Huippuluokan markkinointistrategia ja sen parempia tuloksia

Sisällysluettelo:

Anonim

Suorituskykymarkkinointistrategia -

Perinteisessä markkinoinnissa mediasuunnittelijat suosittelevat, että siirrät mainoksesi sanoma- tai aikakauslehdissä, joilla on suurin levikki tai lukijakunta, ja toivot, että kuluttamasi kova raha tuottaa tuloksia.

Verkkosivustoissa kotisivujen ja sisäsivujen bannerimainokset tarjoavat markkinoijalle mahdollisuuden tavoittaa suuri yleisö, mutta kävijät yleensä ohittavat ne, koska he etsivät aktiivisesti joitain tietoja. Lisäksi näyttömainosten, joissa on enemmän pikseliä ja raskas animaatio, lataaminen voi viedä aikaa
eikä siksi ole kovin houkutteleva markkinoijalle.

Taantuman suuntausten, kovan kilpailun ja tarpeen näyttää tuloksia markkinoijat ovat nyt keskittyneet enemmän Performance Marketing -strategiaan, jossa heidän on maksettava vain mainoksesta saadun tuloksen perusteella eikä sen näyttämisestä.

Suorituskykymarkkinointistrategiassa tarkoitetaan interaktiivisen mainonnan muotoa webissä, jossa markkinoija ei maksa kiinteää hintaa bannerimainoksen tai logon tai verkkosivun näyttämisestä sivustossa, maksaa kun vierailija ryhtyy toimiin - joko näkee sivun, napsauttaa ilmoituksessa, rekisteröimällä tuotetta tai palvelua tai ostamalla se. Tai se voisi perustua lyijyn luomiseen.

Joitakin suosittuja suorituskykymarkkinointistrategian kanavia ovat Google AdWords, verkkosivustot, sosiaalinen media, kuten Facebook, Twitter. Koska Performance Marketing strategia on tulosorientoitunut, mikä saattaa olla tulevaisuuden trendi, kun kyse on verkkomarkkinoinnista tai digitaalisesta markkinoinnista.

Tässä on joitain hyväksytystä Performance Marketing -strategiasta:

  1. Hankintakohtainen hinta

Tässä tilanteessa markkinoijan ei tarvitse maksaa verkkosivustolle tai portaalille rahaa, jos muuntamista ei ole tapahtunut. Esimerkiksi, jos kyse on kutsusta tapahtumaan, käyttäjän on kirjauduttava tapahtumaan tai ilmoittaututtava tapahtumaan maksamalla etukäteen rahaa. Tai se voi olla sähköpostiuutiskirjeen tilaaminen, pdf-tiedoston lataaminen ja niin edelleen. Markkinoija on kiinnostunut maksamaan vain, jos kuluttajan tiedot otetaan talteen ja lopullinen verkkotoiminto tapahtuu. Nämä kampanjat varmistavat, että enemmän kävijöitä tulee verkkosivuille, saadaan lisää potentiaalisia asiakkaita ja mahdollistaa myös yrityksen maantieteellisen kohdistamisen.

  1. Sosiaalinen media tykkää ja seuraa

Kun yhä useammat ihmiset kiinnittyvät sosiaaliseen mediaan, pienet ja keskisuuret yritykset käyttävät yhä enemmän sosiaalista mediaa liiketoiminnan edistämiseen. Facebookin avulla voit saada lisää tykkää sivustasi, lisätä tietyn viestin tai lisätä bannerimainoksia, jotka näytetään vain kohderyhmille. Se on kustannustehokas ja tehostamiskampanjat alkavat vain noin 0, 60 dollarista päivässä ja takaavat noin 700–1000 kattavuuden, kun taas sivun tykkäyksiä voidaan lisätä maksamalla enemmän. FB luettelee tietyn viestin pitävien ihmisten lukumäärän ja antaa markkinoijalle mahdollisuuden pyytää heitä pitämään myös sivustasi. Lisääntyvät sivun tykkäykset ovat hyödyllisiä tuotemerkkien tekemisessä ja asiakkaiden kiinnostuksen lisäämisessä. Samoin voit lisätä Twitterin seuraajia maksullisilla kampanjoilla.

  1. Myyntihinta

Tässä strategiassa maksu tapahtuu vain silloin, kun tosiasiallinen myynti tapahtuu mainoslinkin kautta. Tämä on ihanteellinen pienille yrityksille, jotka eivät voi osoittaa valtavia budjetteja markkinoinnin tai brändäyksen edistämiseen. Pienet verkkoyritykset, pienet ja keskisuuret tutkimuslaitokset, jotka haluavat myydä kysely- tai tutkimusraportteja, kirjoja jne.

  1. Näyttökohtainen hinta (CPM)

Joskus verkkomainonnan tavoitteena voi olla sekoitus brändäystä ja todellista myyntitulosta. CPM-strategiassa korko ilmoitetaan tuhatta näyttökertaa kohden. Näyttökerta on yksikkö, jonka käyttäjä määrittelee sivun työpöydällä, kannettavalla tietokoneella tai mobiililaitteilla, eikä se ole varma siitä, että se on lukenut.

Toisaalta pieni prosenttiosuus sivun selailijoista napsauttaa todennäköisesti banneria tai tekstilinkkiä ja ohjataan aloitussivulle, jossa he suorittavat toimintakehotuksen, joka voisi rekisteröidä palvelun, hyväksymällä kutsu tapahtumaan tai tiedusteluun tai kyselylomakkeen täyttämiseen. Sivustojen CPM-hinnat olisivat korkeammat, jos niiden muuntokurssien katsotaan olevan korkeammat. CPM-strategia on hyvä brändäys, jolloin banneri tai logo tulee näkyviin kaikille sivun kävijöille.

Markkinoijat voivat ostaa niin monta näyttökertaa tietyksi ajaksi, ja heti kun mainostasi luodaan niin suuri näyttökerta, kampanja pysähtyy.

Suositellut kurssit

  • Offline-markkinointikurssit
  • Ammatillinen joukkoviestinnän kurssi
  • Joukkoliiketoimintaohjelma

  1. Napsautuskohtainen hinta (CPC)

Kuvittele tilanne, jossa mainonta on lähellä sataprosenttisesti tuloshakuista - se on CPC sinulle. Verkkosivusto tai hakukone (Google Adwords-ohjelma) veloittaa vain napsautuksista, jotka voivat johtaa verkkosivustoosi, aloitussivulle tai toimintakehotukseen, kuten ostaa, rekisteröidä. Tällaisen strategian etuna on, että jos napsautuskohtainen hinta on 10 pennyä, markkinoijan on maksettava vain 10 dollaria 100 napsautuksen tuottamisesta. Voit ostaa tietyn ajanjakson napsautusten määrän kuten CPM-kampanjassa, ja se loppuu heti, kun tavoite napsautukset saavutetaan.

Sekä CPM että CPC ovat joustavia strategioita, jotka sopivat hyvin pienille yrityksille, joilla on maltillinen budjetti markkinoiden edistämiseen.

Suorituskykymarkkinointistrategian etuna on, että se suorittaa eikä vain väitä tai arvioi kampanjan vaikutusta markkinoijalta ja veloita siitä. Joskus se ei välttämättä ole myynnin muuntaminen, vaan markkinoijan hyvä tavoite.

  1. Kumppanuusmarkkinointi

Rahoitus, pankkitoiminta, tutkimuskeskukset, osakekannat, futuurikaupat yleensä omaavat muunnoksen CPM-, CPC-strategiasta nimeltään Affiliate Marketing, joka on myös tulossuuntautunut. Tässä kustantajan verkkosivustolla maksetaan palkkio jokaisesta luodusta lyijystä tai myynnistä, joka tapahtuu mainostajan ja kustantajan yhdessä laatiman kaavan mukaisesti.

Forex-kauppiaalla voi olla verkkosivustolla widget, joka johtaa vierailijan omalle kotisivulleen tai aloitussivulle rekisteröitymään tilille valuuttafutuureissa tai forex spot -markkinoilla. Tässä tapauksessa napsauttamalla vain banderolia tai widgettiä tai tekstiä, etkä välttämättä anna toivottua tulosta, koska asiakkaan on suoritettava rekisteröintirutiinit ja tullut palvelun tilaaja. Tämä on myös sataprosenttisesti tuloshakuista markkinointia ja sopii monille pienille ja keskisuurille yrityksille.

Kuinka tehdä Performance Marketing -uran menestys

Suorituskykymarkkinointistrategia voi olla sopiva tietyntyyppiselle liiketoiminnalle verrattuna muihin. Analyytikot huomauttavat, että se sopii parhaiten verkkoyrityksille, joiden offline-budjetit ovat alhaiset ja suurin osa toiminnasta tapahtuu muutenkin verkossa.

Joistakin syistä Performance Marketing -strategia voi olla sopivampi palveluteollisuudelle kuin tehdasteollisuudelle, jolla on omat sähköisen kaupankäynnin sivustot ja verkkokaupoissa käytettävät tavarat.

Suorituskykymarkkinointiurat eivät tule ilmaiseksi, vaikka se on kustannustehokasta, koska maksu suoritetaan vain, kun he ovat asiakkaan toiminnassa. CPM-mainonnassa maksu suoritetaan yleisön koon mukaan, mutta se ei ole tae siitä, että myynnin muuntaminen tapahtuisi suurena määränä. CPC-vaihtoehto on enemmän tuloshakuista ja myös melko kallista.

  1. Hyvä aloitussivu

Sekä CPC: n että CPM: n tehokkuus riippuu aloitussivun laadusta ja siitä, kuinka käyttäjäystävällinen ja houkutteleva kuluttajan on rekisteröityä, tietää enemmän yrityksestä ja sen tuotteista ja jopa löytää sähköpostiosoite tai helpline yhteyden muodostamiseksi helposti .

Sanomattakin on selvää, että sekä markkinoinnin että web-kehityksen, avainsanataidon omaavan ohjelmointiryhmän tulisi työskennellä joukkueena strategioidakseen suorituskykymarkkinointiuran. CPC-mainosten sijainti ja kohdistaminen ovat erittäin tärkeitä. Joskus paras paikka CPC-kampanjan sijoittamiseen voi olla blogi, joka keskustelee tuotteemme tai palvelumme kannalta merkityksellisestä ongelmasta. Google Adwordsissa voimme määrittää avainsanaryhmän, ja mainos näkyy vain, kun vierailijat etsivät kyseistä avainsanaryhmää. Mutta hakukoneet veloittavat enemmän suosituista avainsanoista, joista voidaan veloittaa jopa 10 dollaria napsautuksesta. Google Adwordsin todellinen hinta saadaan tarjousprosessin kautta.

  1. Sinulla on verkkomarkkinointipäällikkö

Verkkomainonnan dynamiikka eroaa paljon offline-strategioista, ja on erityisen järkevää palkata verkkomarkkinointipäällikkö, joka strategisesti lisää vuoden Performance Performance -kampanjoita, jakaa budjetit CPM-, CPC-, Affiliate-markkinointiin, Toimintahinta -kampanjoihin. Niiden tulisi myös hoitaa avainsanojen tarjoaminen suosituissa hakukoneissa, tehdä jatkuvaa seurantaa ja tutkimusta muuttuvasta verkkomarkkinointiympäristöstä, koordinoida verkkokehitys- ja markkinointiryhmiä laadun, johdonmukaisuuden varmistamiseksi. Heillä on oltava liiketoimintaosaamista ja luovaa ennakointia työskennelläkseen verkkotietovälineellä.

Ihanteelliset ehdokkaat olisivat MBA-ohjelmistot markkinoinnissa, jolla olisi lisäpätevyys tai altistuminen tietotekniikalle, verkkoteknologialle - HTML-sivut, sosiaalisen median markkinointi, Java, hakukoneoptimointi ja niin edelleen. Heidän tulisi myös käyttää käytettävissä olevia työkaluja seuratakseen liikennettä verkkosivustoilla, joissa he kampanjoivat.

  1. Web-hakemistot eivät takaa tuloksia

On olemassa monia suosittuja verkkohakemistoja, jotka palvelevat eri toimialoja, tai jopa yleisiä hakemistoja, jotka palvelevat melkein kaikkia tärkeimpiä kuluttajaryhmiä tai kapeita toimialoja. Listat on jaoteltu eri kategorioihin, kuten vaatteet, korut, pesulapalvelut, tanssi, kunto, terveys, sairaalat, lelut, oppikirjat ja niin edelleen. Suurimmalla osalla heistä on ilmainen listaus ja myös maksetut listauspalvelut. Maksettu listalleotto-oikeus oikeuttaa sinut maksamaan etukäteen kuusi kuukautta tai yhden vuoden ajan tietyssä kategoriassa parhaiden listausten saamisesta.

Mutta se ei takaa lyijyn syntymistä tai liiketoimintaan siirtymistä. Siksi he eivät kuulu tiukasti suorituskykymainontaan. Läsnäolo verkkohakemistoissa auttaisi kuitenkin pitkällä tähtäimellä tuotemerkkiäsi, tuotteitasi tai verkkosivustoasi näkymään hakukoneiden sijoitusten kärjessä tietyille avainsanoille sen mukaan, kuinka paljon käyttäjät jakavat tällaisia ​​linkkejä tai sivuja.

  1. Onko verkkosivusto mobiiliystävällinen

Kun matkapuhelimia käytetään yhä enemmän verkossa selaamiseen, Performance Marketing -uran menestys riippuu myös verkkosivustojen mobiiliystävällisyydestä. Niiden tulisi olla yksinkertaisia ​​ja selkeitä, mahdollistaa pystysuuntainen vieritys ja helpompi navigoida. Kävijöiden lukumäärä, sivutaso ja Alexa-sijoitukset eivät itsessään takaa hyvää tulosta verkkomainonnassa. Se riippuu myös siitä, kuinka osuvia mainoksesi on kyseiselle yleisölle. Osakemarkkinavälittäjälle bannerimainokset rahoitus- tai pankkiportaaleissa voivat tuottaa enemmän tuloksia kuin uutisportaalissa, jolla on paljon enemmän liikennettä.

Siksi markkinoijalla on oltava hyvät lähtökohdat sivustojen liikenteen laadun, avainsanojen voimakkuuden ja tiheyden, tarjousstrategioiden ja riittävän luovien arviointiin, jotta ne voivat kiinnittää yleisön huomion lyhyessä ajassa verkossa.

johtopäätös

Suorituskykymarkkinointistrategian etuna on, että se on hyvin seurattava, mitattavissa ja joustava perinteisiin markkinointimenetelmiin verrattuna. Kampanjatulosten perusteella - eri ikäryhmiltä, ​​maantieteellisiltä alueilta, sukupuolelta ja mielenkiinnolta saatujen näyttökertojen napsautusten määrä, markkinoijat voivat hienosäätää tulevaisuuden verkkomainontastrategioitaan, jotka voivat myös mahdollistaa budjettisäästöjä.

Se on innovatiivinen, luova ja tulossuuntautunut menetelmä tavoittaa laaja yleisö etenkin pienille ja keskisuurille yrityksille, joilla on alhaisemmat markkinointibudjetit. Niistä voidaan myös tehdä erittäin kohdennettuja ja mahdollistaa kuluttajien jatkuva sitoutuminen kampanjoista luodun tietokannan kautta.

Suurille yrityksille offline-brändäyskampanjat ja online-suorituskyvyn markkinointistrategia voidaan integroida parempien tulosten saavuttamiseksi. Koska suurempi budjetti vaaditaan mainostamiseen sähköisessä mediassa ja painotuotteissa, tuloksellisempaan verkkomarkkinointiin kuuluu nyt charmia markkinoijille.

Verkkomarkkinoinnin suosion kasvaessa on ilmestynyt useita pelaajia, jotka takaavat asiakkaille varman ylimmän sivun sijoituksen Googlessa ja muissa hakukoneissa tai tietyn määrän viittauksia tai kyselyjä yritykselle. Sosiaalisen median ja hakukoneiden algoritmien muuttuessa tällaiset vaatimukset olisi kuitenkin otettava ripaus suolaa ja ne olisi arvioitava asianmukaisesti ennen budjettisitoumusten tekemistä. Kuten offline-myynninedistämisessä, jokainen penniä laskee, ja siksi markkinoijan on parempi tehdä kotitehtäviä ja käyttää varoja viisaasti.

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja strategisesta suorituskyvyn markkinointistrategiasta, joten käy vain linkin läpi.

  1. 10 tehokasta vinkkiä Verkkokaupan sivustot sisällönhallintajärjestelmälle
  2. 10 tehokasta vaihetta strategiselle suunnitteluprosessille
  3. 9 parasta vaihetta strategisen liiketoiminnan suunnitteluprosessin luomiseksi
  4. 5 parasta hyödyllistä työntekijän suorituskyvyn hallintatyökalua