Verkkopohjainen markkinointiopas
Web-pohjainen markkinointi ei ole muuta kuin voittoa omasta menestyksestäsi. Nykyään, jos et tee verkkopohjaista markkinointia yrityksesi kanssa, se ei selviä kovin kauan. Onnistunut verkkopohjainen markkinointi ei vaadi tietyn menetelmän noudattamista. Se on aina yhdistelmä monia online- ja offline-pohjaisia verkkopohjaisia markkinointitekniikoita.
Tutkitaanpa paljon enemmän verkkopohjaisesta markkinoinnista yksityiskohtaisesti:
Tässä on muutamia vinkkejä, jotka opastavat sinua tekemään Web-pohjaisen markkinoinnin yrityksellesi. Autamme sinua myös laajentamaan läsnäoloasi sosiaalisessa mediassa ja tulemaan hallitsemaan verkkopohjaista markkinointia.
-
Web-pohjaisen markkinoinnin aloittaminen
Haluatko menestyä verkossa? Lähesty sitten verkkoon samalla tavalla kuin lähestyt asiakasta offline-yrityksessäsi. Hanki kaikki liiketoiminnan perustiedot ennen verkkosivustolle aloittamista.
Keskity pysyvästi asiakkaisiisi ja heidän tarpeisiinsa, koska asiakas on kaiken mitta.
Suunnittele markkinointimallisi, jossa luetellaan kaikki verkkopohjaisen markkinoinnin tekniikat, kohdeasiakkaat, odotetut asiakkaat ja verkkopohjaiseen markkinointiin liittyvät kustannukset
Kun teet markkinointisuunnitelmasi, mielessäsi on nämä kolme seikkaa.
- Saako se kaikkiin kohdeasiakkaisiin?
- Tuleeko markkinointimallistasi hyötyä sinulle?
- Pystytkö toteuttamaan kaikki verkkopohjaiset markkinointisuunnitelmat budjettisi rajoissa?
-
Tehokkaan verkkosivuston rakentaminen markkinointia varten
Kun luot verkkosivustosi yrityksellesi, kysy itseltäsi muutama kysymys, kuten kuka on kohderyhmä? Mitä muuta he ostavat? Mitä he haluavat lukea? Missä minun pitäisi käyttää enemmän verkkopohjaiseen markkinointiin? Kuinka monta asiakasta voin hankkia kautta
verkkomarkkinointi verkossa?
Kaikki nämä kysymykset auttavat sinua kehittämään yrityksellesi parhaan verkkosivuston. Ja voit saavuttaa kannattavuuspisteesi pian.
Tee verkkosivustostasi vahvin Web-pohjainen markkinointitekniikka.
Tuo oma sarvi. Verkkosivustosi ei ole paikka ujo. Sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä ensivaikutelma. Suorita häpeämätöntä omaa markkinointia ja mainostamista sivustossasi.
Tässä on muutamia vinkkejä markkinoida yritystäsi tehokkaasti verkossa.
- Luo vaikuttava kotisivu verkkosivustollesi.
- Verkkosivustosi tulisi muuttaa sivustosi kävijät asiakkaiksi.
- Sivustosi tulisi antaa vastaus asiakkaasi kysymyksiin ja saada hänet sitoutumaan sivustoosi.
- Vältä minua, itseäni asennetta.
- Tee sivustostasi käyttäjäystävällisempi.
- Lähetä kaikki yritystiedot ja yhteystiedot sivustosi jokaiselle sivulle.
- Päivitä sivustosi sisältö usein.
- Tee asiakkaille mahdollisuus ottaa sinuun yhteyttä tai soittaa sinulle heti.
- Kerää kaikki asiakkaasi tiedot sivustosi kautta ylläpitääksesi tietokantaa yrityksen parantamiseksi.
- Anna tietoja nykyisistä asiakkaistasi ja heidän palautteistaan. Tämä auttaa saamaan uusien asiakkaiden toiveita.
-
Verkkomarkkinoinnin perusteiden ymmärtäminen
- Ensimmäinen askel, jonka sinun pitäisi suorittaa, on laatia verkkomarkkinoinnin online-suunnitelma yrityksellesi. Sisällytä osiot kuten yhteenveto, kuvaus yrityksestäsi ja myymistäsi tuotteista, kilpailijoista, heidän liiketoimintastrategiastasi, kohdemarkkinoistasi, hyväksyttävästä liiketoimintastrategiasta, myyntisuunnitelmasta, johdon jäsenistä ja sisällyttämään taloudelliset tietosi.
- Toiseksi aseta tavoitteet yrityksellesi. Tee kysely yrityksestäsi ja aseta tavoitteet sen mukaan.
- Kun olet asettanut tavoitteet yrityksellesi, määritä verkkosivustosi tavoitteet. Sinulla tulisi olla myös muutama Internet-markkinointitavoite sivustollesi, jotta voit mitata online-menestystäsi.
- Jos esimerkiksi verkkosivustosi tavoitteena on asiakaspalvelun hallinta, menestys tavoitteessasi voidaan mitata puheluiden määrällä, verkkosivuillesi suuntautuvan liikenteen määrällä, sivustosi käytön tuntimäärällä ja muilla.
- Tarjoa aina 24 * 7 -tukea verkossa. Anna asiakkaiden soittaa tai lähettää sinulle sähköpostia kyselystään.
- Onko tuotemerkki yrityksellesi tai tuotteellesi. Myytkö tuotetta verkossa vai ei, mutta sivustosi nimen tulisi olla sama kuin nykyinen yrityksesi.
- Mainostamalla verkkosivustosi useilla muilla sivustoilla tai liiketoimintamallin avulla voit tuottaa paljon tuloja.
- Jos mainostat offline-tilassa, jotta se näkyy paremmin kohdemarkkinoilla. Ole fiksu "kalastamalla missä kalat ovat"
- Saa verkkotunnuksesi näkymään tuotteissasi, paketeissa, esitteissä, ostoskasseissa, ulkokilpeissä, yrityskuorma-autoissa ja laita se mihin tahansa voit käyttää.
- Hanki verkkosivustosi luettelossa hakukoneissa, kuten Google, Yahoo ja Bing. Nämä kolme kattavat tarpeeksi luonnollisia hakumarkkinoita.
- Ovatko offline-asiakkaasi ja verkkoasiakkaasi samat ominaisuudet? Ajattele sitä hetkeksi. Online-tavoitteesi on maantieteellisesti monimuotoisempi. Sinun on selvitettävä kuka kohdeyleisösi ovat.
- Sinulla ei aina ole varoja tavoittaaksesi kaikki kohdeyleisösi tai kaikki. Tällaisissa tapauksissa sinun on segmentoitava markkinat, jotka ovat eri muodoissa. Markkinoiden segmentoinnin jälkeen priorisoi markkinat.
- Esimerkiksi, jos seuraat sissimarkkinointia, keskityt yhdelle markkinasegmentille kerrallaan, voitat voittoa ja sijoitat sitten seuraavalle markkinasegmentille. Jos sinulla ei ole oikeaa verkkopohjaista markkinointisuunnitelmaa, verkkosivustollasi ei ole merkittävää vaikutusta.
- Valmistele verkkopohjainen markkinointisuunnitelma. Vastaus itsesi kysymyksiin, kuten miksi jonkun pitäisi ostaa yritykseltäsi eikä kilpailijalta? Tämän avulla voit kehittää parhaan verkkopohjaisen markkinointisuunnitelman.
- Sinulla on verkkopohjainen markkinointitunniste, joka määrittelee yrityksesi lyhyillä ja terävillä sanoilla.
- Kun yrityksesi menee verkkoon, kilpailijaluettelosi kasvaa varmasti. Saa luettelon johtavista kilpailijoista ja seuraa niitä.
- Ymmärrä neljä markkinoinnin P: tä: tuote, hinta, sijoittelu ja markkinointi. Tämä auttaa sinua selvittämään verkkomarkkinoinnin verkkosuunnitelmasi ongelmat.
- Ymmärrä kohderyhmän tarpeet ja tiedä aina miksi he ostavat sen? Vain tyydyttämällä asiakkaidesi tietyt tarpeet voit saavuttaa menestystä.
Suositellut kurssit
- Kansainvälisen markkinoinnin ohjelma
- SEO-sertifiointikoulutus
- Maaseudun markkinoinnin koulutus
-
Paranna läsnäoloasi verkossa
Sosiaalinen media
Sosiaalinen media on paras tapa parantaa online-läsnäoloasi. Se auttaa lisäämään sivustosi kävijöiden määrää. Kuuntele aina paljon, koska se auttaa sinua oppimaan jotain uutta
Hyödynnä sosiaalisen median kanavaa parantaaksesi hakukoneesi sijoitusta. Yleisimmät sosiaaliset mediat on lueteltu alla:
- Facebook: Käytä tätä sosiaalista mediaa uskollisuuden, asiakastuen ja mielipiteiden ja mielipiteiden pyytämiseen.
- Twitter : Tämä auttaa sinua pitämään sinut ajan tasalla paikallisista uutisista, tulevista tapahtumista ja tarjouksista.
- LinkedIn : Tämä sosiaalinen media auttaa sinua tavoittamaan yritysasiakkaasi ja yritykseesi liittyvät ammattilaiset.
- Blogit : blogi on verkkopäiväkirja, joka näyttää enemmän tai vähemmän verkkosivuilta.
- Wikipedia : Se liittyy blogiin, joka tekee kaikista kirjoittajiksi.
Voit myös parantaa sisällönjakosivustoja, kuten YouTube, podcastit ja Flickr, asiakkaiden osallistumisen parantamiseksi.
Web-analytiikka
Web-analytiikka auttaa parantamaan sivustosi tehokkuutta liikenne- ja myyntitilastojen avulla.
Seuraa verkkosivustosi toimintaa ja määritä mitattavat parametrit. Seuraavassa on lueteltu muutamia tärkeitä mittauksessa käytettyjä parametreja
- käyntiä
- Ainutlaatuiset vierailijat
- sivunäytöt
- Sivun katseluja käyntiä kohti
- URL-osoitetta on katsottu
- viitteet
- Hakukoneet
- Muuntokurssit
Seuraavat tilastot auttavat sinua päättämään verkkopohjaisesta markkinointiohjelmasta tai sivuston kehittämisestä.
- Vuorokaudenaika
- Viikonpäivä
- Selaimet ja käyttöjärjestelmä
- Vierailun pituus
- Hakujonot
- Maat
- Isännät tai sivustot
- Tulosivut
- Poistu sivuilta
-
Tehokas verkkokauppa
Jos haluat myydä tuotteita verkossa, tee tutkimus online-myynnistä ja käy läpi paljon johtavia verkkokauppoja. Opi heidän sivustoistaan, asiakastuesta, palautuskäytännöistä, tuotteiden laadusta, toimitusehdoista, tilausten täyttämisestä, lähetysprosesseista, heidän sidoksistaan ja muista.
Verkkokaupan tärkeimmät komponentit on lueteltu alla
- Tuoteluettelo: Sisältää tuotteen nimen, kuvauksen, hinnan, valokuvan ja mahdollisen koodinumero.
- Ostoskori: Sallii ostajien lisätä tuotteita ostoksiinsa. He voivat myös poistaa tuotteen ostoskorista.
- Check stand: Tämä osa lisää verot laskun kustannuksiin ja näyttää lopullisen hinnan asiakkaille. Se hyväksyy asiakkaiden laskutustiedot, kuten korttinumerot ja salasanat, turvallisella tavalla.
- Raportointi ja tilausseuranta: Tämä auttaa asiakasta seuraamaan ostettua tuotetta.
Verkkokauppoja on kahta tyyppiä B2B (yritysasiakkaat) ja B2C (yritysasiakas). B2C-verkkokauppa voidaan perustaa kuten normaalia vähittäiskauppaa.
Jos kyseessä on B2B-verkkokauppa, sisällytä sitten turvallinen hakemuslomake, jonka tukkumyyjät tai jälleenmyyjät lähettävät täyttämään ja lähettämään tietämään hinnat. Anna myös mahdollisuus lähettää sinulle sähköpostia kaikista yksityiskohdista.
Ole hieno valitsemalla tuotteita verkossa. Tuotevalinta ja hinnoittelu ovat verkkokaupan kaksi avaintekijää. Tee älykäs yrityspäätös siitä, mitä myyt ja mihin hintaan.
Voit kasvattaa tulojasi millä tahansa näistä tekniikoista myymälässäsi: ristiinmyynnit, lisämyynnit, henkilökohtaiset suositukset, bestsellerit, uutiset, uutuuskauppa, lahjasuositus, impulssimyynnit, toivelista, päivämäärämuistutukset, tarjouskoodit ja monet muut ovat siellä.
Tarjoa asiakkaille useita maksutapoja. Tämä nostaa tulosprosenttiasi.
Ole asiakkaiden saatavilla sähköpostitse tai puhelimitse. On hyvä tapa tarjota ilmainen numero asiakkaille, jotta he eivät epäröisi ottaa sinuun yhteyttä. Tällä tavalla voit pitää asiakkaasi tyytyväisenä ja saada tukea asiakkaidesi toimesta.
Toimitus on nykyään reaaliaikainen markkinointikysymys. Tarjoa asiakkaille valinnat ostoksissaan. On parempi piilottaa osa lähetysmaksuista itse tuotteen hintaan.
Koska äskettäinen tutkimus osoittaa, että asiakkaat vähentävät verkko-ostoksia korkeiden lähetyskustannusten vuoksi. Joten laske aina lähetyshintaa.
-
Verkkosivuston mainonta verkossa
PPC-mainokset edeltävät vanhanaikaista mainosta. PPC yhdistää katsojien hakulausekkeet mainostajien vastauksiin, mikä johtaa erittäin kohdennettuun yleisöön. PPC-palvelusta maksat mainostasi saamiesi napsautusten lukumäärästä.
Mitä tehdä PPC-ohjelmissa?
- Suunnittele PPC-strategia
- Vertaa PPC: tä muihin online-ilmoituksiin
- Käytä sisältömainoskumppaneita
- PPC-kampanjan suunnittelu
- Päätä missä ja miten viettää
- Tee tarjouksia budjettisi rajoissa
- Valitse sopivat hakusanat
- Kirjoita hyvä PPC-mainos, joka sisältää tarjouksesi
- Tarkista tulokset PPC: stä ja tee muutokset vastaavasti
Saatavana on myös muita verkkomainontavaihtoehtoja, kuten bannerimainonta, uutiskirjeitä, sivuston sponsorointeja ja online-ilmoituksia.
Maksettua verkkomainontaa esiintyy myös monissa muodoissa, kuten staattisissa bannerimainoksissa, animoiduissa GIF- tai flash-mainoksissa, mediamainoksissa, ponnahdusmainoksissa, ponnahdusikkunoissa, välimainoksissa ja laajennettavissa mainoksissa.
Bannerimainonta on yksi kalliimmista verkkomainonnan menetelmistä. Bannerimainonta vaatii fiksua suunnittelua napsautussuhteen nostamiseksi. Sinun on otettava alla olevat seikat huomioon ennen kuin aloitat online-bannerimainonnan.
- Kuka on kohderyhmäsi?
- Minkä sivuston haluat mainostaa sivustosi?
- Millaista mainosta haluat näyttää?
- Kuka käsittelee kampanjaa - itse tai toimisto?
- Mihin haluat sijoittaa mainoksesi kyseiselle sivustolle?
- Mikä on bannerin sisältö?
- Mitkä ovat aiheutuneet kustannukset?
- Pystytkö vastaamaan kustannuksista?
- Mikä on sijoitetun pääoman tuotto?
Tässä on muutamia alla lueteltuja vinkkejä, jotka auttavat sinua tekemään tehokkaan verkkomainonnan.
- Ota huomiota otsikon kanssa
- Ole aina luova
- Toista avainsanat saadaksesi mahdollisimman paljon huomiota
- Sisällytä edut ja tarjoukset
- Vältä liiallista huutopisteiden käyttöä
- Houkuttele asiakkaita kuvilla. Kuva puhuu ääneen enemmän kuin sanoja.
- Sisällytä sivustosi tiedot ja linkki sivustoosi
- Lähetä vain yritystietosi ja vältä henkilökohtaisten tietojen antamista
- Oikoluku mainoksesta ennen lähettämistä, jotta vältetään kieliopin ja kirjoitusvirheiden välttäminen
-
Huomion saaminen uusilla tekniikoilla
Web-pohjaisen markkinoinnin maailma muuttuu jatkuvasti. Päivitä muutokset lukemalla lisää blogeja ja uutiskirjeitä. Web-pohjaisen markkinoinnin viimeaikaisiin muutoksiin kiinnittäminen auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi paremmin ja lisäämään tuottoasi.
Se auttaa sinua myös luomaan lisää viittauksia. Verkkopohjaiseen markkinointiin ja mainontaan liittyy paljon uusia tekniikoita, joista keskustellaan alla.
-
Videot ja vlogit
Internet-yhteyksien ja edullisen videotallennustekniikan kasvu on auttanut paljon verkkopohjaisessa markkinoinnissa. Voit lisätä sivustollesi videon, joka sisältää kaikki yrityksesi tiedot.
Henkilökohtaiset vlogs-nimiset videolehdet ovat nykyään kuuluisia. Näissä vlogeissa videoita päivitetään säännöllisesti, ja ne sisältävät katsojien henkilökohtaisia kommentteja.
-
podcastit
Podcastit ovat periaatteessa radion pyynnöstä netissä. Podcastin luomiseksi sinun on tallennettava ääni ja lisättävä siihen tehosteita, ja sitten ladata se sivustoosi tai muuhun isännöintipaikkaan.
Kun olet lähettänyt podcastisi, mainosta sitä hakukoneissa. Suurin osa podcastien yleisöstä on nuoria. Tämä lisää viittauksia.
-
Verkkolähetykset, verkkokokoukset ja verkkoseminaarit
Verkkolähetykset viittaavat live-videoverkkoon. Tämä menetelmä toimii parhaiten B2C-ympäristössä.
Verkkokokoukset toimivat parhaiten pienissä ryhmäesityksissä, jotka ovat datan tai asiakirjan muodossa. Se on kaksisuuntainen vuorovaikutusmenetelmä, joka on lähellä myyntisykliä.
Verkkoseminaarit ovat multimediakomponenttien yhdistelmä yksisuuntaisena vuorovaikutuksena videon, PowerPoint-esityksen, live-kyselyjen tai kyselyjen muodossa.
Tämä tavoittaa suuren määrän osallistujia ja kerää myös paljon tietoa ihmisiltä, kuten heidän sähköpostinsa ja puhelinnumeronsa. Tämä menetelmä auttaa myös saamaan palautetta ihmisiltä tuotteesta.
-
Mobiililaitteet
Mobiilimarkkinointi on erittäin näkyvä menetelmä verkkopohjaiseen markkinointiin tai tuotteeseen. Markkinointi tapahtuu tekstiviestien, kuvaviestien, mobiilin Internet-mainonnan ja mobiilisivustojen kautta, joille valmistetaan erityinen web-sisältö. Tämän tyyppistä mobiilimarkkinointia käsitellään alla
Tekstiviestikampanjan käynnistäminen
Tekstiviestikampanjan vaiheet ovat seuraavat
- Jos sinulla on viisinumeroinen koodi, joka toimii kaikilla operaattoreilla ja jonka kaikki langattomat verkot ovat hyväksyneet
- Mainosta sitä esimerkiksi TV: n, radion, mainostaulun ja muiden avulla
- Mittaa vastauksesi kampanjan tehokkuuden mittaamiseksi
-
Markkinointi MMS: llä
MMS toimii samalla tavalla kuin SMS, mutta se on grafiikan, animaation, videon tai äänen muodossa. MMS tavoittaa suuren yleisön. Soita napsauttamalla -vaihtoehto on paras tapa houkutella asiakkaita multimediaviestin avulla. Varmista, että MMS on yksinkertainen mutta houkutteleva.
-
Mobiilisivustot
Suurimmalla osalla matkapuhelimia on nyt pääsy Internetiin. Ja he käyttävät matkapuhelinta surffaukseen. Kun luot verkkosivustoa, tarkista, että raskas grafiikka ei ole toteutettu. Myös tekstiintensiivisiä sivustoja on vaikea lukea.
Sivuston tulisi olla selvästi näkyvissä pienellä näytöllä. Suunnittele budjettisi, kohdeyleisösi ja luovuus ennen kuin siirryt mobiilisivustolle.
Lopuksi, kohderyhmäsi on pohjoisnavasi navigoi kohti sitä käyttämällä kompassina verkkopohjaisen markkinoinnin perusteita.
Ensimmäinen kuvan lähde: www.pixabay.com
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja verkkopohjaisesta markkinoinnista, joten käy vain linkin läpi.
- 8 Tärkeä osaaminen mobiilimarkkinointiyhdistyksessä
- 6 Tehokas multimediaohjelmisto
- 5 tehokasta tapaa lisätä orgaanista liikennettä verkkosivustoosi
- Laadukkaan verkkosivuston 6 parasta avaintekijää (ainutlaatuinen)
- 15 tärkeätä tapaa lisätä verkkosivustosi liikennettä
- Asiakkaan analyysi vs. Web Analytics - tiedä tärkeys