Johdanto markkinoille pääsyyn
Heti kun yritys tulee uusille markkinoille, se pyrkii pääsemään markkinoille. Markkinoille tunkeutumisstrategian päätavoite on tuoda markkinoille tuote, päästä markkinoille mahdollisimman nopeasti ja lopulta hankkia huomattava markkinaosuus. Markkinoille pääsyä käytetään myös toisinaan mittarina tietääkseen, menestyykö tuotteella hyvin markkinoilla.
Markkinoiden läpäisytekniikka ei yleensä vaikuta yrityksen yleiseen markkinointistrategiaan, mutta tuo aina muuttumattoman vakaan kasvupotentiaalin ja tulojen lisääntymisen. Yrityksen, joka yrittää omaksua markkinoille pääsyn käsitteitä, on muistettava myös toteuttaa erityiset suunnitelmat ja taktiikat haastaa kilpailijat ja kasvattaa myyntiä. On kuitenkin myös otettava huomioon, että markkinoille pääsy voi olla vaarallinen tapaus ja että sillä on myös joitain haittoja.
Yleisemmin tämä tekniikka on hyödyllinen aina, kun yritys myy vallitsevia tuotteita jatkuvilla markkinoilla. Markkinoijien on otettava huomioon asiaankuuluva markkinoiden kehitys- tai laajentumisverkotiedot päättääkseen todella, minkä levinneisyystaktiikan omaksua? Toisin sanoen markkinat voivat olla tyydyttyneitä tai olla kovan kilpailun skenaariossa tai tuotteilla voi olla alhainen toimitusaika. Minkä pitäisi olla paras taktiikka kaikille näille erilaisille skenaarioille? No, vastaus tähän kysymykseen löytyy valitsemastasi markkinoille pääsystrategiasta. Ja kyllä, valita on melko vähän erilaisia tunkeutumistaktiikoita. Joten tietämättä niistä muutama ilman enempää.
Markkinoiden läpäisytaktiikat
-
Hintakorjaus
Hinnanmuutosstrategia on yksi yleisimmin käytetyistä taktiikoista. Markkinoille pääsyn esimerkki voisi olla tuotteen tai palvelun hinnan alentaminen myynnin lisäämiseksi, mikä on hinnanmuutostaktiikka. Lisäksi tuotteen hinnan muutos (nousu tai lasku) kilpailijoiden tuotteiden analysoinnin jälkeen on myös hinnanmuutoksen skenaario. Mutta todellisessa mielessä tätä markkinointistrategiaa on käytettävä erittäin harkiten, koska sen liiallinen muuttaminen voi johtaa haitallisiin tuloksiin. Kuten hinnan jatkuvasti nostaminen voi saada asiakkaat uskomaan, että olet korkean voiton tavoitteena oleva yritys. Laskemalla hintaa liian usein, he tekisivät uskovan, että tuotteesi ovat huonompaa laatua.
-
Lisätty ylennys
Tuotteen (tai palvelun) myynninedistämisen voimakas lisääntyminen voi johtaa dramaattisiin tuloksiin. Esimerkiksi mainonta voi olla loistava työkalu bränditietoisuuden lisäämiseksi. Yrityksillä on valinta tehdä kampanjoistaan pitkäaikaisia tai lyhytaikaisia, mikä riippuu niiden tarpeista ja budjetista. Huomioon otettava asia on kuitenkin se, että kampanjan koosta riippumatta sen on oltava hyvin suunniteltu ja harkittu. Tämän kilpailun ikävaiheessa kilpailijat yksinkertaisesti pilata helpon mainoskampanjan.
-
Jakelukanavat
Jakelukanavien strategia on yksi rakentavimmista markkinoille pääsyn strategioista. Tämä strategia sisältää tyypillisesti uusien jakelukanavien avaamisen keskittymällä tiettyyn jakelukanavaan. Esimerkiksi, jos ensisijainen kanavasi on myynti vähittäismyymälöiden kautta, voit oppia hankkimaan uusia kanavia, kuten puhelinmarkkinointi, sähköpostimarkkinointi, verkkomarkkinointi jne. Tällainen uusien jakelukanavien avaaminen tasoittaa tietä uusille kanaville ja johtaa siten lisääntyneeseen markkinatilaan ja yleiseen kannattavuuteen.
-
Tuotteiden parantaminen
On totta, että voidaksesi todella houkutella asiakkaitasi, sinun on parannettava tuotteen laatua. Joskus kommunikoimalla heille tuotteen paremmasta standardista, se voi kuitenkin tehdä tempun, eikä mitään merkittäviä parannuksia tuotteeseen tarvita. Tämä johtuu siitä, että useimpia kuluttajia kannustetaan ostamaan tuote pelkästään sen vetoomuksella, eivätkä he välttämättä tarkista, todistaako se itsensä. Siten vain tekemällä pieniä muutoksia tuotteeseen ja sen pakkaukseen, voit vetovoimaa entistä voimakkaammin ja lisätä myyntitulojasi.
Suositellut kurssit
- Ketterä ja Scrum-verkkokoulutus
- Yritystoiminnan analyysi R-koulutuksen avulla
- Liiketoimintatapausten kirjoittamisen verkkokoulutus
-
Korkean käytön
Erittäin tehokas menetelmä markkinoille pääsemiseksi on minkä tahansa tuotteen tai palvelun käytön lisääminen. Jos markkinoinnin edistämiskampanja toteutetaan tehokkaasti tietyllä alueella, niin se johtaa tuotteiden käytön lisääntymiseen, mikä johtaisi siten parempaan markkinoille tunkeutumiseen myyntitietojen lisääntyessä.
-
Riskin ja kasvun tunteminen
Useimmat markkinoijat ajattelevat kasvusta aina uusia lanseerauksia. Se on kuitenkin vain osittain totta. Itse asiassa se voi olla myös riskialtista. Kun uusi tuote tuodaan markkinoille, on olemassa riski, että se onnistuu tai ei. Mutta tehokas jakelukanava ja sujuva toimitusprosessi varmistavat, että tuote vastaa odotuksia. Samoin aivan uuden markkinasegmentin pääsy voi olla myös riskialtista. Siksi on ehdottoman välttämätöntä tuntea markkinat ja tuotteesi, jotta pystyt pärjään hyvin ja odotuksia ylittäen. Tehokas tapa tehdä tämä on kommunikoida asianmukaisesti asiakkaiden kanssa ja olla herkkä heidän vaatimuksilleen ja toiveilleen.
-
Luo pääsyn esteitä
Strategisten vaihtoehtojen hyväksymisessä on tärkeää hyödyntää yrityksesi vahvuuksia oikealla ja oikeudenmukaisella tavalla. Esimerkiksi minimoimalla muuttuvat kustannuksesi voit lisätä myyntiäsi ja luoda este markkinoille pääsylle. Tästä syystä monet yritykset, joilla on huippuluokan tekniikka ja selkeät prosessit, voivat vähentää muuttuvia kustannuksia ja ansaita parempia myyntituotteita myydystä tuotteesta. Jos markkinoilla on huomattava osuus ja tehokas markkinointiprosessi, yrityksesi voi luoda este markkinoille pääsylle estääkseen kilpailijoita pääsemästä toimialallesi.
-
Ole ainutlaatuinen ja ajattele toisin
Vaikka koko markkinoille pääsyn prosessi vaikuttaa yksinkertaiselta ja yksitoikkoiselta, on silti suuri haaste, jos koet sen olevan. Haasteen voittamiseksi sinun on oltava ainutlaatuisempi ja erittäin innovatiivinen lähestymistavasi. Toistuva myyntistrategia tuottaa epätyydyttäviä tuloksia ja haittaa kasvupotentiaaliasi. Joten, olisi parempi ajatella erilaista ja muokata tunkeutumistaktiikkaasi tarvittaessa. Olemalla innovatiivisempi ja lisäämällä tuotteillesi lisäarvoa, parannat menestysmahdollisuuksiasi.
Jotkut toimet, joita voitte pitää ainutlaatuisina, ovat:
- Kouluta asiakkaitasi - Tämä on tärkeää, koska monta kertaa ihmiset eivät tiedä tuotteen laatua ja miten siitä voisi olla hyötyä heille.
- Tee ostamista helpommaksi - Monet menestyneet yritykset lainaavat asiakkailleen luottolimiittiä ja parantavat siten asiakkaiden mahdollisuuksia ostaa.
- Laajenna jakeluverkostoa - Tuotteesi saatavuus useampaan paikkaan sekä parempia toimitus- ja huoltovaihtoehtoja voivat myös parantaa myyntiäsi merkittävästi.
- Luo viittauksia - Jos voit kannustaa asiakkaitasi antamaan viittauksia, se vaikuttaa varmasti myyntimahdollisuutesi. Voit esimerkiksi tarjota lahjakuponkeja tai palkintopisteitä niille asiakkaille, joiden viittaukset todella muunnetaan.
- Tuotemallien muuttaminen - tekemällä tuotteesta entistä käyttäjäystävällisempi, myyntikonversion mahdollisuutesi parantavat merkittävästi. Voit esimerkiksi tehdä pitkän romaanin nidottu paperikirjan sijasta.
-
Monipuolistaminen
Monipuolistamisen tuotteiden tunkeutumistaktiikka edellyttää uusien tuotteiden valmistamista uusille markkinoille. Monipuolistamisstrategiaa noudatetaan yleensä aina, kun nykyisillä markkinoilla on kylläisyyttä tai kun ympäristömuutokset, kuten yhteiskunnalliset, taloudelliset, teknologiset tai lainsäädännölliset, vaikeuttavat uuden myynnin tuottamista näille markkinoille. Tätä strategiaa seuraavat yleisimmin terveydenhuollon yritykset, kuten sairaalat. Sairaalat ovat nyt monipuolistaneet palveluitaan pitkäaikaishoidon, korvausten, verkkoviittausten ja hyödyntämisen muodossa. Ne yritykset, jotka ovat monipuolistuneet vahvuuksiensa mahdollisuuksien parissa, ovat voineet saada eniten.
-
Strategiset liittolaiset
Joillekin organisaatioille on vaikea päästä uusille markkinoille yhdestä tai useammasta syystä. Tällaisen kysymyksen ratkaisemiseksi monet näistä organisaatioista tekevät eräänlaisia strategisia liittoja toistensa kanssa toimiakseen tietyillä markkinoilla. Vaikka strategiset liittoutumat voidaan muodostaa moniin muotoihin, yleisin on yhteisyritys, jossa jokaisella kumppaniliiketoiminnalla on oma pääoma. Yleisimmät ja luonnollisimmat strategiset liitot löytyvät lääketeollisuudesta.
Markkinoiden tunkeutumisstrategioiden edut ja haitat
Markkinoille tunkeutumisstrategioissa hyödynnetään alennettuja hintoja tuotteiden kysynnän kasvattamiseksi ja markkinaosuutesi kasvattamiseksi. Tuotteesi kysynnän kasvaessa yrityksesi säästää rahaa tuotteiden valmistuskustannuksiin suuremman tuotemäärän vuoksi. Markkinoille pääsyn strategia ei toimi kaikille tuotteille ja kaikenlaisille yrityksille. Joten jotkut yritykset käyttävät tavallista erilaista markkinointistrategiaa ollakseen tehokkaampia.
Tässä on joitain markkinoille pääsystrategioiden harjoittamisen etuja: -
-
Nopea kasvu -
Jos yrityksesi ja markkinointitoimesi tavoitteena on laajentaa asiakaskuntaasi, niin markkinoille pääsy on tarkka keino, jota tarvitset. Kun ehdotat halvempia hintoja kuin kilpailijasi, heidän asiakkaiden houkuttelu on mahdollista ja saat mitä odotit. Nopea kasvu on siis voimakkaasti riippuvaista alhaisemmista hinnoista. Mitä järkevämpiä nämä ovat, sitä paremmat ovat mahdollisuutesi.
-
Kustannustehokkuus -
Varmasti on kohtuullista sanoa, että levinneisyys johtaa kustannustehokkuuteen. Markkinaosuus voi johtaa kustannusetuihin, jos liiketoimintaprosessisi kulkevat odotetulla tavalla. Pitämällä alhaiset hinnat varmistat, että asiakkaat pysyvät kanssasi, ja se tarkoittaa myös, että voit tilata toimittajiltasi enemmän tuotteita, mikä johtaa lopulta suurempiin voittoihin. Siksi tietyt yritykset kulkevat riskialttiita reittejä ja ostavat ensin tuotteita irtotavarana alennettujen hintojen vuoksi ja toteuttavat sitten levinneisyysstrategian.
-
Kilpailijat -
Yksi markkinoiden tunkeutumisstrategian haastavimmista segmenteistä on taistelu kilpailijoiden kanssa. Yritä vain kuvitella, että sinulla on runsaasti kilpailijoita, jotka yrittävät epätoivoisesti kehittyä ja hidastaa sinua ja varastavat asiakkaitasi, mikä johtaa voittojen laskuun. Nyt seuraamalla selviytymissääntöä ainoa tapasi on taistella ja voittaa heidät pysyäkseen kärjessä. Esimerkiksi alhaiset lähtöhinnat pakottavat kilpailijaasi siirtymään vaihtoehtoisiin strategioihin, kun markkinoiden tunkeutumisen hinnoittelua koskevat säännöt ovat muuttuneet. Tällä tavalla vetoat kadonneisiin kuluttajiin ja se tekee kilpailijoista puolustavia tai poistuu markkinoilta kokonaan.
Katsotaanpa nyt joitain markkinoille pääsyn strategioiden haitoista: -
-
Saavuttamattomat tuotantokustannukset -
Tuotteen hinnan laskeminen niin kuin mahdollista, ei aina ole mahdollista. Joskus tuotteiden valmistus on kallista, ja pienten yritysten on vaikea selviytyä samalla kun tuottaa riittävästi tuotannon ja hinnan alentamiseksi. Tästä tulee monimutkaisempaa, kun joudut toimimaan kilpailevien yritysten kanssa. Tällaisissa olosuhteissa on parasta keskittyä markkinointikampanjaan, tuotteiden pakkaamiseen ja julkisen kuvan parantamiseen, koska niillä on sama potentiaali, koska niiden hintarakenne on alhainen.
-
Kadonneet mahdollisuudet -
Jotkut ylellisyystuotteita valmistavat yritykset tekevät typerän virheen markkinoidessaan niitä halpaksi esineeksi. Siksi asiakkaat, jotka rakastavat ylellisyystuotteita, välttäisivät sen markkinoimisen "edullisena tuotteena". Jos siis keskityt luksustuotteiden valmistukseen, ota huomioon, että alhaiset hinnat voivat tehdä myynnistäsi ohuemman ja tuote saattaa jopa menettää markkinoida.
-
Huono yrityskuva -
Kun yritykselläsi on useita tuotelinjoja, joihin sisältyy myös luksuslinja, markkinoille pääsyn strategian hyväksyminen olisi varmasti haittaa. Jos esimerkiksi käytät tiettyä markkinoille pääsyä koskevaa strategiaa yhteen tuotteeseen, se saattaa heijastaa huonosti jäljellä olevia tuotelinjoja. Siksi, jos suuri joukko asiakkaita tutustuu halpaasi tuotteeseesi, on erittäin todennäköistä, että he unohtavat sinun valmistaa myös ylellisyystuotteita ja brändisi asema ylellisyyden valmistajana katoaa.
-
Tulosten puute -
Markkinoille pääsyn strategia ei aio toimia paikassa, jossa hinnat ovat aiemmin olleet alhaisina. Esimerkiksi, kun hinnat ovat aiemmin olleet alhaisia, kuluttajat ovat tähän mennessä luoneet luottamuksen olemassa olevaan yritykseen, joten pääsy kyseisille markkinoille ja yritys voittaa kilpailija olisi erittäin tehoton toimintatapa. Sen sijaan uuden yrityksen tulisi keskittyä arvonsa saamiseen liiketoiminnassa yrittämällä luoda alhaisia tuotteiden hintoja.
johtopäätös
Annetussa artikkelissa olemme yrittäneet esitellä useita markkinoille pääsyn strategioita. Tällainen taktiikka soveltuu kuitenkin parhaiten, kun käytät useita yhdessä. Tuotteesi saatavuuden lisääntymisen tulisi seurata myöhemmin lisääntyneitä tarjouksiasi. Kun olet lisännyt mainoskampanjaa, olet sitoutunut kasvattamaan tuotteiden käyttöä ja toisaalta houkuttelemaan kilpailuasi kilpailijoidesi keskuudessa.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas markkinoiden tunkeutumiseen. Täällä olemme keskustelleet kymmenestä menestyvästä markkinoiden tunkeutumisstrategiasta. Voit myös käydä läpi muut ehdotetut artikkelimme saadaksesi lisätietoja -
- 5 mahtava ja hyödyllinen saapuvan markkinoinnin strategia
- Mahtavia ja hyödyllisiä vinkkejä Office-tuottavuuden työkaluihin
- 10 tehokasta palvelumarkkinointistrategiaa (arvokasta)
- Markkinointistrategiat liiketoiminnassa 15 hyödyllisintä strategiaa
- 10 tärkeä askel globaaleille markkinointistrategioille yrityksille