Kuinka tuote tai tuotemerkki menestyy markkinoilla? Monet sanovat, että se johtuu markkinoinnista ja tarkoittavat periaatteessa joukkotiedotusvälineiden kampanjoita television, radion, sanomalehtien ja aikakauslehtien kautta. Jotkut sanovat, että julkisissa paikoissa ja ostoskeskuksissa olevat kotelot voivat myös auttaa luomaan tuotemerkkitietoisuutta.

Joukkotiedotusvälineiden kampanja voi auttaa kehittämään brändiä ja mahdollistamaan brändin muistamisen tietyn ajanjakson ajan. Jotkut tuotteet ja palvelut menestyvät kuitenkin hyvin markkinoilla, kun niistä puhutaan juuri ennen markkinoille saattamista tai markkinoille saattamisen jälkeen.

Offlate-tyyppinen, tällaiseen markkinointiin on viitattu buzz-markkinointina, kun se tapahtuu lähinnä suusanallisesti ja virusmarkkinoinnissa, kun se tapahtuu verkossa. Intiassa korujen, uusien elokuvien, tekstiiliesittelytilojen, matkapuhelinten lanseerausten, autoyritysten nähdään harjoittavan tällaisia ​​kampanjoita ihmisille, jotta he voivat puhua uusista tarjouksistaan.

Elokuvateollisuus käyttää suuria bannereita ja koteloita, jotka on kiinnitetty miniautoihin tai pikakuorma-autoihin, jotka kuvaavat elokuvan supertähtiä ja kappaleita kiinnittääkseen ihmisten huomion ja saadakseen ihmiset siten puhumaan elokuvasta.

Buzz-markkinointi ei ole jotain uutta, sitä ovat käyttäneet draamaryhmät, sirkuset ja poliittiset puolueet ennen vaaleja. Sirkus paraati elefantteja, lintuja ja pellejä kaduilla houkuttelemaan ihmisten huomioita ja luomaan surinaa etenkin lasten keskuudessa, jotka ovat ensisijaisia ​​kohteita tällaisten esitysten katselussa.

Buzz-markkinointi on eräänlainen suusanallisen kampanjan muoto, jonka ensimmäinen laukaistaja voi tulla tiedeesityksestä, jeepien, kuorma-autojen tai pakettiautojen kautta tai jopa kaksipyöräisistä ilmoituksista. Toisaalta viruskampanjat ovat pääosin suosittuja, ja niitä jaetaan sosiaalisen median (lähinnä Twitter, FaceBook, Reddit, LinkedIn) välityksellä, ja niistä tulee kaupungin puhetta. Toisin sanoen, buzz-markkinointi on enemmän offline-ilmiötä, kun taas virusmarkkinointi on enemmän online-ilmiötä.

Buzz-markkinointi vs. virusmarkkinoinnin infografiat

Alla olevissa infografikoissa aiheesta Buzz Marketing vs Virusmarkkinointi kerrotaan tärkeimmistä eroista näiden kahden välillä.

  • Buzz-markkinoinnissa auttavia tekijöitä

Word of Mouth Marketing Associationin mukaan on tiettyjä tekijöitä, jotka voivat auttaa luomaan onnistuneen sirinäkampanjan.

  1. On oltava jotain puhuttavaa:

Minkä tahansa buzz-markkinointikampanjan onnistuminen edellyttää, että puhutaan ensinnäkin brändistä, joka on annettu. Siirtyminen siihen on tärkeä periaate, jonka mukaan kampanjassa tulisi olla sisältöä, joka antaa ihmisille jotain puhua, Buzz-markkinoinnin bestsellerin kirjoittajan Mark Hughesin mukaan.

Buzz-markkinointikampanjassa eniten puhuttiin Mark Hughesista. Hän loi buzzin yrityksen, jonka palveluksessa hänet työskenteli, nimeltä www.half.com, maksamalla kaupungin nimeämisen uudelleen tällä nimellä. Pian siitä alkoi puhua sanomalehdissä ja televisioissa. Pian ihmiset eivät myöskään alkaneet puhua siitä. Kahdenkymmenen päivän kuluessa verkkosivusto myytiin eBaylle 300 miljoonalla dollarilla. Buzz levisi nopeammin, vaikka eBay osti sen ja liikenne kasvoi tyhjästä kahdeksaan miljoonaan kolmen vuoden aikana. Time Magazine kuvasi sitä yhdeksi historian suurimmista julkisuusvallankaappauksista.

Sekoittimen valmistaja Blendtec halusi todistaa, kuinka voimakkaat sen sekoittimet olivat murskaamalla iPhonet, marmorit, maalipallot smoothieiksi. Video ladattiin YouTubeen ja siitä tuli kaupungin puhetta. Tällaisen törkeän markkinoinnin on oltava yhteydessä brändiin ja merkityksellistä sen tekemiselle.

Suositellut kurssit

  • Gerillarimarkkinointitekniikoiden sertifiointikoulutus
  • Sähköpostimarkkinoinnin perusteet - koulutuskurssit
  • Virusmarkkinoinnin sertifiointikoulutus

  1. Hanki vaikuttajia työskentelemään puolestasi:

Buzz-markkinoinnista ei tule suurta menestystä, ellei joitain yhteisön tai toimialan vaikuttajia käytetä levittämään tietoisuutta tai viestiä. On inhimillisesti mahdotonta muuten puhua yhtäkkiä.

Dettol-brändin promoottorit Reckitt Benckiser jakoivat 48 000 näytettä 4000 influenssa äidille viestin avulla kokeilla yhtä näytettä ja jakaa kymmenen muiden kanssa. Tämä auttoi yritystä saavuttamaan 46% kohderyhmästä ja johti myynnin kasvuun 86%. Tämä on täydellinen esimerkki siitä, kuinka yritys käyttää vipuvaikutuksentekijöitä luodakseen sirin brändin ympärille.

  1. Tarjouksissa on oltava jotain merkittävää:

Nyt asiakkaat ovat täynnä tarjouksia - "Mutta kaksi, saat yhden ilmaiseksi" , " Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi", "Elinikäinen takuu". Vaikka myyntiä voidaan kasvattaa tällaisilla tarjouksilla, ihmiset eivät näe näissä tarjouksissa mitään merkittävää. Mutta Zappos erottuu erinomaisen tarjouksen tekemisestä ja menestyksestä. Se antoi 365 päivän palautuskäytännön ja vertaansa vailla olevan asiakaspalvelun. Yhtiön toimitusjohtaja Tony Hseih budjetoi tarkoituksella rahaa palautuksille ja laadukasta asiakaspalvelua, joka kompensoi markkinoinnin budjettia. Se maksoi pitkällä tähtäimellä, kun ihmiset alkoivat puhua siitä, hyvä asiakaspalvelu, joka auttoi yritystä saavuttamaan 2 miljardin dollarin myynnin.

  1. Anna hyvä kokemus jakaaksesi:

Maggi loi sensaation intialaisissa kouluissa kahdeksankymmenenluvun puolivälissä jakamalla yhden paketin Maggi 2 minuutin nuudelia kouluikäisille lapsille ympäri maata. Se oli tuolloin uutta jalostettua ruokaa, ehkä käyttöönottovalmiskonsepti ensimmäistä kertaa. Lapset rakastivat sitä ja alkoivat puhua siitä, kehottaen vanhempia ostamaan lisää. Yhdysvaltain markkinoilla Coconut Bliss tavoitti enemmän asiakkaita maistamalla juhlia ja mielenosoituksia. Sosiaalinen media on myös auttanut rakentamaan muun kuin maidon jälkiruokavaihtoehdon. Se on hyväksytty periaate, että aivan kuten buzz-markkinoinnissa tarvitaan jotain puhuttavaa, kokemus on asia, jota ihmiset haluavat jakaa ystävä- ja työtovereidensa keskuudessa.

  1. Ole monipuolinen Buzz-markkinoinnissa

tuotteesta ei puhuta, ellei sen näytä suorittavan erilaisia ​​toimintoja, joilla ei ole mitään tekemistä suoramyynnin kanssa. Energiajuomaa valmistava Red Bull ryhtyi monenlaisiin toimiin saadakseen ihmiset puhumaan tuotemerkistä. Siihen osallistui työntekijöitä, jotka jakelivat Red Bullia omissa merkkituotteissaan, sponsoroivat opiskelijoiden kykynäytöksiä, suunnittelivat Student brändinhallintaohjelmaa, sponsoroivat journalismia ja elokuvaopiskelijoita luomaan uutisia Red Bull Brandin ympärille.

Word of Mouth -markkinoinnin kirjoittajan Andy Sernovitzin mukaan "saat enemmän suusanallista tekemällä ihmisistä onnelliseksi kuin mikään muu mitä voisit tehdä". Kymmenen vuotta sitten AdAge teki nuorten keskuudessa kyselyn selvittääkseen, mikä vaikutti heidän ostopäätökseen eniten. Lähes 70%: n mielestä suusanallisuus oli luotettavampi kuin joukkotiedotusvälineiden kampanjat.

  • Virusmarkkinointi - online-vastaava

Jos Buzz-markkinointi on enemmän offline-strategiaa saadakseen ihmiset puhumaan tuotteistaan ​​tai tuotemerkeistään, paras online-strategia viestin levittämiseksi on virusmarkkinointi. Jotkut buzz-markkinointiin sovellettavista periaatteista ovat sovellettavissa myös virusmarkkinointiin siinä mielessä, että on oltava hyvä brändi, siellä pitäisi olla jotain puhuttavaa tietoa ja siitä pitäisi olla jotain ainutlaatuista, merkittävää, törkeää.

Aivan kuten tietokonevirusohjelma leviää tulipalossa, kun useammat ihmiset avaavat sovelluksen tai asentavat sen tietokoneelleen, viruskampanjat leviävät sen ainutlaatuisuuden ja tarjonnan vahvuuteen.

  1. Anna jotain ilmaiseksi:

Hotmail on mainituin esimerkki palvelun tarjoamisesta ilmaiseksi, mutta lisäämällä yksinkertainen tunniste jokaisen käyttäjän lähettämän viestin alareunaan - "Hanki yksityinen, ilmainen sähköpostisi osoitteessa http://www.hotmail.com". Se voi olla ilmaisten mobiilisovellusten, ilmaisen sähköpostin, ilmaisten tietopalveluiden, ilmaisen ohjelmiston latauksen muodossa. Ilmaiset houkuttelevat kiinnostusta ja silmämunat, jotka puolestaan ​​luovat tietokannan sähköpostiosoitteista, lisääntyneistä mainostuloista, verkkokaupoista. Jopa sanomalehtiä ja aikakauslehtiä myydään mainostustuen ansiosta erittäin tuetulla hinnalla verrattuna painatuskustannuksiin. Yhä useammat ihmiset näkevät suositut televisiosarjat, koska mainostajat ovat ilmaisia ​​ja maksavat niistä.

  1. Emotionaalinen yhteys vaaditaan:

Virusmarkkinointi ei onnistu kuten Buzz-markkinoinnissa, jos kampanjasta puuttuu tunnepito. Sen pitäisi voida laukaista nauraa, järkyttää, yllättää uteliaisuus, hämmentyä tai hämmästyttää. Red Bulls -kampanja, joka näyttää videon Torro Rosso F1-autosta, jonka helikopteri putosi hiihtoköysiin ja kilpaili sitten, on yksi tällainen esimerkki jännityksestä. ALS Ice Bucket -haaste herätti myötätuntoa, kun taas Panda Cheese -mainokset herättivät uteliaisuutta.

  1. Edistä sosiaalista vastuuta brändäyksellä:

Kun yritys tunnetaan vastuullisena yrityskansalaisena, ihmiset tulevat yhdistämään hyvyyden brändiin. Klassinen esimerkki on ALS ICE Bucket -haasteen asettama trendi. Ainoa mitä tarvitset, oli kaataa ämpäri vettä itsesi päälle, ampua ne videolle ja jakaa se. Se keräsi 100 miljoonaa dollaria hyväntekeväisyyteen, ja sillä oli merkintöjä Zuckerburgilta, Martha Stewartilta, Orahilta, Bill Gatesilta ja muilta kuuluisuuksilta.

  1. Tee siitä todellista elämää:

Tosielämän videot viehättävät houkuttelemaan suurta yleisöä kuin luovaan käsikirjoitukseen perustuvia videoita. Amerikan hauskaimmista kotivideoista ja TNT'Drama Button -kampanjasta keskusteltiin paljon, koska niihin liittyi huumoria tai yllätys tai sokki. Jos ihmisiä pyydetään vastaamaan tilanteeseen tai kysymykseen.

  1. Tuotemerkkiyhteyden tulisi olla:

Monet aikamarkkinoijat käyttävät aikaa ja rahaa virussisällön luomiseen videoille, FaceBookille tai verkkosivustoille, mutta puuttuisi viestin yhdistäminen tuotemerkkiin. Joskus se voi olla hyvää huumoria siitä, mistä se on, mutta brändi ei ehkä saa paljon hyötyä tai myynti ei välttämättä tapahdu, koska tuotemerkin yhteys puuttuu kampanjasta. Täydellisiä esimerkkejä tässä suhteessa ovat Kellogs UK: n ReTweet ruokkia nälkäistä lasta -kampanja ja Evian Roller Babies -kampanja, jonka tarkoituksena oli mainostaa heidän juomavettään. Videolla oli 70 miljoonaa katselua, ja viestin, jonka se aikoi välittää, oli juominen Evian vettä, se voisi auttaa sinua olemaan energinen ja nuori vauvoina. Videot eivät tehneet mitään brändin lisäämiseksi tai myyntikonversioissa, koska brändiyhteys puuttui siitä.

Kohdista odottamattomien kumppanien kanssa saadaksesi huomion . On parempi saada jonkinlainen pelaaja oman teollisuuden ulkopuolelle ryhtymään joukkueeseen aivan kuten The Walking Dead ryhtyi UC Irvineen perustamaan avointa verkkokurssia, joka osoitti kuinka zombi-apokalypsi olisi. Samoin HP-Kiva-sidonta auttoi keräämään 25 dollaria työntekijöiltä lahjoitukseksi valitsemalleen hyväntekeväisyysprojektille. Molemmat yritykset hyötyivät vastuusta vastuullisena yrityskansalaisena.

  1. Hyödynnä sosiaalisen median voimaa verkossa:

Kaikilla kampanjoilla, jotka voidaan jakaa ja keskustella FaceBookissa, Twitterissä, on paremmat mahdollisuudet tarttua viruksiin, koska useammat ihmiset ovat alkaneet käyttää sitä ja käydä kiinni sellaisissa alustoissa. Itse asiassa vuoden 2016 hallitseva trendi on se, että sosiaalisesta mediasta tulee itse media, eikä markkinointistrategia.

johtopäätös

Buzz- ja virusmarkkinoinnissa käytetään enimmäkseen samoja periaatteita saadaksesi huomion ja puhuttelun. Itse asiassa heillä on joitain yhteisiä piirteitä, mutta mediassa on hieno ero, jonka kautta siitä puhutaan. Buzz-markkinointi on tapahtumapohjaisempaa joko tienäyttelyiden avulla. Se voisi olla pyörien kampanja, jolla mainostetaan tuotetta, jossa on musiikkia, tanssia ja huumoria ja joka voi houkutella väkijoukkoja minne ikinä menee. Jo ennen teknologian ja joukkotiedotusvälineiden tulemista buzz-markkinointi oli muodissa lyhyiden pisteiden, demonstraatioiden, katunäytteiden, kulkueiden ja vastaavien kautta.

Perinteiseen mediaan verrattuna suusanalliset kampanjat ovat yleensä edullisia ja tuottavat paremman sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Virusmarkkinointi suusanallisen mainonnan online-versio ei voi mennä virukselliseksi ilman lempeää työntämistä sosiaalisen median ja verkkosivustojen läpi. Viruskampanjan tekeminen voi olla edullinen kamera, mobiili kamera, äänen tallennuslaite. Todellisten elämäntilanteiden, intiimien hetkien, yllätyksien, shokin kuvaamiseksi - se vaatii tarkkailijan mielen läsnäolon.

Buzz-markkinointi ja virusmarkkinointi vaativat paljon panoksia luovaan eikä rahapuoleen, koska viesti on erittäin tärkeä. Sen tulisi olla laaja perustuen demografiseen profiiliin, ikäryhmään, tuloihin, sosiaaliseen asemaan, elämäntapaan, pyrkimyksiin ja niin edelleen. SAMSUNG asetti LED-valot lampaisiin ja teosten luominen houkutteli miljoonia näkymiä ja auttoi brändin rakentamisessa. Väärin kohdennettu kampanja voi väärinkäyttää väärinkäytön, eikä siitä voi olla hyötyä bändille, jota aiottiin mainostaa.

Vielä tärkeämpää on, että buzz-markkinointi ja viruskampanjat voivat onnistua vain, jos sillä on uutisarvoa. Kun televisiossa, sanomalehdissä ja verkossa esitetään jotain ainutlaatuista, brändi tuntuu tietämättään kuluttavan psyykessä. Yrityksillä voi olla suusanallisen markkinoinnin strategia yhdessä perinteisten mediakampanjoiden kanssa suuremman vaikutuksen aikaansaamiseksi. Alkuperäinen brändäys voi tapahtua esimerkiksi joukkotiedotusvälineiden kautta ja brändin rakentamisen kautta buzz-markkinoinnissa tai viruskampanjoissa.

Jopa suuret kansainväliset yritykset voivat onnistua vain yhdessä tai kahdessa kampanjassa saavuttamalla 20%: n onnistumisaste, kun suurin osa videoista jäi huomaamatta. Edellä kuvattu monimutkainen seikka tekijöitä ja muuttujia on työssä, ja viruksen menestystarinoista voi aina saada joitain vihjeitä.

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja Buzz vs. virusmarkkinoinnista, joten käy vain linkin läpi.

  1. Mikä on perinteinen markkinointi | Määritelmä | strategiat
  2. 10 vaihetta parempien tulosten saamiseksi markkinointipilvestä
  3. 9 parasta esimerkkiä sisältömarkkinointistrategiasta hyötyjä
  4. Word of Mouth -markkinointi vs. mainonta - miten ne ovat erilaisia

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen