Johdanto digitaalisen sisällön markkinointiin: -

”Digitaalisen sisällön markkinointi on sitoutumista, ei kampanjaa.” - Jon Buscall, Jontus Median johtaja

Sisältö on digitaalisen sisällön markkinoinnin henki. Se on ollut siitä lähtien, kun on ollut tarve tiedottaa tulevaisuudennäkymille tuotteista tai palveluista jo kauan ennen kuin markkinoijat keksivät termin "sisällön markkinointi". Miksi sitten maan päällä ihmiset markkinointimaailmassa ovat niin tietoisia tästä termistä, jos se ei ole uusi! On tarpeen keskittyä digitaalisen sisällön markkinoinnin monimutkaisiin osiin.

  • Ensinnäkin siellä on oltava selkeä, tiivis ja pakottava sisältö ihmisten kouluttamiseksi tuotteen ominaisuuksista
  • Toiseksi sen pitäisi rakentaa suhde, joka puolestaan ​​perustuu luottamukseen, joka tuottaa tuloja
  • Kolmanneksi, asiaankuuluvan, johdonmukaisen ja arvokkaan sisällön on virtauduttava
  • Neljänneksi, vastaamalla edellä mainituissa kolmessa kohdassa kuvattuihin ominaisuuksiin, voimme väittää, että luomme laadukasta sisältöä, jonka pitäisi olla kiinnostavaa käyttäjien huomion kiinnittämiseksi
  • Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, toisin kuin aiemmissa käytännöissä, nykypäivän sisältöä ei ole sovittu, vaan se levitetään kohderyhmän kesken odottamalla, että heitä koulutetaan tuotetiedoilla. Heidän tulisi palkita meitä myynnin johtohenkilöillä ja uskollisuudella brändille

Siksi kokoamalla nämä kaikki näkökohdat voimme määritellä digitaalisen sisällön markkinoinnin seuraavalla tavalla:

"Sisämarkkinointi on strateginen markkinointimenetelmä, joka keskittyy luomaan ja levittämään arvokasta, osuvaa ja johdonmukaista sisältöä houkuttelemaan ja pitämään selkeästi määritelty yleisö houkuttelevien asiakastoimien toteuttamiseksi."

Ilmeisesti sisältöä markkinoitiin aikaisemmin. Uusi lisätty paradigma on ' arvokas, osuva ja johdonmukainen ' sisältö, jota markkinoidaan tai pikemminkin jaellaan. Sisältömarkkinointi, joka tunnetaan kommunikointitapana potentiaalisten asiakkaidesi kanssa, on keskeytyksetöntä markkinointia (tulevat markkinointipuolet). Näkymät palautuvat varmasti tuottoisilla toimilla yrityksille, jos ne ovat tyytyväisiä ehdottomiin tavoitteisiin kouluttaa niitä tuotteista ja palveluista.

Hyvä sisältö piirtää, informoi, vaikuttaa palvelemiseen, ja siihen sisältyy ostajien persoonallisuuksia ja näkymiä koko elinkaaren ajan ja sidottu yritykseesi ja tuotemerkkiisi. Se vastaa potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin ja vastauksiin ostomatkan aikana ja sen jälkeen suorien ja epäsuorien liiketoimintatavoitteiden yhteydessä. Digitaalisen sisällön markkinointi luo brändin, ja mikä tärkeintä, digitaalisen markkinoinnin ja liiketoiminnan tavoitteet liittyvät sisältömarkkinoinnin harjoituksiin.

Niin kauan kuin digitaaliseen markkinointiin liittyy, digitaalisen sisällön markkinointi on todella tärkeä osa, joka määrittelee kaikkien kampanjoiden kohtalon. Lähes 81% ostajista tutkii verkkoa ennen kuin lopulta ostaa halutut tuotteet. Ja tässä online-hakuprosessissa kuluttajat viettävät alustavasti keskimäärin 79 päivää.

Joten mitä merkittäviä etuja digitaalisen sisällön markkinointi tuottaa?

  • Sisällön on koulutettava tai informoitava asiakkaita.
  • Digitaalisen sisällön markkinoinnin avulla tulisi luoda ajatellut johtamismalli.
  • Sisällön on oltava viihdyttävää.
  • Sisällön on todistettava voittamaan kaikki mahdolliset väitteet.
  • Kimalteleva, kiistanalainen, vuorovaikutteinen ja yhteisöpohjainen sisältö tulisi tuottaa. Tämän tavoitteen taustalla oleva ideologia on antaa käyttäjille foorumi verkkosisällön käyttämiseen.
  • Sisällön on parannettava asiakaskokemusta ja optimoitava markkinoiden tehokkuus.
  • Sisällön on annettava myyntihenkilöstölle, yhteistyökumppaneille ja sidosryhmille mahdollisuus

Suunnitellut sisällön, joka houkuttelee molemminpuolisen voiton ympärille, on tuotettava - yrityksellesi ja asiakkaillesi. Edellä alla B2B-organisaation tavoitteet on asetettu perustaksi sisällön markkinoinnin ajaa menestys. Lähes 60% B2B-päätöksentekijöistä väittää, että merkkituotteet auttavat heitä tekemään parempia ostopäätöksiä, kun taas 61% asiakkaista on taipumus ostaa yrityksiä, jotka antavat heille henkilökohtaista sisältöä.

Sisämarkkinoinnin kehitys ja päällekkäisyydet

Sisämarkkinoinnista tuli hyvin tunnettu ja hyväksytty monien eri toimialojen ihmisten keskuudessa. Joten siitä tulisi enemmän digitaalisen sisällön markkinointistrategiaa ja taktiikkaa, vaikka sitä kutsutaan markkinoimiseksi. Jotkut varhaiset käyttöönottajat kokivat sen yksinkertaisesti siirtyvän toiseen markkinointimuotoon. Tämä pätee kaikkiin markkinoinnin muotoihin integroidusta näkökulmasta. Silti se eroaa huomattavasti muista digitaalisen sisällön markkinointistrategioista ja lähestymistavoista, kuten yritysblogista, jota pidetään paitsi sisällön markkinointina myös sosiaalisena mediana ja tulevana markkinointina. Lopuksi uskotaan, että sisältömarkkinointi muuttuu median, ts. Digitaalisen markkinoinnin, kehityksestä riippuen ja keskittyisi yhdentyneeseen mediaan.

Sisämarkkinointia on tulkittu eri tavoin useista adoptioista ja menestyksestä riippuen. Jotkut harkitsivat, kun sisältömarkkinointi olisi suosittua, siitä tulee väliaikainen suuntaus, kun luotavan valtavan määrän sisältöä tulee esiin. Aikaisemmat todistajat ja toimijat kutsuivat tätä 'sisällön sokkiksi' tai 'sisällön markkinoinnin takaiskuksi'. Alla on tämän sisältömarkkinoinnin suosio Google-suuntausten mukaan.

Gartner-tutkimuksen mukaan paisutettujen odotusten huippu saavutetaan vuoteen 2018–2023 mennessä; sisältömarkkinointi ei ollut vielä edes saavuttanut tätä merkkiä.

Toinen avain menestykseen on tuntea asiakkaasi - heidän tarpeet, haluavat, tykkää, ei pidä ja arvot. Sinun on tiedettävä mikä heitä kiinnostaa. Sinun on kysyttävä heitä, etsittävä ja kiinnostettava heitä sisällön kautta. Rakenna nyt sisältösuunnitelmasi ja sisältömarkkinointistrategiasi sen ympärille, kun olet varma, että sisältösi on linjassa tarkoituksen, tavoitteiden, tarpeiden ja käsitysten kanssa. Joten voimme helposti sanoa, että sisältömarkkinoinnin menestys ja asiakaskokemuksen menestys ovat saman kolikon kaksi puolta.

