Videomarkkinointiyritys:
Kuinka saada parempia tuloksia FB: ssä, YouTubessa - kuva on tuhannen sanan arvoinen, sitten video olisi useita miljoonia sanoja! Ihmiskunta yllättyi ja järkyttyi nähdessään liikkuvia kuvia ensimmäistä kertaa Pariisissa vuonna 1896 ”Lumiere's Train Arrival of Train” -julkaisulla, ja sillä on silti voima houkutella yleisöä paljon tehokkaammin kuin teksti ja kuvat. Videoiden tullessa suositummaksi kuin elokuvia sen yleismaailmallisen videomarkkinointiyrityksen ansiosta on tulossa tehokkaammaksi Facebookin ja YouTuben sosiaalisten jakamisalustojen ansiosta.
Tässä on hämmästyttäviä videomarkkinointiyritysten tilastoja tutkimuksesta:
-Videon osuus matkapuhelinliikenteestä on yli 50%
- Katsojat katsovat yli ¾ videosta
-78% ihmisistä katselee videoita verkossa joka viikko
-55% ihmisistä katselee videoita verkossa joka päivä
-59% vanhemmista avainhenkilöistä suosii videomaailmaa videotekstien sijaan, jos molemmat näytetään samalla sivulla, samassa aiheessa.
Vakuuttava kokeilemaan videomarkkinointiyritystä, eikö niin? On olemassa muutama kanava videoiden lähettämiseen, mukaan lukien oma verkkosivustosi, Twitter, Facebook ja YouTube. Kaksi jälkimmäistä ovat parhaat vaihtoehdot kohdennettuun markkinointiin. Facebookin uutissyöte antaa videolle enemmän etusijaa muihin sisältömuotoihin nähden, ja se voisi olla syy siihen, miksi heillä on enemmän ulottuvuutta kuin tekstiä ja valokuvia.
Vinkkejä menestyvälle videomarkkinointiyritykselle:
Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla markkinoijat voivat hyödyntää videomarkkinointiliiketoimintaa ja parantaa videomarkkinointiliiketoimintaa:
1. Tunnista kohderyhmä ja tavoite
Aluksi on tärkeää tunnistaa kohderyhmä, onko se miehiä, naisia vai poikia - heidän ikäryhmänsä, tulonsa ja sosiaalisen tasonsa muun muassa. Seuraava on tunnistaa tavoite - onko se tietoisuuden luominen uudesta tuotteesta tai tuotemerkistä vai onko se sähköpostiuutiskirjeiden tilaajalle vai ohjaako liikennettä verkkosivustoon tai blogiin. Kertomuksen, kuvien ja videon muodon on tyydytettävä tavoitteemme ja kohdeyleisömme.
Esimerkiksi automaattisen autopesun videomarkkinointiyritysten palvelupiste voi luoda videon kahden miehen pysäköimällä autojaan vierekkäin, toinen auto näyttää upealta, toinen näyttäen pölyiseltä, ja toinen heistä kysyy toiselta: “Kuinka vanha on autosi ? ”” Viiden vuoden ikäinen ”vastaa toiselle. ”Mutta miksi se näyttää aivan uudelta?” Ylpeä auton omistaja sanoo olevani kaiken velkaa ”24 tunnin autopesulle”. Tai jos tuote on asuinhuoneisto, talomiesseremonia voidaan näyttää sisätiloissa ja omistajien suosituksilla, jotka aiheuttavat ihmisille kiinnostusta mainokseen.
2. Määritä kohderyhmä videomarkkinointiyrityksessä
Toisin kuin joukkotiedotusvälineet, sosiaalisen median ja hakukonepohjaisten tarjousten avulla markkinoija voi määrittää yleisön Facebook-mainosjoukossa. Se voidaan jaotella iän, tykkäysten, harrastuksen, kielen, kiinnostuksenkohteiden, sukupuolen (miehet, naiset), sijainnin perusteella. Tämän avulla markkinoija voi mukauttaa kampanjoita ja analysoida tietyn kohderyhmän tulosprosentit tai vastaukset.
YouTubessa voit sijoittaa mainoksesi mille tahansa videolle aiheesta riippumatta, mutta se ei tuota toivottua tulosta, koska käyttäjät saattavat yleensä ohittaa mainoksen muutaman sekunnin kuluttua nähdäkseen valitsemansa videon. Jos tuote on uusi urheilujalkine, on järkevää laittaa se ennen urheilutapahtumavideoa, aerobicia tai kuntovideota tai lenkkeilyvideota. Ergonomisesti suunniteltujen tuolien mainokset, jotka voivat vapauttaa sinut selkäkipuista, voidaan laittaa ennen videoita, joissa tutkitaan selkäkipujen terveysnäkökohtia. Jazz- tai rummukoulutuksen mainokset voidaan laittaa ennen länsimaista tai rockmusiikkia sisältäviä albumeja, koska yleisöllä on todennäköisesti ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita oppimaan uusia soittimia.
Kohdistaminen on toinen tapa vähentää mainoskuluja ja saada parempi sijoitetun pääoman tuotto (ROI). Yksi tapa kaventaa tavoitetta on valita kampanja, jonka näkevät FB-sivun pitäjät.
3. Sisällön tulisi olla houkuttelevaa, eikä sen pidä näyttää mainokselta
Ihmisiä jo pommitetaan joukkotiedotusvälineiden mainonnalla painetun ja sähköisen viestinnän (televisio ja radio) kautta. Siksi on järkevää painottaa sitä, minkä sisällön on mentävä videomainoksiin. Yksi testatuista tavoista houkutella yleisöä on esittämällä kysymys: Etsitkö edullista kotia? Onko hiusten putoaminen sinua pelottava? Vai kiusaako sinua selkäkipu?
Kysymysotsikot herättävät aina lukijoiden mielenkiinnon sanomalehdistä ja aikakauslehdistä. Samoin kysymykset voivat auttaa luomaan uteliaisuutta kuluttajan mielessä. Huumori, nokkeluus, hauska, animaatio voivat tehdä videosta mielenkiintoisen ja todennäköisesti jaettavan enemmän. Sisältö- ja sosiaalisen median markkinoinnin asiantuntija Neil Patelin mukaan videomainosten ei tarvitse kuitenkaan olla kuin tuotemerkkiä tai tuotetta painava mainos. Hyttyskarkottavaa mainosta varten se voi olla animaatio kahdesta toisiinsa puhuvasta hyttysestä ja siitä, kuinka ne kuljetettiin sumua kadulla, mutta laskeutuvat vastaanottopaikkaan, joka oli täynnä ihmisiä verenhimojen sammuttamiseksi.
Yksi videomarkkinointiliiketoiminnan suurimmista menestystarinoista on Unileverin Dove-saippuakampanja, joka houkutteli 114 miljoonaa kävijää YouTubeen. Se tehtiin 25 kielellä ja tavoitti 110 maata. Kampanjassa oli kohtuullinen osuus kriitikkoista, sillä se yritti muuttaa naisten käsitystä itsestään.
Doven mukaan yli 54% katsoi olevansa hyvännäköisiä, kun taas koulutettu FBI: n oikeuslääketieteellinen taiteilija, joka piirsi muukalaisen naisen käsityksen perusteella, osoittautui pikemminkin totta kuin heidän omakuvansa. Kun kaksi omakuvaukseen perustuvaa ja muukalaisen käsitykseen perustuvaa muotokuvaa pidettiin vierekkäin, muukalaisen kuvaukseen perustuva muotokuva osoittautui totta. Se osoitti, että useimmilla amerikkalaisilla naisilla oli huono käsitys itsestään. Doven ja agentuurin Ogilvy & Mather todellinen kauneusluonnokset jatkoivat Titanium Grand Prix -laukun kantamista Cannesin lionien kansainvälisellä luovuusfestivaalilla.
Go Pron Fireman Saves Kitten oli video, jossa oli muokkaamattomia palomies Cory Kalnickin tajuttoman kissan pelastuksia. Hän kuvaa sen käyttämällä GoPro HD Hero 3 -kameraa, joka oli kiinnitetty kypärään. Video keräsi YouTubessa 1, 5 miljoonaa katselua. GoPro-teräväpiirtokameraa ei suoranaisesti mainostettu, mutta toimittamattoman videofilmin tuottama inhimillinen kiinnostus riitti katapulttoi brändi suurempaan korkeuteen.
Suositellut kurssit
- Täydellinen offline-markkinointikurssi
- Online-sertifiointikurssi joukkoviestinnässä
- Joukkotiedotus yrityskursseille
4. Tunne tekninen tai hanki ammatillista apua
Yksi videomainonnan haittapuoli on, että et ehkä pysty tekemään sitä yksin. Tekniikan taitava sisältö- ja markkinointihenkilöt voivat kuitenkin hyödyntää joitain käytettävissä olevista ilmaisista työkaluista, kuten Videohance tai Splice, videoiden muokkaamiseen. Voit lisätä valokuvia, käyttää tehosteita, kuten pyyhkäisy, hidastus, leikkaukset jne. Facebookissa voit käyttää Power Editor -sovelluksen avulla mainoksen otsikoita ja kuvauksia tarjoamalla lisäominaisuuksia, jotka kiinnittävät huomion.
Jos videosi ei ole pelkästään ääntä, animaatiota ja tekstiä, vaan sisältää näyttelijöitä ja ammuntaa erilaisilla alueilla, on parempi saada apua freelance-videokuvaajilta ja jälkituotantotiimiltä. Työsi tulisi rajoittaa käsikirjoitukseen ja vuoropuheluihin.
Sosiaalisen median markkinointikonsultin Julia Jornsay-Silverbergin mukaan jos markkinoija tai yrityksen vanhempi edustaja ilmestyy videossa, siihen tulisi olla asianmukainen johdanto, oikea uskottavuus, antamalla heille lisätietoja sinusta ja toiminnallisesta roolistasi organisaatiossa .
Olitpa tehnyt videon tai ulkoistaneet työn, sen tulisi olla hyvälaatuinen, epäselvyys, teemalle sopiva kameratarkennus, hyvä äänenlaatu, jotta puhe ja musiikki ovat selkeitä, ei taustaääniä tai häiriöitä ja riittävä valaistus.
5. Kuinka jakaa videoita
Tähän asti yleinen käytäntö oli ensin ladata video YouTubeen luomalla sille yritystili ja jakamalla linkki Facebookissa. Koska Facebook kuitenkin antaa etusijalle videot uutissyötteessä, on järkevää ladata video suoraan Facebookiin, jotta käyttäjien ei tarvitse napsauttaa toista linkkiä nähdäksesi video. YouTubessa on uskollinen seuraaja, mutta ilmaista lähettämistä on jälleen rajoitettu määritettyjen tiedostokokojen osalta.
6. Kuinka pitkän videosi pitäisi olla
YouTube-videoiden ihanteellinen kesto olisi 3 minuuttia, mutta sillä se voi olla alle minuutti tai 30 sekuntia. Televisiomainosten menestys johtuu niiden hyvästä juoni-, viesti-, liukas-editoinnista ja musiikista. Videomarkkinointiliiketoiminnassa haasteena on olla lyhyt, kiinnostava ja houkutteleva kohdeyleisölle, jotta he eivät paina 'ohita' -painiketta ennen sen loppumista.
7. Musiikki herättää tunteita
Videoissa kokonaisvaikutuksen luo paitsi juoni, kameratyö, muokkaaminen, myös se, kuinka ääniteknikko sekoittaa älykkäästi ääniä ja taustapisteitä. Neil Patelin mukaan visuaalinen sisältö on ensisijaisen tärkeä, mutta hyvä taustapiste voi tehdä viestistä varsin voimakkaan. Musiikin tulisi olla sopivaa, mutta ei kovaa tai häiritsevää. Musiikki voi parantaa videon katselua, jos se värähtelee mielialan surun, onnellisuuden, ilon, jännityksen, yllätyksen ja niin edelleen kanssa.
8. Hyödyllisyysvideot kuluttajalle
Hyvän videomarkkinointiliiketoiminnan ei tarvitse olla myynnin lisääminen tai tuotemerkkitietoisuuden luominen uusille kuluttajaryhmille, vaan se voi kouluttaa nykyisiä asiakkaita siitä, kuinka tuotetta käytetään - kuinka saada parempia tuloksia astianpesukoneella, mitä tulee tehdä ja mitä ei, kun käytetään pölynimuria., turvatoimenpiteet mikroaaltouunilla tai miten keittää paremmin mikroaaltouunilla. Tätä voidaan täydentää lyhyillä suosituksilla, jotka asiakkaat lisäävät videoillemme lisäarvoa. Tällaiset videot eivät vaadi jälkituotannon apua, mutta ne voidaan kuvata amatööri-kameroiden kanssa. Tuotedemat, uusien tuotteiden lanseeraukset tai palveluvinkit voidaan toimittaa tehokkaasti videon välityksellä.
9. Asiakkaiden tosielämän suositukset
Tekstipohjaiset suositukset ovat tehokkaita, mutta video-suosittelut ovat tutkimusten mukaan tehokkaampia. Niiden ei tulisi olla pidempi kuin 1-3 minuuttia. Mercedes Benz mainostaa huoltolaitostaan ottamalla videoita teknikolta, joka tarkistaa ajoneuvon nopeasti. Teknikko käyttää GoProa diagnoosin ilmoittamiseen. Tallennettu video lähetetään asiakkaalle sähköpostitse, joka vahvistaa yrityksen uskottavuuden.
10. Luo samasta mainoksesta erilaisia versioita
Sosiaalisessa mediassa ja videomainoksissa viehätys on kohdistamista, mikä ei ole aivan mahdollista joukkotiedotusvälineiden mainonnalla. Video voidaan lähettää kahdelle eri ryhmälle eri aikoina nähdäksesi sen vertailevan vaikutuksen molemmissa skenaarioissa. Joskus molemmissa ryhmissä vierailijat voivat olla samat, mutta muuntokurssit voivat olla erilaisia. Tarvitsee vain kuvauksen, nimikkeiden ja joidenkin kohtausten tai kuvien vaihtamisen, jotta nähdään ero vaikutuksilla, joita sillä on eri kohderyhmille. Viime kädessä se auttaa markkinoijaa keksimään tehokkaampia videokampanjoita tulevaisuudessa.
Johtopäätös videomarkkinointiliiketoiminnasta
Huolimatta monista menestystarinoista, jotka voidaan nähdä videomarkkinointiliiketoiminnassa, monet markkinoijat eivät ole vielä ymmärtäneet sen todellista potentiaalia. Markkinoijien hyväksyntä on tulevina vuosina suurempi, kun YouTube kasvaa suosiotaan ja Facebook saa mainostamaan enemmän videomarkkinointiyritysten sisältöä kuin tekstiä tai valokuvia. Maksetut videomainokset tuottavat yleensä parempia tuloksia kuin tekstipeittokuvat. Kysely paljasti, että "video" sähköpostin aihepiirillä auttaa nostamaan avoimia hintoja 19%
Markkinoinnissa toimintakehotuslinkkien joukossa toimivan yritysgurun Andrew Angusin mukaan play-painike on nyt tehokkain piirustusyleisöissä.
Videomarkkinointiyrityksen ilmiö on saamassa vauhtia, mutta toistaiseksi ei ole olemassa kaavaa, joka voisi tehdä siitä varman voittajan markkinoilla. Siihen sisältyy paljon luovuutta, markkinatutkimusta, sosiaalisen median dynamiikan ymmärtämistä ja mikä tärkeintä, sillä olisi oltava selkeä toimintakehotusstrategia. Joskus sen ei pitäisi näkyä mainosta lainkaan, kuten Doven ja GoPron tapauksissa on tapahtunut, vaan auttaa osallistumaan ja kouluttamaan. Se on todella jännittävä, lupaava ja skaalautuva kaikille alueille, kielille, markkinoille tai alueille. Mitä nopeammin sen potentiaali toteutuu ja sitä paremmin hyödynnetään, ovat mahdollisuutesi oivaltaa kilpailu.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas videomarkkinoinnin yritysneuvoista, jotka on helppo muistaa. Tämä viesti on täydellinen ohje siitä, kuinka voimme harjoittaa menestyvää videomarkkinointiliiketoimintaa
Tässä on artikkeleita, joiden avulla saat lisätietoja videomarkkinointiliiketoiminnasta, joten käy vain linkin läpi.
- 11 Tärkeitä taitoja, joita digitaalisen markkinoinnin johtajalla on oltava
- 12 parasta vaihetta liiketoiminnan mainostamiseen Youtube-videosta
- 6 Tärkeää digitaalisen markkinointistrategian luomiselle