Teollisuusanalyysi liiketoimintasuunnitelmassa Kuinka tärkeää on käyttää?

Sisällysluettelo:

Anonim

Toimiala-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa -

Jotkut päätökset vaativat paljon ajattelua. Et voi vain hyväksyä ”Kiviä, saksia ja paperia” päättääksesi päätöksestä tällaisissa tapauksissa. Tällaisten tärkeiden päätösten takana on paljon ajattelua, analysointia ja keskusteluja. Sama on ollut Luken ja hänen vaimonsa Daisyn tilanteessa. He ovat tehneet tämän suuren päätöksen ostaa uuden kodin. He ovat analysoineet erilaisia ​​alueita ja bungaloweja sekä rakennuksia ja asuntoja. Viimeinkin he ovat valinneet pienen kodin valintaan ja tekevät paperityötä. Luke on analysoinut kaikki alueen positiiviset puolet ja lähellä olevat palvelut. Daisyllä taas on vaikeuksia. Koska se on hänen avioliitonsa jälkeen suurin päätös, hän on käynyt pähkinöissä. Hänellä on painajaisia ​​kaikista mahdollisista asioista, jotka voivat mennä pieleen talon ja uuden paikan kanssa.

Mutta heidän tilanteensa ei mennyt pieleen ja he asuvat onnellisina uudessa kodissa. Älykäs ihminen Luke oli tehnyt joitain asianmukaisia ​​analyysejä ja ennusteita. Hän laski alueen mahdollisuuksista ja tulevaisuudennäkymistä ja antoi positiiviset näkymät. Vaikuttava eikö? Mutta haluatko tietää pienen salaisuuden?

Lukella on uskomattomia analyyttisiä taitoja. Joten kysymys on, mistä hän sai tällaiset taidot? Onko se perinnöllinen? Vai onko hän kehittänyt sitä ajan myötä?

Vastaus on, että Luke on suuri Warren Buffet -fani. Hän on sijoittanut osakemarkkinoille jo pitkään ja menestynyt myös hyvin. Kuinka luulet hänen pystyneen ostamaan upea uuden kodin? Ennen sijoittamista mihin tahansa yritykseen, hän on tehnyt hyviä analyysejä kyseisestä sektorista ja teollisuudesta. Hän keksi oman teollisuusanalyysikertomuksensa ja päätti sitten investoida kyseiselle alalle vai yritykseen. Joten hyödynnetään Luken analyyttisiä taitoja ja saadaan käsitys siitä, mikä on toimialan analyysi liiketoimintasuunnitelmassa ja kuinka suorittaa sama. Joten opitaan teollisuuden analyysin perusteet.

Mikä on toimialan analyysi liiketoimintasuunnitelmassa?

Ennen kuin aloitamme toimiala-analyysin todellisella merkityksellä liiketoimintasuunnitelmassa, ymmärrämme ensin, mikä on teollisuus?

Teollisuus on kokoelma kilpailijoita, jotka tuottavat samanlaista tuotetta tai tarjoavat samanlaisia ​​palveluita asiakkailleen.

Joten seuraava kysymys on, miksi opiskelemme kyseistä alaa?

Varmistaa, että jos se on paras tai huonoin toimiala, aloittaa tai investoida.

Toimiala-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa on työkalu, jonka avulla yritys ymmärtää asemansa suhteessa muihin yrityksiin, jotka tuottavat samankaltaisia ​​tuotteita tai palveluita. Vaikka yrityksen on otettava huomioon strateginen suunnitteluprosessi, yrityksen on ymmärrettävä erityisesti koko teollisuudessa työskentelevät voimat. Siten liiketoimintasuunnitelman teollisuusanalyysin prosessit antavat yrityksille mahdollisuuden tunnistaa heidän edessään olevat uhat ja mahdollisuudet. Se auttaa heitä keskittämään voimavaransa ainutlaatuisten ominaisuuksien kehittämiseen, mikä voi auttaa heitä saavuttamaan kilpailuetua.

Teollisuuden ymmärtäminen ja sen tulevien toimialan analysoinnin suuntausten ja suuntojen ennustaminen antavat yrityksille tietää, että heidän on reagoitava ja hallittava osuuttaan teollisuudessa.

Suositellut kurssit

  • Yritystoiminnan kurssit
  • Oman pääoman arvostuskurssi
  • Verkkosertifiointikurssi johdannaismarkkinoilla
  • Ohjelma IFRS

Teollisuuden analyysin tärkeimmät elementit liiketoimintasuunnitelmassa

1. Ymmärtää taustalla olevat voimat työssä

  • Kilpailu kiristyy
  • Asiakkaiden tarpeiden ja maun muuttuminen
  • Teknologinen innovaatio
  • Globalisaatio
  • Suurien kilpailijoiden pääsy markkinoille
  • Äkillinen säätely tai sääntelyn purkaminen

2. Alan houkuttelevuuden ymmärtäminen

  • Onko kyseiseen alaan pääsy tai siihen sijoittaminen mahdollista.

3. Ymmärtäminen kriittisistä toimialan analyysitekijöistä, jotka määrittävät menestyksen alalla.

Teollisuusanalyysin merkitys liiketoimintasuunnitelmassa

  • Se on tärkeä osa kaikkia sijoituksia, joita haluaa tehdä.
  • Jotta menestyminen tietyllä toimialalla on yritysomistajille tärkeää analysoida kyseinen ala.
  • Tärkeää yrityksen sijoittamiselle kapeille markkinoille
  • Auttaa yrityksiä tunnistamaan mahdolliset mahdollisuudet.
  • Auttaa analysoimaan uhkia
  • Auttaa analysoimaan sisäisen johtamisen asetusten ja liiketoimintaympäristön sopivuutta.
  • Auttaa lieventämään erittäin kilpailukykyiseen liiketoimintaan liittymisen riskiä.

Tapoja toimiala-analyysin suorittamiseksi liiketoimintasuunnitelmassa

  • Yksi tapa suorittaa toimiala-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa on tehdä suhdeanalyysi ja vertailut. Suhteet lasketaan jakamalla yksi liiketoimintamuuttuja toisella. Vertaamalla yrityssuhdetta teollisuuden omaisuuteen yritysomistaja voi ymmärtää, missä hänen liiketoimintansa on suhteessa alan keskiarvoon.

Toisen tärkeän alan analysointimallin kehitti Michael E. Porter klassisessa teoksessaan Kilpailukykyinen strategia: tekniikat teollisuuden ja kilpailijoiden analysoimiseksi (1980). Hänen malli osoittaa, että teollisuusyritysten kilpailu riippuu seuraavista viidestä voimasta:

Uuden tulon uhka

Uusien tulokkaiden uhka tarkoittaa uhka, jonka uudet kilpailijat aiheuttavat alan nykyisille markkinatoimijoille. Kannattava teollisuus houkuttelee luonnollisesti enemmän kilpailijoita, jotka haluavat saavuttaa voittoja. Jos markkinoille pääsyn esteet ovat vähäiset, se voi aiheuttaa suuren uhan yrityksille, jotka jo kilpailevat kyseisillä markkinoilla.

Toimittajan neuvotteluvoima

Toimittajien voima tarkoittaa paineita, joita toimittajat voivat kohdistaa yrityksiin nostamalla hintoja tai alentamalla laatua tai vähentämällä tuotteiden saatavuutta. Vahvat toimittajat voivat painostaa ostajia nostamalla tuotteiden hintoja tai heikentämällä tuotteiden laatua tai vähentämällä tuotteiden saatavuutta. Kaikki nämä asiat maksavat suoraan ostajalle.

Ostajan neuvotteluvoima

Se viittaa painostukseen, jota ostajat voivat kohdistaa yrityksille tarjotakseen heille korkealaatuisempia tuotteita, parempaa asiakaspalvelua ja edullisempia hintoja. Vahvat ostajat voivat tehdä teollisuudesta kilpailukykyisemmän, mikä vähentää myyjän voittoa.

Kilpaileva kilpailu

Se on, missä määrin teollisuuden kilpailukykyiset yritykset voivat painostaa toisiaan ja vähentää siten voittoja. Kova kilpailu voi johtaa voittojen ja markkinaosuuden varastamiseen kilpailijoiden sisällä

Korvausvaara

Ostajat voivat löytää korvaavan tuotteen saatavuuden ydinmyynnin sijaan.

Toimiala-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa 3 vaiheessa

# Tietojen kerääminen

  • Tutkimuksen laajuus

Määritä ala, jolla haluat suorittaa toimialan analyysitutkimuksia. Se voi olla laaja toimiala tai niche-ala.

  • Tutki alaasi

Tietolähteet, jotka auttavat sinua suorittamaan toimiala-analyysisi liiketoimintasuunnitelmassa, ovat erilaiset jokaiselle yritykselle. Saatat tarvita esimerkiksi paikallisia tietoja, joita voit saada paikalliselta kauppakamariltasi. Tai voit löytää toimiala-analyysitietosi hallituksen verkkosivustoilta. Voit myös selvittää hallituksen tilastotietoja tai muita kaupallisia tilastoja. Saatat joutua suorittamaan joitain Internet-hakuja tietojen jäljittämiseksi.

Jos tietoja on vaikea saada tietyltä sivustolta, joudut ekstrapoloimaan tietoja eri lähteistä saadaksesi etsimäsi tiedot. Aloita tietojen löytäminen valtion verkkosivustoilta tai muilta verkkosivustoilta, joilla on asianmukaista tietoa. Tarkista akateemisista tietokannoista, onko sinua kiinnostavaa aluetta koskevia julkaistuja tietoja.

  • Kokoa asiaankuuluvat tiedot yllä olevien lähteiden avulla.

Aloita muistiinpanot vuosituloista, mukana olevien yritysten lukumäärästä ja halutun toimialan työntekijätilastoista. Löydä tilastot asiakaskunnan koosta ja ostosuuntauksista.

Huomaa: Tule teollisuus- ja toimiala-analyytikkoksi
Master taloudellisen analyysin tekniikoita. Analysoi toimialan tietoja tehokkaasti ennakoidaksesi taloutta. Suorita markkinatutkimus arvioidaksesi markkinoiden suuntauksia.

# Analyysi

  • Toimialan kuvaus

Aloita toimiala-analyysiraportti yleisen kuvauksen kanssa toimialasta. Sisällytä yksi tai kaksi kappaletta teollisuuden koosta, tuotteista ja maantieteellisestä keskittymästä.

  • Kuvaile yritystä

Sisällytä tiedot yrityksestä, jota haluat ehkä tutkia. Täytä kaikki yleiset ja asiaan liittyvät tiedot yrityksestä.

  • Kilpailija-analyysi

Ymmärrä kilpailijat ja mainitse joitain tilastotietoja niiden tuloista, voitosta jne. Kuvaile heidän tuotevalikoimaansa, jos mahdollista. Mainitse heidän strategioistaan ​​ja tulevista tuotteistaan.

Porters viiden voiman analyysi ja PESTLE-analyysi teollisuudelle ja SWOT-analyysi yritykselle.

# Outlook

BKT ja inflaatiovaikutukset

Mainitse kuinka paljon ala on vaikuttanut BKT: hen ja kuinka nouseva inflaatio on vaikuttanut siihen. Anna tulevaisuuden näkymät samalle.

Yritä ymmärtää vastaukset seuraaviin toimialaanalyysikysymyksiin.

Mitkä ovat alan tärkeimmät taloudelliset ominaisuudet?

Tähän kysymykseen vastaamiseksi voit hankkia toimialaa koskevia tietoja valtion väestölaskentatiedoista tai sivustoilta, kuten Yahoo.com, tai muilta tietointensiivisiltä verkkosivustoilta.

Millaisilla kilpailuvoimilla alan jäsenet kohtaavat?

Ymmärrä alan yritysten ja niiden toimittajien ja ostajien väliset suhteet. Ymmärrä myös aloittamisen ja poistumisen helppous teollisuudesta.

Mikä on muutoksen ajokertoimet ja niiden vaikutukset?

Ymmärtää teollisuuden analyysin ominaispiirteet toisin kuin muuttuvat sosiaaliset suuntaukset, väestötiedot, sääntelykysymykset jne

Mitä markkina-asemat kilpailijat miehittävät?

Analysoi kuka on vahvasti asemassa ja kuka ei? Monet teollisuuden analysointisivustot sisältävät luettelon yrityksen tärkeimmistä kilpailijoista ja tietoa heistä. Se voi toimia lähtökohtana tähän kysymykseen.

Viimeinkin, sinun pitäisi saada positiivinen vastaus seuraavaan kysymykseen.

Osoittaa stressiä liiketoimintasuunnitelman teollisuusanalyysissä

1. Teollisuuden vetovoima ja teollisuuden menestystekijät

  • Teollisuuden houkuttelevuus on teollisuusjoukkojen esittämien uhkien olemassaolo tai puuttuminen. Siten mitä suurempi jonkin teollisuusvoiman aiheuttama uhka on, sitä vähemmän teollisuuden houkuttelevuus
  • Menestystekijät ovat elementtejä, joilla on tärkeä merkitys määritettäessä onko yritys menestyvä vai epäonnistunut tietyllä toimialalla. Jotkut toimialaanalyysiesimerkit menestystekijöistä ovat nopea vastaus markkinoiden muutoksiin, tuotelinja, asianmukaiset ja kohtuulliset hinnat, tuotteen laatu, myynnin tuki, hyvä toimitusten arvo, taloudellinen asema ja johtoryhmä.

2. Analysoidaan teollisuuden tai sektorin tulevaisuutta

  • Yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeistä toimiala-analyysien tekijöistä on alan tulevaisuuden analysointi. Täältä voi nähdä kuinka teollisuus on menestynyt historiallisesti. Historiallisia suuntauksia tarkasteltaessa voidaan analysoida, miten teollisuuden odotetaan menestyvän tulevaisuudessa.
  • Alan tulevaisuuteen vaikuttavat kuitenkin myös alaan liittyvät merkittävät muutokset tai säännökset. Siksi on tärkeää analysoida nämä tekijät samoin.

3. Kysynnän ja tarjonnan analyysi

Kysynnän ja tarjonnan analysoinnilla on tässä myös merkittävä rooli. Seuraavat kysynnän ja tarjonnan tekijät voivat vaikuttaa teollisuuteen -

  • Jos kysyntä kasvaa ja tarjonta pysyy muuttumattomana, se johtaa tavaroiden pulaan, joten hinnat nousevat.
  • Jos kysyntä vähenee ja tarjonta pysyy muuttumattomana, se johtaa tavaroiden ylijäämiin ja hintojen laskuun

Siten analysoimalla, miten kyseisen teollisuuden kysynnän ja kysynnän kehitys on tärkeä tekijä

4. Inflaation vaikutus teollisuuteen

  • Inflaatio on vaikuttanut viime vuosina maailman tärkeimpiin talouksiin. Siksi inflaation vaikutuksen analysointi tietylle sektorille tulee erittäin tärkeäksi toimialan analyysissa liiketoimintasuunnitelman prosessissa.
  • Korkea inflaatio vaikuttaa säästöihin sekä sijoituksiin. Siksi useimpiin yrityksiin kohdistuu kielteisiä vaikutuksia, koska niiden tuotteiden ja palveluiden kysyntä on alhaisempi.

5. Muut tärkeät tekijät, joita voidaan ottaa huomioon teollisuusalan analyysissa liiketoimintasuunnitelmassa, ovat

  • Toimialan koko
  • Mitä aloja se sisältää?
  • tärkeimmät toimijat tällä alalla
  • Markkinat ja asiakkaat
  • Alan arvioitu myynti (Tänä vuonna? Viime vuonna? Edellisenä vuonna?)
  • Teollisuuteen vaikuttavat kansalliset / taloudelliset suuntaukset?
  • Kansalliset / taloudelliset suuntaukset, jotka saattavat vaikuttaa siihen tulevaisuudessa
  • Pitkän aikavälin näkymät
  • Kilpailija-analyysi
  • Yrityksen kilpailuetu
  • Kohderyhmäanalyysi
  • Markkinoiden kasvuvauhti
  • Markkinoiden kannattavuus
  • Teollisuuden kustannusrakenne
  • Jakelukanavat
  • Menestystekijät
  • Menestyksen yksityiskohdat

Huomioita teollisuuden analysointiin liiketoimintasuunnitelmassa

  • Suorittaessaan toimiala-analyysiä liiketoimintasuunnitelmassa tulisi harkita, mitkä joukot muodostavat suurimman uhan liiketoiminnalle.
  • Yritykset voivat sitten tehdä huolellisen strategisen suunnittelun näiden uhkien lieventämiseksi.
  • Johtajan tulisi myös harkita omia mieltymyksiään ja sisäisiä kykyjään ennen toimiala-analyysista kehitetyn strategian toteuttamista.

Suhdannesyklianalyysi

Yritä luokitella toimialat niiden kasvujakson mukaan, se voi olla tärkeä osa analyysiasi.

  • Kasvualat
Tällaisten toimialojen tulojen odotetaan olevan selvästi kaikkien toimialojen keskiarvon yläpuolella. –Kasvukannat kärsivät vähemmän taantuman aikana.
  • Puolustava teollisuus
Tällaisia ​​toimialoja kärsivät vähiten lamat ja taloudelliset haitat.
  • Syklinen teollisuus
Tällaisiin teollisuudenaloihin vaikuttaa eniten taantumat ja taloudelliset haitat

Teollisuusanalyysin edut liiketoimintasuunnitelmassa

  • Toimiala-analyysin suorittamisen etu liiketoimintasuunnitelmassa on, että yrityksen johtajat ymmärtävät paremmin liiketoimintaansa alalla.
  • Tämän avulla yritykset voivat asettua huolellisesti toimialaansa.
  • Auttaa yrityksiä reagoimaan paremmin alan muutoksiin.

Esimerkki toimialan analyysista liiketoimintasuunnitelmassa (FMCG-sektori)

Joten tunteessamme toimiala-analyysin merkityksen liiketoimintasuunnitelmassa ja tapoja suorittaa toimialan analyysi liiketoimintasuunnitelmassa, analysoimme nyt Intian FMCG-sektoria.

Toimialan yleiskatsaus

  • FMCG-ala on tällä hetkellä Intian neljänneksi suurin ala, jonka markkina-arvo on 13 miljardia dollaria.
  • Sen ennustetaan kasvavan 33 miljardin dollarin toimialaan vuoteen 2015 mennessä ja 100 miljardin dollarin teollisuuteen vuoteen 2025 mennessä.

FMCG-sektorin tärkeimmät segmentit

Tärkeimmät pelaajat

FMCG-sektorin SWOT-analyysi

  • vahvuudet

1. Alhaiset toimintakustannukset
2. Perustetut jakeluverkot sekä kaupunki- että maaseutualueilla
3. Tunnettujen tuotemerkkien läsnäolo FMCG-alalla

  • heikkoudet

1. Tekniikkainvestointien ja mittakaavaetujen saavuttamisen matalampi laajuus, etenkin pienillä aloilla
2. Matala vientitaso
3. Kopiointituotteet rajoittavat FMCG-tuotteiden laajuutta maaseudun ja kaupunkien kaupungeissa.

  • Mahdollisuudet

1. Maaseutumarkkinat ovat pääosin käyttämättömät
2. Kuluttajien lisääntynyt ostovoima
3. Suuret kotimarkkinat - yli miljardin asukas.
4. Vientipotentiaali

  • uhat

1. Tuontirajoitusten poistaminen, mikä johtaa kotimaisten tuotemerkkien korvaamiseen
2. Vero- ja sääntelyrakenne.

Porters viiden voiman malli FMCG-sektorille

Keskeiset haasteet

  • vakauttaminen
  • Tuoteinnovaatiot
  • Lifestyle-tuotteet
  • Taaksepäin integroituminen
  • Kolmannen osapuolen valmistus
  • Lisääntynyt vuokraus tason 1 ja 2 kaupungeista
  • Hiilijalanjäljen vähentäminen

Teollisuuden mahdollisuudet

  • Hallitus on hyväksynyt enintään 100-prosenttisen ulkomaisen pääoman sijoittamisen NRI: n ja ulkomaisten yritysorganisaatioiden kanssa.
  • Intia on sallinut 51% ulkomaisista suorista sijoituksista useiden merkkien vähittäiskaupassa
  • Lisenssisääntöjen lieventäminen

Edellä oleva Intian FMCG-sektorin toimiala-analyysi on erittäin lyhyt, jotta saadaan yleiskatsaus siihen, mitä toimiala-analyysin tulisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan. Varsinainen toimiala-analyysiraportti voi olla melko tyhjentävä ja se sisältää yksityiskohdat kaikki tärkeät tekijät.

Toivon, että yllä oleva artikkeli on tuonut lisäarvoa oppimiseesi. Jaa tämä ystäväsi kanssa ja voit myös kommentoida mitä tahansa, mitä olen ehkä unohtanut, mukaan lukien tämä toimiala-analyysi liiketoimintasuunnitelmaartikkelissa.

Aiheeseen liittyvät artikkelit:-

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja teollisuusalan analyysista liiketoimintasuunnitelmassa, joten käy vain linkin läpi.

  1. Tietokannan hallintajärjestelmän 4 tärkeätä roolia teollisuudessa
  2. Hospitality-teollisuudelle tärkeä iso data-analyysi (nopea)
  3. Kuinka tärkeää on toimialan analysointi? (Informatiivinen)
  4. Osake vs. vaihtoehdot-Mikä tekniikka on paras?
  5. Kasvuvarat vs. arvokanta: uskomattomia toimintoja

Toimiala-analyysi liiketoimintasuunnitelman infografikoissa

Opi tämän artikkelin mehu minuutissa, Industry Analysis Infographics -sivuston kautta