Yleiskatsaus Strateginen markkinointi vs. taktinen markkinointi
Jotkut sanat liike-elämässä ja markkinoinnissa vaikuttavat olevan lainattuja armeijalta tai asevoimilta. Jopa sana strategia liittyy enemmän sodankäyttöön kuin päivittäiseen elämiseen. Unohdamatta sissi, väijytys, etulinja, strateginen markkinointi, taktiikat….
Monet ihmiset käyttävät sanaa strategia hyvin yleisesti, poliitikot puhuvat siitä, uskonnolliset johtajat puhuvat strategiasta, jolla ylitetään yhteiskunnalliset elementit, Poliisilla on oltava strategia varkauksien, goondaismin tai murtojen hillitsemiseksi alueella.
Toinen strategiaan liittyvä termi, jota useimmat ihmiset käyttävät, on taktiikka. He sanovat, että poliitikot käyttävät uskonnollista korttia saadakseen vähemmistöjen äänet ja niin edelleen.
Yksinkertaisesti sanottuna strategiamarkkinointi on suunnitelma tavoitteen tai tavoitteen saavuttamiseksi - se voi olla saavuttaa enemmän myyntimääriä maaseutualueilla, se voi saada enemmän naisia äänestämään edustajakokouksen vaaleissa tai se voi olla nouseva ykkönen kosmetiikkamarkkinoilla ja pian.
Kuinka suoritat suunnitelman, sitä kutsutaan taktiikkaksi. Naisten äänten saamiseksi poliitikot voivat jakaa ilmaiseksi sarjoja alueella, nousta kosmetiikkateollisuuden johtajaksi. Yhtiö voi käyttää paljon resursseja tiedotusvälineiden kampanjoihin ja kauneudenhakijoiden sponsorointiin.
Kun strategia ja taktiikat yhdistyvät, nettotulos voi olla tuotteen kysynnän nousu ylöspäin, enemmän tuotemerkkitietoisuutta, enemmän myyntimääriä. Tai yritys voi hyväksyä kilpailukykyisen hinnoittelun pysyäkseen teollisuuden muiden edellä tai saavuttaakseen enimmäismyynnin.
Esiin nousee kysymys, minkä pitäisi tulla ensin, taktiikka tai strategia? On selvää, että strategian tai markkinointisuunnitelman on oltava ensin ja noudatettava taktiikkaa. Markkinoinnin taktiikkaosaa ei kuitenkaan pidä halventaa.
Markkinointiasiantuntijan ja kirjoittajan Jim Josephin mukaan taktiikat ovat tärkeitä siinä mielessä, että ne yhdistävät asiakkaat ja motivoivat heitä ostamaan.
Strateginen markkinointi vs. taktisen markkinoinnin infografia
Strategia on etusijalla
Useimmissa maissa on aivan kuten Intiassakin suunnittelukomissio, joka määrittelee pitkän aikavälin tavoitteet infrastruktuurin, resurssien, asumisen, työllisyyden lisäämisen, köyhien ja maaseudun ihmisten koulutustason parantamiseksi.
Liittovaltion järjestelmässä valtioilla on myös rooli tunnistettaessa toteutettavat hankkeet ja keinot kerätä resursseja sille joko liittovaltion avustuksilla ja lainoilla.
Yrityksille markkinointisuunnitelman tai -strategian kehittäminen on ensimmäinen askel huomatuksi markkinoilla. Toisin kuin liiketoimintasuunnitelma, markkinointisuunnitelma kehitetään tavoitteena voittaa ja pitää asiakkaat. Siinä esitetään myös taktiikat ja välineet sen saavuttamiseksi.
Sekä strategia että taktiikat vaativat laajaa ymmärtämistä kohdeyleisölle, heidän makuaan ja mieltymyksiään sekä motivaatiota ostaa tuotteita, lukuun ottamatta toimialan, yrityksen ja kilpailijoiden aseman ymmärtämistä.
-
Markkinaosuus ja yrityksen vahvuus:
Se, kuinka suuri markkinaosuus sinulla on teollisuudessa ja kuinka kilpailet kilpailua vastaan, on välttämätöntä markkinointisuunnitelman laatimiseksi.
Tilanneanalyysin suorittamiseen tarvitaan kattava SWOT-analyysi (vahvuus, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat).
Markkinavahvuus viittaa brändien lukumäärään viidessä myydyimmässä kategoriassa, heikkous voi olla tyydyttyneet markkinat tai kokeneiden ihmisten puute markkinoinnissa ja myynnissä.
Mahdollisuuksia voisivat olla lainsäädännölliset muutokset, uusien markkinoiden avautuminen tai markkinajohtajan hajoaminen.
Tuote on sijoitettava markkinoille tuloon, puoliväliin tai premium-hintaan. Se riippuu kilpailustasi, jonka kaikki ostajat todennäköisesti ostavat tuotteen ja mihin hintaan.
-
Tunnista kohdeyleisö:
Markkinoijan tulee pystyä tunnistamaan selkeästi kohderyhmä tuotteilleen ja palveluilleen. Se olisi määriteltävä muun muassa ikä-, sukupuolen, perheen, tulojen, elämäntavan mukaan.
Ovatko he konservatiivisia vai perinteisiä, onko heillä korkeammat käytettävissä olevat tulot ja motivoituneet käyttämään enemmän? Ovatko ne yritysluokkaa, palkattuja ja marginaalitulotasolla?
-
Pitkäaikainen markkinointitavoite tulisi määritellä:
Markkinointitavoite voi olla ykkössijaa maantieteessä tai tiettyyn tuotemerkkiin nähden, tai se voi olla lisääntynyt myynti. Mutta on erittäin tärkeää määritellä määrällisesti, esimerkiksi 10 tai 25 prosentin myynnin kasvu.
-
Kehitettävä markkinointiviestintästrategia:
Kun tuote on kehitetty ja kohderyhmä on määritelty, seuraava askel on suunnitella markkinointiviestintästrategioita tavoitteen saavuttamiseksi ja saada ne toimimaan.
Se voi tapahtua joukkotiedotusvälineiden mainosten, sosiaalisen median kampanjoiden (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit) kautta. Sitten marcomm-strategia hahmottaa tavoitteiden saavuttamiseen vaadittavan taktiikan, ja taktiikan toteuttaminen tuo toivotun vaikutuksen tuotteeseen ja markkinoille.
-
Luo markkinointibudjetti:
Alkuvaiheessa, olipa kyse sitten aloittavasta tai vakiintuneesta, vuotuisten markkinointibudjettien luominen on ensiarvoisen tärkeää. Brändin kehittämiseksi ja myynnin lisäämiseksi saatetaan tarvita sekoitus sanomalehtiä, televisiota, sosiaalista mediaa, koteloita ja bannereita.
On erittäin tärkeää pitää myyntimarginaali ilmapuntarina siitä, kuinka paljon mainostamiseen tulisi käyttää. Alalla, jolla on ohuet marginaalit, liian paljon mainontaan kuluttaminen ei välttämättä ole toivottua taktiikkaa.
Toisaalta aloilla, kuten juomakolan juominen, joilla tuotantokustannukset ovat alhaiset verrattuna myyntihintaan, yrityksillä on varaa korottaa markkinointibudjettia saadakseen lisääntynyt markkinaosuus.
Markkinointikustannukset tulisi pyrkiä pitämään budjetoiduissa kustannuksissa. Muussa tapauksessa rahoituksen hyväksynnän saaminen voi olla vaikeaa.
-
Taktiikka - Kaikki pyörii 4 P: n ympäri
Kerran uskoi, että jos tuntisit neljä markkinoinnin P: tä, tiedät kaiken - tuotteen, hinnoittelun, paikan ja myynninedistämisen. Markkinoihin liittyy kuitenkin paljon monimutkaisempia rakenteita, jotka tavallinen ihminen ei ymmärrä helposti.
Strategiseen markkinointiin sisältyy hinta-aseman, markkinointipaikan ja ehkä itse tuotteen hinnan sovittaminen. Esimerkiksi Intian johtava henkilöautojen myyjä Maruti Suzuki Ltd toi markkinoille premium-tuotemerkkinsä, jotka eivät onnistuneet markkinoilla suunnittelumuutosten avulla ja asettamalla mallit uuteen Nexa-nimiseen showroomiin.
Ja tulokset näkyvät S-Cross -palkkion yli 50 000 brändikelloisena myynninä kuudessa kuukaudessa uudelleenkäynnistyksen jälkeen, Suzukin mukaan.
-
Perustaktiikan hinnoittelu
Hinnoittelu on perustrategia, jonka yritykset käyttävät tavoitteidensa saavuttamiseen. Se on kuitenkin myös monimutkaisin taktiikka, jota markkinoijat käyttävät.
Liian korkea hinta saattaisi houkutella ostajia pois tuotteesta ja saada houkuttelemaan kilpailukykyisiä tarjouksia, kun taas liian alhaiseksi pidettävä hinta saattaa saada ostajat epäilemään tuotteen laatua ja arvoa.
Toisin kuin yleisesti havaitaan, hintaa ei lasketa kustannusten ja kohtuullisen voiton perusteella. Se perustuu kuluttajien mieliin luotuun imagoon ja tasolle, jota markkinat ovat halukkaita kantamaan.
Asiantuntijoiden mukaan hinnoittelua markkinointivälineenä on vaikea hyödyntää tehokkaasti, koska siihen sisältyy päätöksenteko horisontaalisesti ja vertikaalisesti organisaatiossa.
Hinnoittelutaktiikat tehdään yleensä tarjonnan ja kysynnän, sen joustavuuden ja muiden parametrien perusteella. Hintajousto tarkoittaa määrän prosentuaalista muutosta, jota vaaditaan vastauksena hinnanmuutokselle ylös- tai alaspäin.
Hinnoittelulla on suurempi vipuvaikutus tuotteille, joilla on korkea kysynnän joustavuus, koska se voi aiheuttaa tulojen merkittävän kasvun tai laskun. Hinnoittelua on kahta tyyppiä - strateginen markkinointi ja taktinen hinnoittelu.
Markkinoinnin strategisessa hinnoittelussa otetaan huomioon organisaation pitkän aikavälin voittoavoitteet, kun taas taktisella hinnoittelulla pyritään saavuttamaan lyhyen aikavälin tavoitteet, kuten festivaalitarjous, kauden lopun myynti 50%: n alennuksella ja niin edelleen.
-
Tuotedynamiikka
Joskus tuotetta voidaan joutua muuttamaan tai luopumaan ja kehittämään uusi tuote kilpailun vuoksi. Intiassa hyttyskarkotteet olivat alun perin savukäämejä, jotka aiheuttivat hengitysvaikeuksia monille ihmisille ja myös tuhkoivat tuhkaa.
Tämän jälkeen yritykset aloittivat nestemäisten karkotteiden kehittämisen, jotka toimivat sähkövirralla tyhjentämällä nestettä hitaasti ja haju ajaen hyttysiä pois.
-
Paikka ja maantieteellinen kohdistaminen:
Useimmat tuotteet ovat herkkiä maantieteellisille ja kulttuurieroille. Se, mikä myy maaseutumarkkinoilla, ei välttämättä vedota kaupunkimarkkinoihin.
Halvat autot saattavat olla sopivampia kehittyville markkinoille kuin kehittyneet markkinat, kun taas paikoissa, joissa on erittäin kylmä, kostea ja kuuma ilmatila, tarvitaan erityyppisiä tuotteita erityisesti kyseiselle alueelle.
-
Tarjoukset ja muuttuva tekniikka
Markkinoinnin edistämiseen sisältyy brändiviestien välittäminen kuluttajalle joukkotiedotusvälineiden, sähköpostikampanjoiden, sosiaalisen median, keräysten, bannerien, tapahtumiin osallistumisen, messujen kautta.
Markkinointiviestintätoiminta on osa markkinointistrategiaa, jolla saavutetaan tietyt brändämisen pitkän aikavälin tavoitteet, saavutetaan enemmän myyntiä, enemmän markkinaosuutta tai siihen liittyviä tavoitteita.
Vuosituhannen luvut syntyivät Yhdysvalloissa vuosina 1980–2000, ja heillä on erilainen asenne ostamis-, kulutus- ja kulutustottumuksiin. Niitä on 79 miljoonaa ihmistä, ja ostovoima on 170 miljardia dollaria vuodessa.
Tämä ryhmä on enemmän halukas online-, sosiaaliseen mediaan ja mobiilitekniikoihin. Siksi tähän kohderyhmään on ponnisteltava enemmän. Millennialit boomersista ja Gen Xersistä erottavat sen, että he jakavat kaiken kavereiden kanssa verkossa.
Siksi tuotemerkit voivat hyödyntää tätä käyttäytymistä antamalla Millennialsille positiivisia asiakaskokemuksia jakaaksesi twiitin yrityksestä tai ilmoittamalla muille, että he ovat ostaneet tuotteesi.
johtopäätös
Markkinoiden dynamiikan muutos vaatii markkinointistrategioiden ja -taktiikan muuttamista. 1970-luvulla Arm & Hammer -sooda kärsi masennuksesta, kun sen kysyntä kotitalouksissa laski.
Se mainostaa Church & Dwight Inc: n laatimaa strategiaa saadakseen nykyiset asiakkaat hakemaan keltaisen laatikon supermarketista ja käyttämään enemmän ruokasoodaa. Arm & Hammer oli tarkoitus myydä jääkaapin hajunpoistoaineena - mikä johti yritystä kehittämään ympäristöystävällisiä puhdistusaineita.
Yhtiö ylläpitää keltaista laatikkoa, jossa on punainen Arm & Hammer -logo, joka on heti tunnistettavissa ja jolla on pitkä historia 1860-luvulta lähtien.
Joskus kieltäytyminen muutoksesta muuttuvien aikojen kanssa voi maksaa kalliille tuotteelle, kuten on tapahtunut edellisen vuoden suurlähettilään autolle, jonka markkinaosuus oli lähes 90%, mutta jonka uuden sukupolven tyylikkäästi suunnitellut autot pyyhtivät kokonaan.
Dominoes vahvisti markkinaosuuttaan pizzoissa 30 minuutin toimitusstrategialla. Jokaisen yrityksen mielestä on vaikeaa kilpailla tuotteen laadusta, joten siksi ne voisivat kehittää toimituspalvelun perustuvan USP: n ja koko taktiikka alkoi pyöriä tämän strategian ympärillä.
Sen jälkeen monet muut merkit, kuten KFC ja MacDonald's, näyttävät toteuttaneen tämän strategian tehokkaasti.
Nykyaikaiset markkinat muistuttavat monin tavoin sotakenttiä, tosin ei fyysisessä mielessä taisteluissa merkkien ja järjestäytymättömien pelaajien välillä. Siksi jokainen yritys työskentelee strategiansa ja toimenpiteiden (taktiikoiden) toteuttamiseksi.
Mikal E Belicove, GSOT - tavoite, strategia. Tavoite ja taktiikat ovat parhaita tapoja käsittää markkinointisuunnitelma. Tavoite on laaja ensisijainen tulos, kun taas strategia on suunnitelma, tavoite on mitattavissa oleva askel ja taktiikat ovat välineitä ja tekniikoita strategian toteuttamiseen.
Mitään markkinointistrategiaa ei auta, ellei sekä strategista markkinointia että taktista markkinointia käytetä yhdessä.
Menestyvän kampanjan edellytykset ovat yrityksen aseman tunteminen suhteessa kilpailuun (markkinaosuus), markkinointiviestinnän kehittäminen ja kohderyhmän ymmärtäminen.
Kun kaikki edellä mainitut tekijät ymmärretään asianmukaisesti, mikä tahansa kampanja voi johtaa epäonnistumiseen, jolla ei voida saavuttaa tavoitteita.
Strateginen markkinointi on elintärkeää yrityksen pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi, ja ne, jotka ottavat taktisen markkinoinnin vain Adhocin perusteella, uhkaavat kyvyttömyyttä muuntaa potentiaalisia johtoja.
Häiriöt aiheuttavat tekniikat, taantuneet markkinaolosuhteet, uusi kilpailu muilta teollisuuden vertikaaleilta ja alan kilpailu ovat kaikki tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tuotemerkkien vaurauteen, ja siten markkinoijien on oltava jatkuvasti varpaissaan pysyäkseen eteenpäin.
Yksikään markkinoija ei olisi riittävän viisas jättämään huomioimatta nykyään muodossa olevat saapuvat markkinointistrategiat Internetin leviämisen, verkkosivustojen, blogien ja hakukoneoptimoinnin (SEO) tekniikoiden lisääntymisen ansiosta.
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, joiden avulla saat lisätietoja strategisesta markkinoinnista, joten mene vain linkin läpi
- 7 parasta mahtavaa tekniikkaa olla menestyvä markkinajohtaja
- Parhaat Internet-markkinointityökalut
- Strateginen suorituskykymarkkinoinnin oivallukset
- Digitaalinen analyysi vs. digitaalinen markkinointi
- Strateginen suunnittelu vs. strateginen johtaminen
- Strategian suunnittelutyökalut Merkitys ja tärkeät vaiheet
- Parhaat tiedot nukkeille tarkoitetusta markkinointianalyysistä