Johdanto liiketoiminnan kehitysprosessiin
Yrittäjä on yksilöinyt liiketoiminnan kehitysprosessin, jonka hän halusi perustaa, ja kerännyt pääomaa. Rekisteröinnin jälkeen ja toimitilojen tunnistamisen jälkeen toiminta aloitetaan. Yrityksen johtaminen ja ylläpitäminen on yhtä vaikeaa kuin yrityksen perustaminen. Kehitysprosessille jokainen päivä on haaste, johon on vastattava, ja siksi sillä on oltava strategiat jatkuakseen.
Tässä on kymmenen onnistunutta vinkkiä liiketoiminnan kehitysprosessille
-
Sijoittakaa hyviin henkilöresursseihin, ne ovat tärkeä voimavara:
Teollisuuden raaka-aineiden luonteesta riippuen voidaan tarvita tiloja ja laitteita liiketoiminnan kehittämisen merkityksen aloittamiseen ja käynnissä olevaan toimintaan. Jokaisen organisaation tärkein voimavara on kuitenkin sen henkilöstöresurssit riippumatta siitä, onko kyse pienestä vähittäismyymälästä, keskikokoisesta valmistusyksiköstä tai taloudellisia, teknisiä tai mediapalveluita tarjoavasta yrityksestä.
Automaatio on saattanut virtaviivaistaa toiminnan monilla aloilla, vähentää työvoimatarpeita ja parantanut tehokkuutta, mutta robotit ja automatisoidut ohjelmistot eivät korvaa ihmisen ponnisteluja ja kykyjä, joten sitä on vaalittava. Jopa vähittäiskaupassa, olipa kyse sitten elintarvikkeista, päivittäistavaroista, kirjoista ja paperitavaroista, tekstiileistä ja monista muista aloista, myyjän laatu on tärkeä, hänen miellyttävät käytöksensä, kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa ja ymmärtää heidän vaatimuksiaan ovat elintärkeitä liiketoiminnalle Kehitysprosessi ja tulot. Kultainen sääntö on, että maksetaan komeaksi parhaimmista kyvyistä, vaikka tämä tarkoittaisi yrityksen omistajien pienempiä tuloja jonkin aikaa. Ilman näitä kykyjä yritys ei voi toivoa voivansa tehdä aukko markkinoilla.
Yrityksen kasvaessa joudutaan ehkä perustamaan täysimittainen henkilöstöosasto, joka hallitsee palkka- ja nimitysasioita, varmistaa, että työntekijät ovat tyytyväisiä ja riittävän motivoituneita. Monilla aloilla, kuten tietotekniikan ja liiketoiminnan kehitysprosessien ulkoistaminen (BPO), kuluminen on korkea, ei vain siksi, että lahjakkaille ammattilaisille on valtava tarve, vaan se voi johtua myös heikosta henkilöstöhallinnosta. Uuden työntekijän kouluttamiseen lähtö- ja keskijohdolla on valtavia kustannuksia. Jos yritys ei pysty pitämään työntekijöitään jonkin aikaa, sillä on vaikutusta hankkeisiin ja siten asiakastyytyväisyyteen. Pitkäaikaisten kulumisasteiden pitäminen ja työntekijöiden motivoiminen johtamis- ja organisaatio-ohjelmien avulla menee pitkälle yrityksen liiketoiminnan kehittämisen merkityksessä.
-
Varmista, että kassavirrat ja voitot seuraavat:
Monet yrittäjät sijoittavat elämänsäästönsä tai jopa lainaavat liiketoiminnan kehittämisprosessin aloittamiseen tai toiminnan laajentamiseen. Talouden hallinnassa tulisi kuitenkin olla varovainen. Jos yrityksellä ei ole tarpeeksi kassavirtaa tai tuloja, tämä vaikuttaa päivittäisiin kuluihin ja kuukausikustannuksiin, kuten palkkoihin, vuokraan, tarvikkeisiin, maksuihin ulkopuolisille palveluntarjoajille. Kun työntekijät ja muut sidosryhmät eivät saa maksujaan ajoissa, se vaikuttaa negatiivisesti yrityksen toimintaan.
Kassavirta on kuin veri kehossamme, sen on kiertävä jatkuvasti yrityksen järjestelmässä, jotta kaikki rutiinikulut hoidetaan. Jotkut pankit tarjoavat käyttöpääomavaatimuksia tililuoton kautta (OD), mutta se on vastoin jotakin yrittäjän antamaa vakuutta kulta, omaisuus tai suuryritysten osakkeet. Tällaisen saatavan taloudellisen tuen mukana tulee korkokustannukset, jotka olisi katettava saaduista tuloista. Monet verkkovierailut, jotka on käynnistetty suurella fanfaarilla, ilmestyvät pian, koska ideat eivät ole luonnostaan toteuttamiskelpoisia, mutta asianmukaista tulomallia ei ollut kehitetty. Jos tällaista mallia ei ole, yritykselle aiheutuu kustannuksia, mutta se ei tuota tuloja.
Aluksi omistajat tai järjestäjät eivät ehkä pysty ottamaan kotiin rahaa, ja vähitellen heidän on rakennettava varaus liiketoiminnan kehitysprosessin kasvattamiseksi.
-
Mainonnan ja tiedotusvälineiden kasvaa:
Mikään yritys ei voi selviytyä saamatta ihmisiä huomaamatta. Olipa kyseessä äiti-ja-pop-myymälä naapurustossa tai yritys, jolla on alueellista tai valtakunnallista toimintaa tai pelkästään online-liiketoiminnan kehittäminen ja markkinointi, heidän on saatava kuluttajien huomio. Kotelot, bannerit, sanomalehti- ja TV-mainokset, online-promootiot saattavat edellyttää kaikkia määriä, jotta yritykset ja brändit olisivat läsnä kuluttajien mielessä.
Alun perin markkinoinnin edistämistoimenpiteille ei ole varattu suurta budjettia, mutta tuotemerkki- tai tuotetietoisuus on elintärkeää myynnin kasvulle, eikä sitä voida välttää. Jopa pienet vähittäiskaupat tai yritykset lähettivät lentolehtisiä lähistöllä oleviin koteihin ja kaupallisiin toimipisteisiin saadakseen läsnäolonsa tuntemaan. Jotkut yritykset käyttävät kotelointeja erityisesti heille suunnitelluissa ajoneuvoissa ja palkkaavat nuoria poikia ja tyttöjä jakamaan esitteitä tai toistamaan joitain audio-video-mainosleikkeitä houkuttelemaan väkijoukkoa ja jakamaan esitteitä.
Suositellut kurssit
- Suorituksen johtamisen verkkokurssi
- Ilmailukurssien elementit
- Digitaalisen markkinoinnin ohjelma
-
Ainutlaatuisen myyntiehdotuksen (USP) merkitys:
Yrityksen tuote tai palvelu ei välttämättä vedota kuluttajaan pelkästään laadullisten ansioiden perusteella, mutta sen on näyttävä tarjoavan jonkin verran arvoa kuluttajalle. Siksi asiantuntijat huomauttavat, että kuluttajat eivät ehkä ole halukkaita kuluttamaan tuotetta parempaan käyttökokemukseen tai lisääntyneeseen sitoutumiseen, vaikka he pitäisivät tuotetta hyväksi ja hyödylliseksi.
Sitä olisi pidettävä kvantitatiivisesti tarjoamana edullisempia ratkaisuja, jotka auttavat vähentämään roskapölyä kuten tiskikoneessa tai pesukoneessa ja parantamaan mukavuusparametreja. Tai voi olla ympäristöhyötyjä ajettaessa äänetöntä akkuilla ladattua autoa tai luomuruokaa, joka ei sisällä torjunta-aineita ja hyönteismyrkkyjä.
-
Brändinrakennuksen merkitys:
Mikä tahansa markkinoilla saatavilla oleva hyödyke voi olla laadullisesti yhtä hyvä kuin toinen. Mutta kuluttajat näkevät tuotemerkkien tarjoavan aina arvoa ja laatua kuluttajille joka kerta. Tästä syystä teollisuuden on kehitettävä tuotemerkkejä kasvaakseen. Brändäys alkaa logon luomisesta, ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta (USP), asemasta markkinoilla riippumatta siitä, onko se lähtötasolla, tavallisessa tai premium-luokassa ja mitä kaikkien kuvien ja ideoiden tulisi liittää siihen.
Kiinteistöyritykset, jotka keskittyvät merinäköalaominaisuuksiin, korostavat luonnollisen ympäristön elämäntapaa ja hienostunutta makua. Teini-ikäisille ja nuorille suunnattu premium-moottoripyörä voisi keskittyä voimaan ja intohimoan omistaa tällainen ajoneuvo.
Tuotemerkit luovat yritykselle kuitenkin valtavan vastuun investoida tutkimukseen tuotteiden innovaatioiden ja muutosten tueksi. Itse asiassa monet yritykset eivät kuluta edes 1 prosenttia liikevaihdostaan tutkimus- ja kehitystyöhön, mikä on erittäin tärkeää heidän kasvulleen.
-
Tämä ei ole liiketoiminnan kehittämistä ja markkinointia tai myyntiä:
Yrityksillä tai yrittäjillä on taipumus rinnastaa myynninedistämistoiminta liiketoiminnan kehittämiseen. Molemmat ovat erilaisia - liiketoiminnan kehittämisellä tarkoitetaan makrokuvaa, kun taas myynti on sen mikroosa. liiketoiminnan kehittäminen ja markkinoinnin kehittäminen käsittää kaikki pyrkimykset kasvattaa liiketoiminta uudelle tasolle.
Kuten taloudellisessa teoriassa, normaali tarjonnan ja kysynnän dynamiikka toimii, jos tuotantoa ei muuteta paljon niin, että myyty määrä laskee jonkin verran tarjonnan ja kysynnän käyrällä. Jos kysyntäkäyrän on kuitenkin siirryttävä oikealle, niin enemmän kuluttajia on tullut markkinoille luomaan valtava kysyntä tuotteelle. Samoin tietyn tuotteen myyjät keskittyvät enemmän paremman myynnin saavuttamiseen valitulla alueella ja jakeluverkostossa. Liiketoiminnan kehittämis- ja markkinointitiimi voi kuitenkin luoda uusia sidoksia, liikekumppanuuksia, kehittää markkinoille räätälöityjä tuotteita tai aloittaa uuden valmistustoiminnan kauempana alueelle, johon pääsee helposti pääkonttorista.
-
Pidä hyvät suhteet hallinto- ja sääntelyviranomaisiin:
Yksikään yritys ei voi selviytyä ilman valtion ja liittovaltion hallitusten tarjoamaa apua ja tukea. Monet osavaltioiden hallitukset yrittävät aggressiivisesti yrittäjiä investoimaan enemmän perustamis- tai hautomoihin tai kutsuvat suuria ja keskisuuria yrittäjiä tarjoamalla tuettua sähköä, infrastruktuurijärjestelmää, verohelpotuksia ja niin edelleen.
Toisinaan suurille sijoittajille annetaan erittäin alhaisella vuokralle tai vuokralle myönnettyä maata, jotta heidän valmistustoimintansa lisää työllisyyttä ja yritystoimintaa alueella. Tämä puolestaan johtaa parempaan veronkantoon ja tuloihin hallitukselle. Tämä puolestaan auttaa heitä suorittamaan kansalaisystävällisiä palveluita, kuten teitä, sairaaloita, puistoja ja puhdistamaan julkisia paikkoja.
Liikelaitoksen on ehkä jouduttava käsittelemään lukuisia hallitusten ja puoluehallitusten virastoja, jotka liittyvät mm. Veroihin, ympäristönsuojeluun, paloihin, turvallisuuteen ja työvoimaan. Veropetos ei ole eettinen tai suositeltava, mutta veron välttäminen tai verovähennyksen vähentäminen hallituksen ehdottaman sijoitusjärjestelmän mukaisesti voidaan valita hyväksi yrityskansalaiseksi. Monet yrittäjät tulevat parrasvaloon, kun he ovat julistaneet vuoden korkeimmat veronmaksajat.
-
Ota yhteyttä asiakkaisiin ja asiakkaisiin:
Toisin kuin tuoteyritykset, palvelu- ja avaimet käteen -ratkaisuja tarjoavien on pidettävä jatkuvasti yhteyttä asiakkaisiin ymmärtää heidän vaatimuksiaan ja palautetta. Muutoin yrityksen voidaan ajatella olevan vain vaivattu hankkimaan liiketoiminnan kehitysprosessia eikä ole kiinnostunut luomaan suhteita. Yhteystietoja voidaan ylläpitää henkilökohtaisten käyntien, puheluiden, sähköpostin ja sosiaalisen median alustojen kautta.
Jos yrityksellä on toiminta-alan asiantuntemusta, se tarjoaa ilmaisia neuvoja, päivittää asiakkaita parhaisiin liiketoimintatapoihin ja heidät voidaan kutsua osallistumaan työpajoihin ja asiantuntijoiden esityksiin.
Yritystoiminnassa (B2B) on erittäin tärkeää olla yhteydessä kohdeyrityksen parhaisiin päätöksentekijöihin, koska ei ole aavistustakaan, mikä joukkue tai ryhmä voi tehdä ostopäätöksen. Se voi olla b hankinta, tuotehallinta, tekniikka, liiketoiminnan kehittämistiimi tai mikä tahansa muu organisaation piilotettu persoonallisuus.
-
Pelkostrategian käyttäminen:
Useimmiten paras strategia sopimuksen tekemiseksi on myydä pelko-strategia. Jos et ota tätä tarjousta, kilpailija voi ottaa ja saada markkinoilla. Yhtiö voisi asettaa keinotekoisen määräajan väittämällä, että asiakas voi jättää väliin nopeasti lähestyvän näkyvyystilaisuuden (konferenssi, iso ilmoitus, kauppa) ja että kilpailija on jo areenalla ja todennäköisesti kaipaavat trendiä. Tai erityinen tarjous, joka sulkeutuu kuukauden loppuun mennessä, ja mahdollisuus kustannusten nopeaan nousuun sen jälkeen, kaikkia näitä strategioita voidaan mukauttaa sulkemaan kauppoja yrityksille, joilla on taipumus lykätä päätöksiä huolimatta siitä, että vakuuttunut tuotteen tai palvelun vaatimuksesta.
-
Jos etsit lakimiestä, tee sopimuksia huolellisesti:
Yrityksen on ehkä jouduttava sitoutumaan markkinointiin, ulkoistamaan vaatimuksiaan ja moniin muihin liiketoiminnan kehitysprosessien kehittämiseen liittyviin palveluihin. Jos tuotteen tai palvelun luominen ja markkinointi on yhteisyritys (JV), varmista, että sopimukset ovat oikeat. Asianajajaa voidaan vaatia tarkastamaan asiakirjat, ja jotkut kaupassa olevista kumppaneista voivat olla perusteltuja. Saavutettujen sitoumusten ja lupausten noudattaminen olisi tarkistettava asianmukaisesti. Huono kauppa on painottanut monia yrityksiä ja myöhemmin pahoitellut sitä. Tämä johtaa markkinaosuuden menettämiseen ja osakkeenomistajien tuottojen laskuun. Jotkut yritykset laajenevat franchising-verkostojen kautta, ja tässä yhteydessä tulisi olla varovainen tunnistamalla taloudellisesti vakaat yrittäjät, jotka ovat alttiita verkkotunnukselle ja aiemmalle kokemukselle liiketoiminnan kehitysprosessissa tai poikkeuksellisissa urakehityksissä.
johtopäätös
Liiketoiminnan kehitysprosessien kehittäminen on jatkuva harjoittelu yritykselle riippumatta siitä, kuinka vanha tai mikä on sen asema teollisuudessa suhteessa muihin kilpailijoihin. Yrityksen on monipuolistettava toimintaansa ajoissa, koska ydintuotemarkkinat voivat tulla kyllästyneiksi, mikä ei mahdollista yrityksen kasvua. Sen on ehkä otettava riski kartoittaa uutta aluetta, jossa on kertyneitä varantoja ja jonkin verran taloudellista tukea ulkopuolelta.
Yritykset vetoavat hyvään joukkoon velkaa ja omaa pääomaa. Sijoittajat kuitenkin ymmärtävät osakkeenomistajan arvon erilaisilla parametreillä, ja myös markkinoiden ajoitus on tärkeä julkisten liikkeeseenlaskujen ja osakeannien yhteydessä. Jos markkinat ovat taantumassa, liikkeeseen laskettuja osakkeita ei välttämättä ole paljon, tai jos korko laskee, velka voi olla hyvä vaihtoehto, jos yritys näkee hyvän tulomallin uusille hankkeilleen. Viime kädessä se heijastuu visioon, joka promoottoreilla on yrityksestä, ei lyhytaikaisesti, vaan 10 tai 20 vuotta. Sillä on merkitystä kaikelle aloitteelle, jonka he nyt tekevät.
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja liiketoiminnan kehitysprosessista, joten käy vain linkin läpi.
- Ilmaisen kassavirran tärkein merkitys yrityksellesi
- Miksi kuluttajien käyttäytyminen on tärkeää yritysjohtajille?
- 15 yleisintä yrityksen perustamisvirhettä, joita sinun tulisi välttää
- 4 parasta ja tehokasta tapaa käyttää Twitteriä yrityksellesi
- 4 parasta ja tehokasta tapaa käyttää Twitteriä yrityksellesi