Mikä on myynnin tuotto?

Myynnin tuotto (ROS) on tehokkuussuhde, joka mittaa voiton määrän, jonka yritys ansaitsee myyntiyksikköä kohti. Sitä käytetään tarkastamaan yrityksen toiminnan tehokkuus. Yleensä saman toimialan yritykset vertailevat ROS: aan toiminnan tarkistamiseksi. Sidosryhmät ovat kiinnostuneita tietämään (ROS) osinkojen kannattavuudesta, luottokelpoisuudesta velan maksamisessa ja sijoituskyvystä.

Kaava

Myynnin tuotto lasketaan seuraavasti:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Esimerkkejä myynnin tuotosta (Excel-mallilla)

Otetaan esimerkki ymmärtää myyntituoton laskenta paremmin.

Voit ladata tämän myyntiin liittyvän Excel-mallin täältä - Myynnin Excel-mallin

Esimerkki # 1

Yrityksen tulot ovat 3 500 dollaria sen jälkeen, kun se on maksanut korkoa 230 dollaria ja veroa 190 dollaria. Kauden myynti on 15 400 dollaria. Laske myyntituotto?

Ratkaisu:

Liikevoitto lasketaan alla olevan kaavan avulla

Liikevoitto = Ansainta + korot + verot

  • Liikevoitto = 3 500 dollaria + 230 + 190 dollaria
  • Liikevoitto = 3 920 dollaria

Myynnin tuotto lasketaan alla olevan kaavan avulla

Myynnin tuotto = liikevoitto / liikevaihto

  • Myynnin tuotto = 3 920 dollaria / 15 400
  • Myynnin tuotto = 25%

Esimerkki 2

Yrityksen H bruttomyynti on 45 900 dollaria, annettu alennus on 3 490 dollaria ja asiakkaan palauttamat tavarat 2310 dollaria. Kulut kaudelle ovat 31 200 dollaria. Laske myyntituotot

Ratkaisu:

Liikevaihto lasketaan alla olevan kaavan avulla

Liikevaihto = brutto myynti - alennus - asiakkaiden palauttamat tavarat

  • Liikevaihto = 45 900 - 3 490 - 2310 dollaria
  • Liikevaihto = 40 100 dollaria

Liikevoitto lasketaan alla olevan kaavan avulla

Liikevoitto = Liikevaihto - kulut

  • Liikevoitto = 40 100 - 31 200 dollaria
  • Liikevoitto = 8 900 dollaria

Myynnin tuotto lasketaan alla olevan kaavan avulla

Myynnin tuotto = liikevoitto / liikevaihto

  • Myynnin tuotto = 8 900 dollaria / 40 100 dollaria
  • Myynnin tuotto = 22%

Myynnin tuoton edut ja haitat

Myynnin tuoton edut

Korkeampi ROS ennustaa hyvää liiketoimintaa varten. Alla on joitain niihin liittyvistä eduista

  • ROS on hyvä todiste siitä, tuottavatko yhteisön tulotoiminnot voittoa vai eivät. Jos tuotot ovat viiveitä, on todennäköisesti tarpeen leikata menoja tai kasvattaa voittomarginaalia liiketoiminnan johtamistavassa.
  • ROS on tärkeä toimenpide sidosryhmille päättää tulevaisuudestaan ​​yhteisössä. Luotonantajien kannalta pystyykö yritys maksamaan takaisin maksut heille, sijoittajille, jos heidän tulisi jatkaa sijoittamista, ja yleensä yhteisöön liittyville ihmisille siitä, miltä lähitulevaisuus näyttää.
  • Vertailu saman toimialan yrityksiin kertoo myös tarvittavista muutoksista tai asioista, joissa yhteisöllä on etu ja joita sen tulisi jatkaa aggressiivisesti eteenpäin tulevaisuudessa. Joskus, kun tuotot eivät ole terveellisempiä, se pakottaa johdon etsimään syitä, analysoimaan kilpailijoiden toimintaa ja tarkistamaan esteet tavalla. Kuten kaikki hyötysuhteet, se on hyvä työkalu itsehavaintoihin.
  • Kun yhteisö vertaa suhdetta aikaisempien jaksojen vastaaviin, on myös selvää, mikä menee hyvin ja mitä voidaan työstää. Trendianalyysi antaa hyvän mittarin yrityksen suuntaan ja mahdollisuuksista ja haasteista omalla tavallaan.
  • Lopuksi, suhde on hyvä mittari johdon tehokkuudesta ja siitä, tarvitaanko muutoksia sen pitkän aikavälin lähestymistapaan. Se auttaa myös ymmärtämään, käytetäänkö käyttöomaisuutta parhaan kykynsä mukaan vai tarvitaanko muutos sen varmistamiseksi, että se tapahtuu.

Myynnin tuoton haitat

  • Panostamalla liikaa myynnin tuottoihin, johto joskus menettää seurauksena suhdannekierron ja markkinaolosuhteiden pitämisestä. Monissa tapauksissa olosuhteet eivät ole pelkästään johdon hallussa. Vähäinen paluu saattaa kutsua kritiikkiä, indusoida motivaatiota ja johtaa muutoksiin johtamisessa. Kaikki maailman muutokset eivät kuitenkaan välttämättä vielä auta suhteen palauttamisessa, koska niin monet muuttujat eivät ole muutettavissa.
  • Vielä yksi myyntituotoihin kohdistettu kritiikki on, että minkä tahansa huolenaiheen tuottoa olisi verrattava sen pääomaan, joka sillä on, eikä sen myyntiin. Tietyllä yksiköllä voi olla liian paljon tai liian vähän myyntiä tuotteiden luonteen perusteella ja tämä johtaisi väärään vertailuun. Yrityksen pääoma tai varat ovat kuitenkin luonteeltaan vakioita, ja mikä tahansa tuotto, jos sitä verrataan, varmistaa konttorin toiminnan paremman mittaamisen.
  • Myynnin tuotto ei myöskään ole hyvä mittari vastikään perustettujen yritysten toiminnan arvioimiseksi. Alkuvaiheessa yrityksellä on paljon menoja myynninedistämiseen ja sen varmistamiseen, että oikea myyntikanava löytyy eli palkkio ulkopuolisille myyjille. Tällaisissa tilanteissa (ROS) on varmasti lyhyt. Jos tätä suhdetta pidetään sitten yrityksen toiminnan lopullisena mittana, se olisi virheellinen eikä paras ratkaisuväline.

Tärkeitä asioita

Joitakin tärkeitä kohtia ovat:

  • Olisi otettava huomioon ajanjakso, jota muutosjakso kattaa. Olipa se viikoittain, kuukausittain tai vuosittain. Vaihteluiden vuoksi teollisuuden standardit saattavat muuttua.
  • Vaikka suhdetta olisi verrattava saman toimialan kilpailijoihin, voi kuitenkin esiintyä haasteita, jotka ovat ainutlaatuisia vain toiminnassa olevalle yritykselle, ja ne olisi otettava huomioon lopullista päätöstä tehtäessä.

johtopäätös

ROS on yksi tärkeistä tehokkuussuhteista, ja jos se yhdistetään hyvin muihin analyyttisiin työkaluihin, se voi luoda pohjan johdolle hyödyntää varallisuuttaan hyvin ja tehdä merkittäviä muutoksia terveellisemmän liiketoiminnan varmistamiseksi.

Suositellut artikkelit

Tämä on opas myyntituottoon. Tässä keskustellaan eduista ja haitoista sekä siitä, kuinka laskea myyntituotto yhdessä käytännön esimerkkien kanssa. Tarjoamme myös ladattavan excel-mallin. Voit myös katsoa seuraavia artikkeleita saadaksesi lisätietoja -

  1. Liikevaihto vs. myynti
  2. Myynninedistämistyypit
  3. Keskimääräisten varojen tuotto
  4. Kokonaisvarojen tuotto

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen