Ero myynnin ja kaupan välillä
Myynti ja kaupankäynti ovat kaksi erittäin tärkeää työpaikkaa sijoituspankkitoiminnassa. Termi viittaa erilaisiin toimintoihin, jotka liittyvät rahoitusinstrumenttien ja arvopapereiden ostoon ja myyntiin. Sijoituspankki suorittaa tämäntyyppiset tehtävät asiakkaidensa puolesta. Tehtävän suorittavat myyjät ja kauppiaat, jolloin myyjät kutsuvat institutionaalisia sijoittajia erilaisilla sijoitusideoilla ja -mahdollisuuksilla. Kauppiaat neuvovat asiakkaita siitä, milloin ne saapuvat ja poistuvat taloudellisesta asemasta ja suorittavat samat asiakkaiden puolesta. Kauppiaille maksetaan siitä, kuinka paljon voittoa he ovat saaneet instrumenttien ostamisesta ja myymisestä. Jos sijoituspankkitoimisto ei pysty käydä kauppaa tehokkaasti, yrityksen olisi erittäin vaikea luoda ja pitää asiakkaita ja tuottaa hyvä määrä voittoa.
Mitä myynti on?
Myynti on ensimmäinen ja tärkeä toiminta sijoituspankkitoiminnassa. Myyjillä on tärkeä rooli yrityksessä, jossa he luovat idean ja erilaisia sijoitusmahdollisuuksia sijoittajille. Kun sijoituspankki käsittelee listautumisantia, he lupaavat myydä vähimmäismäärän osakkeita. Jotta odotukset täyttyisivät ja vältettäisiin tarve ostaa jäljellä olevista osakkeista, myyjillä on erittäin tärkeä tehtävä tehdä tämä työ sijoituspankeille ja varmistaa, että myydään vaadittu määrä osakkeita onnistuneesti sitoutuneina. Myyjät ottavat yhteyttä myös salkunhoitajiin ja kauppiaiden henkilökuntaan. Tietäen, millaisiin sijoituskohteisiin kauppiaat keskittyvät, he kehittävät myös hyviä suhteita suurten sijoittajien kanssa. Joissakin perinteisissä välitysyrityksissä myyjät toimivat myös kuin kauppiaat.
Mikä on kaupankäynti?
Traderin päätehtävä on arvopapereiden ostaminen ja myynti sijoituspankkitoimiston tai asiakkaan puolesta. Kauppiaan tarpeiden on maksimoida voitot ottamansa riskin suhteen. Kauppiaat tarkkailevat jatkuvasti markkinoita ja käyttävät hinnoittelukaavioita tunnetuissa päätelaitteissa, kuten Bloomberg, suorittaakseen transaktiot tarkkuudella.
Yleensä on olemassa kahden tyyppistä kauppaa, edustajakauppaa ja omaa kauppaa. Agenttikaupassa elinkeinonharjoittajat toimivat kuten asiamiehet ja omalla kaupalla kauppiaat voivat vapaasti käydä kauppaa pankkien puolesta. Omistusyhtiöillä on kuitenkin joitain rajoituksia sijoituspankkien asettamiin riskeihin.
Myynti ja kauppa (infografia)
Alla on 8 parasta eroa myynnin ja kaupan välillä
Tärkeimmät erot myynnin ja kaupan välillä
keskustelemme joistakin myynnin ja kaupan suurimmista eroista:
- Sekä myynti että kauppa ovat erittäin tärkeä osa sijoituspankkeja. Myynnin yhteydessä myyjän täytyy olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja myydä heille sijoitusideoita. Jos kauppiaat ovat toissijaisia henkilöitä ja heidän on suoritettava tilaukset tehokkaasti.
- Myynti-osiossa myyntiosaston on osallistuttava kokouspäiviin ennen kuin myyjät alkavat säveltää asiakkaiden suuntaan, kokousta kutsutaan aamukokoukseksi. Toisaalta elinkeinonharjoittajien on vietettävä aika edessä tietokoneen näytöllä katsomalla kauppaterminaalien hinnastokarttoja toteuttaaksesi tilauksen mahdollisimman tarkasti.
- Myyntityö on erittäin tärkeää, koska se on enemmän asiakaslähtöistä työtä, joten myyjien on oltava itsevarmoja ja tehokkaita, koska heidän on kommunikoitava asiakkaiden kanssa puhelimitse ja sitten henkilökohtaisesti (tarvittaessa). Kauppiaana sinun on aina oltava tarkkaavainen tietokoneesi näytöllä nähdäksesi hinnoitteluliikkeet ja reaaliajat tutkimalla tietoja ja uutisia rahoitusmarkkinoista. Kauppiaiden on aloitettava päivä myyntimiehiin verrattuna ja työskenneltävä pitkiä aikoja.
- Kauppiaat ovat vastuussa kaupan toteuttamisesta asiakkaan tarpeiden mukaisesti ja myös varmista, että se tapahtuu kohtuulliseen hintaan. Myynnissä palkkio määräytyy tulevan ja käydyn kaupan määrän mukaan; se riippuu hinnoittelusta (leviäminen).
- Myyjät päivittävät itsensä sijoitusuutisista, kuten neljännesvuosittaisista tulosraporteista tai sulautuma- ja yritysostouutisista. Tämä auttaa heitä päivittämään nykyiset asiakkaansa ja saamaan uusia sijoittajia markkinoilla tarjolla olevilla uusilla mahdollisuuksilla. Sijoituspankit nimittävät kauppiaita, jotka ovat erikoistuneet sijoitusten eri aloille, kuten osakkeisiin, kiinteätuottoisiin arvopapereihin, kuten joukkovelkakirjalainoihin, hyödykkeisiin, ja jotkut niistä ovat ala-asiantuntijoita, kuten FMCG-sektori, teknologia-ala jne.. Sekä riski että pääoma hallinnoivat kauppiaille.
Myynnin ja kaupan vertailutaulukko
Keskustelemme myynnin ja kaupankäynnin parhaasta vertailusta:
| Vertailun perusteet | Myynti | kaupankäynti |
| Toiminta | Myynti on ensisijainen ja tärkeä toiminta. | Kaupankäynti on toissijaista toimintaa. |
| Avainhenkilö | Myynnissä myyjä on avainhenkilö, joka tarvitsee myydä asiakkaan puolesta. | Kaupankäynnissä kauppiaat ovat avainhenkilöitä, jotka toteuttavat kaupan. |
| Koordinaatio | Myyntiosaston on sovittava yhteen tutkimusosaston ja kauppaosaston kanssa | Kauppiasosaston on suoraan sovittava yhteen myyntiosaston kanssa. |
| Työpaikat | Myyntihenkilön tehtävä on esitellä asiakkaille uusi sijoitusmahdollisuus. Niillä on myös erittäin tärkeä rooli vakuutustoiminnassa | Kauppiaan tehtävänä on toteuttaa osto- tai myyntitilaus jälkimarkkinoilla. |
| kannattavuus | Palkkiot määräytyvät suurelta osin määrän perusteella. | Voitot määräytyvät jakauman, ei volyymin perusteella |
| Avainvaatimus | Myyjät päivittävät itsensä sijoitusuutisista, kuten neljännesvuosittaisista tulosraporteista tai sulautuma- ja yritysostouutisista. Tämä auttaa heitä päivittämään nykyiset asiakkaansa ja saamaan uusia sijoittajia markkinoilla tarjolla olevilla uusilla mahdollisuuksilla. | Sijoituspankit nimittävät kauppiaita, jotka ovat erikoistuneet sijoitusten eri osa-alueille, kuten osakkeet, kiinteätuottoiset arvopaperit, kuten joukkovelkakirjat, hyödykkeet, ja jotkut heistä ovat ala-asiantuntijoita, kuten FMCG-sektori, teknologia-ala jne.. Riskit ja pääoma sekä hoitavat kauppiaita |
| Tyypit | Ei ole nimenomaisia myyntityyppejä | Kauppaa on kahta tyyppiä, edustajakauppaa ja omaa kauppaa |
| Laatu | myyjien on oltava luottavaisia ja tehokkaita, koska heidän on kommunikoitava asiakkaiden kanssa puhelimitse ja sitten henkilökohtaisesti (tarvittaessa). | Kauppiaana sinun on aina oltava tarkkaavainen tietokoneesi näytöllä nähdäksesi hinnoitteluliikkeet ja reaaliajat tutkimalla tietoja ja uutisia rahoitusmarkkinoista. Kauppiaiden on aloitettava päivä myyntimiehiin verrattuna ja työskenneltävä pitkiä aikoja. |
johtopäätös
Kuten olemme nähneet, sekä myynti että kaupankäynti ovat erittäin tärkeitä tehtäviä sijoituspankissa. Sijoituspankkitoiminnassa myyntityö on kasvot. Myyjien on keskityttävä volyymiin, koska se lisää palkkiota. Kauppiaat ovat enemmän kauppaan suuntautuneita töitä, koska heidän on keskityttävä kannattavuuden maksimointiin kaupankäyntiä koskevilla strategioillaan. Viime päivinä hyödykkeiden, kiinteätuottoisten arvopapereiden, johdannaisten kauppa on ollut kukoistamassa osakekauppaan verrattuna kaupankäynnin ohjelmistojen ja päätelaitteiden edistymisen vuoksi. Sekä myynnillä että kaupalla on tärkeä rooli pankin kannattavuudessa.
Suositellut artikkelit
Tämä on ollut opas myyntiin ja kauppaan. Täällä olemme keskustelleet myynnin ja kaupan avaineroista infografisten tietojen ja vertailutaulukon kanssa. Voit myös käydä läpi muiden ehdotettujen artikkeleidemme saadaksesi lisätietoja -
- Myynti- tai myytyjen tuotteiden kustannukset
- Kirjanpito vs. CPA - tärkeimmät erot
- Kauppa-alennus vs. käteisalennus
- Liikevaihto vs. voitto