloittajille