Määritelmä Kognitiivinen dissonanssi Esimerkki
Kognitiivinen dissonanssi on tunne, joka on epämiellyttävä ja joka syntyy kahdesta erilaisesta tai ristiriitaisesta tunteesta samanaikaisesti. Tällainen tunne johtaa irrationaalisiin päätöksiin, kun henkilö yrittää tehdä oikean päätöksen kahdella ristiriitaisella tunteella tai vakaumuksella. Tässä artikkelissa keskustelemme erilaisesta kognitiivisesta dissonanssista.
Esimerkki kognitiivisesta dissonanssista
Esimerkkejä kognitiivisesta dissonanssista ovat seuraavat:
Esimerkki 1
Oletetaan, että sinulla on asiakas David, joka uskoo markkinoiden olevan korkealla arvostuksella ja laskee seuraavan kahden kuukauden aikana. Kysyt häneltä lausuntoa ja hän uskoo Kiinan markkinoiden laskevan kauppasodan vuoksi. Hän muotoili mielipiteensä useiden artikkeleiden perusteella, joita hän on lukenut erilaisilta verkkosivustoilta ja sanomalehdistä. Näihin teorioihin perustuen hän uskoo ehdottomasti markkinoiden laskevan.
Yrität kouluttaa asiakasta ja kehotat häntä olemaan luottamatta näihin sanoma- tai aikakauslehtiin, eikä sinun pitäisi tehdä pitkäaikaisia päätöksiäsi tämän perusteella. Jopa koko istunnon jälkeen asiakas kieltäytyy niin tekemästä ja leikataan asemaansa puoleen. Välittömästi seuraavana päivänä markkinat putoavat 5% Kiinan ja Yhdysvaltojen kauppasotaan perustuen. David uskoi tekemänsä olevan oikein.
Kahden viikon kuluttua markkinat palaavat jälleen ja maailmantalous on erittäin vahva. Hänen neuvonantajana pyydät Davidia tasapainottamaan salkun uudelleen ja pysymään pitkän aikavälin suunnitelmassaan sijoittamalla uudelleen osakkeisiin. David pahoittelee nyt päätöstään ja ymmärtää tehneen virheen, mutta ei pysty tunnistamaan virhettä.
Tämä on klassinen tapaus kognitiivisesta dissonanssista. Ensimmäinen askel tällaisen käyttäytymisen voittamiseksi on tunnistaa tämäntyyppiset ristiriitaiset tekniikat. Sijoittajista, jotka ymmärtävät nämä erot, tulee parempia sijoittajia ja he voivat tehdä parempia päätöksiä.
Esimerkki 2
Katsotaanpa toista esimerkkiä, oletetaan, että sijoittaja uskoo, että myy vuoden lopussa ja sitten katoaa. Tämä on periaatteessa markkinoiden poikkeavuus. Sijoittaja uskoo, että ihmiset myyvät osakkeita tällä lomakaudella, ja alentaa hintaa automaattisesti. Siksi hän ei myy joulukuussa, koska hän uskoo saavansa parhaimman hinnan.
Hänen uskomuksensa vastaisesti hän soittaa neuvonantajaltansa ja kertoo hänelle yksityiskohdat omistamansa yhtiön osakkeista. Yhtiö käy läpi sulautumisen ja osakkeiden hinnat ovat laskeneet dramaattisesti. Sijoittajan mukaan hänen tulisi myydä osakekannansa välittömästi. Uskomuksensa mukaan sijoittaja tarkistaa päivämäärän 5. joulukuuta. Hän noudattaa logiikkaansa, jonka mukaan myyntiä ei suoriteta joulukuussa, ja alkaa levittää ahdistusta, koska tämä on hänen kognitiivisen dissonanssin esimerkin ajatusprosessin vastaista.
Tässä tapauksessa neuvonantajan on autettava sijoittajaa voittamaan tämän uskomuksen ja haluaan olla myymättä joulukuussa.
Esimerkki 3
Harkitse, että omistat osake, jonka haluat ostaa, koska yrityksen mukaan yritykselläsi on erittäin hyvät arvot. Osakkeen nykyinen hinta on lähellä 100 dollaria, ja luulet ostavasi osakkeen, kun hinta laskee vähän alaspäin sanomalla 95 dollaria. Uskomuksesi mukaan osakekurssi laskee kuitenkin vain 98 dollariin ja uskot, että tavoite 95 dollaria on edelleen saavutettavissa.
Uskomuksesi mukaan osake hyppää seuraavan päivän hintaan 110 dollaria positiivisten globaalien vihjeiden ja positiivisen arvonlisäyksen takia. Tällä hetkellä avaa epämukavuuden tunne ja koet kognitiivisen dissonanssin esimerkki.
Syynä tähän on se, että osakkeen äkillinen hinnannousu osoittaa, että se oli hyvä ostaa 98 dollarilla. Ainakin markkinat osoittivat tämän. On suuri mahdollisuus, että aiot hinnoitella osake 110 dollarilla ja rationalisoit itsellesi, että tämä on hyvä kauppa, ajatellen, että syy osakekauppaan kyseiseen hintaan johtuu siitä, että sijoittajat ovat valmiita maksamaan siitä.
Tämä on irrationaalista käyttäytymistä, koska luulit ensin, että osake on vain hyvä hinta 95 dollarilla, joten se ei ole hyvä hinta 110 dollarilla. Kuitenkin vakuuttamalla itsellesi, että se on hyvä ostaa 110 dollarilla, vain siksi, että muut sijoittajat ovat valmiita maksamaan kyseisen hinnan, on irrationaalinen käyttäytyminen. Tapa välttää tämä, että sijoittajien tulisi pysyä päätöksissään eikä antaa tunteiden ajaa sitä.
Kognitiivinen dissonanssi on emotionaalisesti ohjattu puolue, joka johtaa tällaiseen käyttäytymiseen. Tämä voi johtaa siihen, että sijoittajat ostavat ja myyvät tunteidensa perusteella, joita tulisi välttää.
Esimerkki 4
Katsokaamme käytännön esimerkkiä menneisyydestä. Tiedetään, että markkinat reagoivat odottamattomalla tavalla. Tämä on yleensä silloin, kun kognitiivisen dissonanssin käyttäytyminen alkaa muodostua sijoittajien keskuudessa.
Yksi klassinen esimerkki on, kun osakkeiden hinnat siirtyvät pois perustavanlaatuisesta arvosta. Näin tapahtui vuoden 2009 ralli-tapahtumassa, kun pohjimmiltaan alaspäin suuntautuvat varastot tiputettiin markkinoille, mukaan lukien monet rahoituslaitokset, kuten pankit, joiden taseessa on paljon vipuvaikutusta.
Nämä varastot toimivat todella hyvin, kun asianmukaiset raha- ja politiikkatoimet toteutettiin, ja sitten markkinoiden käyttäytyminen muuttui ja kaikki kääntyi positiiviseksi.
Tämä ajatus on ristiriidassa sen kanssa, että ei valita perustavanlaatuisia hyviä yrityksiä, ja sovitaan, että tämä vaihe kestää vain lyhyen ajan ja ohittaa. Vain perusteellisesti vahvat yritykset houkuttelevat palkkion. Tämä on mahdollista vain, kun päätöksiä tehdään tunteita ja näkemyksiä vastaan.
Johtopäätös - esimerkki kognitiivisesta dissonanssista
- Kognitiivinen dissonanssi Esimerkki on käyttäytymiseen liittyvästä rahoituksesta käytetty termi, joka auttaa salkunhoitajia ymmärtämään sijoittajiensa käyttäytymistä ja auttamaan heitä selviämään siitä.
- Kognitiivinen dissonanssi Esimerkki löytyy monista rahoituksen tekijöistä sen sijaan, että kulutetaan vain impulsiivisesti. Tämä käyttäytyminen heijastuu myös hyvin perusteltuihin älykkäisiin sijoittajiin, kun heidän salkunsa tuotto on heikko.
Suositellut artikkelit
Tämä on ollut opas kognitiiviseen dissonanssiin. Tässä keskustellaan sen määritelmästä ja kognitiivisen dissonanssin esimerkkeistä sen yksityiskohtaisen selityksen kanssa. Voit myös käydä läpi muiden ehdotettujen artikkeleidemme ja oppia lisää-
- Riskinarviointiesimerkki
- Esimerkkejä Six Sigmasta
- Esimerkkejä maturiteettivakuudesta
- Kvantitatiivinen tutkimusesimerkki