Kaikkea markkinarako-strategiaa
Niche Market -strategia koostuu suuresta määrästä potentiaalisia ostajia, jotka ovat monipuolisia, jakautuneita maantieteellisesti, eroavat tuloistaan, sosiaalisesta asemastaan ja koulutustuloksistaan. Luonnollisesti monet yritykset suunnittelevat tuotteita tai palveluita, jotka palvelevat suurta yleisöä tai jotka on tarkoitettu miellyttämään suurta joukkoa ihmisiä, ja tällaista toimintaa kutsutaan massamarkkinointiin.
Monien etuna massamarkkinoille kohdistamisessa mihin tahansa tuoteryhmään on se, että markkinat ovat valtavat ja he sanovat, että vaikka kolme tai viisi prosenttia markkinaosuudesta voidaan saavuttaa, riittää, että hoidetaan liiketoimintaa kannattavasti. Kun otetaan huomioon valtava markkinoiden koko, voi kuitenkin olla monia pelaajia, joilla on omat vahvuutensa ja heikkoutensa, joten pienen osan torjuminen ei ehkä ole helppoa. Voidaan tarvita huomattavia mainoskuluja saadaksesi huomiota tungosta markkinoilla, vaikka ne olisivatkin suuria ja monipuolisia.
Siksi ei ole yllättävää, että monet nykyiset ja uudet yritykset aloittavat kapeammat markkinat, joita kutsutaan kapeamarkkinastrategiaksi. Sitä kutsutaan niche-markkinoinniksi. Niche-markkinastrategia voi olla kooltaan pieni sen suurempiin vastaaviin verrattuna, mutta kilpailu voi olla vähäisempi, markkinointi voi olla keskittyneempi ja siten helpompi kehittää yritystä.
Nichecraft-kirjoittajan Linda Falkensteinin mukaan: Käyttämällä erikoisuuttasi fokusoidaksesi yritystäsi, suunnataksesi markkinoitasi ja saadaksesi asiakkaasi etsimään sinua etsimään Entrepreneur.com -sivustossa noteerattua kapeamarkkinastrategiaa ei ilmesty tai kehittyy yksin, sen on oltava taitavasti luonut yrittäjä. Kapeamarkkinoita on B2B (yritys-liiketoiminta) -markkinoilla sekä kuluttajamarkkinoilla (B2C). Jopa suuret yritykset keskittyvät markkinarakoihin - esimerkiksi Walmart keskittyy huomaavaisiin ostajiin, kun taas Rolex keskittyy kalliisiin profiileihin.
Asiantuntijat huomauttavat, että sekä vakiintuneet yritykset että uudet yritykset voivat löytää kapeamarkkinastrategian kasvaa ja menestyä. Torontossa toimiva markkinointiviestinnän ammattilainen Geoff Dillon oli kirjoittanut kymmenen vuotta sitten, että vahva asema markkinastrategiassa on paljon parempi kuin heikko asema suurilla tai massamarkkinoilla.
Niche-markkinastrategian määritteleminen;
-
Kohderyhmän tunnistaminen (markkinarakojen edut)
Olet päättänyt kohdistaa tiettyyn yleisöön, eikä se ole massamarkkina. Siitä lähtien haasteena on tunnistaa ikäryhmä, maantieteellinen alue, tuotteen tarpeet, heidän sosiaalinen asema ja niihin liittyvät parametrit. Tässä meidän on oltava Linda Falkensteinin mukaan erityisiä. Ja lausumiemme ei pitäisi olla epämääräisiä, kuten teini-ikäiset, nuoret naiset, nuoret miehet, lapset tai amerikkalaiset pikaruokamarkkinat tai rikkaat liikemiehet, jotka etsivät kiinteistösijoituksia.
B2B-liiketoiminnassa tietotekniikan markkinointiyritykset, rahoituspalveluala ja autoteollisuus näyttävät kaikki olevan liian yleisiä, joten niitä ei voida luokitella kapeiksi markkinoiksi. Kiinassa edullisia sähköautoja myyvät henkilöautoyhtiöt voivat olla hyvä tapa määritellä markkinarakojen edut. Samoin Intian metrokaupunkien tytöt, jotka käyttävät premium-farkkuja 13-16-vuotiaille, joilla on matala vyötärö, ovat tarkempi kuva kohdemarkkinoista kuin teini-ikäiset tytöt, jotka mieluummin länsimaisia vaatteita.
-
Kuinka valita painopistealue (markkinarakojen edut)
Kun kohdeyleisö on tunnistettu, meidän on nyt kehitettävä painopistealuetta, ja kuvaus ei saisi olla liian yleinen. Monet ihmiset tekevät virheen yksilöimällä kannattavimmat tai voimakkaasti kasvavat toimialat. Lääkemarkkinoinnin ammattilainen, jolla on vuosikymmenen kokemus, ei ehkä pysty menestyksekkäästi käynnistämään lääkevalmistusyksikköä tai lääkkeiden vähittäiskauppaa. Hänen taitonsa on markkinoinnissa, ja siksi olisi hyvä, jos hän hankkii lääkkeitä valmistajilta ja myy omalla tuotemerkillään. Tässäkin tapauksessa, jos yritetään kohdistaa kaikki lääketieteen erikoisuudet, investoinnit ja riskit ovat suurempia. Jos keskitytään vain sydänlääkkeisiin tai neuropsykiatrisiin lääkkeisiin, painopiste on kapeampi ja siten markkinoiden kehittäminen helpompaa. Kaikki riippuu yrittäjän verkkotunnuksen tiedoista ja kokemuksesta.
Monet ihmiset kiirehtivät alueille, jotka eivät ole heille tuttuja, ja ainoa syy kokeilla niitä on, että sen tulot ja sijoitetun pääoman tuotto ovat kasvaneet nopeasti. Trendit voivat muuttua nopeasti ja siihen mennessä, kun uusi yritys on vahvistanut asemansa, niche-toimialan positiivinen kehitys on saattanut muuttua.
Lisäksi menestyvä elinkeinonharjoittaja, joka hyppää yllättäen tietotekniikan tai ohjelmiston vaunuun vain siksi, että se on kuuma, voi polttaa sormensa verkkotunnuksen ja asiantuntemuksen puutteen takia. Tällainen henkilö olisi täysin riippuvainen joku muu, joka johtaa yritystä alusta alkaen, ja siten todennäköisemmin johtaja väärään suuntaan tai todennäköisesti huijatuksi.
Falkenstein korostaa, että yrittäjien on tärkeää luoda tarkistusluettelo ydintaidoistaan ennen kuin pääsee uuteen. Heidän on tunnistettava taitonsa, mikä työ he parhaiten tekevät, tietoalue, saavutukset ja elämässä opitut tärkeät opit. Kiinnostus, kokemus ovat avaintekijöitä uuden yrityksen onnistumisessa.
-
Tunnista asiakkaan tarpeet (markkinarakojen edut)
Menestykseen on olemassa kuuluisa yritysmalli - tunnistaa tarve ja täyttää se. Suurin osa liiketoiminnan menestystarinoista syntyy innokkaasta tavasta tunnistaa ongelma ja tarjota ratkaisu. Sitä sovelletaan ohjelmistoteollisuuteen, jossa viruksentorjuntaohjelmat nousivat täyttämään tarpeen poistaa viruksia tai troijalaisia, jotka korruptoivat tiedostoja tai haittaavat tietokoneen toimintaa.
Kuluttajien tarpeet voidaan tunnistaa monella eri tavalla - markkinatutkimukset, epävirallinen keskustelu potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja toissijainen tieto. On tutkimuslaitoksia, jotka julkaisevat markkinatutkimuksia kapealla markkinastrategia-alueilla, ja se voisi olla hyvä lähtökohta kohdeyleisösi tunnistamiselle. Joskus paras tapa olisi puhua suoraan asiakkaille.
Aluksi oli vain valokopiokoneita, sitten monitoimilaitteita, joissa faksi, kopiokone, tulostin ja skanneri yhdistettiin yhdeksi, kun yritykset alkoivat etsiä yhtä laitetta, joka voi suorittaa kaikki toimistotoiminnot.
Intiassa tämän päivän suosittu hammastahna oli alun perin jauhemuoto, mutta tarpeiden löytäminen kätevästä pastasuunnasta suljetuissa putkissa avasi uudet markkinat, jotka ovat nyt ylittäneet hammasjauheet ja muut hampaiden puhdistusratkaisut.
Suositellut kurssit
- Ketterä ja harjaharjoittelu
- Verkkosertifiointikoulutus liiketoimintaanalytiikassa R: n avulla
- Verkkosertifiointikurssi yritysasiakirjojen kirjoittamisessa
-
Etsi sivuutettuja kuluttajia (markkinarakojen edut)
Voi olla joitain kohdemarkkinoita, joita nykyiset eivät kata
Massamarkkinoijat ja ne voivat olla keskittymisalueella kapeamarkkinoinnissa. Esimerkiksi, jos kukaan myyjä tai ruokakauppa ei toimita hedelmiä ja vihanneksia tai kypsennettyjä ruokia tietyllä alueella, on hyvä tilaisuus tarjota tällaisia palveluja, jos siellä asuvat ihmiset tuntevat todellisen tarpeen. Jos se koostuu vanhoista ihmisistä, jotka asuvat korkean asunnon asunnoissa, päivittäisten ruokien ja päivittäistavaroiden kotiinkuljetusvaatimus voi olla korkeampi. Samoin useimmat terveys- ja kuntokeskukset palvelevat nuoria. Jos tietyssä paikkakunnassa on enemmän liikuntaa ja kuntoa hakevia vanhuksia, iäkkäille keskittyvä wellness-keskus saisi liiketoimintaa.
Monet kiinteistövälittäjät saattavat sivuuttaa ensimmäistä kertaa ostajat, jotka etsivät kohtuuhintaisia, mutta viihtyisiä asuntoja. Ja jos kaupungissa ei ole tällaisia palveluntarjoajia, keskitytään keskittymään tähän pieneen segmenttiin, jossa yritys voi hallita yli 80%: n markkinaosuudesta, vaikka suurempien kiinteistömarkkinoiden tarjoaminen kaikille luokille voi näyttää houkuttelevammalta.
-
Syntetisoi ominaisuudet (markkinarakojen edut)
Kun yrittäjä on tunnistanut kohdeyleisön, ominaisuudet ja tarpeet, jotka se tyydyttää asiakkaalle, heidän on silti syntetisoitava uuden tuotteen tai liiketoiminnan ominaisuudet Falkensteinin mukaan.
Sen tulee noudattaa yrittäjän asettamaa pitkän aikavälin visiota, tuotteelle on olemassa todellinen tarve, strategia on suunniteltu huolellisesti, tuote tai palvelu on markkinoilla ainutlaatuinen, ympärille on mahdollista kehittää uusia tuotteita vaikka säilyttäisit jo tunnistetun ydinmarkkinastrategian liiketoiminnan aloittamiseksi.
-
Arviointi (markkinarakojen edut)
Kun tuotteen suunnitelma on valmis ja kohdeyleisö on tunnistettu, seuraava vaihe on arvioida yllä luetellut syntetisointikriteerit. Vastaako se luetteloituja ominaisuuksia ja jos muutama niistä epäonnistuu, on parempi romuttaa tuote ja kokeilla jotain uutta? Arvioinnin tulisi auttaa yrityksiä tekemään oikeita päätöksiä, eikä sitä saa johtaa puhtaasta kuulosta, intuitiosta ja yleisön näkemyksestä markkinoista, jotka eivät ehkä ole totta.
-
Testausmarkkinointi (markkinaraon edut)
Monet suuret yritykset esittelevät uuden tuotteen tietyillä markkinoilla, arvioivat yleisön vastauksia ja myyjien palautetta ennen tuotteen täydellistä tuotantoa tai palvelun aloittamista. Testimarkkinoinnissa valittu asiakasryhmä saa mahdollisuuden ostaa ja käyttää tuotetta. Useissa tapauksissa suuret yritykset antavat ilmaisia näytteitä tai osallistuvat messuille arvioidakseen markkinoiden vastauksia. Tai he voivat järjestää miniseminaareja esitelläkseen tuotetta ja tuottaa palautetta tuotteen valituilta käyttäjiltä. Kun palaute on saatu, se on arvioitava ja tarvittavat muutokset tehtävä.
-
Idean toteuttaminen markkinoilla (markkinarakojen edut)
Niche-markkinastrategian tuloprosessin viimeinen vaihe on tuotteen todellinen tuominen markkinoille. Jos kyse on kauneustuotteesta, jota myydään lääkkeiden vähittäismyyntipisteiden kautta, on tuotettava riittävästi määriä, kerättävä tilauksia jälleenmyyjiltä tai tehtävä tiivistä yhteistyötä jakelijoiden kanssa tuotteen tuomiseksi markkinoille. Falkensteinin mukaan tämä on kapeamarkkinoinnin tärkein vaihe. Hän sanoo, että jos kotitehtäviä on tehty riittävästi, tuotteen lanseeraus on vain laskettu riski.
Niche-markkinastrategian päätelmät
Niche-markkinoinnilla on useita etuja joukkomarkkinointiin verrattuna ja etenkin uusille yrityksille, jotka eivät ole käteisenä. Markkinarakojen markkinaosapuoli muistuttaa enemmän suuria kaloja pienessä lampissa, kun taas yrityskokonaisuus suurilla markkinoilla on todennäköisesti pieni kala suuressa lampissa, jos kilpailijoita on paljon.
Koska niche-markkinastrategiaan keskittyvä tuote on räätälöity sen pienen ryhmän tarpeisiin, jota se käsittelee, tuotteella voi olla vaikutus markkinoihin, koska ihmisillä on vahva syy ostaa. Vahva asema niche-markkinoilla auttaa yritystä puolustamaan asemaansa ja pääsemään uusille niche-markkinoille. Toisaalta massamarkkinat houkuttelevat lisää pelaajia ja kilpailu kiristyy antamalla pienempi piirakka nykyisille pelaajille.
Orgaaninen kasvu on mahdollista niche-markkinoilla, koska kuluttajat levittävät suullisesti tuotteen hyvät ominaisuudet ja viittaavat siihen muille.
Markkinointiasiantuntijoiden mukaan määritelty markkina-asema, joka kohdistuu markkinarakoihin, on varma menestyskaava, joka varmistaa lyhyen aikavälin näkymät, kassavirran ja mahdollisuuden liiketoiminnan kypsymiseen pitkällä aikavälillä alkuperäisen markkina-aseman ulkopuolella.
Ensimmäistä kertaa kapealla markkinalla toimivien yrittäjien on oltava itse motivoituneita, tavoitteiden asettajia, joilla on tahto ja positiivisuus menestyä kaikilla markkinoiden kertoimilla. Useimmiten tuotteella tai palvelulla ei ole etusijaa, koska se olisi uusi idea. Yrityksen menestys riippuisi siis kotitehtävistä, otetuista laskettuista riskeistä.
Kapeamarkkinaetuja voidaan kehittää missä tahansa teollisuusluokassa, olipa kyse sitten rahoituksesta, matkailusta, tietotekniikasta, kauneudesta ja kunnosta, terveydestä, maataloudesta, elintarvikkeiden jalostuksesta, valmistuksesta, elektroniikasta, sähkötekniikasta ja niin edelleen.
Viime vuosina ympäristöystävälliset lomakohteet matkailualalla, luonnonmukaiset tuotteet maataloudessa, yritystoiminnan resurssisuunnittelu (ERP) IT: ssä, tanssipohjaiset kunto-ohjelmat hyvinvointiteollisuudessa ovat kaikki hyviä esimerkkejä onnistuneista markkinamarkkinaetu segmenteistä, jotka on luotu.
Markkinarajojen markkinahyötyjen tuotteen lopullinen testi on kuinka hyödyllinen se on kuluttajille. Kirjailija ja valmentaja Dixie Gillaspie väittää, että mitä enemmän tuote auttaa ostajia, sitä enemmän he kuluttavat, sitä enemmän he viittaavat ja sitä todennäköisemmin he ovat valmiita maksamaan siitä enemmän. Pienmarkkinoijat voivat nyt yhä enemmän käyttää verkkoa, sosiaalista mediaa ja muita digitaalisia ympäristöjä saadakseen viestinsä yleisön välille. Ja verrattuna perinteiseen mediaan, sijoitustoiminnan tuotto uusiin mediaan on parempi, markkinoinnin asiantuntijat sanoivat.
Suositellut artikkelit
Joten tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja niche-markkinastrategiasta, niche-markkinoiden eduista ja myös niche-markkinoideoista, joten käy vain alla olevan linkin läpi.
- Parhaat asiat oppivat menestyväksi yrittäjäksi
- 5 vaihetta kohdemarkkinastrategian määrittelemiseksi
- 12 Google-markkinointityökalua, jota sinun on käytettävä parempiin tuloksiin | strategiat
- 9 parasta esimerkkiä sisältömarkkinointistrategiasta hyötyjä