Johdanto markkinoiden segmentoinnin merkitykseen
Monien kuluttajien maailmassa markkinastrategiaa odotetaan tai se on segmentoitu perustuen joukko tarpeita, vaatimuksia ja asiakkaan käyttäytymistä markkinoilla. Markkinoiden segmentoinnilla yritetään selvittää tarpeet ja täydentää sitten kuluttajien tarpeita tyytyväisyydellä tuote- ja käyttäytymismalleilla. Tälle annetaan termi, jota kutsutaan segmentointiin. Markkinoiden segmentoinnin merkitys on lisääntynyt, koska markkinoilla on monenlaisia ja monentyyppisiä kuluttajia, joiden kysynnän perusteella organisaation on strategiaa vastaavasti voiton saamiseksi.
Määritelmä: Markkinoiden segmentointi määritellään alaryhmiksi yrityksiä tai ihmisiä, joilla on samanlainen yksi tai useampi ominaisuus, jotka johtivat samanlaisiin tuotetarpeisiin. Markkinoiden segmentointi on täysin asiakaslähtöistä. Markkinoita tutkitaan syvällisesti ja tunnistetaan asiakkaiden tarpeet, perustuen vaatimuksiin, jotka on suunniteltu täyttämään aukko ja tyydyttämään asiakkaiden tarpeet.
Markkinoiden segmentointi on strategisesti askel askeleelta:
- Markkinoilla olevien nykyisten ja potentiaalisten tarpeiden tunnistaminen.
- Ominaisuudet tunnistetaan segmentoinnin erottamiseksi toisistaan.
- Selvitä, kuka tuotetta ja palveluita tarvitsee eniten, ja arvio sitten kysynnästä ja potentiaalisesta myynnistä, jota kukin segmentti edustaa.
Markkinoiden segmentoinnin tehokkuus
Markkinoiden segmentoinnin tehokkuus voidaan tunnistaa mitattavissa olevan, saavutettavan, olennaisen, toimittavan ja reagoivan toiminnan avulla.
1. Mitattavissa
Segmentointiin käytettyjen muuttujien arvot olisi määritettävä perustelluilla pyrkimyksillä, etenkin demografisten ja maantieteellisten muuttujien osalta. Asiakastiedot voivat toimittaa muuttuvaa tietoa ostokäyttäytymisestä suoramyynnin ja omien asiakkaiden kanssa, joka ei ole välittäjiä.
2. Saavutettavissa
On suositeltavaa pitää tiedot puhtaina ja systemaattisina, jotta niitä voidaan käyttää ja käyttää organisaation palveluihin. Segmentin odotetaan pääsevän kohderyhmäkohtaiseen mediaan ja kohderyhmään, jotka haluavat käyttää palvelua tai tuotetta.
3. Olennainen
On tärkeää luoda kohdeyleisölle huomattava markkinastrategia, on mahdollista lähestyä kutakin segmenttiä hyvällä markkinointiohjelmalla hyödyntääksesi samaa markkinointisegmenttiä.
4. Valittavissa
Markkinointistrategia tulisi määritellä siten, että sitä voidaan käyttää kohderyhmään nähden, myös markkinasegmentin tulisi taloudellisesti perustella markkinointitoiminta, jolla on sama markkinasegmentin koko ja voittopotentiaali.
5. Vastuullinen
Markkinasegmentin on tarkoitus piirtää siten, että kohderyhmä voi reagoida siihen, jokaisella segmentillä tulisi olla erotettavissa oleva ja tunnistettavissa oleva ero markkinointiyhdistelmään. Markkinoiden segmentoinnin tarve kuluttajamarkkinoilla - markkinasegmentoinnissa ei ole yhtä tapaa segmentoitumiseen, markkinoiden on kokeiltava erilaisia segmentointimuuttujia yksittäisten segmenttien tai sekoitettujen otteluiden välillä, jotta hyötyisivät strategiasta. Organisaation on oltava luovaa ja innovatiivista samalla kun luodaan segmenttejä. Organisaation tulisi pitää ovi auki uusille muutoksille mukautumalla pitkäaikaiseen liiketoimintaan.
Kuluttajamarkkinoiden segmentointi
Kuluttajamarkkinoiden segmentointi sisältää maantieteellisen, demografisen, käyttäytymisen ja psykologisen.
1. Maantieteellinen segmentointi
Tämä merkitsee markkinoita maantieteellisellä jaolla sijainnin mukaan. Markkinoiden segmentoituminen uskoo sijainnin perusteella, että tietyillä alueilla asuvilla kuluttajilla on samat tarpeet, pikemminkin eri alueilla toimivilla ihmisillä on erilaiset tarpeet. Kuten sijaintipaikan tapaan, ihmisten tarpeet eroavat toisistaan, koska sijainti on kaukana kuluttajien tarpeiden muuttuvasta etäisyydestä, samoin tavoin tuotemerkit myös menettävät tai saavat suosionsa tietyillä alueilla, on suositeltavaa lukea markkinat huolellisesti ja sitten luoda markkinasegmentit vastaavasti.
2. Demografinen segmentointi
Tämä segmentoituminen tutkii ikää, etnisyyttä, kansallisuutta, ammattia ja vastaavia. Tämän avulla organisaation on helppo keskittyä kohderyhmiin, jotka käyttävät tuotetta ja mitä hyötyä siitä voi olla. Kuten jos tuote on tarkoitettu aikuisille, keskitytään 15–40-vuotiaisiin ihmisiin, ja se on kohderyhmä. 2000-luvulla tavoitteena ovat globaalit markkinat, ja vahva kilpailija ohjaa kilpailua markkinointianalyysien avulla, mikä on hyvä etu mille tahansa organisaatiolle.
3. Käyttäytymisen segmentointi
Segmentointiin on saatavilla erilaisia strategioita. Kuten monet tutkimukset ovat osoittaneet, kuluttajakäyttäytymiseen perustuva segmentointi toimii hyvin useimmissa organisaatioissa. Kuluttajakäyttäytymiseen perustuvassa segmentoinnissa muuttujat sisältävät yleensä kuluttajasegmenttien alasegmentit. Organisaatio kerää tietoja, jotta voidaan tarkistaa parhaiten segmentin kuluttajakäyttäytyminen. Tämä voi olla hyvä vaihtoehto organisaatiolle houkutella seuraavaa markkinointidollaa.
4. Psykologinen segmentoituminen
Tämä segmentti luotiin korreloimaan persoonallisuus brändien kanssa, koska psykografia on persoonallisuuden, arvojen, asenteiden, kiinnostuksen kohteiden ja elämäntapojen tutkimusta. Organisaatiot ovat sitoutuneet tutkimaan asiakkaiden tapoja, jotta ne voivat muodostaa yhteyden asiakkaisiin ja tunnistaa kuluttajat organisaation tuotteille ja palveluille. Se pelaa perustutkimuksen kautta asiakkaan psykologian kanssa ja antaa sitten kauppiaalle päättää ja hallita kohderyhmiä myydäkseen tiettyyn segmenttiin kuuluvat tuotteet ja palvelut.
Globalisaatio
Nykymaailmassa globaalien teollisuudenalojen lukumäärä on kasvanut, joten tästä syystä yrityksen on siirrettävä ympäristönsä kotimaisesta näkökulmasta globaaliin näkökulmaan. Monimutkaisuus sen kanssa, ei vain kotimainen, vaan myös globaali, jossa yrityksen on käsiteltävä markkinoille tulotapaa ja sitten valinta- ja toteutusprosessi sisältää globaalit segmentit, alueelliset segmentit ja segmentit maiden kanssa. Tähän segmentointiin liittyy valtavia mahdollisuuksia, mutta siihen liittyy älyllisiä ja metodologisia haasteita
Johtopäätös - Markkinoiden segmentoinnin merkitys
Markkinoiden segmentointi voidaan tehdä monin tavoin, organisaation on tunnistettava oikea strategia oikeille ihmisille. Segmenttien tulee olla ihmisiin, sijaintiin ja tarpeisiin perustuvia strategioita. Kaikilla tekijöillä on tärkeä rooli organisaation menestyksessä. Se voi vaatia monia strategioita saadaksesi parhaan strategian tuotteiden ja palveluiden parantamiseksi. Kulttuurierot voivat olla avaimet organisaation menestykseen. Jokaisen organisaation tulee muuttaa markkinointistrategiaansa ajoittain ostajan tottumusten perusteella.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas markkinoiden segmentoinnin tärkeydestä. Tässä keskustellaan johdannosta ja markkinoiden segmentoinnin tehokkuudesta sekä kuluttajamarkkinoiden segmentoinnista. Voit myös käydä läpi muiden ehdotettujen artikkeleidemme saadaksesi lisätietoja -
- Perinteinen markkinointi
- Markkinoinnin suunnitteluprosessi
- SMS-markkinointipalvelut
- Strateginen liiketoiminnan suunnitteluprosessi