Johdanto markkinoiden segmentointiprosessiin
Markkinoiden segmentointi on selitys, jonka sanat selittävät. Se on markkinasegmentin segmentointi tai segregaatio erityyppisten asiakas- tai tuotetyyppien ja monien muiden tekijöiden perusteella. Markkinoiden segmentointi on erittäin hyödyllistä markkinatutkimuksen aikana. Markkinoiden segmentointi auttaa tunnistamaan erityyppisiä potentiaalisia asiakkaita sellaisten tekijöiden kuten homogeenisuus, erottuvuus, sijainti tai maantieteellinen sijainti, ammatti tai ammatti, heidän sosiaaliset osiot tai asema jne. Perusteella, ja antaa markkinointitiimille mahdollisuuden suunnitella markkinointistrategiaansa asiakkaiden tyyppi sekä heidän valintansa ja maunsa. Nämä segmentit muodostuvat myös asiakkaista, jotka perustuvat heidän samanlaisiin kiinnostuksenkohteisiin, tarpeisiin ja sijaintiin tai tiettyihin yhteisiin ominaisuuksiin. Markkinoiden segmentointi antaa markkinoijille siten mahdollisuuden hallita ja suunnitella markkinointikampanjoitaan räätälöitynä tai henkilökohtaisena asiakkaan tarpeiden ja vaatimusten mukaisesti.
Markkinoiden segmentointiprosessin merkitys
Markkinoiden segmentointiprosessin merkitys on seuraava:
- Markkinoiden segmentointi helpottaa kampanjoiden hallintaa ja auttaa strategioimaan markkinoijien markkinointisuunnitelmia. Markkinoiden segmentointi antaa markkinoijalle mahdollisuuden mukauttaa kampanjoitaan.
- Tehokas markkinatutkimus ja markkinasegmentit auttavat säästää paljon markkinointikampanjaan sijoitettua hyödyllistä aikaa, rahaa ja resursseja. Koska asiakkaat on ryhmitelty tarpeidensa, yhteisten piirteiden, valintojen, tilan jne. Mukaan, on helppo kohdistaa markkinoijalle yleisö. Markkinoiden segmentoinnin kautta kampanjanhallintaprosessi toteutetaan erittäin sujuvasti ja tehokkaasti kustannustehokkaalla tavalla.
- Markkinoiden segmentointi auttaa tutkimaan markkinoiden tarpeita ja potentiaalista kuluttajaa, mikä vähentää menetyksen tai epäonnistuneiden markkinointikampanjoiden riskiä. Koska markkinatutkimus tehdään etukäteen ennen kampanjaa, menestymismahdollisuudet ovat paljon suuremmat, koska markkinoiden segmentoituminen auttaa markkinoijia tekemään kotitehtävänsä markkinoinnissa. Markkinoijat voivat strategioida ja suunnitella kampanjaansa potentiaalisten kuluttajien yleisten tarpeiden mukaisesti markkinatutkimuksen mukaisesti. Lyhyesti sanottuna markkinasegmentit ovat erittäin tehokkaita menestysasteen lisäämisessä.
- Markkinoiden segmentointia voidaan käyttää priorisoimaan kuluttaja tai kohdeyleisö ja tavalla, joka hyödyttää myös markkinoijia. Markkinoiden segmentointi auttaa sinua tutkimaan kuluttajan mahdollisuuksia ostaa tietty tuote, joka on menestyksekkään markkinoinnin kulmakivi ja antaa markkinoijille myös mahdollisuuden tarjota alennuksia ja tarjouksia houkutella kuluttajien huomio tuotteeseen.
- Markkinoiden ja kohderyhmien kaventaminen auttavat säästämään rahaa ja muita kohdennettuja resursseja, jotka liittyvät tuotteen markkinointiin tai tiettyyn kampanjaan, mikä on erittäin tärkeä asia jokaiselle yritykselle, yritykselle tai organisaatiolle.
Markkinoiden segmentointiprosessien tyypit
Markkinoiden segmentointiprosessit ovat seuraavat:
1. Käyttäytyminen
Käyttäytymismarkkinoiden segmentoinnilla tarkoitetaan markkinoiden segmentointia, joka perustuu kuluttajan käyttäytymiseen, joka on vuorovaikutuksessa tuotteen kanssa kuten sitä, mitä he rakastavat ostoksilla, tai ostoksilleen, matkasuunnitelmiin, kuluttajan budjettiin jne. Lyhyesti sanottuna käyttäytymisen segmentoinnissa. Kyse on kuluttajien asenteesta tuotteeseen ja hänen ostoprosessissaan.
2. Väestörakenne
Markkinoiden jakaminen tai segmentointi perustuen demografisiin tekijöihin, kuten ikä, sukupuoli, kansallisuus, siviilisääty, perheen koko, ammatti jne. Se auttaa kaventamaan markkinoita ja kuluttajia kiinnostuksensa ja potentiaalinsa mukaan kuluttaa tai ostaa tuotteita.
3. Maantieteellinen
Koska nimi osoittaa selvästi, että maantieteellinen segmentoituminen viittaa markkinoiden hajaantumiseen sijaintiin tai maantieteeseen, jossa kohdeyleisö tai kuluttajat sijaitsevat. Muita maantieteelliseen segmentointiin liittyviä tekijöitä voivat olla ilmasto, alue, maa, uskonto, kieli ja väestö.
4. Psykologinen
Psykografisella segmentoinnilla tarkoitetaan markkinoiden luokittelua tai hajaantumista sellaisten tekijöiden perusteella, kuten kuluttajien elämäntavat, mielipiteet, kiinnostuksen kohteet, näkemykset, asenne, sosiaaliset kerrokset, henkilökohtaiset tottumukset ja heidän ystävänsä, ystävät.
Markkinoiden segmentointiprosessi
Vaiheittaiset ohjeet markkinoiden segmentointiprosessista ovat seuraavat:
1. Kohderyhmä / markkinat ja markkinoiden koko
Markkinoiden ja kohderyhmän tunnistaminen on kaiken markkinointikampanjan perusta. Se auttaa markkinoijia tutkimaan kohderyhmään kuuluvien kuluttajien tyyppejä ja asettamaan odotukset heidän tarpeidensa mukaan. Se auttaa järjestämään ja suunnittelemaan markkinointistrategioitaan markkinoiden koon ja kohderyhmän maun mukaan.
2. Aseta odotukset kohdennetulle yleisölle
Kun kohdeyleisö ja kohderyhmän koko on tunnistettu, on tarpeen tarkistaa kuluttajien tarpeet ja vaatimukset vastaamaan kuluttajien vaatimuksia ja odotuksia.
3. Erota tuoteryhmät ja alakategoriat
Kuluttajien luokitteluun perustuvien demografisten tekijöiden perusteella markkinoijien on välttämätöntä luokitella tuotteet alaryhmiin siten, että tuotteet sopivat eri ikäryhmille, sukupuolelle ja niin edelleen.
4. Tutki tai tutkia kohdennettujen kuluttajien tarpeita ja käyttäytymistä
Markkinointiryhmän on tarkasteltava kuluttajien tarpeita ja mieltymyksiä jokaisesta yhteiskunnan osasta, ja myös on helppo laatia yleinen markkinointistrategia, jos kuluttajien vaatimuksia tutkitaan ja arvioidaan huolellisesti.
5. Strategioi markkinointikampanja
Kun markkinatutkimus kaikista tarvittavista tekijöistä on tehty ja markkinoijat ovat keränneet kuluttajien kiinnostuksen ja käyttäytymisen, markkinointitiimi on kaikki asetettu strategoimaan tietyn tuotteen tai palvelun kampanjaa. Tuotteen tai palvelun mainostamiseen sisältyy erilaisia ilmoituksia ja tarjouksia, bannereita jne. Kampanja tulisi tehdä siten, että se luo yhteyden kuluttajan ja tuotteen tai palvelun välille, koska yhteys on erittäin tärkeä kampanjan onnistumisen kannalta.
Markkinoiden segmentointi on ollut kaikkien markkinoilla onnistuneiden tuotemerkkien kulmakivi riippumatta siitä, oliko yritys / markkinoija tuoteperustainen yritys vai palveluntarjoajayritys. Esimerkiksi Redmi / Xiaomi on vakiinnuttanut asemansa markkinoiden suosituimpana ja eniten myytynä matkapuhelinbrändinä, koska he tekivät kotitehtävänsä oikein. He tutkivat kuluttajia ja heidän odotuksiaan sekä kuluttajien herkkyyttä puhelimien hinnoittelulle. Tarkasteltuaan markkinoita huolellisesti, he toimittivat tuotteen onnistuneesti markkinoille ja markkinoida.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas markkinoiden segmentointiprosessiin. Tässä keskustellaan markkinoiden segmentointiprosessin johdannosta ja tyypeistä sekä markkinoiden segmentointiprosessin vaiheittaisista ohjeista. Voit myös katsoa seuraavia artikkeleita saadaksesi lisätietoja -
- Strateginen liiketoiminnan suunnitteluprosessi
- Markkinoinnin suunnitteluprosessi
- Kohderyhmästrategia
- Rahoitusmarkkinoiden toiminnot
- Katsaus markkinoiden segmentointiin ja kohdistamiseen