Sissisarkkinointi vs. virusmarkkinointi - Ei ole aivan harvinaista löytää sanoja tai termejä muilta tieteenaloilta päästäksesi hallinta-alueelle - väijytys, strateginen ja taktinen markkinointi, sissisarkkinointi ovat kaikki taistelu- tai sotakenttiä, ja termit, kuten virusmarkkinointi, ovat innoittaneet lääketieteen ja tietotekniikan (IT) maailma.

Perinteiset tiedotusvälineet, kuten televisio, sanomalehdet, lehdet ja radio, ovat keskittyneet enemmän tuotemerkkitietoisuuden luomiseen laadukkaan luovan toiminnan kautta, ja jotkut ovat saattaneet käyttää animaatioita ja huumoria houkutella lukijoita ja katsojia. Mutta päätarkoitus oli luoda tuotemerkkitietoisuutta ja johtaa lisääntyneeseen myyntiin, mutta ei tarkoituksena houkutella tai viihdyttää kuluttajia.

Lisääntyneen kilpailun, taantumaolosuhteiden, tiukempien markkinointibudjettien myötä pienille ja keskisuurille yrityksille markkinoijien piti innovoida kustannustehokkaalla taktiikalla huomatakseen ja kaksi tällaista strategiaa ovat: - sissamarkkinointi ja virusmarkkinointi, molemmat ovat melko epätavanomaisia. He ovat huomionhakijoita ja heidän menestyksensä riippuu siitä, kuinka pian heistä puhutaan joko suullisesti tai jakamalla sosiaalisen median kautta.

Sissi markkinointi

Jay Conrad loi termiin sissimarkkinointi vuonna 1984 kirjassaan Guerilla Advertising . Se lainattiin aseistettujen siviilien hyväksymästä sissisotaa. Se on melko epäsäännöllinen sodankäynti, joka sisältää väkivaltaa, sabotaasia, raideja ja yllätyksiä.

Myös sissamarkkinointi on epätavanomaista, ottaa kilpailun eteen ja kohdennettua kuluttajaa odottaa aina yllätys. Sissisarkkinointikampanjoissa on kuitenkin noudatettava suurta huolellisuutta, koska se voisi paloutua, jos ihmiset ja sääntelyvirastot eivät ymmärrä sen taustalla olevaa luovaa henkeä ja huumoria ottamalla sitä liian vakavasti.

Mielestäni on Turner Broadcastingin vuonna 2007 luoma Bostonin pommi-pelo, jonka tarkoituksena on mainostaa elokuvaa, joka sisältää Cartoon Network -näyttelyn nimeltä Aqua Teen Hunger Force. Turner Broadcasting käytti Interference, Inc. -yritystä. He sijoittivat Bostonissa, Massachussetsissa ja ympäröivissä kaupungeissa sarjakuvaesityksen ”Mooninite” -hahmoa muistuttavat LED-levyt. Kilvet palaavat vain yöllä, kun 'Mooninite' -hahmo asetti keskisormensa. Laitteet olivat samankaltaisia ​​räjähtävien laitteiden kanssa ja se aiheutti pelottelun. Se osoittautui kalliiksi harjoitukseksi, koska Turner Broadcasting and Interference Inc. -yrityksen piti maksaa kampanjalle 2 miljoonaa dollaria.

Viisaasti käytettynä sissimarkkinoinnilla voidaan maksaa runsaasti osinkoja, kuten tapahtui The Blair Witch -projektissa.

Keski-Floridan yliopiston elokuvaohjelman tutkinnon suorittaneet perustivat Internet-kampanjan levittääkseen huhuja kuvitteellisesta legendasta 'Blair Witch' verkkosivuston kautta. Se kertoi, että kolme opiskelijaelokuvantekijää oli kadonnut metsään lähellä Burkittsvillea, Marylandia, kun hän ampui dokumenttielokuvaa, ja kolme vuotta myöhemmin materiaali löytyi. Kampanja loi sensaation jo ennen kuin psykologinen kauhuelokuva oli valmis katseluun, ja sen kokonaismäärä oli 248 639 099 dollaria. Äskettäin Lontoossa Orangetheory Fitness Canada asetti Lontoossa oranssiksi maalattuja polkupyöriä, mutta ne tekivät tunteen nk. Kummituspyöristä, jotka esitettiin kaupungin kaduilla loukkaantuneiden tai tapettujen pyöräilijöiden muistomerkkinä.

Sosiaalisessa mediassa tapahtuneiden mielenosoitusten jälkeen floridalaisen yrityksen Lontoon franchising-yritys lopetti kampanjan. Kampanja oli kuitenkin toiminut 98 prosentilla kokeilemista markkinoista, Kanadan Orangetheory Fitness -johtaja Hifa Malekin mukaan. Se tehtiin menestyksekkäästi Chicagossa, Vancouverissa, Seattlessa, Barriessa, Newmarketissa ja Waterloossa.

Vuonna 2011 Coca Cola -rekka kulki Brasilian Rio De Janeiron kaduilla, ja erityistä punaista painiketta painaneet katsojat saivat erityisiä lahjoja. Se vaihteli juomasta lainelautailuun, joka levitti onnea ympäri.

Virusmarkkinointi

Vain virus leviää nopeasti ihmiskehossa, kun immuunijärjestelmä heikkenee, tai tietokonejärjestelmässä, kun käyttäjä vahingossa ajaa virusohjelmistoa sisältävää toimeenpano-ohjelmaa. Virusmarkkinointi yrittää levittää viestin, idean tai kuvan, joka sisältää tuotemerkkiviestinnän niin monelle ihmisiä sosiaalisen median kautta ja hankkimalla paikkaa sanomalehtien sarakkeissa ja sähköisessä mediassa.

Viruksellisuudeksi tulee olla huumoria, inhimillistä kiinnostusta, yllätys tai jotain sensaatiomaista sisältöä, jotta sitä olisi jaettava ja nimeltään 'virus'. Eniten noteerattu viruskampanja on ALS Ice Bucket -haaste. Ihmisten täytyi kaataa ämpäri jäävettä itselleen, kaapata ne videolle ja merkitä ystäviä liittyäkseen sisään. Pian kuuluisuudet, kuten Bill Gates, Mark Zuckerberg ja Martha Stewart, kannattivat muun muassa hyväntekeväisyyskampanjaa.

Old Spice -kampanjassa komea mies puhuu suoraan naisille "miehesi voisi haistaa kuin minä", joka meni virukselliseksi viileällä, seksikkällä sävyllä. Samungin LED-televisiokampanja, joka asetti LED-valot lampaiden luoviin taideteoksiin, sai 19 miljoonaa näkemystä sen uutuuden vahvuudesta.

Suositellut kurssit

  • Sidosryhmien hallinnan koulutuspaketti
  • Hallinnoi projektiintegraation verkkokoulutusta
  • Sidosryhmien hallintaa koskeva ohjelma

Vertaileva katsaus Guerilla- ja virusmarkkinointiin

Gerilja- ja virusmarkkinointi kuuluvat epätavanomaisten markkinointitekniikoiden piiriin, jotka yritykset ovat ottaneet käyttöön huomatuksi. Joskus sitä käytetään kohteliaisuutena sen tiedotusvälineiden kampanjoille, mutta pienille ja keskisuurille yrityksille, joiden markkinoint budjetit ovat alhaisemmat, nämä epätavanomaiset menetelmät voivat olla lippu pääsyyn isoihin liigaan.

Tässä on yritys selvittää samankaltaisuuksia ja eroja sissi- ja virusmarkkinoinnissa.

  1. Yllätys ja hämmennys:

Gerilja- ja virusmarkkinointikampanjat saavat parempia tuloksia sen kyvystä keksiä yllätys ja kunnioitus katsojille. Renault kokeili uutta kampanjaa Belgiassa, kun se esitteli uuden autonsa Megane. Sen sijaan, että esittelisi uuden mallinsa YouTubessa, jota ei ehkä juurikaan huomaa autoa harrastavat, Renault meni hankkimaan tosielämäkokemuksia autollaan. He sijoittivat kamera- ja kasvojentunnistusohjelmat Renault Meganeen, joka on ensimmäinen auto maailmassa, joka havaitsi todelliset näkymät. Kampanja rohkaisi kuluttajia palkitsemaan huomionsa käymällä erityisellä sivustolla ja ennustamalla todelliset näkemykset autosta voittaaksesi lipun Grand Prix F1: lle. Se herätti huomion, lisäsi liikennettä sivustoon ja kiinnosti kuluttajia. Red Bullin energiajuoman eniten noteerattu viruskampanja on toinen tapaus tuo yllätyksen, sokin markkinointiin. Heidän videostaan ​​nähtiin, että helikopteri putosi Torro Rosso F1 -autoon laskettelurinteeseen ja kilpaili sitten. Torro Rosso: n autot eivät voita korotuksia, vaan tartuttavat huomioon shokilla ja hämmennyksellä, jota markkinat todella haluavat.

Samoin 12. lokakuuta 2012 Red Bullin energiajuoma varasti jälleen parrasvaloa, kun se sai ääriurheilija Felix Baumgartnerin asettamaan maailmanennätys korkeimmalle laskuvarjohyppylle yli 128 100 metrin etäisyydellä stratosfäärissä. Red Bull sai kaivattua huomiota saadakseen kahdeksan miljoonaa vahvistettua katselua YouTubessa. Tai James Bond lopettaa taistelun puolivälissä virkistävän sieman Heinekenia vastaan.

  1. Ne soveltuvat paremmin pienille ja keskisuurille yrityksille:

Sissi- ja virusmarkkinoinnin kasvulla oli paljon tekemistä sen kustannustehokkuuden kanssa. Jotta virusmarkkinointikampanja olisi onnistunut - toisinaan kaikki, mitä tarvitaan, oli amatöörikäyttöinen kamera, mobiili kamera ja jonkinlainen mielen läsnäolo tapahtuman saamiseksi tapahtuneeksi ja sen levittämiseksi YouTubeen ja sosiaaliseen mediaan. Se voi olla hieno tapa huomata, erottua kilpailusta, erottua sen tuottamasta hauskuudesta ja viihdearvosta. Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola ovat kuitenkin tässä pelissä toisinaan ja siten melko yleisesti sovellettavissa pieniin, keskisuuriin ja suuriin yrityksiin.

  1. Kampanjan ei pitäisi loukkaa kulttuurisia tunteita:

Lontoossa sijaitsevan Orangetheory Fitness Kanadan franchising-operaattorin piti vetäytyä oranssin syklin kampanjaansa, kun se alkoi rinnastaa pyörien asettamiseen kuolleiden pyöräilijöiden muistoksi. Vaikka tämä kampanja oli onnistunut joillakin muilla markkinoilla, se sai kritiikkiä Ison-Britannian sosiaalisessa mediassa. Siksi kulttuuriympäristöllä, paikallisilla uskonnollisilla ja etnisillä eroilla voi olla vaikutusta virus- ja sissikampanjan onnistumiseen. Yhdysvalloissa useita viinamerkkejä, jotka tekivät sensaation merkkien avulla hindujumalaksi, piti palauttaa mieleen intialaisten maahanmuuttajien suurten ryhmien suositun tyytymättömyyden vuoksi.

  1. Ne heijastavat todellista elämää, useimpia tapahtumia tiellä, ilmassa tai vedellä:

Toisin kuin joukkotiedotusvälinekampanjat, joita komentosarjoilla kuvataan, kuvataan studioasetuksissa ja muokataan, epätavanomaiset markkinoinnit, kuten sissi, virus, ovat kaikki käsikirjoittamattomia tai löysästi kirjoitettuja, ja vain strategia on yksityiskohtaisesti laadittu. Red Bullin kampanjat tapahtuivat ilmassa, Coca Cola -kampanjat kadulla. Se onnellisuuskone antoi enemmän kuin pelkästään kolaa St John's Universityssä tammikuussa 2010. Siinä oli piilotettuja kameroita, jotka vangitsivat viruksen aiheuttaneiden opiskelijoiden suhteen, kun ne asetettiin YouTubeen 4, 5 miljoonan näytön näyttökerralla. Se voitti arvostetun CLIO Gold Interactive Award -palkinnon.

  1. Tuotemerkkiyhteyden pitäisi olla:

Kun kuulemme useista epätavanomaisten markkinointikampanjoiden menestystarinoista, emme myöskään kuule useista epäonnistumisista tällä alueella. Huumori, yllätys, hämmennys ja järkytys eivät tuota toivottua tulosta, jos mainostetulle brändille ei ole yhteyttä. Huumoria voidaan nauttia sen takia, mutta se ei saa johtaa myynnin kasvuun.
Isossa-Britanniassa Kellogin ReTweet-ruokinta nälkäiselle lapselle -kampanja epäonnistui ja yrityksen piti pyytää anteeksi. Yritys osallistui hyväntekeväisyystoimintaan ja oli siitä tunnettu, mutta ihmisten mielestä se oli vain viruskampanja, joka piti panttivankina lasten nälänhätä. Ei ollut luontaista viestiä tai tuotemerkkiyhteyttä, jota kuluttajat voisivat arvostaa.

  1. Tärkeiden ihmisten osallistuminen:

Viral- ja Guerilla-kampanjoissa ihmisten osallistuminen kadulle on tärkeämpää kuin mikään muu. New Yorkin kaupungissa sijaitseva Pretzel-yritys, joka saa voileipiä osumaan uuteen kampanjaan sijoittamalla pieniä voileipälevyjä kaupungin ympärille ilmoittaen uudesta valikkokohteesta. Tämä rohkaisi ihmisiä ottamaan kuvia ja jakamaan niitä sosiaalisessa mediassa. Prosessin aikana he ansaitsivat alennuksia voileipäostoistaan. Se oli niin onnistunut, että voileivät ovat nyt Pretzelin myyntipiste.

  1. Kyse ei ole pelkästään rahasta, vaan jalo syy:

Kuten ALS Ice Bucket -haaste osoittaa, viruskampanjat voivat olla todella hyviä jaloille syille ja voit koota kuuluisuuksia tukemaan sitä. Samoin Medecins Du Monde -kampanja veti yhden selkeimmistä ja altruistisimmista ruohonjuuritason markkinointitoimista korostamalla kodittomien ahdinkoa Pariisissa. Humanitaarinen organisaatio jakoi 300 'kahta sekunnin telttaa' ulkona nukkuvien pariisilaisten puutteeseen. Medecins du Monde -logoilla varustettu eturakennussuoja kiinnitti huomiota asunnottomien määrään ja viranomaiset toimivat nopeasti hyväksyäkseen 10 miljoonaa dollaria hätäasuntoihin. Yhden historian pahimpien tulvien aikana Etelä-Intian Chennain kaupungissa Ola Cabs lauttasi veneitä kuljettamaan ihmisiä eri paikoissa ja myös hätäapua varten. Tätä käsiteltiin televisiossa ja sanomalehdissä, mikä antoi taksiautojen operaattorille tarvittavan tuotemerkin kuvan.

  1. Ei menestyskaavaa:

Kaikilla epätavanomaisen markkinoinnin muodoilla ei ole menestyskaavoja, joita voidaan soveltaa yhdenmukaisesti. Lopputulos on arvaamaton, ja paljon riippuu sen takana olevasta luovuudesta ja kulttuurisesta tilanteesta, jossa sitä käytetään. Se voi kuitenkin säästää paljon rahaa mainoskuluihin ja ehkä parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Creative Guerilla Marketing -yrityksen perustajan ja toimittajan Ryan Lumin mukaan Amerikka käyttää vuosittain 250 miljardia dollaria markkinointiin ja mainontaan. Tässä yhteydessä epätavanomaiset menetelmät, kuten sissimarkkinointi, on mainostaminen silmäyksellä, sen lika halvalla ja täynnä harhautta.

johtopäätös

Sissikampanjat saattavat koskea enemmän kaduilla tapahtuvaa tapahtumaa ja sen vastausta suusanallisesti ja sosiaalisessa mediassa, mutta virusmarkkinointi riippuu suuresti siitä, miten sosiaalinen media huomataan.

Urheilutapahtumista, elokuvista, suosikkitelevisiomainoksista ja kaupanäyttelyistä tulee tuotemerkkien suosikkipaikkoja innovatiivisten kampanjoiden käynnistämiseksi. PRWeek kertoi, että tämän vuoden Super Bowl ei ole poikkeus. Yhdysvaltojen ulkopuolella Yhdistynyt kuningaskunta on maa, joka tweettivää tapahtumasta eniten. Markkinoinnin kannalta sen laajuudesta on tullut ilmiömäinen, mutta ei niin paljon kuin jalkapallon maailmancupin 3, 2 miljardin dollarin maailmanlaajuinen tv-kattavuus. Se voi tulla tapahtumaksi, joka voi olla todistajana useille epätavallisille markkinointistrategioille, kuten sissi, väijytys, virus.

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja Guerilla-markkinoinnista, joten käy vain linkin läpi.

  1. 6 erittäin kilpailukykyistä virusmarkkinointitekniikkaa (voimakas)
  2. Buzz tai virusmarkkinointi
  3. Strateginen markkinointi vs. taktinen markkinointi: mikä on parempi? (Hyödyllisiä)
  4. 12 tehokasta vaihetta parhaimmista automatisoiduista markkinointiviesteistä

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen