Vaiheet uudelleenmarkkinoinnin toteuttamiseksi - Vahvan ja menestyvän yrityksen perustaminen on monien yrittäjien unelma. Mutta tie menestykseen on täynnä monia ongelmia ja haasteita. Siksi on tärkeää suunnitella matkasi kaikki osat, jotta voidaan varmistaa suurin tuottavuus ja menestys. Vakaan liiketoimintasuunnitelman luominen on yksi ensimmäisistä asioista, jotka yrittäjien, jotka haluavat perustaa globaaleja ja menestysmerkkejä, on tehtävä ennen kuin menee muualle. Jotkut hyvän ja tehokkaan suunnitelman elementit ovat perus- ja taustatietoja yrityksestä, tavoitteista ja tavoitteista, jotka yritys toivoo saavuttavan sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä ja kuinka johto voi tehokkaasti seurata yrityksen etenemistä hyvin.

Liiketoimintasuunnitelma on siksi erittäin tärkeä osa yritystä, ja tämä asiakirja muuttuu edelleen ja kehittyy markkinoiden ja tuotemerkkitilanteen muuttuessa. On myös tärkeää, että brändit kehittävät tavoitteitaan jatkuvasti heti, kun ne saavutetaan, jotta yritys voi jatkaa etenemistä etenemisen ja kehityksen tiellä. Jos tätä ei tehdä, yrityksillä on taipumus pysähtyä ja tämä johtaisi lopulta katastrofeihin ja menetyksiin. Lisäksi yritysten on aina oltava valmiita taivuttamaan liiketoimintasuunnitelmiaan, mikäli niitä ei voida saavuttaa tai ne voivat johtaa paljon aikaa, rahaa ja resursseja hukkaan. Tämä tarkoittaa, että yrityksen alkuperäinen yritystodistus ei ole kivessä ja sitä voidaan muuttaa markkinoiden ja teollisuuden vaatimusten mukaan.

Kuvalähde: pixabay.com

Kohderyhmän ymmärtäminen on välttämätöntä yrityksen kasvulle

Yksi hyvän liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä komponenteista on kohderyhmäsi ymmärtäminen kokonaisvaltaisella tavalla. On tärkeätä ymmärtää kohderyhmä ja kuinka huolehtia heidän tarpeistaan, jotta brändit voivat tehokkaasti markkinoida tuotteitaan ja palveluitaan heille. Siksi kattava ja osallistava markkinatutkimusraportti on erittäin tärkeä rooli tässä kaikessa. Joten mikä on kohdeyleisö? Yksinkertaisesti sanottuna, kohderyhmä on markkinarako tai asiakaskunta, jota tuotemerkit jatkuvasti kohdistavat, koska nämä ovat ihmiset, jotka sijoittavat lopulta tuotteisiisi ja palveluihisi. Koska nämä ovat ihmisiä, joilla on tarvetta tuotteillesi ja palveluillesi, brändien on tärkeää suunnitella ja suunnitella kampanjoita erityisesti kohdeyleisönsä ympärille. Tunnustamalla heidän tarpeensa, brändit voivat tavoittaa yleisön helposti ja helposti.

Vaikka monilla tuotemerkeillä saattaa olla houkutusta markkinoida tuotteitaan jokaiselle väestöryhmälle, tämä ei ole hyvä idea, koska se johtaa resurssien ja ajan tuhlaamiseen. Tämä johtuu siitä, että kyseinen väestönosa ei ole kiinnostunut palveluistasi, ja brändisi mainostaminen keskuudessa ei ole mitään hyötyä. Siksi markkinointi kohderyhmällesi on erittäin tärkeä, koska se auttaa tuotemerkkejä tietämään tehokkaasti, kuinka paljon rahaa asiakkaat ovat valmiita käyttämään tuotteisiisi / palveluihisi, samojen tuotteiden kokonaiskysyntä ja pysymään myös ajan tasalla markkinoiden muuttuvien suuntausten suhteen. yhtä hyvin.

Kohderyhmäanalyysi varmistaa myös, että voitot sijoitetaan oikein. Olisi katastrofi, jos tuotemerkit tuottavat tuotteita ja palveluita ilman suunnitelmaa ja kun ne on saatettu markkinoille, huomaa, että heille ei ole yleisöä. Tämä johtaa paljon resurssien tuhlaamiseen, mikä olisi voitu helposti välttää.

Oppiminen kohdistamaan verkkoyleisö: Uusi haaste

Internetin ilmestyessä nykyään monien tuotemerkkien ja yritysten on opittava markkinoimaan tuotteitaan ja palveluitaan digitaalisella välineellä. Tämä johtuu siitä, että digitaalinen maailma toimii eri tavalla kuin todellinen maailma ja verkkoyleisölle kohdistetut kampanjat ovat erittäin tärkeä osa markkinointistrategiaa nykyään. Tässä AdWords-uudelleenmarkkinointi voi auttaa tuotemerkkejä ymmärtämään kohdeyleisöään. Uudelleenmarkkinointi koostuu staattisista kuva-, animoiduista kuva-, video- ja tekstimainoksista, jotka sijoitetaan Google Display -verkkoon. Tämä eroaa tavallisesta näyttömainonnasta, koska kohdistaminen on olennainen osa uudelleenmarkkinointia.

Tämä tekniikka koostuu erityisestä seurantakoodista, joka sijoittaa evästeet verkkosivuillasi käyvien ihmisten tietokoneisiin. Käyttämällä näitä evästeitä. mainokset sijoitetaan sitten Display-verkostoon. Yksi uudelleenmarkkinoinnin suurimmista eduista on, että se auttaa verkkosivustojen omistajia keskittymään ihmisiin, jotka ovat osoittaneet tarpeeksi kiinnostusta tuotemerkin tuotteisiin ja palveluihin käymällä heidän verkkosivustollaan. Tämä johtuu siitä, että verkkosivustollasi käyneet ihmiset ostavat todennäköisemmin tuotteitasi / palveluitasi kuin henkilö, joka ei ole käynyt verkkosivustolla. On olemassa erilaisia ​​strategioita, kuinka brändit voivat kohdistaa yleisönsä, mihin verkkosivustojen kävijöihin kohdistaa, kuinka hyödyntää uudelleenmarkkinointimainoksiasi ja kuinka optimoida nämä uudelleenmarkkinointikampanjat maksimaalisten tulosten saavuttamiseksi. Uudelleenmarkkinoinnin toteuttamisprosessi koostuu seuraavista vaiheista:

Uudelleenmarkkinoinnin toteuttaminen

  1. Ensimmäinen askel uudelleenmarkkinoinnissa on kohdeyleisön valitseminen:

Kuten useimmat kampanjat, ensimmäinen askel on kyseisten tietojen analysointi ja strategian kehittäminen. Strategiaprosessin ensimmäinen askel on päättää mihin kävijäryhmään haluat kohdistaa ja mihin kävijäryhmään et halua kohdistaa. Digitaalimaailmassa on erilaisia ​​kohderyhmiä, ja brändien on opittava kohdentamaan heidät tehokkaasti. Kun tuotemerkki on luonut kadonneen ryhmän, johon he haluavat kohdistaa, he voivat siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Tuotemerkit voivat jakaa kohdeyleisönsä monilla tavoilla, ja niihin kuuluu muun muassa seuraavat:

(a) Jako perustuen tuotesivulle, jolla kävijä vieraili

(b) Jako perustuu vierailulle tietylle sivulle kassalle

(c) Jako sivulle, jolla kävijä ei käynyt.

On myös mukautettuja yhdistelmiä, joita verkkosivustojen omistajat voivat käyttää kohdistamaan ihmisiä tehokkaasti. Paras tapa toteuttaa strategia on kohdistaa kävijöihin, jotka hylkäävät tuotteen valinnan jälkeen, mutta eivät kassalla samalla. Ymmärtämällä, miksi he eivät käy läpi koko maksuprosessia, verkkosivustojen omistajat voivat tehokkaasti vähentää tämän tyyppisiä tapauksia. Uudelleenmarkkinoinnin avulla brändin käyttäjät voivat kohdistaa mihin tahansa yleisöön asianomaisen verkkosivuston URL-osoitteiden perusteella. Tässä on joitain tapoja, joilla verkkosivustojen omistajat saavat pallon liikkumaan: a. Tee luettelo kaikista URL-osoitteista, joihin haluat kohdistaa verkkosivustollesi, Excelin avulla. Voit myös nimetä yleisön ja listata URL-osoitteen myöhempää käyttöä varten. b. Luo luettelo kaikista uudelleenmarkkinointiideoista, jotka haluat luoda mukautettuja yhdistelmiä c. Jos olet asettanut Google Analyticsin tavoitteen suppilot, käytä heidän keräämiä tietoja analysoidaksesi ja löytää pisteitä, joita he voivat markkinoida uudelleen.

Suositellut kurssit

  • Sissisarkkinointitekniikan kurssi
  • Kurssi sähköpostimarkkinoinnin perusteista
  • Virusmarkkinointikurssi

  1. Määritä uudelleenmarkkinointikoodit:

Kun olet valinnut yleisösi, seuraava askel olisi luoda ja sijoittaa erikoiskoodi näiden ihmisten evästeisiin. Koodi luodaan Google Analyticsissa tai AdWordsissa. Laittamalla yksi koodi jokaiselle sivulle, joka on sama kuin koodi, joka myös seuraa verkkosivustosi liikennettä. Missä tahansa muodossa koodi luodaan, kaikkien verkkosivustojen omistajien on tehtävä - sijoittaa koodi jokaiselle verkkosivun sivulle ja käyttää URL-osoitteita mukautettujen yhdistelmien luomiseen. Jos verkkosivustosi omistajilla on jo Google Analytics -tili, he voivat löytää uudelleenmarkkinointikoodinsa sieltä. Yksi uudelleenmarkkinointikoodin määrittämisen etu on, että se sallii tavoitteisiin perustuvat luettelot pelkän sivukäyntien sijaan.

  1. Luo uudelleenmarkkinointiluetteloita Analyticsissa:

Luo uudelleenmarkkinointiluettelo napsauttamalla Google Analytics -osiossa Järjestelmänvalvoja-osiota. Napsauta tästä napsauttamalla sinistä linkkiä, jossa on merkintä uudelleenmarkkinointi, ja sitten painiketta, joka sanoo yleisölle. Täältä voit valita luettelon, valita Analytics-profiilin ja AdWords-tilin, jossa määritetään tarvitsemasi uudelleenmarkkinoinnin tyyppi. Kun olet tehnyt muutokset uudelleenmarkkinoinnin Analytics -koodiin, joudut huolehtimaan myös muutamasta lisäkohteesta. Google-tiimi on ilmoittanut nämä muutokset, ja niihin kuuluvat seuraavat: a. Ota atlas yksi aktiivinen Google AdWords -tili, joka on linkitetty mainittuun Analytics-tiliin b. Hyväksy uudelleenmarkkinoinnin Google Analytics -käyttöehdot ja Google Analytics näyttömainostajille -käytäntö c. Päivitä tietosuojakäytäntö ja liitä asianmukainen kuvaus uudelleenmarkkinoinnin käytöstäsi

  1. Luo uudelleenmarkkinointiluetteloita suoraan AdWordsissa:

Voit tehdä tämän siirtymällä AdWords-tilisi ”jaettuun kirjastoon” ja napsauttamalla yleisöjä ja sitten uudelleenmarkkinointiluetteloa. Käyttäjien on luotava koodi uudelleen ja nimettävä se tarpeen mukaan. Sijoita tämä koodi nyt asianmukaiselle sivulle. Jos verkkosivustojen omistajat haluavat kohdistaa kaikki kävijät verkkosivustolleen, koodi on sijoitettava etusivulle. Samoin jos he haluavat kohdistaa ihmisiä, jotka käyvät tietyllä tuotesivulla, heidän on sijoitettava koodi sinne. Jos kyseessä on skenaario, nimeä koodi oikein, jotta se heijastaa kohdistamaasi sivua eikä sekoita sinua myöhemmässä vaiheessa. Verkkosivustojen omistajat voivat nyt hallita kaikkia uudelleenmarkkinointikoodejaan AdWords-tililtään.

Lisäksi käyttäjät voivat myös valita jäsenen kestoajan ja esiintymistiheyden rajan, jonka avulla verkkosivustojen omistajat voivat seurata ajanjaksoa, jonka kävijä voi nähdä tietyn ilmoituksen. Muista aina, että mainoksen näyttäminen useita kertoja tietylle vierailijalle voi saada heidät ostamaan saman. Siksi on tärkeää varmistaa, että mainokset kohdistetaan oikein ja että ne eivät ole ylenmääräisiä missään vaiheessa. Jos yrityksesi on rakennettu toistuville asiakkaille, on hyvä idea toistaa mainoksesi päivittäin. Esimerkiksi ravintolat haluavat kävijöidensä tilavan heiltä joka päivä, joten heidän mainostiheytensä on oltava enemmän kuin sanoa ohjelmaa, joka mainostaa ohjelmaa tai elokuvaa.

Kuvalähde: pixabay.com

  1. Muokattujen yhdistelmien ja jäsenen keston yhdistäminen on hyvä idea:

Todella hieno strategia, joka on suosittu monien mainostajien keskuudessa, on viivästyminen. Esitämme tämän esimerkin avulla. Oletetaan, että on asiakas, joka tarjoaa aikakauslehtitilauksia kuukausittain. Tämä tarkoittaa, että jäsenet maksavat tilaukset jokaisesta kuukaudesta. Joten tällaiset brändit voivat tehdä yleisöstä, joka on suunnattu ihmisille, jotka ovat muuttaneet 30 päivää. Toinen identtinen yleisöryhmä voidaan luoda yhdeksänkymmenen päivän ajan. Luomalla mukautetun yhdistelmän tekemällä yhdeksänkymmenen päivän jäsenen kestosta tavoitteemme ja sulkemalla yleisön pois 30 päiväksi. Tämä tarkoittaa, että tuotemerkit on suunnattu ihmisille, jotka ovat vaihtaneet tuloksen 30–90 päivän kuluttua tuloksen tekemisestä. Tämä kohdistuu käyttäjiin, joiden on tarkoitus muuttaa uudelleen, ja siten lisätä tuotemerkkivaltaansa ja tavoittaa tehokkaasti.

  1. Uudelleenmarkkinointikampanjoiden optimointi on olennainen osa saavuttamalla kohdeyleisösi tehokkaalla tavalla:

Uudelleenmarkkinoinnin optimointi on olennainen osa kohdistamista ja tapahtuu eri muodoissa, kuten seuraavasti:

1. Mainostestaus: Vahvat tuotemerkit ovat erittäin tärkeä osa mainoksia. Aloita sieltä kontrollina, mutta kokeile myös muita viestejä. Käsittele aina uudelleenmarkkinointimainoksia, kuten digitaalisia ja tulostettuja mainoksia. On aina tärkeää pitää yleisö mielessä, kun suunnittelet tällaisia ​​mainoksia. On tärkeää olla innovatiivinen, kekseliäs ja luova näiden mainosten suunnittelussa, koska ne auttavat sinua yhdistämään ja sitouttamaan kohdeyleisösi tehokkaammin. Joten ole aina avoin luoville tarjouksille, kutsu toimintoihin. kuvia ja värejä, jotka houkuttelevat kohdeyleisöä.

2. Jatka kokeilla erilaisia ​​mukautettuja yhdistelmiä löytääksesi sopivaksi sopiva yhdistelmä.

3. Taajuuslistan kutoma: Varmista, että mainoksesi eivät ole kovin lyhyitä, koska se voi ärsyttää yleisöä. Toisaalta taajuuden ei tulisi olla niin pitkä, että kohdeyleisösi ei menetä viestiä.

4. Laskeutumissivun testaus on myös tärkeää: Vierailija, jonka palautat verkkosivustollesi, tuntee sen jo. Kokeilemalla aloitussivua ja joitain muita sivuja, verkkosivustojen omistajat voivat auttaa kävijöitä oppimaan lisää tuotemerkeistä ja sen tuotteista ja palveluista. Tarjoaako viestisi henkilölle, joka on jo käynyt verkkosivuston aikana? Kysytkö aloitussivulla kysymyksiä, jotka aiempi sivuston kävijä tietäisi jo? Testaa selvittääksesi, minkä tyyppinen sisältö voi auttaa kävijöitä saamaan parempaa ja intiimimpiä tietoa yrityksestäsi / brändistäsi, mikä lisää brändin uskollisuutta ja vaikutusmahdollisuuksia.

Yhteenvetona voidaan todeta, että uudelleenmarkkinointi on tehokas kohdistusmenetelmä Google Display -verkostossa. Kun brändit räätälöivät mainoskopiosi ja tarjouksesi erittäin tarkalle yleisölle, se voi johtaa huomattavasti parempaan tuoton tuottoon sekä resurssien että ajan suhteen.

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja työkalun uudelleenmarkkinoinnista, joten käy vain linkin läpi.

  1. Kuinka tehdä tehokas markkinointisuunnitelma
  2. 5 tärkeä askel markkinointistrategian edistämisessä
  3. Hyväksyttävän digitaalisen markkinoinnin taidot | (Strategia, palvelut, ura)
  4. Viisi tärkeintä taitoa ja suosittu saapuvan markkinoinnin strategia

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen