Globaali markkinointi vs. kansainvälinen markkinointi - Olen huomannut, että useat markkinoijat ymmärtävät saman maailmanlaajuisesti. Ne eivät kuitenkaan ehdottomasti ole samoja. Kansainväliseen markkinointiin kuuluu markkinointitaktiikka, jonka asiantuntevat markkinoijat käyttävät eri maissa kyseisten maiden markkinoille. Globaali markkinointi puolestaan ​​on markkinointikonsepti, johon sisältyy markkinointiponnistelu ainutlaatuisille maailmanmarkkinoille.

Voimme ymmärtää, että nämä kaksi termiä kuulostavat joskus useimmilta ihmisiltä suurimman osan ajasta, mutta itse asiassa ne eivät ole. Ne eivät ole millään tavoin analogisia. Oxford University Pressin mukaan globaali markkinointi on, kun organisaatio käyttää tarkkaa markkinointitaktiikkaa kaikkialla maailmassa - kuten Nike tai Wal-Mart. Koko maailmaa pidetään sen soveltamisalaan kuuluvina yhtenä markkinoina, eikä se sopeuta tuotteita tai palveluita, jakelukanavia tai viestintää alueellisiin tarpeisiin.

Kansainvälisellä markkinoinnilla tarkoitetaan vaihtoehtoisesti tilannetta, jossa yritys avaa tytäryhtiön uudessa maassa ja sallii tytäryhtiön huolehtia alueen markkinoista ja ottaa huomioon paikalliset tavat, kuten uskonnon, ruokavalion ja elämäntavan.

Kansainvälinen markkinointi vs. globaali markkinointi

Tässä on joitain tärkeimmistä eroista näiden kahden termin välillä, jotka osoittavat, että ne eivät ole samanlaisia:

  1. Palvelu- tai tuotetarjonta

Globaalissa markkinoinnissa yritys tarjoaa tarkat tuote- tai palvelutarjoukset asiakkaille kaikissa toimintamaissaan. Esimerkiksi pankit, vakuutusyhtiöt ja suuret vähittäiskaupan ketjut, kuten Wal-Mart. Kansainvälisessä markkinoinnissa jokaiselle yksittäiselle markkinalle tarjotaan kuitenkin räätälöityjä tuotteita, jotka soveltuvat erityisesti vain kyseisten markkinoiden asiakkaille. Puhutaanko sharia-rahoitustuotteista, joita tarjotaan asiasta vain muslimimaissa tai muissa maissa.

  1. Markkinointihenkilöstö

Globaalia markkinointistrategiaa käyttävien yritysten markkinointihenkilöstö työskentelee yrityksen pääkonttorissa ja ovat yleensä melko erilaisia ​​toisistaan ​​etnisyyden, iän, sukupuolen ja myös työn luonteen suhteen. Heillä on erilliset taidot toisistaan, mikä yhdistettynä tuottaa tehokkaita tuloksia yritykselle ja sen maailmankuvalle.

Toisaalta kansainvälisessä markkinoinnissa on paljon vähemmän eroja ryhmän jäsenten keskuudessa ja rakeista yleensä yrityksen alkuperämaasta.

  1. Markkinoinnin budjetti

Globaalia markkinointipolitiikkaa omaavan yrityksen markkinointibudjetti viimeistellään ja hyväksytään pääkonttorista. Esimerkiksi Nike viimeistelee mainitun budjettisumman päämajassaan, joka sitten pudotetaan paikallisiin sivutoimistoihin myöhemmin.

Kansainvälisessä markkinoinnissa budjetti kuitenkin jaotellaan jokaiseen tytäryhtiöön, jotka voivat myös muotoilla oman budjettinsa. Esimerkiksi McDonald's näyttää mainoksia paikallisilla kielillä ja paikallisten perinteiden mukaisesti, joita löytyy vain näiltä alueilta.

  1. Menekinedistämistaktiikat

Globaalissa markkinoinnissa yritys yrittää tehdä ja lähettää (televisiossa ja radiossa) mainoksia, jotka ovat tahdissa maailmanlaajuisen yleisön kanssa, ja samoin tekee muita markkinointitoimia. Sopiva esimerkki tästä olisi mainokset, jotka esitettiin televisiossa vuoden 2014 FIFA-maailmancupin aikana. Se oli sekoitus kaikkea: globaali tapahtuma, intohimoiset katsojat ja jalkapallopeli.

Kansainvälisessä markkinoinnissa kaikki markkinointitoimet, mukaan lukien televisiomainokset, räätälöidään paikallisille markkinoille.

Suositellut kurssit

  • Projektien hallinta
  • Sertifiointikurssi Microsoft-projektissa
  • Täydellinen työntekijöiden liikkumiskurssi

  1. Markkinoinnin autonomia

Globaalissa markkinoinnissa jokainen markkinointistrategia suunnitellaan ja toteutetaan yrityksen pääkonttorista, kun taas kansainvälisessä markkinoinnissa markkinoinnin ponnistelut syntyvät kotimarkkinoilta.

  1. Sosiaalisen median käyttö

Vain tarkistamalla heidän sosiaalisen median sivunsa voidaan miettiä, minkä tyyppistä markkinointipolitiikkaa yritys on ottanut käyttöön. Esimerkiksi McDonald'sin kaltaisilla tuotemerkeillä on erilliset Facebook-sivut lukuisissa maissa, kuten Malesiassa, Brasiliassa, Italiassa ja Espanjassa. Kun taas Niken ja Caterpillarin kaltaisilla yrityksillä on vain yksinäinen Facebook-sivu asiakkailleen alueesta tai maasta riippumatta.

  1. Asiakkaiden sitoutuminen

Asiakkaiden sitoutuminen näkyy paremmin kansainvälisessä markkinoinnissa. Yrityksellä on parempi yhteys asiakkaisiinsa asentamalla paikalleen parempia viestintäkanavia. Globaali markkinointi on myös yhtä tehokasta, kun kyse on asiakkaiden sitoutumisesta, vain kansainväliset markkinointistrategiat ovat vähän erilaisia. On kuitenkin osoitettu, että kansainvälinen markkinointi näyttää lisäävän sitoutumista kuin globaali markkinointi.

  1. Mainonta

Globaalissa markkinointikonseptissa mainokset esitetään tyypillisesti maailmanlaajuisilla välineillä; kansainvälisissä markkinointiyrityksissä on kuitenkin taipumus levittää ilmoituksia paikallisilla markkinoilla tai markkinoilla, joilla on samanlaiset ominaisuudet. Jotkut globaalit markkinointituotteet reagoivat hyvin globaaliin mainontaan, mutta toisia ei ole olemassa tietyissä maissa oikeudellisten rajoitusten takia.

  1. T & K- ja markkinointitutkimus

Markkinatutkimus ja tutkimus ja kehitys ovat todellisessa mielessä globaalissa markkinoinnissa yhtä perusteellisia ja laajalti leviäviä kuin kansainvälisessä markkinoinnissa. Joissain tapauksissa yritykset eivät tee kansainvälistä markkinointitutkimustaan ​​kunnolla ja siten niiden tuotteet epäonnistuvat surkeasti maailmanmarkkinoilla. Esimerkiksi Ben-Gay-aspiriini, McDonald's Arch Deluxe ja Redux Juomien kokaiinienergiajuoma.

  1. Hybridirakenne

Tämä kohta ei ole suora vertailu globaalin ja kansainvälisen markkinoinnin välillä, mutta se korostaa sitä tosiasiaa, että näiden kahden markkinointimuodon hybridirakenne voi olla erittäin hyödyllinen yrityksille. Esimerkiksi alkuaikoina Coca-Cola otti menestyksekkäästi käyttöön tämän taktiikan, ja nyt jokainen yritys näyttää noudattavan sitä. Esimerkiksi Frito-Lay, Proctor and Gamble, McDonald ja Mercedes Benz ovat kaikki noudattaneet tätä lähestymistapaa.

Kansainvälisen markkinoinnin määritelmä

Kansainväliset markkinat ovat markkinointimenetelmät, joissa yritys myy kansainvälisiä markkinointituotteita useammassa kuin yhdessä maassa.

Kansainvälisen markkinoinnin markkinointiympäristö

  • Poliittinen ympäristö: Tällaiset hallitukset käsittävät poliittisen ja eettisen perustan, kuten demokratian, sosialismin, diktatuurin, monarkian tai kuluttamisen.
  • Oikeudellinen ympäristö: Hallinnon hallitsemat tavarat ja palvelut ovat erittäin tärkeitä kansainväliselle markkinointiorganisaatiolle. Jos markkinoita ohjaa laki, niin se tukee tuotteiden ja palveluiden hintaa ja liikettä.
  • Kulttuuritekijä: Minkä tahansa maan kulttuurilla on valtava merkitys kansainvälisessä markkinoinnissa, koska se auttaa organisaatiota tuntemaan kansainvälisen markkinoinnin piirteet, jotka heidän on pidettävä hallussaan. Kehitysmaiden tapauksessa näin ei ole, koska ulkomaiset tavarat ovat erittäin suosittuja verrattuna paikallisesti valmistettuihin tavaroihin.

Globaalin markkinoinnin määritelmä

Globaalissa markkinoinnissa keskustellaan markkinointitoimista, jotka on koordinoitu ja rinnastettu monilla markkinoilla. Jonny K Johansson on määritellyt globaalin markkinoinnin ”suuremmaksi veliksi kansainväliselle markkinoinnille”, ts. Se on vain jatkoa kansainväliseen markkinointiin. Muhlbacher, Helmuth ja Dahringer ovat määritellyt sen seuraavasti: ”Globaali / ylikansallinen markkinointi keskittyy hyödyntämään yrityksen omaisuutta, kokemusta ja tuotteita maailmanlaajuisesti sekä sopeutumaan siihen, mikä on todella ainutlaatuinen ja erilainen jokaisessa maassa”.

Globaalin markkinoinnin edut

  • Aina kun yritys muuttuu globaaliksi, on empiiristä, että sen tulisi hyödyntää lukemattomia mahdollisuuksia, joita Internet voi sille tarjota.
  • Sen rajoittamattoman myyntimahdollisuuksien lisäksi, joita yrityksellä lopulta on maailmanlaajuisen olemassaolon ylläpitämisellä, tietyn tuotemerkin on myös investoitava Internet-resursseihin, joihin asiakkaat voivat helposti suhtautua riippumatta siitä, missä he voivat olla.
  • Suuremmat voitot, lisääntynyt myynti, uusi tieto ja taitojen kehittäminen ovat myös joitain merkittäviä etuja globaalissa markkinoinnissa.

Globaalin markkinoinnin haitat

  • Eri merkkien ja valmistajien kilpailuerot.
  • Asiakkaiden mieltymysten, kuten tarpeiden ja toiveiden, erot heidän omilla alueillaan.
  • Erot hyväksytyissä huolenaiheissa, jotka voivat aiheuttaa ristiriitoja kotimarkkinoiden kanssa.
  • Kielellä saattaa olla esteitä, muuttunut kuluttajien ajattelutapa ja / tai tuotannosta aiheutuvat lisäkustannukset.

Globaali markkinointi on oikeastaan ​​paljon erilainen kuin kansainvälinen markkinointi. Niiden katsotaan olevan samanlaisia, mutta kun yritys todella päättää laajentaa ja perustaa liiketoimintansa, sen on tosiasiassa tiedettävä todelliset erot näiden kahden välillä. Tällä tavalla, kun yritys on todella valmis laajentamaan toimintaansa, sen on vain tiedettävä, kumpi näistä kahdesta hyväksytään, ja on hyvä mennä ilman muita huolenaiheita.

Oxford University Press on määritellyt globaalin markkinoinnin ”markkinoinniksi maailmanlaajuisesti, jossa sovitetaan yhteen tai hyödynnetään globaalien operatiivisten erojen, yhtäläisyyksien ja mahdollisuuksien kaupallista etua globaalien tavoitteiden saavuttamiseksi.” Näin ollen globaalilla markkinoinnilla tarkoitetaan tuotteiden myymistä kaikkialla maailmassa. maapalloa. Se on todella hyvin lähellä kansainvälistä markkinointia, mutta näiden välillä on monia eroja.

Globaali markkinointi tapahtuu, kun yritys pitää koko maailmanmarkkinat yhtenä. Paikallisten markkinoiden ja yrityksen mielestä 10000 mailin etäisyyden päässä olevien markkinoiden välillä ei ole eroa. Se havaitsee koko markkinan samalla silmällä eikä tee eroa tietyillä markkinoilla. Globaalia markkinointia seuraa suuret vähittäiskaupat, jotka myyvät tiettyjä kiinteitä tuotteita. Yhtiö ei esittele mitään uutta tai paikallisten ihmisten uskonnollisia tunteita, koska se on kansainvälinen tuotemerkki, joka toimii kyseisellä alueella ulkomaalaisina. He eivät edes tuo tiettyjä ruokia ja tuotteita, jotka ovat isäntämaassa, vaan myyvät vain omasta maastaan ​​löytyviä. Jokainen heidän tuotteensa on täsmälleen sama kuin mitä löydät alkuperämaasta tai mitä löytyy jostakin muusta maasta.

Globaalin markkinoinnin strategian omaksumiseksi yrityksen on käytettävä markkinoinnin 4P: tä, jotka ovat tuote, hinta, paikka ja myynninedistäminen. Yrityksestä ei vain voi tulla globaalia yritystä yön yli, mutta sen on tehtävä useita vaiheita tullakseen yhdeksi. Ensinnäkin heillä on oltava globaali joukkue. Toiseksi heillä on oltava universaali markkinointisuunnitelma. Luonnollisesti vie jonkin aikaa (ja vaivaa), ennen kuin paikallinen yritys alkaa myydä tuotteitaan maailmanlaajuisella tasolla.

Kansainvälinen markkinointi eroaa monin tavoin globaalista markkinoinnista. Kansainvälinen markkinointi on silloin, kun yhdessä maassa sijaitseva yritys päättää aloittaa tuotteidensa myynnin toisessa tai monissa muissa maissa. Sitten se avaa pääkonttorit ja tuotantoyksiköt näihin maihin. Se on kuin uuden franchising-palvelun avaaminen toisessa maassa. Yhtiö vastaa edelleen kansainvälisestä markkinointiliiketoiminnasta ja sen toiminnasta ja markkinointitavoitteista, mutta paikallisten markkinoiden vastuu kuuluu nyt yhtiön paikallisille pääkonttorille, jotka huolehtivat niistä omalla tavallaan.

On edelleen mahdollista pitää suuri ketju kansainvälisen markkinoinnin avulla. Ketjuilla ja franchising-yrityksillä on sama yrityksen logo ja tehtävät, mutta ne myyvät tuotteita, jotka ovat kyseisten markkinoiden ihmisten maun ja uskonnollisten näkemysten mukaisia. Esimerkiksi amerikkalainen yritys, joka harjoittaa kansainvälistä markkinointia, ei myy vain amerikkalaisia ​​tuotteita, vaan myös ranskalaisia ​​tuotteita.

Kansainvälisellä markkinoinnilla on myös monia etuja. Yksi niistä on toimintamaasta saatavan paikallisen ja pätevän henkilöstön saatavuus, jolla on hyvä tuntemus paikallisista tapoista ja perinteistä ja jotka ovat siten arvokkaita yritykselle. Tällaiset franchising-operaatiot voivat silti toimia ja tehdä omia markkinointikäytäntöjään, mutta lopulta niiden on ilmoitettava alkuperämaan pääkonttorille ilmoittaakseen kaikki myynti- ja tulotiedot. Äskettäin toimintansa aloittaneen uuden yrityksen, joka tarvitsee laajentaa liiketoimintaansa, valinta globaalista tai kansainvälisestä markkinoinnista on tehtävä harkittaessa sen tuotteiden luonnetta ja muita etuja ja haittoja.

johtopäätös

Loppujen lopuksi yrityksen oma valinta on se, valitaanko yritys kansainväliselle markkinoinnille vai globaalille markkinoinnille. Valitun markkinointitavan on viime kädessä sovittava yrityksen missioon, visioon, toimintarakenteeseen ja brändipolitiikkaan. On syytä mainita, että yrityksen on saavutettava turvallinen toimintakyky ennen kuin se päättää ottaa käyttöön globaalin markkinointipolitiikan.

Suurin osa kansainvälisistä markkinointipäälliköistä, jotka päättävät päästä globaaleille markkinoille, eivät arvioi hallitustensa kanssa, kuinka yrityksen markkinointitaktiikkaa koskeva päätös tekisi. Kuten englannista kiinaan olevan esitteen tulkinta on parempi globaaleille markkinointiyrityksille kuin kansainvälisille markkinoijille, jotka löytävät paremmin itselleen kunnollisen paikallisen copywriterin.

Toivomme, että artikkelisi lukemisen jälkeen sekaannus lukijamme mielessä kansainvälisen markkinoinnin ja globaalin markkinoinnin erottelussa olisi kadonnut. Toivomme, että löysit artikkelisi myös informatiiviseksi ja mielenkiintoiseksi. Kiitos lukemisesta!

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja kansainvälisestä markkinoinnista vs. globaalista markkinoinnista, joten käy vain linkin läpi

  1. 10 hyödyllistä markkinointitutkimukselle yrityksille
  2. Digitaalisen markkinoinnin johtajan on oltava
  3. Digitaalinen analyysi vs. digitaalinen markkinointi
  4. Tärkeää markkinoinnin hallintaa koskevaa tietoa
  5. Digitaalinen analyysi vs. digitaalinen markkinointi

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen