Tunnettu markkinointiguru nimeltä John C. Maxwell oli kerran todennut, että "johtaja on se, joka tietää tien, kulkee tien ja näyttää tien". Mutta kaikki kysyvät: "kuinka löytää oikea" tapa "? Kyllä, oikean tien löytäminen voi olla erittäin haastavaa, joten siitä voi tulla markkinajohtaja etenkin tyydyttyneillä markkinoilla.
Siksi on erittäin tärkeää olla tietoinen ympärilläsi olevista markkinoista. Sinun on määriteltävä markkinastrategiasi ottaen huomioon vallitsevat markkinatilanteet. Ennen kuin todella yrität tulla markkinajohtajaksi, sinun on kuitenkin yritettävä ymmärtää, mitä etenkin asiakkaiden odotetaan markkinajohtajalta? Sinun on tiedettävä, kuinka eristää kilpailijoiden ja asiakkaiden välisen viestinnän keskeiset aiheet, mikä auttaisi sinua selvittämään markkinajohtajan aseman.
Brändin on myös tunnustettava se tosiasia, että he eivät voi täyttää kaikkien ihmisten kaikkia toiveita. On erittäin hyödyllistä, että brändi tunnistaa markkinaraon ja yrittää palvella kyseisiä markkinoita parhaalla mahdollisella tavalla. Nykyään on saatavana paljon sosiaalista tietoa, jota tuotemerkit voivat hyödyntää selvittääkseen, mitkä näkökohdat asiakkaat pitävät vahvuuksina. Nämä tiedot ovat myös erittäin merkittäviä määritettäessä, toimiiko tavanomainen mainonta tarkoituksensa vai ei, asiakkaiden tarjoamien tietojen avulla.
Nykykaudella teollisuudessa on runsaasti sekä tuotteita että kilpailijoita. Itse asiassa jokainen haluaa pysyä eteenpäin tässä kurkkumakilpailussa. Mutta voivatko kaikki olla niin menestyviä kuin he haluavat olla? En usko. Tämä johtuu siitä, että jokaisella markkinalla voi olla vain yksi markkinajohtaja eikä useita johtajia.
Joten koska ymmärrämme nyt, että on erittäin vaikeaa tulla markkinajohtajaksi kaikenlaisissa markkinaolosuhteissa, olisi parempi tietää eri tekniikat, jotka ovat tehokkaita siinä.
Tässä tärkeitä tekniikoita menestyväksi markkinajohtajaksi:
-
Tee brändistäsi sekä globaali että paikallinen
On olemassa muutamia markkinajohtajayrityksiä, kuten LG, Microsoft ja Coca Cola, jotka ovat markkinajohtavia markkinarakoillaan. Heillä on tuotteita, jotka ovat suosittuja ympäri maailmaa. Heidän hyväksymänsä markkinajohtajastrategia on kuitenkin erilainen jokaiselle tuotteelle ja perustuu tietyille markkinoille.
Siksi jokaisen yrityksen, jolla on kilpailijoita, on pyrittävä laajentumaan paitsi maailmanlaajuisesti myös paikallisesti. Tämä tarkoittaa, että yrittäessään palvella globaaleja markkinoita ja tavoittaa ne, heidän ei tule koskaan aliarvioida paikallisten markkinoidensa ja myös muiden alueiden paikallisten markkinoiden potentiaalia. Esimerkiksi monet suuret yritykset etsivät nyt omien alueidensa piilotettuja potentiaalia maailmanmarkkinoiden yläpuolella.
-
Kasvata älykkäästi
Olisi typerää kasvaa vain sen vuoksi. Jos kysyt strategeilta, on parempi ylläpitää liiketoiminnan juoksevaa kassavirtaa kuin seurata kaukaisilla markkinoilla. Siksi sinun ei tarvitse yrittää koskaan käyttää käyttöpääomaa laajentumistarkoituksiin, koska se todella haittasi kasvusuunnitelmia. Kyllä, laajentuminen on elintärkeää yrityksellesi, mutta ei vääristyneen käyttöpääoman tai käteisvarojen kustannuksella.
-
Hallitse kustannuksia
Jos tarkastelemme tarkkaan joidenkin maailman arvostettujen yritysten tilejä, näemme, että ne aina vähentävät kustannuksia mahdollisimman paljon. On yksi yksinkertainen sääntö ansaita enemmän voittoja. Tulot vähennettynä menoilla on yhtä suuri kuin voitto. Siten, jos yritys voi vähentää kustannuksiaan, kustannukset pienenevät automaattisesti ja kokonaistulot nousevat. On kuitenkin erittäin tärkeää tietää, mitkä ovat tärkeimmät kulut, ennen kuin voit tosiasiallisesti aloittaa leikkaamisen. Esimerkiksi kuljetus, työvoima, jakelumarginaalit ja vuokrat ovat joitakin valmistusyrityksen kustannuksista. Siksi jokaisen kustannuskomponentin tulisi olla tiedossa. Kustannusten hallinnan merkitys näkyy enemmän talouskriisin aikana.
Aina kun yritys on edessään niin vaikeisiin aikoihin, sen on leikattava kustannuksia hillitsemällä menojaan niin paljon kuin mahdollista. Yleisin tapa tehdä tämä on tehdä joitain perusmuutoksia raaka-aineissa, hankkia edullisia kuljetusyhtiöitä, kuljettaa irtotavarana ja vähentää kustannuksia vähentämällä työvoimaa ja lomauttamalla osa henkilöstöstä. Tällaisia menetelmiä tehokkaat yritykset käyttävät hallitakseen kustannuksiaan finanssikriisin aikana. Siitä huolimatta, jos tehokkaita menetelmiä toteutetaan käytännössä sujuvina aikoina, yrityksellä on syvemmät taskut ja paksummat marginaalit kriisikausien torjumiseksi erittäin ankarien toimenpiteiden sijasta.
-
Suunnittele tehokkaat markkinointisuunnitelmat
Todellinen 'mantra' menestykseen nykypäivän erittäin kilpailukykyisessä liiketoimintaskenaariossa on vaikuttaa markkinoinnin kautta myönteisesti kuluttajien mieliin. Tämän tuotemerkkisi kuvan, jonka haluat asiakkaidesi pitävän, tulisi olla erittäin houkutteleva ja kannattava. Vasta sitten voit saada kilpailuetua asiakkaidesi suhteen. Markkinointisuunnitelmasi tulisi panna täytäntöön oikein. Mikä on viesti, jota yritys yrittää välittää? Kuinka muuttaa tätä viestiä tietyn ajan kuluessa, jotta saataisiin lisää asiakkaita? Kuinka tarkistaa markkinointitaktiikkaa suuremman markkinaosuuden saamiseksi? Kuinka ja missä järjestyksessä suunnitelmat toteutetaan? Markkinointisuunnitelmasi on sisällettävä yksityiskohtaiset vastaukset markkinajohtajakysymyksiin.
Markkinointisuunnitelmien toteuttamisen tässä vaiheessa on kriittistä, että tiedät kilpailijoidesi taktiikat ja strategiat ja otat heiltä ideoita paremman markkinointisuunnitelman luomiseksi. Parasta on tehdä kilpailija-analyysi kaikista kilpailijoista ja paikantaa itsesi rankingissa ja laatia sitten sopiva toimiva markkinointisuunnitelma. Voit heti haastaa korkeimmin arvioidun kilpailijan, mutta vähitellen työskentelet tielläsi eliminoidessasi yläpuolella olevat ja lopulta saatat vain kiinni myös markkinajohtajaan! Tällaisessa tilanteessa markkinointisuunnitelman asianmukainen toteuttaminen on välttämätöntä suunnitelman toimivuudelle.
-
em
Palvelualan asiantuntijat ovat havainneet hyvin, että olet yhtä pätevä kuin työntekijäsi. Asiakaspalvelupäällikkö tietää huippuluokan työntekijän pidättämisen tärkeyden ja siirtää näin merkittävät työntekijänsä muihin projekteihin, kun he ovat suorittaneet tietyn tehtävän. Samoin toimitusjohtaja ei koskaan haluaisi menettää parasta johtajaansa. Siksi kukaan yritys ei haluaisi menettää parhaiten suoriutuvia ja taitavia työntekijöitään. Itse asiassa työntekijät ovat paras omaisuutesi.
Yhtä tärkeää on myös motivoida parhaita työntekijöitäsi ja sidosryhmiäsi tarvittavien toimien avulla. Jokainen merkittävä yritys maailmassa, jolla on alhainen kulutusaste, viettää varmasti paljon henkilöstönsä koulutukseen ja taitojen kehittämiseen. Hyvä syy tähän on, että aina kun ammattitaitoinen työntekijä poistuu yrityksestä, hän ottaa mukanaan osan yrityksessä saatavista taitoista ja tiedoista. Nyt tämä osa työntekijälle ylityöhön käytettyä osaamista ja taitoja on sijoitettava toiseen työntekijään, mikä ei ole terve merkki koko yritykselle. Siksi älykkäät organisaatiot kuluttavat aina tarpeeksi potentiaalisesti kannattavien työntekijöidensä kouluttamiseen ja säilyttämiseen kuin heidän näkemiseen. Tämä on yksi heidän todellisista avaimista menestykseen.
-
Asiakaskeskeinen lähestymistapa
Tehokas yritys ei koskaan unohda, että menestys ja voitto johtuvat asiakkaille. Jos yritys alkaa ajatella toisin, se heitetään pian markkinoilta. Siksi on syytä investoida aikaa, resursseja ja energiaa tähän osaan yritystäsi. Ensin on yritettävä tunnistaa asiakkaidesi kiinnostukset ja maut. Sinun on yritettävä säännöllisesti hemmotella kuluttajien käyttäytymistä ja yrittää lukea asiakkaidesi mielet. Koska, jos et tee niin, kohtaat äärimmäisen uhan kilpailijalta. He voivat kehittää uuden tekniikan ja viedä jopa uskollisimmat asiakkaitasi.
Yritä esimerkiksi analysoida yrityksiä, kuten Google ja Facebook. Facebook sosiaalisen median verkkotunnukseen tultuaan kilpaili aina niin, ettei koskaan antanut Googlelle (Google Plus) mahdollisuutta edes kiinni. Ja kun Google Plus: lla oli jotain näytettävää asiakkailleen, käytännössä kukaan ei huomannut sitä. Näin Facebook voitti Googlea vastaan. Joten tarinan moraali on se, että aina olla tietoinen nykyisistä markkinoiden suuntauksista ja tietää, mistä asiakkaasi pitävät. Ja ajattele kilpailijoita toisin ja älä anna heille liikkumavaraa.
-
Ole varuillasi
Yrityksen on aina oltava valppaana tilanteesta, etenkin jos kohtaavat kuluttajatuotteet. Jos puhumme kulutustavaroista, ainakin 10 eri pelaajaa kilpailee keskenään. Lisäksi jokaisella pelaajilla on oltava 10 erilaista tuotesarjaa. Heillä on oltava muutama huippuluokan televisio A-luokan segmenttiä varten ja tietyt edulliset mallit budjettitietoiselle kuluttajalle. Heillä on myös tietoa kilpailijan seuraavasta siirrosta ja yritetään siten pysyä eteenpäin siirtymällä eteenpäin kilpailijoidensa edessä. Siksi kilpailijoiden tietojen hallussapito on elintärkeää kaikenlaisessa liiketoiminnassa.
Otetaan toinen esimerkki samasta kulutustavaroiden segmentistä. Kuten tiedämme, kuluttajien kestokulutustavarat ovat riippuvaisia kanavien myynnin jakaumasta. Joten kanavamyyntitiimillesi on tiedotettava myytävän tuotteen ominaisuuksista. Siksi kyseiselle joukkueelle on annettava asianmukainen koulutus, jotta heidät voidaan pitää ajan tasalla. Kuvittele vain, jos olet uuden tuotteen lanseerauksen partaalla ja kanavasi myyntitiimisi ei ole täysin tietoinen sen ominaisuuksista ja toiminnoista. On selvää, että asiakkaat eivät osta tuotteitasi, ja valtavat menetykset myyntien ja materiaalikustannusten suhteen aiheutuisivat vain siitä, että puutteellisesta viestinnästä ja tiedoista puuttuisi oikeaan aikaan. Siksi tiedot ja sen leviäminen oikeaan aikaan oikeiden kanavien kesken ovat ehdottoman välttämättömiä olla älykäs markkinoija ja pysyä kilpailun kärjessä.
Jokaisella yrityksellä on pyrkimyksiä olla markkinajohtaja markkinarakoillaan. Markkinoiden johtajana on todella joitain olennaisia etuja kilpailijoihisi nähden. Markkinajohtajuus auttaa takaamaan vakauden ja pitkäikäisyyden. Markkinajohtajaksi tuleminen ja pitäminen ei kuitenkaan ole niin helppoa.
Markkinoiden ja niissä olevien asiakkaiden odotukset asettavat standardit erittäin korkeiksi. Pysyminen markkinoiden kärjessä voi todella olla hauras, koska kuluttajat arvioivat jatkuvasti uusia ja parempia vaihtoehtoja. Markkinajohtajaksi tuleminen on siten pitkäaikainen prosessi, joka vaatii äärimmäistä hoitoa ja kovaa työtä.
Näiden 7 päävaiheen lisäksi voi olla vielä muutamia lisävaiheita voittaaksesi ympärilläsi olevan kilpailun ja yrittää tulla markkinajohtajaksi. Nämä ovat:-
- Älä tule kapealle markkinalle - Koska olemme jo nähneet, kuinka vaikeaa on tulla markkinajohtajaksi tyydyttyneillä ja vakiintuneilla markkinoilla, olisi hyödyllisempää tulla uusille tai kapeille markkinoille. Voit tehdä erikoistuneen tuotteen tai palvelun ja yrittää löytää kapeat markkinat, joilla ei ole merkittäviä toimijoita kyseisillä markkinoilla. Tällä tavoin olisi helpompaa johtaa markkinoita ja toteuttaa tavoitteesi. Muista markkinoinnin kannalta, mitä pienempi, sitä parempi!
- Käytä 'purppuraa lehmää' - Oikeastaan, jopa kapealla markkinalla on jonkin verran kilpailua. Todellinen avain tullaksesi markkinajohtajaksi on löytää tapoja erottaa tuotemerkkisi kilpailijoista. Seth Godinin mukaan Purple Cow: Muuta yritystäsi olemalla huomattava, sinun on kehitettävä erillinen tuote, jotta se todella erottuu muusta.
Esimerkiksi sekä Google että Apple ovat noudattaneet Purple Cow -mallia. Tämä johtuu siitä, että useita tietokonevalmistajia oli olemassa, kun Apple julkaisi vuonna 1984 Macintsoshin. Mutta Applen päätavoite erottui muista, parempi käyttökokemus ja muotoilu. Samoin Google ohitti nopeasti monet kilpailijansa markkinoille tulonsa jälkeen vuonna 1998. Tämä johtui puhdasta käyttäjäystävällisyydestä ja paremmasta hakutulosten sijoittelusta.
- Kuluta markkinointiin - On todella välttämätöntä olla luovia markkinointi- ja mainostrategioita brändilojakkuuden luomiseksi. Sisältömarkkinointi-instituutti on todennut, että B2C-markkinoijat käyttävät keskimäärin yli yksitoista sisältömarkkinointitaktiikkaa, kuten verkkoartikkeleita, sosiaalista mediaa, uutiskirjeitä ja blogeja. Lisäksi he käyttävät yli seitsemää sosiaalisen median alustaa vetoamaan asiakkailleen. Siksi suosittelemme olemaan mahdollisimman luova markkinoinnin suhteen. Tämä on erittäin hyödyllinen ja varma tapa yhdistää asiakkaita paremmin.
johtopäätös
Lupaamme, että jotkut maailman johtavista yrityksistä seuraavat kaikkia edellä mainittuja vaiheita. Vaikka yrityksesi onkin käynnistysyritys ja aiot laajentaa sitä melko nopeasti vähemmässä ajassa, näitä markkinajohtajastrategioita ja -taktiikoita voidaan pitää viitteenä käynnistysyrityksen tehokkaaseen käynnistämiseen ja kilpailun estämiseen.