Kaikki markkinoiden segmentoinnin edut

Termi Markkinoiden segmentoinnin edut sekoitetaan usein psykologisiin tietoihin, arvoihin, käyttäytymiseen, elämäntapaan ja monimuuttujien klusterianalyysimenettelyihin. Markkinoiden segmentoinnin etujen käsite on kuitenkin pohjimmiltaan huomattavasti laajempi käsite. Se läpäisee liiketoiminnan harjoittamisen kaikkialla maailmassa.

Joten mikä on markkinoiden segmentointi? Markkina-alueiden segmentointi on korkeimmalla ruohonjuuritasolla markkinoiden alajako jonkin verran yleisyyden, sukulaisuuden tai samankaltaisuuden perusteella. Toisin sanoen markkinasegmentin jäsenillä on ehdottomasti jotain samankaltaisuutta. Markkinoiden segmentoinnin päätarkoitus on keskittää markkinointivoima markkinasegmenttiin siten, että saavutetaan ylimääräinen asema kyseisessä segmentissä. Toisin sanoen kaiken markkinointistrategian ydin on käytetty markkinointivoima, ja markkinoiden segmentoinnin edut ovat työkalu, joka auttaa tämän voiman saavuttamisessa.

Yritykset yleensä haluavat segmentoida markkinoitaan monista syistä. Yleisesti on havaittu, että asiakkaiden tarpeet ja toiveet eroavat ainakin jossain määrin ja siten yritykset, jotka tekevät jokaiselle segmentille erilliset tarjoukset, tekevät enemmän hyötyä kuin haittaa itselleen. Tällainen teko tarjoaa laadukkaampia tuotteita tai palveluita ja auttaa parantamaan koko yrityksen kannattavuutta.

Markkinoiden segmentoitumisen määritelmä ja esimerkit ovat erinomainen tapa määritellä tapoja tavoittaa asiakkaasi. Markkinoiden segmentoinnin edut antavat sinulle mahdollisuuden päästä markkinoille erilaisina vaihtoehdoina, mutta yleensä on vaikea määrittää lähestymistavan vaikutusta. Kun suuret markkinat jaotellaan pienempiin segmentteihin, on helpompaa keskittää jokaiselle segmentille ominaiset strategiasi ja kiinnittää siten huomiota mahdollisimman moniin asiakasryhmiin. Noudattamalla tätä kohdennettua lähestymistapaa sinulla on varmasti kilpailuetu, kun keskityt yksittäisten asiakkaiden tarpeisiin, jolloin yrityksesi voi pysyä niche-markkinoidesi uusimpien suuntausten ja näkymien kärjessä. Kaikki mitä tarvitaan markkinoiden asianmukaiseen segmentointiin, on voittava liiketoimintasuunnitelma.

Markkinasegmentit voidaan nähdä kahdessa muodossa. Ne voivat olla:

  1. Kokoelma tuotteita tai palveluntarjoajia tietyllä toimialalla
  2. Erityinen kokoelma ostajia

Tarkastellaan tätä varten "matkapuhelinta, jota voidaan käyttää määrittelemään joko matkaviestimiä myyvien yritysten ryhmä tai niitä ostavat kuluttajat. Tehokas yritysrakennus houkuttelee molemmissa markkinasegmenttisetuissa. Tietäen nämä tiedot hän voi määrittää oman yrityksen markkinaosuuden ja etsiä aukkoja nostaakseen markkinaosuuttaan. Tämän avulla voit kohdistaa niihin segmentteihin, jotka haluavat ostaa tuotteita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin tuotteesi tai palvelusi. Tämä lisää myyntimahdollisuuksia, koska aiempi käyttäytyminen on erinomainen ennuste tulevaisuuden käyttäytymiselle. Sen avulla voit myös kohdistaa suuren brändin ostajiin, myydä lisäosia ja lisäpalveluita.

Kun tiedät asiakkaita, jotka jo ostavat tietyn tuotteen, voit markkinoida heille omia tuotteitasi helpommalla tavalla ja lopulta vakuuttaa heidät ostamaan. Esimerkiksi, on yleisesti havaittu, että asiakkaat, jotka käyttävät hiusten leikkausta salonkiin, haluavat useimmiten ostaa hiusmuotoilutuotteita tai kylpyläpalveluita. Nyt tehokas salonkiomistaja olisi myös erittäin kiinnostunut tietämään, kuinka koko alueen salonkiryhmä suoriutuu ja kuinka hänen omat tarjouksensa vertailevat kilpailijoita. Jos olet täysin uusi markkinoiden segmentoinnin eduista, voit kysyä ammatillista apua yritystrategeilta, jotka tarjoavat laajan valikoiman palveluita omalla alueellasi.

Markkinoiden segmentointi ei vain auttaa yritystä tavoittamaan uusia asiakkaita, vaan myös keskittynyt lähestymistapa nykyisiin asiakkaisiisi auttaa merkittävästi nykyisten asiakkaidesi uskollisuuden rakentamisessa. Kun kysyisit tehokkaana yrityksen omistajana erityistä palautetta kohderyhmiltä asiakasryhmiltä, ​​löytäisit hämmästyttäviä ratkaisuja tuotteesi parantamiseksi.

Mikä vielä parempaa, on se, että kun liiketalona todella toteutat ideoita, jotka on saatu merkittävistä segmenteistä markkinoillasi. Tämä osoittaa huolestuneisuutesi heihin ja osoittaa kuinka asiakaskeskeinen olet.

Hyvälle markkinasegmentille sen tulisi täyttää useita elintärkeitä olosuhteita, jotta se todella olisi kelvollinen olemaan kohde. Alla on muutama näistä ehdoista, jotka sinun on otettava huomioon:

  • Luovan segmentin on oltava mitattavissa kvantitatiivisesti.
  • Luovan segmentin on oltava suuri, jotta siitä saadaan voittoa.
  • Segmentin on oltava olemassa ainakin jonkin aikaa, jotta se voidaan mitata.
  • Yritysten omistajien on pystyttävä ottamaan yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin markkinointipyrkimyksillään.
  • Yritysten omistajien on kyettävä kääntämään asiakkaat asiakkaille kustannustehokkaalla tavalla.
  • Tietyn segmentin asiakkaiden on saatava mieleen samanlaisia ​​tuotteita ja palveluita.
  • Eri segmenttien potentiaalisilla asiakkailla on oltava erilaisia ​​tuote-mieltymyksiä.
  • Suunniteltujen asiakkaiden on aina reagoitava määriteltyihin markkinointitoimiin.
  • Aiemman myyntimenetelmän noudattamiseksi pitäisi olla riittävästi tietoja.

Yrityksen omistajan on otettava huomioon monet tekijät, ennen kuin hän voi tosiasiallisesti alkaa segmentoida markkinoita. Markkinoijan on siis yritettävä segmentoida markkinasegmentointiehdotan mahdollisimman perusteellisesti, jotta lopputuloksena olisi pieni asiakasryhmä. Tällaisen strategian etuna on, että se tarjoaa hänelle perusta elinkelpoisille näkymille tuotteilleen tai palveluilleen. Siten huomattava määrä rahaa voidaan säästää mainonnassa ja markkinoinnissa niillä epätodennäköisillä näkymillä, jotka eivät ole kiinnostuneita heistä.

Kun tiedät paremmin markkinasegmenteistäsi, joissa toimit ja myyt, on helpompaa muotoilla ja hallita tavoitteitasi. Tällainen käytäntö varmistaa, että pysyt poissa merkityksettömästä kilpailusta ja keskityt aina tavoitteisiisi.

Esimerkiksi pienen ruokakaupan on keskityttävä omaan asiakassegmenttiinsa eikä saa yrittää ajatella kilpailevansa suurten tavaratalojen, kuten Wal-Mart tai BestBuy, kanssa. Siksi on jo melko ilmeistä, että tehokas markkinasegmentointi ei voi vain auttaa yrityksiä mainostamaan tuotemerkkiään suurelle joukolle näkymiä, vaan voi johtaa myös voittavaan strategiaan.

Ennen kuin tiedämme, mitä tarkalleen ovat eri markkinasegmentit, joita yleisesti käytetään, meidän on ensin tiedettävä, että tässä artikkelissa keskitymme kuluttajamarkkinoihin eikä yritysmarkkinoihin. Tässä on yleisimmät markkinasegmentit, joita käytetään liiketoimintastrategioissa, ja kuinka ne vaikuttavat näiden yritysten hintapäätöksiin nykyään:

Markkinoiden segmentoinnin määritelmät ja esimerkit

  1. Maantieteellinen segmentointi:

Epäilemättä tämä on markkinoiden segmentoinnin etujen yleisin muoto, jossa organisaatiot jakavat kohdeasiakkaat maantieteellisen sijaintinsa perusteella. Markkinoiden segmentointi esimerkki on, kun yritys markkinoi tuotteitaan tai palveluitaan yhdessä maassa, ei toisessa.

Muutama Yhdysvaltain ravintolaketju haluaa toimia vain yhdellä markkinoilla, osavaltiossa tai alueella. Kuluttajien mieltymyksissä on myös joitain alueellisia eroja, ja tämä on toinen tärkeä syy maantieteelliseen segmentoitumiseen. Esimerkiksi tietyt yritykset saattavat yrittää myydä lunastusväriä vain Yhdysvaltojen kaakkoisosassa, ja lihatuotteiden kuten naudanlihan ja sianlihan markkinoijat voivat yrittää välttää joitain alueita, kuten eteläisen Aasian maita.

Moottorisahavalmistaja voi markkinoida segmentointia hyödyttämään pyrkimyksiään enemmän metsäalueilla kuin muut alueet. Ilmastointilaitteiden myyjät haluaisivat keskittyä enemmän Lähi-idän maihin kuin Euroopan alueisiin. Maantieteellinen segmentoituminen voi tapahtua eri muodoissa, kuten maaseudulla v kaupungeissa, pohjoisessa v etelässä, sisätiloissa v rannikkoalueilla, korkealla korkeudessa v matalan korkeuden alueilla jne. Tämä todistaa myös, että maantieteellinen segmentoituminen on joskus vaihtoehto muille markkinoiden segmentoinnin eduille.

  1. Jakelu segmentointi:

Eri jakelukanavat voivat tavoittaa eri markkinat. Esimerkiksi tyypillisiä lemmikkitarvikkeita myyvä yritys saattaa myydä niitä tuotenimellä supermarketeille, eri nimellä lemmikkikauppoille ja vielä nimellä eläinlääkärille.

Tällaisen tyyppisen jakelusegmentin tekevät yleensä pienyritykset, jotta jokaiselle jakelukanavalle annetaan yksilöllinen nimi saadakseen etua kaikissa niissä. Joitakin muita esimerkkejä jakelusegmentistä on muodikas vaatemallisto, jota myydään vain edullisissa tavarataloissa, tai premium-shampoo, jota myydään vain kalliiden kauneussalongien kautta.

  1. Median segmentointi:

Vaikka se ei ole kovin yleinen markkinointisegmenttien muoto, kuitenkin jotkut yritykset käyttävät sitä toisinaan. Markkinoiden segmentoinnin perusta on, että erilaiset media tavoittaa erilaiset yleisöt.

Yrityksillä, jotka luottavat tällaiseen markkinasegmentointiin, on taipumus kaata koko allokoitava budjettinsa yhdeksi tiedotusvälineiden muotoksi, jotta ne voivat hallita kyseistä mediaa käyttävää media-alaa. Median segmentointia käyttävät yleisimmin ne organisaatiot, joilla on jonkinlainen vaikutus tietyn tyyppiseen mediaan ja jotka voivat estää muita käyttämästä kyseistä mediaa.

Suositellut kurssit

  • Koulutus Google Adwordsilla
  • Koko projektin tuottavuuskurssi
  • Liiketoimintaanalyysin verkkokoulutus
  1. Hinta segmentointi:

Hintojen segmentointi on markkinoiden segmentoinnin etujen yleisimmin käytetty ja tehokas muoto. Tämän markkinasegmentointimuodon pääasiallinen motiivi on asiakkaiden kotitalouksien tulojen vaihtelu, mikä tarkoittaa markkinasegmentin muodostumista hintaulottuvuuden mukaan.

Kun tulot ovat alhaiset, rationaalinen sanoo, että markkinoijan tulisi tarjota joitain halpoja tuotteita, toisia keskisuurille ja muutamia kalliita tuotteita. Tällaisen hintojen segmentoinnin ovat historiallisesti yleisesti ottaneet käyttöön General Motorsin kaltaiset yritykset. Muilla suurilla automerkkeillä, kuten Chevrolet, Pontiac, Buick ja Cadillac, on monipuolinen hinnoittelustrategia vetoaa lähes kaikkiin tuloryhmiin, etenkin korkean tulotason ryhmiin.

  1. Demografinen segmentointi:

On olemassa joitain yleisiä demografisia muuttujia, kuten ikä, sukupuoli, asumislaji, tulot ja koulutustaso. Joten jotkut markkinoijat kohdistuvat vain miehiin, kun taas toiset keskittyvät yksinomaan naisiin. Jotkut tuotemerkit kohdistavat tietyt tuotteet tiettyihin yhteiskunnan ryhmiin.

Esimerkiksi kuulolaitteita tulisi markkinoida enemmän vanhuksille kuin nuorille, ja päinvastoin, totta musiikin lataamiseen. Koulutustaso on tärkeä syy markkinoiden segmentoitumiseen väestörakenteessa. Esimerkiksi joitain vakuutus- ja finanssituotteita markkinoidaan enemmän koulutuksessa hyvinvoiville heidän taloudellisesta asemastaan ​​riippumatta kuin vähemmän koulutettuille. Markkinoiden segmentoinnin demografiset ryhmät ovat yleisesti hyväksytty ja erittäin tehokas muoto markkinasegmenttien määritelmistä ja esimerkkeistä.

  1. Ajan segmentointi:

Ajan segmentointi on hiukan vähemmän yleistä, mutta sen soveltaminen tuottaa hyviä tuloksia. Joitakin tuotteita, kuten joulukortteja ja ilotulitteita, myydään vain vuoden tiettyinä päivinä. Jotkut kaupat ovat avoinna myöhemmin kuin toiset, ja jotkut ovat auki viikonloppuisin. Chiliä markkinoidaan syksyllä enemmän kuin muita vuodenaikoja. Kaikilla näillä käytännöillä on yksi yhteinen asia, ts. Niitä markkinoidaan aikasegmenttien mukaan.

Aikaelementti on merkittävä perusta markkinoiden segmentoitumiselle. Edellisen lisäksi markkinat voidaan segmentoida harrastuksen, uskonnon, urheilujoukkueiden uskollisuuden, erityisten sidosryhmien, poliittisen kuulumisen, yliopistoon osallistuneiden ja useiden muiden muuttujien perusteella. Markkinoiden segmentointia voidaan soveltaa ihmisen mielikuvituksen kaikkiin puoliin.

  1. Psykologinen tai elämäntavan segmentointi:

Viimeinen ja ei ehdottomasti vähiten markkinoiden segmentointistrategia, on psykologinen tai elämäntapojen segmentointi. Se perustuu monimuuttujien analyyseihin kuluttajien asenteista, käyttäytymisestä, käsityksistä, tunneista, vakaumuksesta ja kiinnostuksista.

Psykografinen segmentointi on laillinen menetelmä kohderyhmien segmentointiin edellyttäen, että markkinoija pystyy tunnistamaan sopivat markkinasegmenttimuuttujat. Tässä menetelmässä laadullisilla tutkimusmenetelmillä, kuten syvähaastatteluilla, kohderyhmillä ja etnografialla, on tärkeä merkitys markkinoiden segmentoinnin eri etujen määrittämisessä.

Yleiset virheet

Koko markkinoiden segmentointiprosessilla on taipumus olla pitkä ja monimutkainen, joten virheiden todennäköisyys kasvaa. Joitakin yleisimpiä virheitä, joita markkinoijat tekevät markkinasegmentoinnissa, ovat:

  1. Segmentin segmentointi. Näin tapahtuu yleensä, kun markkinoija haluaa myydä tietyn tuotteen tai palvelun tietylle segmentille, joka on ennalta määritetty kyseiselle tuotteelle itse. Siellä ilmenee kuitenkin ongelma, kun oletetaan, että asiakas pyytää pienen osan markkinoista segmentoituneena. Teoreettisesti tämä on totta, mutta tuloksena olevilla segmenteillä on harvoin mitään arvoa, koska ne ovat liian pieniä. Yleissääntönä on segmentoida koko markkinat ja kattaa kaikki ikäryhmät, sukupuolet, tuloryhmät, uskonnot jne. Oikeastaan ​​markkinat on määriteltävä suurelta osin markkinasegmenttien strategia-analyysiksi, jotta ne olisivat käytännöllisempiä.
  2. Näkymä “universaaleille. Hyvä käytäntö on välttää toistuvia lausuntoja segmentointikyselyssä. Nämä ovat niitä lausuntoja, joihin melkein kaikki ihmiset ovat yhtä mieltä tai eri mieltä ja joita kutsutaan ”universaleiksi”. Muuttujien on liikuttava ylös ja alaspäin, jotta monimuuttuja-analyysi toimisi.
  3. Älä luo liian monta segmenttiä. Segmenttien lukumäärälle, joihin yritykset voivat tehokkaasti kohdistaa, on todellinen raja. Nyrkkisääntönä ne, jotka luovat enemmän kuin neljä tai viisi segmenttiä, päätyvät yleensä segmentteihin, jotka ovat liian pieniä ollakseen merkityksellisiä. Se ei kuitenkaan välttämättä ole totta aina.

Lopulliset ajatukset

Markkinoiden segmentoinnin käsite on vankka. markkinasegmentin edut on tekniikka, jota käytetään keräämään suurempi markkinointivoima markkinoiden alajakoon. Päinvastoin, suuri määrä varoja menetetään psykografisiin segmentointeihin, jotka lopulta eivät ole käyttökelpoisia.

Itse asiassa psykologinen segmentoituminen on suurin hyödyllisyys sijainnissa, harjoittamisessa mainosviestien kautta ja uusien tuotekehysten linjaamisessa. Joten toivon, että artikkeli valaisee sinua käytännöillä ja markkinasegmenttistrategioiden tyypeillä ja voisi täydentää markkinointitietokantaasi merkittävillä ideoilla. Älä odota. Mene eteenpäin ja segmentti!

Suositellut artikkelit

Joten tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja markkinasegmentin hyödyistä, markkinasegmentin hyödyistä, markkinasegmenttistrategiasta sekä myös markkinasegmentin määritelmästä ja esimerkkeistä, joten käy vain alla olevan linkin kautta.

  1. 5 vaihetta kohdemarkkinastrategian määrittelemiseksi
  2. 9 parasta esimerkkiä sisältömarkkinointistrategiasta hyötyjä
  3. 6 tärkeätä vaihetta toimiviin tekstiviestimarkkinointipalveluihin
  4. Upea opastus saapuvan markkinoinnin strategiaan
  5. Monimuuttuja regressio