Harmaat markkinat: Laillisten hyödykkeiden tai tavaroiden myyntiä jakelukanavan kautta, jotka eivät myöskään ole laillisia, mutta joita ei ole tarkoitettu alkuperäisen valmistajan myyntiin, kutsutaan myyntiin markkinoilla.
Mustat markkinat: Tuotteet tai tavarat, joita on laillisesti rajoitettu tai joita ei saa myydä; rajoituksien lisäksi niitä myydään mustilla markkinoilla.
Harmaa talous: Talous tai tavarat ja tuotteet, joita ei veroteta tai valvota missään muodossa hallitusta, kuuluvat harmaan talouden piiriin. Tämä on erittäin epävirallinen talouden tyyppi.
Määritelmä Harmaat markkinat
Tämä termi, joka on "harmaat markkinat", on myös kirjoitettu nimellä "harmaat markkinat", mutta harmaan markkinan merkitys on sama ja sillä on sama määritelmä. Otetaan alla harmaan markkinoiden määritelmä.
Tarkemmin sanottuna nämä ovat markkinat, joilla tuotteet ja tavarat ostetaan ja myydään muualla kuin alkuperäisen valmistajan valtuuttamassa jakelukanavassa.
Voit myös viitata harmaamarkkinoille tuotteiden myymiseen ja maahantuontiin jälleenmyyjien toimesta, joita valmistaja ei ole valtuuttanut; myyntitoiminta ei kuitenkaan ole laitonta, mutta se on epävirallinen.
TAI
Harmaalla markkinalla Myytävät tuotemerkit, jotka ovat aitoja, nämä tavarat tunnetaan myös nimellä harmaita tavaroita, joita myydään valtuutettujen markkinoiden jälleenmyyjien ulkopuolella valtuutetulla jakelukanavalla. Itse asiassa näitä tuotteita myyvät luvattomat myyntialueet. Näitä tuotteita myydään halvemmalla kuin saman tuotteen hinta, joka myydään valtuutetuilla myyntimarkkinoilla ja valtuutettujen harmaan markkinoiden jälleenmyyjien toimesta.
Termin "harmaat markkinat" selitys
Edellä mainitut lausunnot ovat tehneet ilmaisusta melko selvän. Yritetään kuitenkin silti ymmärtää paremmin.
Markkinat tunnetaan myös rinnakkaismarkkinoina. Syynä siihen, että sitä kutsutaan rinnakkaismarkkinoiksi, on se, että tuotteita tai tavaroita myydään jakelukanavalla, jota tavaroiden valmistaja ei ole valtuuttanut. Tämä järjestelmä muodostaa rinnakkaisen jakelukanavan tavaroiden ostoon ja myyntiin, mikä loi kaksi erilaista hintaa markkinoilla olevat tuotteet.
Ei pidä sekoittaa termiä mustien markkinoiden tai harmaan talouden kanssa. Tärkein tekijä tässä on, että markkinat käsittelevät laillisia tavaroita tai harmaita tavaroita, joita luvattoman jakelukanavan kautta myyvät luvattomat harmaan markkinoiden jälleenmyyjät, joille tuotteiden alkuperäinen valmistaja ei saa myydä tuotteita.
Suurin osa aikoista näitä laillisia tuotteita myydään laittoman jakelukanavan kautta. Kanavat ovat joko yksittäisiä jakelijoita tai pieniä yrityksiä, joille tuotteen valmistaja ei ole antanut lupaa myydä tuotteita. Syynä markkinoille myymiseen on tuotteen myynti alhaisemmalla hinnalla kuin valtuutetulla jälleenmyyjällä valtuutetun jakelukanavan kautta saatavissa oleva hinta. Tai tuotteiden myynti maassa, jossa tuotetta ei ole saatavana.
Harmaan markkinoiden tyypit
Tiesitkö, että harmailla markkinoilla on erilaisia tuotteita? Tarkoitan, että markkinoilla on tyyppejä. Annan selittää ne lyhyesti.
- Alkuperäiset markkinat, joilla laillisia tuotteita myydään luvattomien jakelukanavien kautta. Tässä kohtaa uusia tuotteita myydään. Pääasiassa markkinat käsittelevät uusia ja alkuperäisiä tuotteita.
- Toisinaan on vaikea erottaa markkinoilla uusia ja käytettyjä tavaroita. Markkinoita, joilla myydään käytettyjä tavaroita, kutsutaan myös vihreiksi markkinoiksi.
- Ja kolmatta markkinatyyppiä kutsutaan myös pimeiksi markkinoiksi. Pimeät markkinat harjoittavat raakaöljyn kaltaisten hyödykkeiden salamyyntiä ja sääntelemätöntä kauppaa.
Harmaat markkinat ja niiden selitykset ovat nyt hyvin selkeät. Nyt meidän on ymmärrettävä nämä markkinat entistä paremmin ymmärtämällä, mitkä syyt harmaille markkinoille synnyttävät? Kuinka se vaikuttaa markkinoihin, teollisuuteen ja valmistajaan? Mitkä ovat markkinoiden hyvät ja huonot puolet? Ja lopuksi, kuinka voimme estää tappion?
Suositellut kurssit
- Sertifiointikoulutus PMP-viestinnän hallinnassa
- Online-kurssi projektin ajanhallinnasta
- PMP: n sidosryhmien hallinnan verkkokurssi
Joten aloitetaan siitä, mikä synnyttää harmaat markkinat? Tai syyt harmaan markkinoille
Luvattomat jälleenmyyjät hyötyvät harmailta markkinoilta
-
Matala hintakilpailu
Monet valmistajat jakelevat tuotteitaan erittäin suurten jakelijoiden kautta myynnin kasvattamiseksi, ja he haluavat myydä myös suurissa bulkeissa. Tämä luo myyntikilpailun valtuutettujen markkinoiden jakelijoiden kesken. Tuotteidensa myymiseksi he alentavat tuotehintoja tarjoamalla alennuksia ja myymällä tuotteita alhaisemmilla hinnoilla. Tämä vähentää tuotetta kohden tuottoa.
-
Hintaero eri maissa
Valmistajat tarjoavat samalle tuotteelle eri hinnat tai erilaiset kustannukset eri maissa. Tämä on yksi heidän strategiastaan maksimoida voitot kyseisen tuotteen kysynnän perusteella kyseisessä maassa. Harmaat markkinoijat tietävät saman ja ostavat tavaroita maasta, josta he saavat tuotteita halvemmalla, ja myyvät niitä edullisesti vastaanottavassa maassa. Tämä luo samaan tuotteeseen eri hinnat isäntämaassa.
-
Estetty jakelu
Jotkut valmistajat estävät muutamaa jakelijaa myymästä tuotteitaan; jakelijat haluavat kuitenkin myydä valmistajan tuotteen, joten he ostavat tuotteen harmailta markkinoilta. Sieltä he ostavat tuotteen halvemmalla kuin valmistajan asettama hinta. Tähän sisältyy tuotteen ostaminen halvemmalla ja tavaroiden jakelu laittoman jakelukanavan kautta.
-
Myyntitavoitteet
Valmistusyritykset asettavat valtavia myyntitavoitteita työntekijöilleen, etenkin heidän myyntitiimilleen. Tämä luo myyntipaineita, ja näin työntekijät myyvät näitä tuotteita harmailla markkinoilla saavuttaakseen harmaan markkinoiden myyntitavoitteet. Tämä johtaa tuotteen ostamiseen ja myyntiin harmaalla markkinoilla terveeltä liiketoiminnalta.
-
Korkeat tuotekustannukset
Joillakin ensiluokkaisilla tuotteilla on erittäin korkea myyntihinta, toisilla on ylihinnat, toisilla on kalliimpaa kuin kilpailijoilla jne., Jotta voidaan myydä tuotteitaan ja tasapainottaa harmaan markkinoiden myyntiä markkinoilla, joissa yritykset myyvät tuotteitaan harmaille markkinoille pitääkseen tuotteiden myynti ja liikkuvuus.
Sinulla on oltava idea siitä, miten harmaat markkinat vaikuttavat liiketoimintaan?
On tärkeää ymmärtää, että näillä harmailla markkinoilla tai rinnakkaisilla markkinoilla on haitallinen vaikutus valmistajien liiketoimintaan, teollisuuteen ja talouteen. Katsotaanpa muutamia vaikutuksia.
-
Vaikuttaa kannattavuuteen
Harmaalla markkinoilla tavarat myydään halvemmalla kuin yrityksen päättämät kustannukset. Yhtiö määrittelee hinnat perustuen voittolaskelmiinsa. Kun tavaroita myydään halvemmalla, yrityksen kannattavuus heikkenee.
-
Tuotemerkin maine
Harmaan markkinoiden tuotteilla ei ole yrityksen takuuta. Jos harmaalla markkinoilla myytäviin tuotteisiin kohdistuu ongelmia sen suorituskyvyn suhteen, merkki vaikuttaa siihen.
-
Tuotetta ei voida taata
Kuten aiemmin keskusteltiin, harmailla markkinoilla on erittäin vaikea erottaa uudet ja käytetyt tuotteet. Et koskaan tiedä mitä harmaa markkinoija voi myydä sinulle alkuperäisen uuden tai käytetyn tuotteen. Harmaan markkinoiden luottaminen ei myöskään voi olla niin helppoa kuin miltä näyttää.
-
Useat markkinahinnat
Koska tavaroiden rinnakkaismarkkinoinnissa on erilaiset hinnat, se hämmentää kuluttajaa. Valtuutetut Gray Market -jälleenmyyjät myyvät aitoja tuotteita korkeammilla kustannuksilla, kun taas harmaat markkinoijat myyvät samoja alkuperäisiä ja laillisia tuotteita alhaisemmalla hinnalla kuin markkinat. Siksi saman valmistajan kehittämässä yksittäisessä tuotteessa on hintaeroja.
-
Vaikuttaa hallitukseen
Harmaat tavarat ovat tavaroita, jotka myydään ilman veroja. Veroja kannetaan sekä tuotteiden ostosta että myynnistä. Harmaan markkinoiden tapahtumien lisääntyminen johtaa valtion tappioon.
Harmaan markkinoiden plussat ja miinukset asiakkaan näkökulmasta
Kyllä, on vain vähän etuja, joita asiakas saa, jos hän ostaa tuotteitaan harmailta markkinoilta. Nämä edut, edut tai edut on lueteltu alla.
- Tuotteita on saatavana normaalia markkinahintaa alhaisemmalla hinnalla.
- Tuotteet, joita ei ole saatavana tietyssä maassa, asetetaan markkinoille myös harmaan markkinoiden kautta.
Näillä markkinoilla on kuitenkin paljon enemmän kuin etuja, joten tarkastellaan harmaan markkinoiden haittoja tai haittoja.
- Harmaalla markkinalla olevilla tavaroilla ei ole yrityksen takuuta tai takuuta.
- Harmaat tavarat eivät ole luotettavia, koska et koskaan tiedä onko toimitettuja tuotteita käytetty vai uusia tuotteita.
- Harmaatavaroilla ei ole tuotteiden myynnin jälkeistä palvelua.
- Asiakas ei voi erottaa alkuperäistä tuotetta ja jäljennöstä harmaalla markkinoilla.
- Täällä myydään tuotteita, joita ei ole valmistettu tietylle yleisölle
Harmaan markkinoiden haitat ja hyödyt yritysten, teollisuuden ja kansakuntien näkökulmasta
Harmaalla markkinalla on tietysti enemmän haittoja kuin kaikkien etuja, mutta katsotaanpa kuitenkin pieniä etuja, joita ne tarjoavat yrityksille.
- Yritykset, jotka myyvät erittäin arvokkaita tavaroita kohtuuttomalla hinnalla, voivat myös toimittaa tuotteitaan harmaan markkinoiden kautta lisätäkseen tuotteidensa myyntiä.
- Myyntitavoitteiden saavuttamiseksi työntekijät myyvät tuotteita harmaan markkinoiden kautta vähentääkseen tuotteen kustannuksia.
Nyt kun tiedämme edut, tarkistamme kuitenkin harmaan markkinoiden haitat kaikille.
- Ensimmäinen tärkein haitta on, että se vaikuttaa yrityksiin ja teollisuuden kannattavuuteen
- Yrityksen imago ja maine ovat vaakalaudalla, sillä harmaat markkinoijat voivat toimittaa myös tuotteita, jotka eivät ole alkuperäisiä
- Tuotteita myydään ilman veroja, minkä vuoksi hallitus menettää veronkannon.
- Tuotteella on kaksoishinta markkinoilla rinnakkaismarkkinoinnin tai rinnakkaistuonnin vuoksi.
- Yhtiö ei voi taata harmaalta markkinoilta ostettuja tuotteita.
- Liiketoiminnan suhteet ja asiakkaiden luottamus ovat vaakalaudalla, koska harmaita markkinoita käytetään tuotteiden jakeluun markkinoilla.
- Harmaan markkinoiden liikevaihdon lisääntyminen vaikuttaa talouteen ja teollisuuden liikevaihtoon. Tämä vaikuttaa alan markkinoihin.
- Asiakkaat menettävät luottamuksensa yrityksen tuotteisiin, koska he eivät saa maksamaansa laatua.
- Tuotteet on myyty valmistajan valtuuttamasta jakelukanavasta.
- Kaiken edellä esitetyn mukaan teollisuusyritykset ja kansakunnat kärsivät valtavia tappioita rinnakkaismarkkinoiden vuoksi. Menetykset eivät ole vain rahallisia, vaan myös maineelle ja tuotekuvalle aiheutuvat kustannukset, jotka ovat paljon kalliimpia kuin rahalliset voitot ja tappiot.
Viimeinkin meidän on nyt tiedettävä, kuinka vältetään harmaan markkinoiden menetykset.
Jokaiselle tämän maailman ongelmalle on ratkaisu, ja siten myös markkinoilla esiintyviin ongelmiin voidaan hoitaa toimimalla näiden ongelmien vakauttamiseksi tai järjestämiseksi. Katsotaan kuinka.
- Yrityksen tulisi asettaa tuotteilleen yksi kustannuspolitiikka.
- Toimialojen yritysten on lisättävä jakelukanaviaan harmaan markkinoinnin välttämiseksi.
- Tiukat ehdot jakelijoille.
- Seuraa jakelukanavia ja jakelijoita sekä heille levitettyä varastossa.
- Hallinnoi valmistuskustannuksia tuotteen kustannusten vakauttamiseksi ja myyntikustannusten vähentämiseksi kilpailijoihin verrattuna.
- Yrityksen ja jakelijoiden on pidettävä hallintaa tuotteiden toimitusmarkkinoista.
- Aseta realistiset tavoitteet yrityksen työntekijöille, etenkin myyntitiimille, välttääksesi saman myymisen harmailla markkinoilla.
Ensimmäinen kuvan lähde: pixabay.com
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja Grey Marketista, joten mene vain linkin läpi.
- Kuinka tehdä evankelismin markkinointi
- 8 LinkedInin kiusallisia virheitä, joita sinun tulisi välttää
- Affiliate-markkinointi - yksinoikeudella määritelmä (hyödyllinen)
- 11 tehokkaita vinkkejä menestyväksi markkinointipäälliköksi