Suositellut kurssit

  • Verkkokurssi Lean Six -sigmasta
  • Ammatillinen tuotannonhallinnan koulutus
  • Verkkokurssi tekoälystä

Digitaalisen sisällön markkinointi

Tämä on totta, että sisältömarkkinointi ei ole pelkästään digitaalisen sisällön markkinointia, mutta sitä ei voida sivuuttaa, digitaalinen reuna toimii aina parhaiten, kunhan digitaalisista lähteistä tulee entistä tärkeämpiä ostajan matkalla, asiakkaan elinkaarella ja asiakaspsykologiassa ja -asetusissaan. hyvin. Sisältö on sisin osa digitaalisen sisällön markkinoinnissa. Kaikki potentiaaliset asiakkaat tekevät joitain tutkimuksia ennen kuin tosiasiallisesti ostavat mitään tuotteita verkossa. Digitaalisen markkinoinnin kanavia on kuitenkin myös muita.

  • Hakukoneiden markkinointi (PPC)
  • Hakukoneoptimointi (orgaaninen liikenne)
  • Sähköpostimarkkinointi
  • Sosiaalisen median markkinointi
  • Digitaalinäyttömarkkinointi

Ja sisältömarkkinoinnilla on ratkaiseva rooli koordinoinnissa kaikkien näiden digitaalisen markkinoinnin puolien kanssa, ja koko prosessia kutsutaan integroituneeksi digitaaliseksi markkinoinniksi. Tämä on kuin joukkue, jonka sisällöstä johtaja muodostaa täydellisen yhteydenpidon muiden kanavien tai ryhmän jäsenten kanssa. Kysyttämättä jokaiselta heidän panostaan ​​asiakaskunnan kasvattamiseen, se työllistää jokaisen heistä heidän vahvuuksiensa mukaan ja tuottaa jotain, joka olisi enemmän kuin mitä kukin jäsen voi
saavuttaa erikseen.

Integroitu digitaalisen markkinoinnin työnkulku

Sen sijaan, että etsisit sisältöä ilmeisiltä kaistoilta, aloita johdonmukaisen ja osuvan sisällön etsiminen kaikkialla yrityksessäsi, koska se on täynnä sisältöä. Voit tarkistaa asiakastukipalvelun, T & K-osaston, HR-uima-altaan, sisäisen viestinnän ja jopa kahvilassa ja yhteisissä tiloissa. Sinua hämmästyttää, kun heillä on valtava tieto tuotteesta, yrityksestä, kauan unohdettuista asioista ja asiakkaista. Ota sisältö ja käytä sitä oikein. Voit luoda kiinnostavaa sisältöä, joka houkuttelee uutta potentiaalista yleisöä ja lisää uskollisuutta brändille. Alla olevat infografiat antavat karkean kuvan siitä, kuinka yritys käyttää sisältöään digitaalisen markkinoinnin eri kanavilla; mitä yritystä käytetään menobudjettiensa mukaan; mitkä taktiikat ovat enemmän tunnettuja; mitkä haasteet kohtaavat (jos niitä on); miksi yritysten tulisi käyttää sisältömarkkinointia; ja kasvavat sisältömarkkinoinnin budjetti.

Sisämarkkinointi ja erilaiset mediat

Digitaaliset markkinoijat etsivät aina integroidun sisältömarkkinoinnin käyttöä, koska se toimii parhaiten. Ja käytännössä se merkitsisi kanavien ja median yhdistämistä. Sisämarkkinoijat ovat valinneet seuraavat viisi eniten käytettyä mediaa digitaalisen sisällön markkinointitarkoituksiin:

  1. Omistettu media: verkkosivusto ja blogi
  2. Ansaittu media: Missä ihmiset puhuvat sinusta
  3. Jaettu media: Yhteisöpohjaiset alustat ja sisältö
  4. Maksettu media: Kun yleensä maksat jakaa yrityksesi sisältöä
  5. Yhdistetty media: Täällä on integroitu kaksi tai useampia maksetun, omistaman tai ansaitun median kanavia

Houkuttelevan sisällön suunnittelu

Hyvin rakennettu sisältömarkkinointistrategia käsittää joukon sisältötyyppejä, joten kun yksittäiset kappaleet alkavat muotoutua, on mielessä joitain tarkkoja asioita:

  • Blogiviestit

Yhdistä digitaalisen sisällön markkinointistrategia blogin strategiaan. Digitaalisen sisällön markkinointiyrityksen blogia on käytettävä sisällön johdonmukaiseen levittämiseen verkossa. Ellei asianmukaista SEO, blogi markkinointi todella
toimii parhaiten.

  • E-kirjat

Kuvailevalla järjestelyllä ja hyvällä visuaalisella suunnittelulla suunniteltujen e-kirjojen on rokotettava. Kielen on oltava keskustelevaa, jos se on merkkipersoonallisuutesi kanssa kunnossa.

  • Lunttilaput

Tämä on enintään kahden tai kolmen sivun asiakirja, joka sisältää tarpeeksi tilaa asiaankuvien upottamiseksi, jotta lukijat voivat skannata asiakirjan nopeasti.

  • Työkirjat ja mallit

Nämä asiakirjat voivat olla myös saatavilla tulostamista varten ja valmistettu mahdollisimman interaktiivisiksi ja käytännöllisiksi.

  • Valkoiset paperit ja raportit

Periaatteessa opetusmateriaalina tunnetut materiaalit ovat melko samankaltaisia ​​kuin e-kirjat, mutta ne ovat vähemmän graafisesti suunniteltuja, ja kielen käyttö on hiukan erikoistuneempaa. Näiden kautta voit myös olla vaivattomasti yhteydessä muihin yrityksiin.

  • Kuvaajat

Nimi on itsestään selvä - sekoitus vähemmän tekstitietoja ja enemmän graafista esitystä. Se perustuisi enemmän tähän ideologiaan - ”nähdä tarkoittaa uskoa”. Sinulla ei ehkä ole ammattitaiteilijoita luomaan infografioita, mutta voit saada apua niin monelta sivustolta, joka palvelee ilmaisia ​​palveluita. Mutta vakavan vaikutuksen saavuttamiseksi sinulla on oltava oma graafinen suunnittelija.

  • Liukukansit

Minimaaliset tekstit ja suuret kuvat ja grafiikat ovat siellä liukukansissa. Se yksinkertaisesti hajottaa monimutkaisten meemien monotonian yksinkertaisiksi muodoiksi.

  • Videot

Osa terveen digitaalisen sisällön markkinointistrategiaan kuuluu asiaankuuluvien videoiden luominen ja julkaiseminen eri sivustoille, kuten YouTube, useat vblogit jne., Todella auttaa sinua saamaan potentiaalisten asiakkaiden huomion.

  • Tapaustutkimuksia

Valmista tapaustutkimuksia, joissa on tosiasioita ja todisteita, sekä täydellisiä tarinoita. Tämä auttaa lopulta sisältöä keskittymään arvoon ja tuloksiin.

Sisämarkkinointi ja sosiaalinen media

Lisää lähtötason ja mielenkiintoisia teoksia varten sosiaalinen media toimii sisällön markkinoinnin perustana. Sosiaalisen median markkinoinnin eri vaiheet (esim. Omistettu, maksettu, ansaittu ja lähentynyt media), jota sisällönmarkkinoija käyttää. Jokaisella sosiaalisella verkostolla on erityyppinen yleisö ja käyttäjät. Ja vastaavasti sisältö muuttuisi. Kunkin väestöryhmän sisältö olisi täysin ainutlaatuinen. Jotkut käytetyn sosiaalisen median digitaalisen sisällön markkinointiesimerkit ovat Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest jne.

Sisämarkkinointi ja SEO

Sisältöä markkinoidaan tehokkaasti SEO-tekniikoiden avulla. Eri hakukoneita on olemassa, ja jokaiselle niistä on erityinen sääntö sisällön mainostamiseksi. Hyvä SEO on ensisijaisesti asiakaskeskeinen, paitsi että se vastaa erityisten algoritmien tarvetta eri hakukoneille. Linkkien luominen, sivun sijoittelu, sivuston suosio, tehokkaat avainsanastrategiat, luonnollisten linkkien luominen jne. Ovat kaikki osa SEO-aloitteita. Sisältö toimii tässä kuin veren virtaus ottaen erilaisia ​​esineitä sydämeen - digitaalinen markkinointi. Ja SEO seuraa aina vain sisältöä. Kaikissa näissä tehtävissä asiakkaan tai vierailijan tyytyväisyys on välttämätöntä. Hakukone näkee ensin, kuinka sisältö on asiaankuuluvaa, ja asiaankuuluva sisältö palvelee aina kävijöitä.

Porteitettu vs. sitoutumaton sisältö

Kun sisältökirjasto on valmis, seuraava vaihe on järjestää kampanjasi ohjaamaan liiketoiminnan tavoitteita. Digitaalisen sisällön markkinoinnin tiedetään aina ansaitsevan luottamusta, mutta arvokkaan sisällön hankkiminen on oikea käytäntö. Suurien resurssien hankkiminen on oikea tapa tuottaa viitteitä, tuntea kävijöiden vakavuus ja vaalia johtoja.

Sisämarkkinointisuunnitelma

Dokumentoidussa sisällön markkinointistrategiassa on seitsemän mahdollista tarkistusluetteloa oikean sisällön markkinointisuunnitelman rakentamiseksi.

  • Innovaatioiden liiketoimintasuunnitelma
  • Sisämarkkinoinnin liiketoimintatapa
  • Persoonan kehitys ja sisällön kartoittaminen
  • Tuotemerkkimme
  • Kanavasuunnitelma

Jokaisessa vaiheessa on useita kysymyksiä, joihin on vastattava. Kun se on valmis, sisällönmarkkinoija voi helposti aloittaa työskentelyn tehokkaan digitaalisen sisällön markkinointikehyksen luomiseksi.

Aiheeseen liittyvät kurssit: -

Digitaalisen markkinoinnin koulutus

CRO Advanced digitaaliseen markkinointiin ja analytiikkaan

johtopäätös:

Lue jälleen kerran sisältömarkkinoinnin määritelmä, poistamalla asiaankuuluva ja arvokas. Se erottaisi sisältömarkkinoinnin ja muun informatiivisen mumbo-hyppyrän, jonka saat yrityksiltä, ​​jotka yrittävät myydä sinulle heidän "tuotteitaan". Useimmiten yritysten lähettämät tiedot eivät ole kovin merkityksellisiä tai arvokkaita. Voimmeko hylätä sisällön? Ei. Toisinaan meitä tehdään typeriksi ja tehdään myyntiä, jota ei ole tarkoitettu. Siksi sisältömarkkinointi on niin kiehtovaa nykypäivän ympäristössä, jossa jokaiselle on tuhansia myynninedistämisviestejä.

Hyvä digitaalisen sisällön markkinointistrategia saa ihmiset lopettamaan, lukemaan, tulkitsemaan, tuntemaan ja toimimaan eri tavalla. Useimmissa tapauksissa potentiaalinen asiakas on sisällöltään hyvin tietoinen ja tyytyväinen, hän vastaisi varmasti myyntijohteisiin. Muista vain Leo Burnett'in kuuluisa sanonta: “Tee siitä yksinkertaista. Tee siitä ikimuistoinen. Tee siitä kutsuva katsomaan. Tee siitä hauskaa lukea. ”Ja David Ogilvy sanoo:” Älä puhu lukijoihisi ikään kuin he olisivat kokoontuneet yhteen stadionilla. Kun ihmiset lukevat kopiosi, he ovat yksin. Kuvittele, että kirjoitat jokaiselle heille kirjeen asiakkaasi puolesta. ”

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, joiden avulla saat lisätietoja digitaalisen sisällön markkinoinnista ja digitaalisen sisällön markkinointistrategiasta, joten käy vain linkin läpi

  1. 10 vaihetta hyvien tulosten saamiseksi markkinointipilvkoulutuksesta
  2. 6 tärkeätä vaihetta toimiviin tekstiviestimarkkinointipalveluihin
  3. 11 Tärkeitä taitoja, joita digitaalisen markkinoinnin johtajalla on oltava
  4. 6 parasta tapaa seurata offline-markkinointikampanjoita Analyticsin avulla

Luokka:

Web-kehitystyökalut