Paras myynti johtaa
Verkkomarkkinointi on loistava tapa tavoittaa asiakkaita ympäri maailmaa ja saada parhaat myyntijohdot verkossa, jos tottuminen täydellisyyteen voi todella lisätä yrityksen myyntiä. Tärkein käsillä oleva tehtävä on siis parhaimpien myyntijohtojen tuottaminen.
Seuraavassa on 11 tekniikkaa, joilla luodaan parhaat myyntitapahtumat verkossa
-
Luo paras verkkosivusto
Parhaiden myyntitapahtumien luomiseen verkossa on monia tapoja, mutta lopulta ihmiset käyvät verkkosivustollasi, ja siksi sellainen on välttämätöntä. Asioista voi tulla paljon helpompaa, jos ihmiset tulevat luoksesi mieluummin kuin etsimään heitä. Jotta näin tapahtuisi, verkkosivustosi tulisi olla paras verkkosivusto, jota käyttäjä voi käydä, sillä olisi oltava riittävä määrä ominaisuuksia, ja sen tulisi olla todella helppo käyttää ja sen on oltava itsestään selvä.
Kaikki tarvittavat tiedot yrityksestäsi, sen palveluista ja tuotteista on mainittava selvästi, jotta asiakkaat ymmärtävät yrityksesi täysin. Voit myös improvisoida paremman asiakaskokemuksen tarjoamiseksi. Esimerkiksi kun asiakas kirjautuu sivustoosi, kysy heiltä muutama kysymys heidän tarpeistaan ja odotuksistaan ja muokkaamalla verkkosivustoasi dynaamisesti antamaan asiakkaille tarvitsemansa.
Uusien tekniikoiden, kuten sähköpostivastaajien, käyttäminen voi myös auttaa valtavasti tuottamaan parhaita myyntitapahtumia. Yksinkertaisesti pyytämällä asiakasta antamaan sähköpostiosoitteesi ja ilmoittamalla heille lähettämällä heille sähköpostiviestejä tuotesuosituksista tai vastauksista, jotka perustuvat heidän toimintaan verkkosivustollasi, pitää asiakkaat koukussa yrityksesi kanssa.
-
Online-keskustelujen / verkkoseminaarien johtaminen
Yritykselläsi voi olla asiakkaita eri puolilla maata tai jopa maan ulkopuolella. Me kaikki tiedämme hyvin, että henkilökohtainen kommunikointi asiakkaidesi kanssa on paras tapa luoda luottamusta, mutta miten pääset tavoittamaan asiakkaita, jotka sijaitsevat eri puolilla maailmaa?
Työkalujen, kuten Google+, Hangouts ja Skype, käyttäminen online-keskustelujen tai verkkoseminaarien pitämiseen on paras tapa räätälöidä asiakkaitasi. Nämä ovat parempia tekniikoita, joita käytetään parhaiden myyntitapahtumien tuottamiseen, koska kävijöille jää henkilökohtainen, luotettava kokemus. Tällaisten verkkoeminaarien järjestäminen puhelimitse tai Hangouts-sovelluksen käyttäminen näytön jakamiseen kiinnostaa asiakkaita ja herättää kiinnostusta sanomastasi. Kysymys- ja vastausistunnon järjestäminen voi lopulta auttaa poistamaan kaikki asiakkaidesi epäilykset ja jopa auttamaan sinua tunnistamaan yleiset ongelmat, joiden kanssa voit sitten työskennellä.
Verkkoseminaarit voivat todella muuttaa osallistujat potentiaalisiksi ostajiksi, jos tarjoat heille tyydyttäviä tietoja ja ratkaisuja. Verkkokeskustelu / webinaari ovat sinulle parhaat mahdollisuudet jakaa yrityksesi visio potentiaalisten asiakkaidesi kanssa ja tietää myös ihmisistä, joista yrityksen tulevaisuus riippuu. Pian huomaat, että yrityksessäsi kirjoittamisessa ja siitä puhumisessa on valtava ero.
-
Kohdeyleisön sisältö
Nyt kun sinulla on verkkosivusto, sinun on nyt kiinnitettävä huomiota verkkosivustolle lähettämääsi sisältöön. Monilla verkkosivustoilla on blogeja, joissa keskustellaan aiheista, jotka liittyvät yrityksen tarjoamiin palveluihin. Sisällön kirjoittaminen sille, mitä asiakkaasi haluavat lukea, voi olla hieno tapa tyydyttää asiakkaasi ja tuottaa parhaat myyntijohdot.
Sisällönmarkkinointitekniikkaa, vaikka se tunnetaankin, ei käytetä monissa yrityksissä, koska se ei ole niin helppoa kuin miltä näyttää. Sellaisen sisällön luominen, joka ratkaisee potentiaalisten asiakkaiden ongelmat, on kohdistettu tietylle yleisölle ja on mielenkiintoista ja visuaalisesti houkuttelevaa, on vaikeaa. Sisällön ulkoistaminen tai automatisoidun järjestelmän luominen ei näytä tekevän työtä. Tämä voi olla myös erittäin aikaa vievää. Tässä ei ole nopeaa opasta menestykseen, mutta sarja kokeiluja ja virheitä voi auttaa sinua suorittamaan tarvittavan analyysin ja suorittamaan sisältömarkkinoinnin tehtävän riittävästi.
Sisältömarkkinoinnin tehtävä ei lopu pelkästään sisällön kirjoittamiseen ja lähettämiseen verkkosivustollesi, sinun on kyettävä vetämään lukijoita siihen. Jotkut tavat saada liikennettä sisältösi jakamalla sisältöä yrityksesi vaikuttajille, joilla on suuri sosiaalinen seuraaminen. Podcasting, vierasblogit ja sosiaaliset ryhmät Facebookissa tai LinkedInissä voivat olla muita välineitä, joita voit käyttää.
Suositellut kurssit
- PMP-viestinnän hallintakurssit
- Projektin ajanhallinnan verkkokurssi
- Koulutus PMP: n sidosryhmien hallinnasta
-
Mainosta yritystäsi sosiaalisen verkostoitumisen sivustoissa
Sosiaalisen verkottumisen sivustot ovat loistava tapa tavoittaa ihmisiä ympäri maailmaa. Voit helposti seurata, mitä sosiaalisen verkostoitumisen sivustoasi asiakkaasi suosivat, ja käyttää näitä sivustoja yrityksen mainostamiseen. Jotkut sosiaalisen verkostoitumisen sivustot menevät askeleen eteenpäin ja tarjoavat sinulle tavoitteisiisi sopivia mainoskampanjoita. Voit käyttää näitä mainoskampanjoita kerätäksesi seuraajia, lisätäksesi verkkosivustosi napsautusten määrää tai kerätäksesi sähköpostia.
Mutta suhteiden rakentaminen Twitterissä ja muissa sivustoissa voi myös olla toisinaan haastavaa. Voit seurata, katsotaanko mainoksiasi vai ei, mutta seurata näitä parhaita myyntitapahtumia on tärkeätä, koska et voi koskaan tietää, onko ne muunnettu ostokseksi. On aina hyödyllistä ohjata keskusteluja näiltä sivustoilta sähköposteihin tai puheluihin aitoja ja houkuttelevia keskusteluja varten.
-
Kaksi raskaata termiä - hakukoneiden markkinointi (SEM) ja hakukoneiden optimointi (SEO)
Aivan kuten sinun täytyy vetää liikennettä verkkosivustosi sisältöön, samalla tavoin myös verkkosivustosi on ohjattava liikennettä. Verkkosivusto ei pysty tuottamaan parhaita myyntitapahtumia, jos siellä ei ole vierailevia asiakkaita. Joten miten voit vetää liikennettä verkkosivustoosi?
Hakukoneiden markkinointi on mekanismi, joka on käytettävissä siihen. Hakukonemarkkinointi (SEM) on pohjimmiltaan markkinointia verkossa verkkosivustosi mainostamiseksi mainosten avulla, jotta sen näkyvyys voidaan lisätä tietyn hakukoneen avulla. Mitä korkeampi verkkosivustosi sijainti hakukoneiden tulossivuilla, sitä suurempia mahdollisuudet verkkosivustosi katseluun ovat.
Hakukoneoptimointi (SEO) on sisällytetty SEM: ään. Se on prosessi, joka säätää ja muuttaa verkkosivuston sisältöä ja arkkitehtuuria siten, että se sijoittuu korkeammalle hakukoneiden tulossivuille. Verkossa on saatavana työkaluja, joiden avulla verkkosivustosi tai tietyt verkkosivusi hakukoneet voidaan optimoida. Liidien luominen riippuu paljon siitä, kuinka monta ihmistä verkkosivustosi voi tavoittaa, ja hakukonemarkkinointi on paras tapa saavuttaa tämä.
-
Seuraa liikennettäsi kaikilla verkkosivustoillasi
Kun olet onnistunut tekemään verkkosivustosi hakukoneesi optimoiduksi, se houkuttelee liikennettä, mutta miten voit olla varma siitä? Verkkosivustosi liikenteen seuraaminen ei kerro vain kuinka moni ihminen käy verkkosivustollasi, mutta myös sivut, joilla käydään eniten. Tämä auttaa sinua analysoimaan sisältöä, johon kävijät osoittavat kiinnostuksensa, ja voit kehittää sitä ja tarjota lisää palveluita tällä alalla.
Suurimmalla osalla sosiaalisen median sivustoja on omat seurantamekanismit, mutta voit myös käyttää muita työkaluja, kuten Google Analytics, Alexa jne., Seurataksesi verkkosivustosi liikennettä ja suorittaaksesi tarvittavat toimenpiteet. Saatat myös maksaa tietyn AdWordsin käytöstä. Seuraa mainossanojen takia vetämää liikennettä.
Sivustojen liikenteen seuraaminen voi myös auttaa sinua tunnistamaan trendit ja mallit. Esimerkiksi tietyllä kellonajalla Web-sivustossasi on tavallisesti enemmän kävijöitä tai kun olet käynyt läpi kotisivusi, yksi tietty verkkosivusto houkuttelee enemmän katsojia. Tämä voi myös auttaa sinua tunnistamaan heikot kohdat, joilla voit työskennellä verkkosivuston suorituskyvyn parantamiseksi.
-
Hyödynnä uutissivustoja
Onko sinulla tuttavaa uutiskeskuksessa tai uutiskirjeorganisaatiossa? Olet onnea. Lehdistötiedotteiden tekeminen yrityksesi tapahtumista tai muista liiketoimintaan liittyvistä uutisista voi todella auttaa yritystäsi saamaan tunnustusta. Kaikki uutisarvoiset aktiviteetit, kuten tuotelanseeraus, erityinen tapahtuma, hyväntekeväisyystoiminta, mitä tahansa voidaan jakaa uutissivustoille tunnustuksen saamiseksi.
Yhteystietojen, kuten sähköpostiosoitteesi tai yrityksen verkkosivuston osoitteen tai puhelinnumeron jakaminen näissä lehdistötiedotteissa olisi tehtävä asiakkaiden huomion siirtämiseksi verkossa. Kun olet saanut haluamasi vastauksen lehdistötiedotteiden takia, voit kertoa siitä. Mainitse kampanjoidesi menestys verkkosivustollasi tai uutiskirjeissä kerätäksesi vielä enemmän vastauksia.
Pidä painikevälilehti, joka sisältää joko yrityksesi artikkeleita, jotka on painettu arvostetuissa sanomalehdissä, tai linkkejä käytettävissä oleviin online-videoihin tai artikkeleihin. Painotuotteet voivat silti olla hyödyllinen menetelmä potentiaalisten asiakkaiden saamiseksi.
-
Laskeutumissivut
Asiakkaiden saaminen napsauttamaan verkkosivustolinkkiä on tärkein käsillä oleva työ. Kun olet saavuttanut tämän, vaikein työ tehdään. Jäljelle jäävä osa on vain saada asiakkaat pysymään verkkosivustollasi riittävän kauan, jotta he pääsevät läpi suurimman osan verkkosivustostasi ja muuttamaan kiinnostuksensa potentiaaliseksi ostoksi.
Verkkosivustosi liikenteen seuraaminen auttaa sinua tunnistamaan asiakkaidesi kiinnostavan paikan. Tämä auttaa sinua ohjaamaan pyrkimyksiäsi ja keskittymistäsi kiinnostuksen kohteisiin, jotka voidaan helposti muuntaa. Muuntaminen voi tapahtua vain, jos aloitussivut ovat pisteeseen, informatiivisia ja helppo navigoida.
Kun asiakas napsauttaa verkkosivustolinkkiä, sivulla, johon hän laskeutuu, pitäisi olla kaikki asiakkaan tarvitsemat. Sen tulee olla visuaalisesti houkutteleva, ja sen on kiinnitettävä asiakkaasi. Negatiivisen vaikutuksen seurauksena voi olla, että asiakas vetäytyy verkkosivustoltasi eikä koskaan tule takaisin. Kaikilla verkkosivun latausajoilla ja sen arkkitehtuurilla on merkitystä, ja sinun on pidettävä se yksinkertaisena.
-
Isännöinti ja tapahtumiin osallistuminen
Tulee olemaan monia tapahtumia, joihin osallistut yrityksen edustajana. Nämä tapahtumat voivat olla paras tapa mainostaa yrityksesi palveluita. Jos osallistut messuille, laita koppi, jonne ihmiset voivat tulla ja saada käytännön kokemusta yrityksen liiketoiminnasta. Mennessä pidemmälle, voit pyytää kiinnostuneita asiakkaita antamaan tietonsa luetteloon tai korttiin, jotta voit saada palautetta ja seurata myöhemmin.
Muut tapahtumat, kuten paikalliset, kansalliset ja kansainväliset tapaamiset, voivat myös olla erittäin hyödyllisiä. Voit löytää potentiaalisia asiakkaita, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi, kuten heidän aikaisempi hemmottelu osoittaa. Lisäksi voit ottaa asian omiin käsiisi ja isännöidä omia tapahtumiasi tai sponsoroida muita tapahtumia.
-
Sähköpostimarkkinointi
Nyt tiedät kaikista ponnisteluista, jotka sinun on tehtävä tuottaaksesi johtaa. Mutta johtaa johtaa vain puolet tehtävästä. Entä jos menetät asiakkaat vain siksi, että et välittänyt tarpeeksi siitä, että he olivat rekisteröineet kiinnostuksensa? On erittäin tärkeää kommunikoida asiakkaidesi kanssa, kunnes nämä muunnetaan ostokseksi. Paras tapa tehdä tämä on käyttää sähköposteja.
Sähköposteja ei voida vain käyttää viestintään ostoksesta, vaan niitä voidaan käyttää myös markkinoinnin työkaluna tulevien ostojen varmistamiseksi. Uusien myyntijohtojen kerääminen on tärkeää, mutta yhtä tärkeää on säilyttää edelliset. Yrityksesi uusien lanseerauksien ja tarjousten jakaminen määräajoin ei tuota vanhoja asiakkaita, vaan myös heidän verkkoaan, jonka kanssa he voivat jakaa uutisia.
Voit myös luoda asiaankuuluvan sähköpostiluettelon käyttämällä sähköpostiosoitteita, joita käytetään sisäänkirjautumiseen verkkosivustoosi, ja pyytää heitä tilaamaan yrityksesi online-uutiskirje (jos sinulla sellainen on). Anna heille tarpeeksi syitä liittyäksesi sinuun.
-
Kyselyjen käyttäminen
Sähköpostien käyttäminen seurantaan on hyvä tekniikka, mutta samoin on kyselyjen suorittaminen. Kyselyt voivat olla erittäin tehokkaita arvioimaan palveluitasi. Suorita online-kysely esittämällä joukko yksinkertaisia, mutta tärkeitä kysymyksiä postituslistojesi asiakkaille.
Omistetun kyselytyökalun käyttäminen osoittaa, että yrität tyydyttää asiakkaita. Nämä työkalut ovat hyödyllisiä muun muassa yhdistämällä ja analysoimalla kyselyn tuloksia ja esittämällä ehdotuksia kysymyksiin, jotka eivät ehkä ylitä mieltäsi. Kyselysi tulisi perustua tiettyyn tuotteeseen tai palveluun, ja kysymykset on kehitettävä sen ympärille. Kysy ensin tärkeät, jotta tiedät vastaukset, vaikka asiakas päättäisi ohittaa loput kyselyn.
Kyllä-ei kysymyksiä tai pyydä heitä arvioimaan palveluitasi asteikolla 10 voi olla hieno tapa esitellä monimuotoisuutta. Nämä tutkimukset voivat auttaa sinua tunnistamaan, mitä asiakkaat todella arvostavat, ja myös pisteitä, joissa olet jäämässä jälkeen.
Uusien myyntijohtojen luomiseen verkossa ei ole lopullista tekniikkaa. Yksi tekniikka voi toimia yrityksessä, kun taas toinen ei. Kaikki riippuu siitä, mihin online-markkinointistrategiaan sisällytät strategian parhaiten sopivan tekniikan ja käytät sitä. Lopulta löydät, mikä sopii sinulle parhaiten!
Suositeltava artikkeli
Tämä on ollut opas parhaiden myyntitapahtumien luomiseksi. Tässä tarkastellaan hienoja tapoja tuottaa tällaisia viitteitä. Nämä ovat seuraavat ulkoiset linkit, jotka liittyvät parhaisiin myyntitapahtumiin.
- 7 hienoa ja hyödyllistä työkalua rajoittamattoman myyntijohtajan luomiseen
- 16 tärkeää myyntitapaa, jotka sinun on purettava menestyäksesi
- 6 välttämätöntä myyntiraporttia, joka jokaisella myyntijohtajalla on oltava