Kaikkea kansainvälistä markkinoille pääsyä koskevista strategioista
Kansainväliset markkinoille pääsystrategiat - Kahden viime vuosikymmenen aikana globalisaatiosta on tullut normi, ja yritykset ovat ymmärtäneet, että kasvaakseen suureksi olisi turhaa katsoa sisäänpäin suuntautuvaa politiikkaa, mutta sen on tutkittava kansainvälisten markkinoiden määritelmää.
Huolimatta nopeasta kehityksestä tekniikassa, satelliittiviestinnässä ja nopeammassa kuljetuksessa ilma- ja meriteitse, yritysten on silti tehtävä paljon taustatutkimuksia ennen kansainväliseen markkinointikonseptiin liittymistä.
Kuvalähde: pixabay.com
Strategisen markkinoinnin ja brändäyskonsultoinnin Luxury Market Brandingin toimitusjohtajan Lauren Maillian Biasin mukaan on erittäin tärkeää ymmärtää tietyn maan kulttuuri, tavat, tarpeet ja lausumattomat säännöt ennen ryhtymistä kyseiseen kansainväliseen markkinointikonseptiin.
Muuten yritys voi kohdata takaiskuja, kohdata jopa juridisia kysymyksiä ja myöhemmin menettää kaikki investoinnit ja yrittää menettää tuhlauksen. Vodafone-verokysymys Intiassa, Amwayn ongelmat verkkomarkkinointiin liittyvien sääntelykysymysten kanssa, joten myös Coca Colan ympäristöasiat Intiassa.
Lauren Maillian Bias huomautti, että on tutkittava viisi asiaa, ennen kuin tutkitaan kansainvälisten markkinoiden määritelmää, ja suurimmalla osalla niistä ei ole mitään tekemistä markkinoiden kanssa, vaan yhteiskunnan, yleissopimusten, perinteiden, tapojen ja tapojen ymmärtäminen.
Ymmärrä tulli- ja liiketapaohjeet
Jokaisella maalla on oma kulttuurinsa ja perinteensä, ja ulkomaalaisena sinun on hyväksyttävä se ja kunnioitettava sitä. Se ulottuu tavasta, jolla tervehdit jotakuta, pitämällä liikekokouksia, syömällä etikettiä, jopa kättelemällä tai tervehdyttämällä tuomalla kaksi kättä yhteen kuten Intian Namastessa. Japanissa joudut ehkä joustamaan hieman osoittamaan kunnioitusta. Tällaisten kulttuurierojen ymmärtäminen ja arvostaminen on erittäin tärkeää luoda pitkäaikaisia suhteita.
Yhdysvalloissa tervehdys tapahtuu pääasiassa kädenpuristuksella, mutta muissa kulttuureissa se voi olla lämmin halaus, keula, suudelma poskeella ja niin edelleen.
Tapaamalla heitä on käytettävä asianmukaista tervehdystä, koska se voi vahingoittaa heidän tunteita. Puolet liiketoiminnasta kansainvälisillä markkinoilletulostrategioilla tarkoittaa heidän historian, kulttuurin ymmärtämistä ja heidän tuntemustaan, markkinoinnin asiantuntijat kertoivat.
Kulttuurista herkkyyttä ohjaa kaksi tekijä-empatiaa ja objektiivisuutta. Empaattisuus tarkoittaa kykyäsi tunnistaa ja hyväksyä sosiaalisissa tilanteissa ilmeneviä eroja. Roomassa on suosittu sanonta, kun roomalaiset tekevät niin. Jos kulttuuriset, kielelliset erot ja kielelliset erot eivät ymmärretä kunnolla, brändäysharjoitus voi vahvistaa kokonaan.
Kielen kanssa on oltava varovainen, ja pienet virheet voivat vahingoittaa suhteita. Miesten ja naisten sukupuolten suhteen on oltava varovainen. Ranskan '' 'on joko' le '(maskuliininen) ja' la 'naisellinen. Jos on olemassa liukastelu ja käytetään la vahingossa, se voidaan tulkita tietämättömyydeksi tai kokemattomuudeksi ja siten vahingoittaa liikeneuvotteluja.
Myös yritysneuvotteluissa on kulttuurieroja. Japanissa on loukkaavaa sanoa "ei", mutta Yhdysvalloissa jokaisen neuvottelun tarkoituksena on päästä päätökseen - kyllä tai ei.
Ymmärrä valuuttojen vaihtelut
Kotimarkkinoilla tärkeintä on kysyntä, tarjonta ja muiden alan yritysten kilpailu. Tekeessään liiketoimintaa muissa maissa sinulla on kuitenkin oltava yksityiskohtainen analyysi valuuttamuutoksista, historiallisista suuntauksista ja pystyttävä ennustamaan sen käyttäytymistä. Sopimuksista neuvotellaan kuukausia etukäteen, ja valuutanvaihtoarvojen välillä saattaa olla muutoksia, mikä voi olla haitallinen kaupassa. On parempi lukita valuuttakurssit ja toimituspäivät ja välttää keinottelua. Nykyisin on hyödykepörssejä, joissa viejät ja ulkomaiset yritykset voivat suojata riskiään eri valuutoissa. Ohjelmistot, lääketeollisuus, valmistus ja maatalouden tuotteet ovat kaikki alttiita valuuttariskille.
Suositellut kurssit
- PRINCE2-tentin varmennuskurssi
- Asiakasanalytiikan koulutuspaketti
- Professional Marketing Analytics -kurssi
Lakien ja yleissopimusten ymmärtäminen
On erittäin tärkeää ymmärtää maan perustuslaki, teollisuutta, yritystoimintaa ja kansainvälisiä suhteita koskevat lait. Lakeissa voi olla eroja maittain, maakunnissa ja provinsseissa sekä sopimuslakeissa, yhtiölakeissa ja teollisuuslakeissa voi olla hienoisia eroja, ja siksi yrityksen perustamisvaiheessa on noudatettava varovaisuutta. Verolakeja on noudatettava, ja niiden noudattamatta jättämisellä voi olla vakavia taloudellisia seurauksia.
On parempi, että paikalliset asianajajat tarjoavat juridista neuvontaa. Se voisi auttaa uutta ulkomaista yrittäjää siirtymään odottamattomiin esteisiin ja selittämään kaikki sopimusehdot ja terminologia. Tärkeää on ymmärtää sopimustasi sääntelevän lainkäyttövallan ja legaalin vaatimukset ennen kuin siitä tulee oikeudellisesti sitova.
Tutustu kilpailun toimintaan
Usein on hyvä harjoitella ymmärtämään, mitä kilpailijat ovat tehneet markkinointistrategian, jakelun suhteen ja mihin kohderyhmä tai demografiset ryhmät he ovat hoitaneet. Mitä esteitä he kohtaavat, kuinka suuri markkinaosuus heillä on, miten he selviävät?
Testaa vesialueet ennen kansainväliseen markkinoille pääsyä koskeviin strategioihin pääsyä
Kulttuurierojen ja perinteiden ymmärtäminen tarkoittaa myös kohderyhmän kansakuntien ikäryhmien, työpaikkojen, uskonnon, tulojen ja sosiaalisen aseman demografian ymmärtämistä ja strategioiden hienosäätöä.
Kuinka tehdä kansainvälistä liiketoimintaa
Yritykselle tai yrittäjälle, joka haluaa harjoittaa liiketoimintaa ulkomailla, on olemassa kansainvälisiä markkinoita, jotka tarkoittavat useita vaihtoehtoja: yksi on valmistaa omassa maassa ja viedä, myydä kolmannelle osapuolelle ja viedä, sopimusvalmistus, franchising, valmistus ulkomaille ja yhteisyritysten kautta
Jokaisella on omat etunsa ja haittansa. Epäsuora vienti tuotannon mukaan kotimaassa, tuotannon tehokkuus, inflaatio, tuotantokustannukset, raaka-aineet, tuotteen laatu vaikuttavat tuotteen menestymiseen kansainvälisillä markkinoille pääsystrategioissa. Valuutan vaihtelulla on vaikutusta vientitoiminnan kannattavuuteen. Tuotteen on täytettävä viejämaassa asetetut turvallisuusstandardit ja muut laatuparametrit.
Jotkut yritykset käyttävät kolmansien osapuolien markkinointitoimistoja viennissä muihin maihin - missä on helpompi saada asia tekemään, koska markkinoinnin ja logistiikan osaa hoitaa yritys, jolla on maan ja teollisuuden asiantuntemus, mutta se vaikuttaa marginaaleihin, koska sen on oltava. jaettu markkinointiviraston kanssa.
Jotkut yritykset tarjoavat lisenssin ulkomailla tuottaakseen tuotteitaan, joille he saavat rojaltin. Franchising on myös toinen lisenssimuoto, jossa franchising myy tuotemerkin, logon ja tuotteet tuotemerkin omistajalle suoritetun kertakorvauksen perusteella. MacDonalds, KFC, Star Bucks ja useat ruokaketjut käyttävät franchising-reittiä saadakseen pääsyn kansainvälisille markkinoille.
Jotkut yritykset hyväksyvät sopimusvalmistuksen sopimalla ulkomaisen valmistajan kanssa, ja se myydään vievän yrityksen tuotemerkillä. Bata-kenkäyhtiö antaa suunnittelukohteelle liian pienet yksiköt kohdemaissa kenkien ja tarvikkeiden valmistamiseksi, joita myydään sitten Bata-tuotemerkillä. Nyt kun Kiinasta on tullut maailman tuotantokeskittymä, Thaimaa, Taiwan ja Etelä-Korea lukuun ottamatta, suurin osa valmistuksesta tapahtuu näissä maissa joko vapaakauppa-alueella tai muuten ja toimitetaan myöhemmin muihin kuluttajamaihin.
Jotkut yritykset ottavat ulkomaille tapahtuvan valmistuksen riskin perustamalla oman yksikön tai ottamalla haltuun olemassa olevan yksikön. Tata on ostanut Jaguarin Yhdistyneestä kuningaskunnasta. Tai Apollo tuotantoyksikön perustamisesta Saksaan tai Fordin valmistukseen Chennaissa Tamil Nadun osavaltiossa ovat kaikki esimerkkejä valmistuksesta ulkomailla. Tällaisiin toimiin liittyy valtavia investointeja, lakien noudattamista ja verotuskysymyksiä. Joissakin maissa osavaltioiden hallitukset ja liittovaltion hallitukset kutsuvat ulkomaisia investointeja valmistukseen, koska ne voivat lisätä työllisyyttä, tuloja, mahdollistaa teknisen tietotaidon ja talouden nopean kasvun etenkin, jos paikalliset säästöt ja investointimahdollisuudet ovat vähäiset.
Joissakin maissa, erityisesti Persianlahden alueella, kansainvälisissä markkinointikonsepteissa ulkomaille tehtävät sijoitukset ovat sallittuja vain paikallisen teollisuusyrityksen ja ulkomaisten yritysten välisinä yhteisyrityksinä. Osakemalli voi olla 50:50 55: 45 tai mikä tahansa muu osuus. Yhteistyökumppanin valinnassa ulkomaille on oltava varovainen - heidän asiantuntemuksensa teollisuudesta, markkinoiden tuntemus ja tietoisuus, heidän aiemmat kokemuksensa, taloudellinen tilanne ja muun muassa on arvioitava ennen yhteisyrityksen allekirjoittamista. Useimmat maat ovat kuitenkin nyt perustaneet vapaakauppa-alueet, joilla se on veroton ja 100-prosenttisesti ulkomaiset investoinnit ovat sallittuja. Vapaakauppa-alueet on periaatteessa tarkoitettu vientiin suuntautuneille yksiköille ja ne tuottavat valuuttakursseja ja paikallisia työpaikkoja. Intia, Kiina, Dubai, Malesia, Vietnam ovat kaikki perustaneet vapaakauppa-alueet houkuttelemaan uusia ulkomaille tehtäviä investointeja.
Jotkut tuotemerkkivirheet, jotka osoittautuivat kalliiksi
Artikkelin aiemmassa osassa korostettiin isäntämaan tapojen ja perinteiden ymmärtämisen merkitystä. Tässä on joitain maailmanlaajuisesti sitoutuneita brändäysvinkkejä.
- Braniff International käänsi iskulauseen 'Fly in Leather' espanjaksi, mutta se tarkoitti 'Fly Naked'
- Kiinassa markkinoidun Coca Colan tuotemerkki merkitsi 'Bite The Wax Tadpole'
- Colgate julkaisi Cue-hammastahnaa Ranskassa tietämättä, että se oli kyseisessä maassa olevan pornografisen lehden nimi.
- Electrolux markkinoi pölynimureitaan Yhdysvalloissa tunnuksella - 'Mikään ei ime kuten Electrolux'
- Ford hämäili Brasiliassa Pinto-autollaan, koska Pinto tarkoitti 'pieniä miespuolisia sukupuolielimiä'.
- Mercedes Benz markkinoi Benzi-autoaan Kiinassa. Siellä Benzi tarkoittaa kiirettä kuolemaan.
- Vicksillä oli vaikeuksia tuotemerkkinsä kanssa Saksassa, koska V ääntäminen "f" Saksassa, mikä tekee siitä slängin yhdynnässä.
- Pepsi-kampanja Pepsi tuo sinut takaisin elämään käännettiin kiinaksi, joka muutti sen merkityksen 'Pepsi tuo sinut takaisin haudasta'
- Chevrolet'n Nova espanjaksi käännettynä tarkoitti 'Won't Go'.
Tuotemerkkivirheet voivat osoittautua pitkällä tähtäimellä kalliiksi.
Jotkut markkinointistrategiat lokalisoinnin seuraamiseksi
Monet yritykset lähestyvät kansainvälistä markkinoille pääsyä koskevia strategioita yhden koon kaikille -lähestymistavalla, joka voi olla este ulkomaisen liiketoiminnan kasvulle. Jalostettuja lihatuotteita myyvien ruokayritysten on ehkä jouduttava vaihtamaan tuotteen koostumus tai ainesosat paikallisen maun mukaan. Euroopan alueella ihmiset mieluummin vähemmän mausteista ruokaa. Joissakin paikoissa sianliha on ehkä korvattava naudanlihalla tai kanalla. Joissakin maissa ihmiset mieluummin vahvaa kahvia, jolla on tuoksu, ja siksi tällaisten yritysten on ehkä räätälöitävä tarjontaansa.
Autonvalmistajien kannalta lokalisointi vaaditaan sopimaan paikallisiin tie- ja infrastruktuuriolosuhteisiin alueen ostajien ostokapasiteetin lisäksi.
Maantieteellinen segmentoituminen : Jos yritys aikoo hyödyntää useita markkinoita eri mantereilla, sillä pitäisi olla kansainvälinen markkinoille pääsystrategia, joka kattaa kaikki suuret alueet. Maajohtajien tulisi olla mukana GMS: n valmistelussa. Sen ei tarvitse olla kunkin maan, vaan kunkin alueen - esimerkiksi. Aasia, Afrikka. Tyynenmeren alue, Eurooppa, Lähi-itä. GMS: n koordinointi auttaa merkkien, pakkausten ja myynninedistämisen yhtenäisyydessä.
Tyypillisiä tuoteryhmiä, jotka vaativat kansainvälisiä markkinoille pääsystrategioita, ovat teknologia, tuotteet, kulutuselektroniikka, kamera, tietokoneet, merkkituotteet, ylellisyystuotteet, vaatteet, henkilökohtainen hoito, viihde mm. Näillä alueilla tapahtuu maailmanlaajuinen standardointi. Globaaleille markkinoille pääsyn strategioiden voidaan sanoa olevan onnistuneita, jos ne muuttavat paikallisten kuluttajien mieltymyksiä.
Ruotsalainen huonekalumyyjä IKEA on muuttanut huonekalumarkkinoita monissa maissa. Se käyttää hyvin standardisoitua ja koordinoitua markkinointistrategiaa, jossa keskitytään yksinkertaisiin ja toimiviin huonekaluihin, vuosiluetteloihin ja varastotarjouksiin.
Brändäys ja tuoteohjeet, strateginen markkinoinnin suunnittelu ja budjetointi, sosiaalisen median strategia, tutkimusstrategia ja globaali suhdetoiminta on räätälöitävä isäntämaan tilanteeseen. Kansainvälisille markkinoille pääsystrategioille pääsyllä on omat kustannukset ja hyödyt. Joskus maailmanlaajuisia tuotemerkkijohtajia ja markkinoinnin asiantuntijoita on ehkä kuultava saadakseen käsityksen strategioista, joita tarvitaan menestyäkseen toisessa maassa.
Markkinointiasiantuntijan mukaan loistavilla globaaleilla strategioilla toimivia yrityksiä ovat Red Bull (Australia), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds ja Innocent Drinks. Jotkut parhaista yrityksistä ovat valinneet franchising-reitin päästäkseen kansainvälisille markkinoille pääsystrategioihin.
Näiden merkkien menestys johtuu heidän sosiaalisten strategioidensa mukauttamisesta palvelemaan useita kieliä heidän ruokalistojensa mukauttamiseksi ihmisten monimuotoisuuden toiveisiin. Pienellä kotitehtävällä, havainnoinnilla ja oikeiden kansainvälisten markkinoiden määrittelyllä kansainväliset markkinoille pääsystrategiat odottavat hyödyntämistä.
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja kansainvälisille markkinoille pääsystrategioista, joten käy vain linkin läpi.
- 10 hämmästyttävää tapaa puuttua kansainväliseen yritystoimintaan
- Kansainvälinen markkinointi vs. globaali markkinointi-erot
- Markkinointistrategiat liiketoiminnassa 15 hyödyllisintä strategiaa
- Kotimaan HRM vs. kansainvälinen HRM
- Top 5 tehokasta ja suosittua saapuvan markkinoinnin strategiaa
- Ero inflaation ja korkojen välillä