Markkinointisuunnitelmaprojekti - Johdanto

On havaittu, että suurin osa uusista liiketoiminta-asetuksista ei kiinnitä niin paljon huomiota markkinointisuunnitelmaan kuin pitäisi. Markkinointisuunnitelma eroaa liiketoimintasuunnitelmasta siinä, että kun jälkimmäisessä keskitytään yrityksesi yleisiin tavoitteisiin, entinen auttaa sinua harkitsemaan tärkeitä toimia luotettavan yhdistyksen muodostamiseksi asiakkaiden kanssa.

"Pienyrityksen tärkein asia sisällyttää markkinointisuunnitelmaansa on erittäin selkeä käsitys asiakkaistaan ​​ja kilpailijoistaan." - Robert Thomas (McDonough Business School, Georgetown University)

Markkinointisuunnitelman strategia voi olla lähinnä muodollinen tai epävirallinen, mutta sen on välttämättä käsitettävä kuka ovat asiakkaat, heidän tietolähteensä ja erilaiset lähestymistavat heihin? Tehokas markkinointisuunnitelmastrategia määrittelee työkalut ja tekniikat, joita on käytettävä haluttujen myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Se sisältää täydellisen markkinointisuunnitelman liiketoimintastrategian - mitä myyn tarkalleen, kenelle haluan myydä ja miten myyn?

Joten, jos sinulla on jo käsitys siitä, mikä markkinointisuunnitelman strategia on, on aika tarkastella mitä se sisältää ja miten rakentaa se?

Toimiva markkinointisuunnitelman projektistrategia

Vaihe 1 - tee tilanneanalyysi

Ensimmäisenä vaiheena kerro potentiaalisille asiakkaillesi tuotteistasi ja palveluistasi sekä yrityksestäsi kokonaisuutena. Kerro sitten heille, miten eroaa kilpailusta ja mikä erottaa sinut? Tehokkaana markkinoijana tämän päivän erittäin kilpailukykyisessä skenaariossa sinun on oltava tietoinen markkinarakoistasi sekä kilpailijoistasi ja kilpailijoistasi. Koska kohderyhmä on nykyään hyvin erikoistunut ja segmentoitunut, sinun on selitettävä heille, kuinka aiot lisätä lisäarvoa heidän ostokseensa. Sinun tulisi tehdä tilanneanalyysi mahdollisimman tiiviinä, ottaen huomioon vahvuutesi, heikkoutesi, ulkoiset mahdollisuutesi ja uhat.

Vaihe 2 - kuvaile aiottua yleisöäsi

Paras tapa tehdä tämä on luoda tiivis yhden kappaleen profiili potentiaalisesta asiakaskunnastasi. Perusta kuvaussi demografisiin tekijöihin, kuten ikään, sukupuoleen, vuosituloihin, maantieteelliseen sijaintiin ja perheen kokoonpanoon sekä myös elämäntapatekijöihin. Sinun on esitettävä itsellesi kysymyksiä, kuten - Ovatko potentiaaliset asiakkaani konservatiivisia vai innovatiivisia? Perinteinen vai moderni? Introvertti tai ekstravertinen? ja ostaisiko he todella mitä minulla on tarjottavanaan ja missä määrin? Jos olet B2B-markkinoija, kysyisit itseltäsi, minkä tyyppinen yritys haluan myydä? Mikä on heidän nimensä? Heidän maantieteellinen sijainti? ja heidän liiketoimintansa koko? Riippumatta siitä, mihin luokkaan kohdeyleisösi kuuluu, sinun on huolehdittava siitä, että kuvailet heitä tiiviisti suhdetoiminta- ja mediakampanjasi muotoilemiseksi.

Vaihe 3 - tee merkintä markkinointitavoitteistasi

Kun olet suorittanut yllä olevat vaiheet, on nyt aika laatia luettelo kaikista markkinoinnin tavoitteista, jotka haluat saavuttaa. Odotatko esimerkiksi, että liikevaihtosi kasvaa 25%? Lyhyesti sanottuna tee muistiinpanoja saavutettavista ja mitattavista tavoitteista.

Vaihe 4 - Suunnittele viestintästrategiasi

Tämä on tärkein osa tehokasta markkinointisuunnitelmasi. Tässä prosessissa hahmottellaan ja pohditaan erilaisia ​​taktiikoita, joita tarvitset saavuttaaksesi näkymäsi ja saavuttaaksesi halutut tavoitteet. Tehokkaan markkinointisuunnitelman on vastattava kaiken tyyppisten näkymien tarpeisiin, olivatpa ne sitten kylmiä vai lämpimiä.

Tarkemmin sanottuna taktiikat, kuten erilainen mainonta, suoramarkkinointi, suhdetoiminta ja vastaavat, soveltuvat parhaiten kylmiin näkymiin. Lämpimien näkymien kannalta taktikot, kuten lupapohjainen sähköposti, asiakasarvostelut ja kanta-asiakasohjelmat, olisivat kuitenkin hyödyllisempiä. On havaittu, että ihmissuhdekaupat yhdessä tehokkaan markkinoinnin kanssa tekevät yleensä tempun myynnin lopettamisessa.

Suositellut kurssit

  • Suorituksen johtamisen koulutuskurssit
  • Ilmailukoulutuksen verkkoelementit
  • Digitaalisen markkinoinnin verkkosertifiointikurssi

Vaihe 5 - Aseta budjettisi

Jokaisen yrityksen, joka sitoutuu toimivan markkinointisuunnitelman laatimiseen, on välttämättä investoitava siihen vaadittava rahasumma. Siksi jokaisen yrityksen on etukäteen varattava budjetti markkinointisuunnitelmaansa. Yrityksellä on monia tapoja hankkia markkinointisuunnitelman budjettisumma - vasta hankittu rahoitus, omarahoitus tai lainanotto. Ainoa huomioitava asia on, että markkinointisuunnitelman laatiminen on melkein väistämätöntä jokaiselle yritykselle. Asiantuntijat neuvovat kaikkia vastikään perustettuja yrityksiä hyväksymään sekabudjettistrategian pitäen näiden taktiikoiden kohtuuhintaisuutta.

Vaihe 6 - katalogin kiihdyttimet

Tunnista omaisuus, jota voidaan käyttää menestyksen nopeuttamiseen ja markkinointikampanjoiden lisäämiseen. Kiihdyttimet voivat olla eri luokkia, kuten tila, prioriteetti ja tyyppi. Joitakin tapoja luokitella nämä kiihdyttimet sisältävät seuraavat:

  1. Sisältö (e-kirjat)
  2. Yleisöluettelot (asiakkaat, tilaajat)
  3. Digitaalisen markkinoinnin ominaisuudet (sovellukset, verkkosivustot)
  4. sponsorointi
  5. kumppanuudet

Yritys voi valmistaa koko markkinointikampanjansa näiden kiihdyttimien ympärille. Esimerkiksi yritysrakennus voi käyttää omaisuutta, kuten e-kirjaa, sähköpostien täydentämiseen osana tärkeintä mainoskampanjaa.

Vaihe 7 - Luo välitavoitteet

Luettelo kaikista teollisuuden ja yrityksen tapahtumista, joilla voi olla merkitystä markkinointisuunnitelmasi kannalta. Ne voivat olla konferensseja, toimialaraportteja ja yritysilmoituksia. Pidä myös seurata tärkeitä päivämääriä markkinointisuunnitelmaprojektikalenterissasi. Pyydä markkinointitiimiäsi laatimaan virstanpylväskohtaiset tarjoukset tietyn tuotelanseerauksen suhteen tai parantamaan meneillään olevaa ohjelmaa.

Vaihe 8 - Suunnittele kampanjakeskus

Kampanja on toimintasarja, jolla pyritään tietyn tavoitteen saavuttamiseen. Heillä on kohdennettu yleisö, budjetit ja aikataulut. Kampanjat jaotellaan pääasiassa kahteen osaan - rakentajat ja kuljettajat. Builder-kampanjoiden, kuten sosiaalisen sitoutumisen ja blogin, tarkoituksena on luoda ja laajentaa omaisuutta jatkuvasti. Toisaalta kuljettajat ovat niitä kampanjoita, joissa hyödynnetään olemassa olevaa omaisuutta täysimääräisesti lyhytaikaisten tulojen tuottamiseksi ja ne kestävät yleensä 1–3 kuukautta. Monet ihmiset uskovat, että kuljettajat ovat sprinttejä ja rakentajat maratoneina. Jokaiselle yritykselle on elintärkeää, että markkinointisuunnitteluprosessinsa aikana heidän kampanjansa suuntautuvat tavoitteiden, yleisön, kiihdyttimien ja markkinoinnin välitavoitteiden kanssa.

Vaihe 9 - Paranna markkinointisuunnitelman projektikeskusta

Markkinointisuunnitelmaprojekti määritellään niiden kampanjoiden muodostavien ponnistelujen kokoelmaksi. Markkinointisuunnitelmaprojektilla on tietyt tavoitteet, tehtävät ja tunnit tai mikä tahansa toimenpide.

Tehokas markkinointisuunnitelma on suunnitelma, joka ei sisällä vain asiaankuuluvia markkinointiideoita, vaan sen täytyy myös riittää joitain tärkeitä tehtäviä, joista puhutaan alla:

  • Suunnittele selkeä ja intensiivinen visio siitä, miksi todennäköisen asiakkaan tulisi mennä yritykseesi

Pohjimmiltaan tähän tehtävään kuuluu se, mikä on keskeinen tarve, jonka tuotteeni tai palveluni täyttää? Sisältääkö se sitä, että asiakkaasi kulkevat päivänsä mukavammin? Suorita heidän tehtävänsä tehokkaammin? Vai lisääkö se sitä, että stipendiaatit arvostavat ja arvostavat niitä enemmän? Yksinkertaisesti sanottuna tarjonnan on oltava sellainen, että se on suunniteltu riittämään asiakas haluaa paremmalla tavalla.

  • Luokittele kohdeasiakkaasi

Kaikkien suurten tai pienten yritysten on ensin tunnistettava potentiaaliset asiakkaansa ja segmentoitava heidät eri parametrien mukaan. Itse asiassa pienyrityksen menestymiseksi pitäisi tutkia markkinoita selvittääkseen merkittävimpien potentiaalisten asiakkaidensa ominaisuudet. Kuvauksen kohdeasiakkaasta tulisi olla yksityiskohtaisesti. Tässä prosessissa yritys piirtää myös rikkaamman kuvan myynnin odotettavissa olevista tuloista ja rahoituksesta.

  • Tunnista kilpailijat, jotka vaikuttavat kohdeasiakkaisiin

Muista henkilökohtaisina neuvoina, että kilpailija on melkein väistämätön osa liiketoimintaa ja ettei koskaan pidä tehdä virhettä aliarvioida häntä. Pienyritysten on havaittu harvoin yrittävän tutkia tai seurata kilpailijoita laajasti. Kuten aiemmin sanottiin tehokkaana markkinoijana, sinun on kuitenkin ymmärrettävä kilpailijasi ja heidän vahvuutensa ja heikkoutensa, heidän tärkein kilpailuetu ja viime kädessä, miten he voisivat vaikuttaa yritykseesi lisäämällä viestintää, hinnanalennuksia ja Kuten.

Vaihe 10 - projektinhallintajärjestelmä

Kun olet valmistellut markkinointisuunnitelman projektikeskukset ja kampanjat ja olet myös valmis aktivointiin, sinun on siirrettävä ne sitten projektinhallintajärjestelmään. Joskus se voi vaatia hyväksyttyjen kampanjapyrkimysten siirtämistä manuaalisesti, ja toisinaan kyky tuoda laskentataulukoita ja täyttää markkinointisuunnitelmaprojektin, kampanjat ja tehtävät yksinään.

Vaihe 11 - Suunnittele kampanjaseuranta

Yrityksellesi olisi hyödyllistä perustaa prosessi, jolla kampanjanimet yhdenmukaistetaan analytiikan, markkinoinnin automaation, projektinhallinnan ja markkinoinnin suunnittelujärjestelmien kanssa. Tämä mahdollistaa tulosten paremman seurannan ja raportoinnin.

Vaihe 12 - kehitä sisältöä

Rakenna digitaalinen markkinointitiimi ja tee sisältöä verkkosivustollesi. Muista kirjoittaa sisältösi luova ja kiinnostava sisältö. Kirjoita lyhyitä kappaleita ja muuta myös lauseesi pituutta. Kansankielen käyttö on sopivampi, ja kieliopin ei tarvitse täydentää. Äänesi tulee olla keskusteleva ja sen on kiinnitettävä yleisön kiinnostus aina.

Vaihe 13 - markkinoi sisältöäsi

Vain oikean sisällön kirjoittaminen ei tuota mitään hyötyä, ellei sitä mainosteta syystä. Voit hyödyntää useita ilmaisia ​​online-työkaluja, kuten Google Analytics ja Google Adwords, seurataksesi sivustosi liikennettä ja sitä, pystyykö sisältö luomaan viittauksia.

Näiden vaiheiden seurauksena yritysorganisaation on myös hyödynnettävä muutamia markkinointikanavia mainostaakseen liiketoimintaansa tehokkaasti. Nämä kanavat ja niiden hyödyllisyys tehokkaassa markkinointisuunnitelmassa ovat seuraavat:

Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalinen media on nyt merkittävä työkalu minkä tahansa yrityksen markkinointikampanjaan. Organisaatiot, jotka eivät ole vielä hyödyntäneet Facebookia, Twitteriä, LinkedIniä, Google+: ta jne., Eivät edes tiedä mitä he menettävät. Joskus koko sosiaalisen median markkinointi -ilmiö voi kuulostaa hiukan haastavalta etenkin pienyrityksille. Todellisuudessa heidän ei todellakaan pitäisi pelätä sitä, koska yhä enemmän palveluita ja alustoja ilmestyy joka päivä.

"Selvitä missä asiakkaasi viettävät aikansa ja perustaa ostoksia näille alustoille." - Brett Farmiloe

Sähköpostimarkkinointi

Vaikka sähköpostimarkkinointi ei ole niin viimeaikainen ilmiö kuin sosiaalisen median markkinointi, se on silti tehokas tapa tavoittaa asiakkaasi. Pienet yritykset mieluummin yleensä tätä markkinointitapaa. Joitakin tapoja kommunikoida asiakkaiden kanssa tämän markkinointityylin puitteissa ovat mainoskampanjat, uutiskirjeet ja tapahtumalausunnot. Jotkut yritykset, kuten MailChimp ja Constant Contact, auttavat sähköpostimarkkinoijia tavoittamaan asiakkaidensa. Markkinajohtaja Brett Farmiloen mukaan yritysten, jotka haluavat hyödyntää sähköpostimarkkinointia, on ensin segmentoitava kohdemarkkinansa.

”Kaikki tilaajat eivät halua vastaanottaa samaa räjähdystä.” - Brett Farmiloe

Farmiloe huomautti myös, että niitä sähköpostimarkkinoijia pidetään älykkäinä, jotka segmentoivat markkinoitaan ensimmäisenä askeleena ja segmentoivat niitä edelleen tilitoimintansa vuoksi. Tärkeimmät segmentoinnin hyödyt Farmiloen mukaan ovat vähentyneiden tilauksien määrä, parantuneet avoimet hinnat ja lisääntynyt lähetettyjen sähköpostiviestien avulla suoritettujen toimien lukumäärä.

Mobiilimarkkinointi

Älypuhelimien ja tablet-laitteiden tulon myötä ja niiden jatkuvan käytön lisääntyessä on nyt olemassa eräänlainen vallankumous yritysten omaksumassa markkinointitekniikassa. Siksi yhä useammat yritykset suunnittelevat tapoja markkinoida tuotteitaan / palveluitaan tehokkaasti matkapuhelimien ja tablet-laitteiden avulla. Mobiilimarkkinointia ei kuitenkaan pidä pitää sähköpostin / verkkomarkkinoinnin jatkeena. Tämä johtuu siitä, että asiakkaat näkevät viestin todennäköisesti paljon nopeammin kuin mikään muu verkkomarkkinoinnin muoto.

”Mobiilimarkkinointi on keskeyttävää.” - Brett Farmiloe

Matkaviestinnän markkinoijan on muistettava olla aina kärsivällinen lähettäessään viestejä / kampanjoita asiakkaalle. Hänen on toimitettava asiakkaalleen täydet valtuudet nähdäko viesti heti vai ei vai tallennetaanko se myöhempää käyttöä varten. Koska asiakas on kuningas, niin kaikkien valtuuksien on oltava hänellä. Matkapuhelinmarkkinoijan on tiedettävä joitain perusvinkkejä lähettääkseen viestinsä oikealla tavalla, kuten olla arkaluonteinen asiakkaan aikataululle ja tietää milloin ja mihin hän käyttää puhelintaan?

Kun markkinoija on yksilöinyt strategiansa kullekin kanavalle, hänen on nyt muodostettava yleinen strategia. Tämä tarkoittaa tyypillisesti sitä, kuinka paljon, oletko valmis investoimaan jokaiseen erilliseen kanavaan ja millaisia ​​tuloksia odotat niistä. Tehtävät, jotka on suoritettava markkinointikanavan jokaisessa vaiheessa? Tässä avain markkinointisuunnitelmaprojektin suunnitteluun ja ylläpitämiseen on luoda selkeästi määritelty luettelo tavoitteista, budjeteista ja toimintakohdista. Ja sopivan henkilöstön osoittaminen jokaiselle näistä toiminnoista helpottaisi sitä.

johtopäätös

Tehokas markkinointisuunnitelma on erottamaton osa kaikkea tehokasta liiketoimintastrategiaa, ja sitä tulisi ylläpitää vähintäänkin vuodessa. Jos tuote tai palvelu tuodaan markkinoille uutta, tehokas markkinointisuunnitelma on arvioitava uudelleen, ja se on tarkistettava alkuperäisen markkinointisuunnitelman mukaisesti tai kehitettävä uusi kampanjasuunnitelma, joka voidaan lisätä markkinointisuunnitelmaprojektiisi lisäyksenä .

Yhteenvetona myönteisellä ja rakentavalla tavalla sanoisin, että markkinointisuunnitelmaprojektisi suunnitteluun käytetty aika on itse asiassa aika, joka kuluu hyvin, koska siinä hahmotellaan, kuinka yhdistät asiakkaisiisi. Minulle se on sijoitus, joka on todella tekemisen arvoinen. Ja entä sinä?

Suositellut artikkelit

Markkinointisuunnitelmaprojektin opas on luoda tarkoin määritelty luettelo tavoitteista, budjeteista ja toimintakohdista. Täällä keskustelimme myös 13 tärkeimmästä strategiasta merkintäsuunnitelman projektille. voit myös tarkastella seuraavia artikkeleita-

  1. Tärkeitä asioita mobiilimarkkinointiyhdistyksestä
  2. Kuinka hallita yritystä tehokkaasti
  3. Suhdetoiminnan trendit (2018) | 8 Tärkein
  4. 10 tehokasta liiketoiminnan kehittämisstrategiaa (suunnitelma)
  5. 5 menestyvää digitaalisen markkinoinnin strategiaa pienyrityksille
  6. 6 tärkeintä hoitomarkkinoinnin tekniikkaa | Määritelmä | strategia
  7. 5 yksinkertaista digitaalisen markkinoinnin strategiaa menestykseen