Johdanto fokusstrategiaan
Fokusstrategiat ovat Porterin kolmen arkkityyppisen strategian joukossa. Nämä kolme strategiaa ovat kustannusjohtaminen, eriyttäminen ja fokusointi. Kaikilla kolmella strategialla on yksi tavoite, joka on tarjota asiakkaille parempi arvo. Nämä strategiat perustuvat tiettyihin kilpailun edun periaatteisiin, jotka ovat ylimääräisen arvon tuottaminen asiakkaille ansaitsemalla keskimääräistä korkeampi tuotto yritykselle ja sidosryhmille. Yleinen painopiste on parhaan tuotteen toimittamisessa asiakkaalle paremmin kuin kukaan muu markkinoilla.
Mikä on fokusstrategia?
Strategia on tavoitteiden ja pitkän aikavälin päämäärien määrittäminen sekä toimien mukauttaminen ja resurssien jakaminen, joka tarvitaan tämän tavoitteen saavuttamisen toteuttamiseen. Strategia on olennainen tulevaisuuden suhteen, mikä on epävarma. Strategiassa on kyse seuraavan päivän tai tulevaisuuden suunnittelusta, ja sen odotetaan saavan parhaat strategiset tulokset. Meille on tärkeää selviytyä epävarmasta huomisesta ja valmistautua valmistelemalla tänään tulevaisuuden mahdollisuuksia vastaan. Strategiapäätökset eivät ole vielä helppoja, mutta monimutkaisia, odotettavissa oleva tulevaisuus voi syntyä monimutkaisista, sosiaalisista, teknisistä ja muista vuorovaikutuksista ja edellisenä päivänä tehty strategia voi säästää tilanteessa.
Vaiheet tavoitteen saavuttamiseksi menestyksekkäällä strategialla
Vaihe 1
Se edellyttää kuvaus tehtävästä ja tavoitteista, joilla olisi oltava myös organisaation taloudellinen suorituskyky, kuvauksen tulisi olla määriteltyyn aikavyöhykkeeseen. Strateginen aikomus ja sidosryhmäanalyysi suoritetaan, jotta saadaan tarkka tieto missio- ja visiolauseista, lausunto strategisesta aikomuksesta sekä arvio sidosryhmille ja sidosryhmille.
Vaihe 2
Se kuvaa organisaation laajuutta, jolla markkinat, joita he haluavat kilpailla. Organisaatiolle on tärkeää tehdä oikeita valintoja; valinnat voivat olla samalla kanavalla, mutta niiden ei pitäisi ylittää tietoa. Valintoja tehdään myös, jos organisaation painopiste on vain kotimarkkinoilla tai se menee monikansalliseksi, mikä voi olla tuotemarkkinoiden monipuolistaminen.
Vaihe 3
Nivelys on tärkeä niiden etujen kannalta, joita yritys voi tuoda itselleen ja asiakkailleen valitsemiensa markkinoiden valinnassa. Organisaation tulisi pitää mielessä, miksi asiakkaan pitäisi ostaa tuote? Miksi asiakkaan pitäisi ostaa sinulta? Mitä arvoa yritys voi antaa tarjouksen tekemisestä asiakkaalle?
Vaihe 4
Kilpailuetujen takana tulisi olla strateginen logiikka, tämä voi olla strategioita kahdessa osassa - yksi on logiikan asettaminen markkinoille (markkinalähtöinen logiikka), joka tukee yrityksen kilpailuedun tavoitteita.
Market Focus -strategia
Jos valitset tämän strategian, organisaatio pyrkii joko alhaisiin kustannuksiin kuin kyseistä markkinasegmenttiä palvelevat kilpailijat tai kykyyn tarjota kilpailijoista poikkeavia markkinarakojen jäseniä. Painopistestrategia on pohjimmiltaan valinta ostajilla on erottuvat mieltymykset. Kun strategia perustuu ostajasegmenttiin, jonka tarpeet ovat edullisempia tyydyttää verrattain markkinoilla, niin painopistestrategia perustuu alhaisiin kustannuksiin. Samoin, kun se on ostaja eriyttämissegmentissä, se vaatii ainutlaatuisen tuotteen. Focus-strategia kohdistuu tiettyyn markkinasegmenttiin, jossa keskitytään valittuun asiakasryhmään, tuotevalikoimaan, maantieteelliseen alueeseen tai palvelulinjaan. Sillä on kapea kilpailukyky toimialalla.
Focus-strategian tavoitteena on kasvattaa markkinaosuutta toimimalla niche-markkinoilla tai markkinoilla, joilla on vähemmän kilpailua. Kapeamarkkinat syntyvät useista tekijöistä, kuten maantieteestä, ostajan ominaisuuksista, tuotespesifikaatioista ja vaatimuksista. Keskittymisstrategian menestys huomioidaan, kun toimiala on riittävän suuri, jotta sillä olisi kasvupotentiaalia kilpailijoihinsa nähden. Suuremmat ja keskisuuret yritykset käyttävät fokusstrategiaa erottelun ja kustannusjohtamisen yleisen strategian yhteydessä.
Kilpailevat strategiat erilaiselle markkina-asemalle
Viisi kilpailustrategiaa erilaiselle markkina-asemalle ovat seuraavat:
1) Yleinen edullisten tarjoajien strategia
Pyrkiessään saavuttamaan alhaisemmat kustannukset kuin kilpailijat ja vetoamaan suureen määrään asiakkaita, se jatkuu yleensä alihinnoittelukilpailijoiden avulla.
2) Laaja erottelustrategia
Strategia on esitellä erilainen tuote kuin kilpailijoilla tavalla, joka houkuttelee laajaa asiakaskuntaa.
3) Kohdennettu halpastrategia
Tämän segmentin painopiste on kapeissa markkinoiden ostajissa ja kilpailussa ostajien kanssa samassa skenaariossa. Yrityksen on pidettävä alhaisempia hintoja palvellakseen markkinarakojen jäseniä alhaisemmalla hinnalla kuin markkinoilla toimivilla kilpailijoilla.
4) Kohdennettu erottelustrategia
Tässä segmentissä painopiste on kapeissa ostajissa ja kilpailussa kilpailijoille tarjoamalla räätälöityjä ominaisuuksia markkinarakojen jäsenille paremmin kuin markkinoiden kilpailijoita.
5) Paras kustannusyhtiöstrategia
Tällä segmentillä painopiste on tarjota paras tuote edullisemmalla hinnalla. Rahan arvo on painopiste sisällyttämällä hyvät ja erinomaiset tuoteominaisuudet halvemmalla kuin kilpailijat. Painopiste on olla alhaisimmat kustannukset ja hinnat verrattuna kilpailijoiden tarjoamiin ominaisuuksiin.
a) Halpahallintastrategia
Tämä perustuu organisaation kykyyn, joka pystyy tarjoamaan tuotteen tai palvelun halvemmalla kuin kilpailijat. Halpakustannusstrategian lähtökohtana on, että se saavuttaa huomattavan kustannusetu kilpailejiin nähden ja voidaan siirtää asiakkaille suuremman voiton tai markkinaosuuden saamiseksi. Halpakustannusstrategia voi tuoda etua, kun yritys voi ansaita korkeamman voittomarginaalin myymällä tuotteita samaan markkinahintaan kuin kilpailijat. Nämä tuotteet on tarkoitettu myytäväksi halvemmalla ja vetoomalla keskimääräiselle asiakkaalle laajoilla kohdemarkkinoilla. Joskus näillä tuotteilla on korkeat vaatimukset, eikä niitä räätälöitä asiakkaan makuun, tarpeisiin tai toiveisiin. Joten, koska halvan kustannustason johtamisstrategiaa seuraa tuotteiden modifiointi mahdollista, yritys voi tarjota etuja mittakaavaetuista ja kokemusvaikutuksista. Halpoja johtamisstrategioita voidaan hyödyntää myös palvelupohjaisessa liiketoiminnassa.
b) Edut alhaisen hinnan rakentamiselle
Vahvojen markkinoiden läsnäolo voi antaa yritykselle mahdollisuuden vakuuttaa kilpailijat olemaan aloittamatta hintataistelua teollisuudessa, mikä tarkoittaa, että halpalentoyhtiöt voivat asettaa alustan hinnoittelukurssien markkinoille. Halpakustannusyritysten on helppo pitää kilpailu teollisuudesta pois hinnanalennusvoiman kautta, tämä voi olla merkittävä este yrityksille, jotka harkitsevat aloittamista alalle.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas fokusstrategiaan. Tässä keskustellaan määritelmästä ja viidestä kilpailustrategiasta erilaiselle markkina-asemalle sekä vaiheet menestyksen saavuttamiseksi tavoite- ja markkinointikeskusstrategian saavuttamiseksi. Voit myös katsoa seuraavia artikkeleita saadaksesi lisätietoja -
- ITIL-palvelustrategia
- Asiakashankintastrategia
- Myyntiryhmän strategia
- Strategian suunnittelun työkalut