Tapahtumamarkkinointistrategiat -

Kilpailukykyisillä markkinoilla yritysten on pidettävä yhteyttä kuluttajiin saadakseen palautetta, kehittää uutta liiketoimintaa, esitellä uusia ideoita ja konsepteja, tuotemerkkejä ja pysyä mukana muun teollisuuden kanssa. Joukkotiedotusvälineiden räjähdyksen myötä ostoskeskukset, suuret stadionit ja yrityskonferenssikeskukset, joilla on avoin ja suljettu auditorio, ovat luoneet yrityksiä varten uusia mahdollisuuksia olla yhteydessä kuluttajiin - tapahtumien ja näyttämöesitysten kautta, jotka voivat houkutella myös sanomalehtiä, radiota ja televisio.

Kuvalähde: pixabay.com

Mikä on tapahtumamarkkinointistrategia?

Tapahtumamarkkinointistrategioilla tarkoitetaan toimintaa, jota yritykset käyttävät saadakseen kiinni asiakkaan kanssa avoimessa ympäristössä, kuten vaiheenäyttelyissä, messuilla ja urheilutapahtumissa. Jotkut suositut menetelmät tuotemerkin arvon ja kuluttajien mielenjaon saavuttamiseksi ovat muodin, musiikin, esitysten, maratonien pitämisen, hyväntekeväisyysohjelmien, kilpailujen, juhlien, terveystietoisuuden ja hauskojen tapahtumien rahoituksen kautta. Tällaisista tapahtumista ilmoitetut valtavat kotelot megakaupungeissa eivät ole harvinaisia.

Se on hyödyllinen täydennys monien yritysten perinteiseen tuotemerkkirakentamiseen ja markkinoiden edistämiseen.

Tapahtumamarkkinointiura-instituutin neljä vuotta sitten tekemän tutkimuksen mukaan tapahtumien onnistumisaste on erittäin korkea, mikä johtaa välittömään myynnin muuntamiseen sen sijaan, että luodaan vain tietoisuutta tuotteista ja tuotemerkeistä. Tutkimuksen mukaan 58% osallistujista osti tuotteen heti tapahtuman jälkeen ja mahtavasta 86% tuli vakituisia asiakkaita.

Miten tapahtumamarkkinointistrategiat eroavat perinteisestä markkinoinnista?

Joukkotiedotusvälineissä myynninedistämistoimiin liittyy valtavia budjetteja, jotka on tarkoitettu suurelle yleisölle, joka kattaa valtion tai provinssin, kaupungin tai kaupungin maantieteellisen alueen, jopa koko maan ja maiden välillä. Tämä koskee televisiota, sanomalehtiä, lehtiä, radiota ja jopa verkkopohjaista mediaa, mukaan lukien sosiaalinen media.

Päinvastoin, tapahtumamarkkinointistrategiat on suunnattu valitulle yleisölle, jolla on erityisiä etuja, ikäryhmiä tai jotka oleskelevat tietyssä paikassa. Siksi tapahtumamarkkinointistrategioiden ulottuvuus rajoittuu tiettyyn paikkaan, kuluttajaluokkaan tai ikään, sosiaalisiin kerroksiin. Saatavilla olevat tutkimukset kuitenkin osoittavat, että tapahtumamarkkinointistrategiat voivat tarjota ehkä positiivisen sijoitetun pääoman tuoton (ROI), paremmin kuin sen vastaavat tiedotusvälineet.

Asiantuntijat huomauttavat, että avain onnistuneeseen tapahtumamarkkinointikampanjaan on tunnistaa kohdeyleisö oikein ja luoda kokemus, joka jää osallistujan muistoihin. Jos tunnistettu tavoite on oikea, joka koostuu nykyisistä ja mahdollisista ostajista, se voi auttaa luomaan suotuisat vaikutelmat yrityksestä ja kehittämään pitkäkestoisia suhteita.

Yksi suosituimmista tapahtumista on McDonald's Monopoly-peli, joka alkoi vuonna 1987 ja pidettiin Isossa-Britanniassa, Kanadassa, Yhdysvalloissa ja useissa muissa maissa. Arvontapelin tarkoituksena oli tuoda lisää asiakkaita ravintoloihinsa jakamalla palkintoja osallistujille. Vaikka pelin hallinnassa havaittiin petoksia, se on edelleen yksi seuratummista tapahtumista maailmassa.

Tapahtumien hallintastrategiat

  1. Suunnitella etukäteen:

Toisin kuin joukkotiedotusvälinekampanja, jossa mainostoimisto tai tuotantotalo voi tehdä hyvän osan työstä yrityksen tarjoaman tiedon perusteella, tapahtumamarkkinointistrategiat vaativat huolellista suunnittelua joskus kuukausia ennen ohjelmaa.

Talousosaston on arvioitava ja hyväksyttävä budjetit ja mahdolliset tulon tuottoväylät esimerkiksi. televisio-oikeuksien sponsorointi, myös muiden hyväntekeväisyysjärjestöjen osuus on arvioitava. Toimituksellinen ja mainosmateriaali on valmisteltava etukäteen ja jaettava mahdollisille osallistujille. Jos yrityksellä on asiakaskunta, heille voidaan tiedottaa sähköpostitse lähettämällä painetut esitteet pääsylipuilla ja pyytämällä niitä mainostamaan ystäviä.

  1. Tunnista kohdeyleisö:

Tärkein osa suunnittelua on kohderyhmän tunnistaminen. Pääasiassa naisia ​​tarjoavalla tekstiilimyyjällä tulisi olla tapahtumia, jotka keskittyvät tietyn ikäryhmän naisiin. Etelä-Intiassa Seematti Textile -ryhmän isännöimässä näyttelyssä on mukana morsiamenvaate ja osallistujat valitaan kodintekijöistä, ammattilaisista naisista kaikilla elämänaloilla. Tapahtuma palkkaa parhaat kyvyt tanssijoita, koreografeja, valokuvaajia eri puolilta maata. Kohderyhmän tunnistaminen on välttämätöntä ohjelman sisällön, ilmaisten tarjousten, arpajaisten ja palkintojen päättämisen suunnittelussa.

  1. Luo tietoisuutta blogin avulla:

Jos yrityksellä on verkkosivustollaan blogiosa, sitä voidaan tehokkaasti käyttää viestien välittämiseen tapahtumasta, sen tarkoituksesta, päämääristä, tavoitteista ja koulutusnäkökohdista. Koska sisältö on omaperäistä ja informatiivista, heidän mahdollisuudet päästä eteenpäin hakukoneiden sijoituksissa ovat suuremmat. Tällaisten blogi-viestien etuna on, että ne saadaan lisääntymään sosiaalisen median, kuten LinkedIn, Facebook ja Twitter, kautta.

Tapahtumien edistämisessä parhaiten toimiva sisältö on tarkoitus, keskeisten edustajien tai asiantuntijoiden haastattelut, tapahtumapaikka, uutiset, valokuvat, yksityiskohdat osallistumisesta, lopputulos ja useita tärkeitä yksityiskohtia. Tapahtumamarkkinointistrategioiden Maven Michelle Bergsteinin mukaan se toimii hyvin, jos yrityksellä on toimituksellinen kalenteri työskennellä.

Samoin alan asiantuntijoita voidaan myös pyytää kirjoittamaan artikkeleita tai mielipiteitä, joita lukijat arvostavat.

Jos tapahtuma on jatkuva vuosittainen tapaus, asiakastodistuksia voidaan käyttää tehokkaasti luomaan hyvän vaikutelman potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Ei kuitenkaan pidä pyrkiä luomaan hypeä, joka voi paloa.

Suositellut kurssit

  • Projektien johtamisen ammatillinen koulutus
  • Microsoft-projektiohjelma
  • Työntekijöiden liikkeiden koulutuskurssit

  1. Tapahtuman luominen tapahtumaan:

Tapahtumassa voi olla yksi teema ja alateemat, jotka voivat kiinnittää asiakkaita suoraan, opettaa heille tuotetta ja vuorovaikutuksessa laadukkaalla tavalla. New Yorkin mainostoimiston Show Media -keskuksen varatoimitusjohtaja Ian Greenbergin mukaan puhutaan Ray-Ban-totuuden tai uskalla-teeman kampanjasta ajoneuvossa. Matkustajilta pyydettiin totuuden tai rohkeuden teemakampanjaa ja ilmaisten aurinkolasien jakamista. Tällaisten tapahtumien vetovoima on mahdollisuus kokea uusia asioita, ja he jakavat sen ystäviensä kanssa. Puhujat, sponsorit, yhteistyökumppanit, influencerit ja lehdistön jäsenet voidaan kutsua iltapäivälle ennen tapahtumaa. Tämä voi rakentaa suhteita ja siteitä, jotka johtavat parempiin suhteisiin ja tukemaan tapahtumaa.

  1. Sosiaalinen media:

Sosiaalisesta mediasta on nyt tullut suosittu väline, jolla mainostetaan tapahtumia, lavashowita ja tienäytöksiä. FaceBook, Twitter, Linkedin ja Google plus voidaan tehokkaasti käyttää tärkeiden tapahtumien ilmoittamiseen päivittäin hyvien grafiikoiden, valokuvien ja infografioiden avulla. Osakkeiden, tykkäysten ja kommenttien lukumäärä riippuu lähetysten laadusta ja merkityksestä tapahtumalle ja kuluttajalle. Tapahtuma voidaan luoda Facebook-viikkoina ennen tapahtumaa ja saada vastauksia osallistujilta, jotka todennäköisesti menevät, menevät tai eivät mene. Vaikka tämä ei voi luottaa sataprosenttisesti, sitä voidaan käyttää arvioimaan tapahtuman merkitys kuluttajien mielessä.

Blogiviestejä ja artikkeleita voidaan lisätä myös FaceBookin, Twitterin ja LinkedInin kautta. Maksaa käyttää maksettuja mainosvaihtoehtoja sosiaalisessa mediassa ilmaisten palvelujen käytön sijasta, koska se parantaa maantieteellistä ulottuvuutta, lisää tykkäämisiä ja osuuksia ja lisää myös tuloksia.

Vermontissa toimivan nuorisomarkkinointiyrityksen Fuse-kumppanin Issa Sawabinin mukaan Twitter on ihanteellinen nuorille aikuisille, jotka eivät ole liian nuoria. He ovat tottuneet tekemään jatkuvia päivityksiä paikan päällä / boothilla, joten tuotemerkit saavat myös hyviä luomalla paikan päällä kokemuksia Twitterin kautta.

Sensor / Tapahtumamarkkinointistrategioiden johtaja Rachel Stephan, asiakkaat haluavat tietää, että oikeat ihmiset näkevät heidän tapahtumansa oikeissa paikoissa varmistaakseen maksimaalisen näkyvyyden ja rekisteröinnin. Sosiaalisen median asiantuntija Jay Baer on sitä mieltä, että jos haluat osallistujien ja seuraajien jakaa sosiaalisen viestin, heidän on oltava tarpeeksi mielenkiintoisia sen takaamiseksi. Sisällön jakaminen ei riitä, seuraajien on oltava sitoutuneita ja sisällön tulisi olla mielenkiintoista jakaa ja keskustella.

  1. Verkkosivusto / tapahtumasivu:

Vaikka sosiaalisesta mediasta on tullut suositumpi väline jakaa ja lähettää sisältöä suurimmalle osalle ihmisiä, kaiken yritystoiminnan selkäranka on hyvä verkkosivusto.

Verkkosivustojen tapahtumakirjojen tulisi selvästi ilmaista aihe, aika, paikka ja niiden henkilöiden profiili, joiden tulisi osallistua. Se voisi myös kuvata tapahtumaan osallistumisen edut. Sen tulisi olla lyhyt ja ytimekäs. Kolmannen osapuolen suositukset auttavat houkuttelemaan yleisöä.

Tapahtuman kuvauksessa tulisi olla puhujakuvat ja bio, sillä hienot kuvat vetävät valtavia väkijoukkoja, tapahtuman logo, tapahtumaan liittyvät videot ja mikä tärkeintä rekisteröintipainike. Rekisteröinnin kiitossivulla pitäisi olla mahdollisuus lukijalle jakaa tapahtuma sosiaalisessa mediassa. Heidän pitäisi saada sähköposti rekisteröinnistä, ja tätä tilaisuutta voidaan käyttää ehdottamaan heidän seuraamaan yritystä Twitterissä.

  1. Sähköpostit, lyhytsanomapalvelut:

Sähköpostikampanjat voivat alkaa aikaisin, ja otsikkoon ja otsikoihin on kiinnitettävä erityistä huomiota. Aihepiirit, jotka inspiroivat, kunnioittavat, vihaavat tai aiheuttavat ahdistusta, johtavat korkeampiin avoimuusasteisiin, kun taas haalealla tunnepitoisuudella varustetut aiheet ovat vähemmän todennäköisiä avautumiselle. Sähköpostit avautuvat paremmin viikonloppuisin arkisin. Parempien napsautussuhteiden saamiseksi sähköpostit tulee lähettää viikonloppuna. Lyhytsanomapalveluita (SMS) voidaan käyttää muistuttamaan ihmisiä, jotka ovat rekisteröityneet tai potentiaalisia kävijöitä tapahtumaan muutamaa päivää ennen tapahtumaa ja myös tapahtumapäivänä, etenkin jos se on illalla. Kun otetaan huomioon sanarajoitukset, kirjoittamisessa ja sen muokkaamisessa on oltava varovainen, koska huonosti muotoiltu sisältö voi johtaa siihen, ettei napsautusta käydä ollenkaan.

  1. Palkata tapahtumien hallinnan ammattilaisia:

Jos yrityksen ydintoiminta ei ole keskittynyt tapahtumiin, on järkevää palkata näyttelyyn ammattitapahtumien järjestäjiä, koska yrityksen ydinjoukkueen ei tarvitse ottaa aikaa normaalista työstään tapahtumanhallinnan hoitamiseksi. Tapahtumaan valmistautuminen ja sen järjestäminen voivat viedä useita työtunteja ja olemassa olevien työntekijöiden taitoja, kun taas yhtiön ydintoiminta saattaa kärsiä. Siksi on järkevää ulkoistaa työpaikka tapahtumien johtajalle, joka huolehtii koreografiasta, taustasta, kutsujen järjestämisestä, istuimista ja ohjelman sisällöstä, mukaan lukien musiikki.

  1. Ole luova:

Tapahtuman pitäisi luoda pysyvä vaikutelma yleisölle. Tästä syystä Sonyn vuoden 2005 kampanjasta, jolloin 250 000 pomppaavaa palloa San Franciscon kaduilla uuden Bravia LCD -television värinäytön mainostamiseksi tuli tällainen hitti. Flash-väkijoukot ostoskeskuksissa ja julkisissa paikoissa pystyvät houkuttelemaan väkijoukkoja heti, ja luovasti käytettäessä ne voivat tuottaa hyviä tuloksia. Äskettäin Intian pääkaupungissa Delhissä ryhmä naisia, jotka sitoutuivat edistämään Saria, ilmestyi yhtäkkiä Delhin kauppakeskuksen atriumiin ja suoritti länsimaisia ​​tanssimuotoja Sarissa todistaen, että perinteinen kuluminen ei ole este päivittäisten tehtävien suorittamiselle eikä sitä tarvitse korvata. länsimaisella kulumisella pelkästään siihen.

Luovuus on tärkeä osa tapahtuman edistämistä ja mitä lahjakkaampia näyttelyn takana olevat ihmiset ovat, sitä parempi sen vaikutus on. Joskus filmitähtien läsnäolo voi tuoda lisäarvoa tapahtumaan, vaikka se voisi aiheuttaa korkeampia kustannuksia. Tähteen valinta, sen merkitys teollisuudelle ja hänen karismansa ovat kuitenkin tärkeitä, että taiteilija on todellinen yleisö vetäjä näytökselle.

  1. Hyväntekeväisyys ja sponsoroinnit:

Yrityksiä, jotka antavat jotain takaisin yhteiskunnalle, pidetään vastuullisina yritysyhteisöinä ja siten luodaan brändiarvoa yleisölle. Hyväntekeväisyysohjelmat voivat houkutella yleisöä musiikkia, tanssia, draamaa, lavashowita ja monenlaisia ​​muita ohjelmia varten, jotka voivat luoda liikearvoa.

johtopäätös:

Tapahtumamarkkinointistrategiat eivät korvaa perinteisiä markkinoinnin edistämistoimia, vaan täydentävät niitä. Mutta on olemassa toimialan vertikaalisuuksia, joissa tapahtumamarkkinointistrategiat voisivat olla hyvä kannattava asia. Muoti, IT, kulutustavarat, elektroniikka, korut, kellot, morsiamenvaatteet, vaatteet, urheiluvaatteet ja -välineet, terveys- ja kuntoilutuotteet ovat kaikki soveltuvia luokkia tapahtumien myynninedistämiseen. Koska tapahtumat ovat yleensä paikallisia, hyvä tuki koteloiden ja banderollien suhteen kaupungin strategisissa paikoissa voi tuottaa lisää tiedusteluja ja vetää väkijoukkoja tapahtumapäivänä. FM-radiota voidaan käyttää tehokkaasti myös tapahtumapäivänä ja edellisenä päivänä tietoisuuden lisäämiseen. lankaa /

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, joiden avulla saat lisätietoja tapahtumamarkkinointistrategioista, joten käy vain linkin läpi.

  1. 12 tehokasta vaihetta parhaimmista automatisoiduista markkinointiviesteistä
  2. Esittelyssä asiantuntijaneuvontaa omamarkkinoinnista (hyödyllinen)
  3. 5 yksinkertaista digitaalisen markkinoinnin strategiaa menestykseen
  4. 15 tehokasta edullisten vähittäismarkkinoinnin ideoita ja vinkkejä
  5. 6 tärkeintä hoitomarkkinoinnin tekniikkaa | Määritelmä | strategia
  6. Tärkeä vaihe Microsoft-projektisertifioinnille

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen