Liiketoiminnan kehittämisstrategiat…. Errr … Mikä tuo on? Liittyykö se myyntiin? Liittyykö se kumppanuuksiin? Onko se väsyttävää työtä? Voinko tehdä sen? Onko se sidoksissa tavoitteen saavuttamiseen? Paljon vastaamattomia kysymyksiä … Yritämme löytää vastaus näihin kyselyihin.

Liiketoiminnan kehittämisstrategiat on yhdistelmä lukuisia yksittäisiä tehtäviä, joiden tavoitteena on toteuttaa ja kehittää kasvumahdollisuuksia joko organisaation sisällä tai kahden tai useamman organisaation välillä. Se liittyy tietyn liiketoiminnan kaikkiin kierroksiin, mikä tekee siitä rikastuttavan ja hedelmällisen. Se on sekoitus kaupan, liiketoiminnan ja organisaation käyttäytymisteorioita. Liiketoiminnan kehittäminen käsittelee organisaation pitkän aikavälin arvokertoimen luomista markkinoiden, asiakkaiden ja niiden välisten suhteiden näkökulmasta.

Viime aikoina on syntynyt uusi Business Development Executive -profiili, jonka tehtävä on kehittynyt, kun yritysmaailma on muuttunut globaaliksi taloudeksi. Tämä työprofiili edustaa keskeistä roolia tietyn yrityksen liiketoiminnan lisäämisessä.

Mikä on liiketoiminnan kehittäminen?

Se määritellään prosessiksi ja toiminnaksi, joka liittyy analyyttiseen valmistautumiseen todennäköisille kasvumahdollisuuksille, joka ei oikeuta päätöksentekoon kasvumahdollisuuksien toteuttamista koskevasta strategiasta, mutta tukee strategiaa kasvumahdollisuuksien toteuttamiseksi. ”

Liiketoiminnan kehittämisen perustana on pitkän aikavälin arvon tai pitkän aikavälin positiivisen kuvan luominen organisaatiosta asiakkaiden, sidosryhmien, markkinoiden ja niin edelleen ajatuksissa. Liiketoiminnan kehittämisprosessissa on kyse näiden toisiinsa kytkettyjen verkkojen tunnistamisesta, mikä luo uusia kasvumahdollisuuksia.

Pitkäaikainen arvo

Liiketoiminnan kehittämisstrategiat

on kaikista rikastu-nopea kaava tai I-win-you-loss opas. Kyse ei ole arvojen luomisesta, joka katoaa muutamassa sekunnissa. Kyse on siitä, että luodaan sopivia mahdollisuuksia kyseiselle liikearvolle säilyttää pitkän ajanjakson ajan. Konsepti on, että porttien tulee olla auki, jotta arvojen vapaa virta voi tapahtua. Yritystoiminnan kehittämisalustan vakauttaminen vahvistamalla pitkän aikavälin arvoa on ainoa tapa organisaation kasvulle

Liiketoiminnan kehittämisstrategioiden historia

Käytännössä termi liiketoiminnan kehittämisstrategioista on kehittynyt useiksi sovelluksiksi ja käytöksi. Tässä aikakaudella yrityskehittäjän tehtävät ovat hyvin monipuolisia ja mielenkiintoisia. Sillä on laaja sovellusryhmä IT-ammattilaisista insinööreihin markkinoinnin johtamisesta potentiaalisille asiakkaille. Viimeaikaiset tutkimukset ovat tuoneet esiin syntyvien liiketoimintakehitysratkaisujen välisen suhteen innovaatioiden hallintaprosessiin. Liiketoiminnan kehittämistoiminnasta on kehittynyt kypsentynyt, erittäin tekninen toiminto, mikä pätee erityisesti biotekniikan ja lääketeollisuuden aloihin. Historia määrittelee, että liiketoiminnan kehitys voidaan jäljittää teollisen vallankumouksen ajanjaksoon.

Myynti vs. liiketoiminnan kehitysstrategiat

Liiketoiminnan kehittämisstrategioita ei pidä sekoittaa myyntiin. Myyntiprosessi perustuu tulojen lisäämiseen tai voittojen tuottamiseen. Ainoa myynnin tarkoitus on esineiden luovutus, mikä ylläpitää voittomarginaalia. Toisaalta liiketoiminnan kehittäminen tunnistaa ja luo uusia kumppanuusmenetelmiä, jotka auttavat epäsuorasti ohjaamaan tuloja. Myyntitoiminto käsittelee vain tuotantoa, kun taas liiketoiminnan kehitysprosessi käsittelee koko matkaa.

Liiketoiminnan kehittämisstrategiat ovat lähinnä markkinointitoiminto, vaikka siihen sisältyy joitain pieniä myyntitaitoja, kuten neuvottelut. Liiketoiminnan kehittämisstrategioiden tyypillisiä tavoitteita ovat markkinoiden laajentaminen, brändin ennustaminen, uusien asiakkaiden hankinta, yleinen tietoisuus brändistä jne.

Myynnin tehtävänä on myydä tuotteita tai palveluita suoraan loppukäyttäjälle tai asiakkaalle. Yritystoiminnan kehittämisstrategioiden tehtävänä on työskennellä kanavien tai kumppaneiden kautta saadakseen myynti aikaan asiakkaille.

Suositellut kurssit

  • Online sidosryhmien hallintakurssi
  • Hallinnoi projektiintegraation koulutuspakettia
  • PMP Scope Management -kurssit

10 mahtavaa liiketoiminnan kehittämisstrategiaa

Liiketoiminnan kehittämisstrategioita on kaikkialla, ja siellä on paljon ideoita, joita voidaan hyödyntää kaupallisella pohjalla. Nämä tuoreet ideat voidaan kerätä, käynnistää ja siten markkinoida kunnolla. Kuka tahansa voi saada mahtavia ideoita milloin tahansa. Ideat voivat olla suuria, pieniä, isoja. Ideoita ohjaa yleensä intohimo kiinnostuksen kohteisiin. Uusi idea voi johtua olemassa olevasta tilanteesta tai ajattelijan innovatiivisesta mielestä. Yrityksen omistaja voi myös tarkkailla kahta erilaista tieteenalaa ja sekoittaa ne sujuvasti, mikä synnyttää uuden liiketoimintainnovaatiokentän.

Tässä on kymmenen suosituinta liikeideaa-

  1. Rekrytoi oikea henkilöstö oikeaan aikaan

Henkilöllä voi olla suuri tietämys ja vahva verkosto, joka haluaa sulkea sopimuksia asiakkaiden kanssa. Mutta se voi olla haitallista yrityksen hyvinvoinnille. Joskus markkinointitiimi painottaa vain alhaisimpia hintoja. He unohtavat kiinnittää huomiota suunnitteluun ja laatuun. Tämä vaikuttaa huonosti yrityksen maineeseen. Vaikutus riippuu yrityksen elinkaaresta. Yrityksen elämässä on kolme elämänvaihetta, ja jokainen työntekijä ei sovellu jokaiseen vaiheeseen. Kolme elämänvaihetta ovat-

  • Partiointi - Tämä on yrityksen alustava vaihe. Tässä vaiheessa liiketoiminnan kehittäminen käsittelee erilaisten markkinoille pääsypisteiden tunnistamista. Erilaiset vipuvaikutukset määritetään ja asianomaiselle sisäiselle tiimille annetaan palautetta markkinatutkimuksista. Tärkeimmät osaamiset ovat yhteistyö tuote- ja suunnittelutiimien kanssa.
  • Testaus - Tässä vaiheessa yrityskehittäjä sulkee muutaman avoimen kaupan markkinoilta tehtyjen oletusten testaamiseksi ja erilaisten havaintojen tekemiseksi. Mittauskehyksen perustamiseen tarvitaan analyyttisiä taitoja. Kehys riippuu yrityksen tehtävästä, vahvuuksista ja visiosta.
  • Skaalaus - Kun tiedot on kerätty jokaisesta kaupasta, asetetaan polku tavoitteen saavuttamiseen. Tämän jälkeen liiketoiminnan kehittämisessä on tarkoitus aloittaa kauppojen sulkeminen. Luodaan koko tukijärjestelmä tulevaa toimintaa varten.

  1. Etsi oikea mahdollisuus-

Yhteydet, joiden kanssa olet tekemisissä, on myös ristiintarkastettava. Oikean henkilön kanssa työskenteleminen on erittäin tärkeää. Tämä käytäntö johtaa ei-toivottuun ajanhukkaan. On erittäin tärkeää tunnistaa potentiaaliset asiakkaat, joiden kanssa voit tehdä liiketoimintaa. Hedelmällisten yhdistysten markkinoiden tarkistaminen on ensiarvoisen tärkeää, ennen kuin aloitat tutkimuksen näkymistä. Jos tämä vaihe jätetään pois, huomaat, että olet jo tyhjennetty, mutta positiivisia assosiaatioita ei ole tehty. Keskity asiakkaisiin, joilla on tosiasiallisesti merkitystä yrityksellesi sen sijaan, että kaivaa päätäsi ei-toivottuihin.

  1. Lopeta puhuminen liikaa

Kun puhut yli 50 prosenttia ajasta, puhut tosiasiallisesti 10 kertaa enemmän. Sinun tehtäväsi ei ole tyhjentää kaikkea, vaan ymmärtää ja koettaa asiakkaan näkökulma, hänen ongelmat, asiat, tehdyn työn tyyppi, kulunut aika jne. Ole aktiivinen kuuntelija, jos todella haluat kehittää yritystäsi. Tulet aina olemaan suosittu myyjä kilpailutilanteessa, jos hioit kuuntelutaitojasi.

  1. Keskity asiakkaasi vaatimuksiin

Älä esitä mitä tarjoat. Esitä mitä asiakas tarvitsee. Älä puhu tarjouksistasi, vaan kuuntele huolellisesti asiakkaan vaatimuksia ja mieltymyksiä. Jos kuuntelet tarkkaan asiakkaitasi, voit muokata omaa äänitasoa vastaamaan asiakkaan vaatimuksia, mikä puolestaan ​​lisää asiakastyytyväisyyttä. Kiinnitä aina kiinnitettyä huomiota asiakkaiden asioihin niin, että räätälöit tarjouksesi asiakkaan tarpeiden mukaan. Jos asiakas ei saa haluamaansa, mahdollisuudet tehdä liiketoimintaa hänen kanssaan minimoidaan. Hän ei valitse sinua liikekumppanikseen, vaan etsii muita mahdollisia kumppaneita.

  1. Ole tärkeä

On tunnettu idea, että tärkeät ihmiset rakastavat käsitellä muita tärkeitä ihmisiä. Ole aktiivinen liikekumppaneidesi sisällä. Olla osa organisaatioita, jotka täyttävät yrityksesi tarpeet ja joissa voit olla vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Voit tarjota vapaaehtoispalveluita alan asiantuntijoille näkyvyyden lisäämiseksi ja arvokkaiden kohteiden sieppaamiseksi. Voit kiivetä yritysportaita kerätäksesi halutun maineen asianomaisella toimialalla. Jos onnistut tekemään niin, peräkkäiset tilaukset väistämättä virtaavat yrityksessäsi. Muista, että ihmiset haluavat käsitellä kermaista kerrosta tai voittajaa omilla osaamisalueillaan.

  1. Pää Motto: Asiakastyytyväisyys

Mikään maailmassa ei ole pahempaa kuin raivoisa asiakas. Sen lisäksi, että se pilaa sinun suhteesi asiakkaaseen, se on myös haitallista yrityksesi maineelle. Unohda kaikki muu ja korjaa ensin asiakkaasi ongelmat. Jos ryhdyt nopeasti toimiin, kun asiakkaasi valittavat asiasta, voit tehdä kiehtovan vaikutelman asiakkaastasi. Saat suosionosoituksia asiakkaaltasi ja nimesi jaetaan teollisuuden jäsenissä. Muista harjoittaa empatiaa tekemisissä asiakkaiden kanssa. Aseta itsesi asiakkaasi asemaan ja tuntea hänen ongelmansa. Niin tekemällä sinut tuetaan tehokkaasti yritystäsi.

  1. Tarjoa erinomaista palvelua

Kun olet onnistunut vaikuttamaan asiakkaisiisi ja saanut heiltä yritystä, on aika tehdä niistä tyytyväisiä uskomattomilla palveluillasi. Pysy asiakkaidesi kanssa asettamissa määräajoissa. Ole täydellinen opas koko prosessin ajan. Jos onnistut saamaan asiakkaasi tyytyväiseksi, he tarjoavat sinulle toistuvaa liiketoimintaa sekä uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Kuka tietää, saatat palkita jollain poikkeuksellisen hyvällä.

  1. Laadullinen vs. kvantitatiivinen lähestymistapa

Monet yritykset keskittyvät pelkästään laadulliseen liikearvon tarjoamiseen, ja pitävät muita tekijöitä vähemmän tärkeinä. Mutta tämä ei ole viisas idea. Tällä suunnitelmalla on suuri epäonnistumisen todennäköisyys, ja se on melko vaikea saavuttaa. Markkinoilla on myös pieni todennäköisyys maksaa korkeampi palkkiopalvelusta. Markkinat eivät ole valmiita käyttämään ylimääräisiä dollareita, vaikka he saisivat parempia käyttökokemuksia ja parempia palveluita. Tämän seurauksena liiketoiminnan kvantitatiivinen näkökulma lisää menestysmahdollisuuksia. Kilpailukykyisimpien hintojen luominen houkuttelee varmasti enemmän asiakkaita. Tämä puolestaan ​​maksimoi tulosi.

  1. Lopeta sanominen: Minulla ei ole aikaa

Ajanhallinta on tärkeä taito, joka jokaisen yrityksen omistajan on tiedettävä. Kyse on työn priorisoinnista. Tärkeä työ on tehtävä ensin ja vähemmän tärkeät työt voidaan tehdä myöhemmin. Sinulla voi olla myös hieno liikeidea surkeimmassa ajassa. Aikaasi viisaasti hallinnointi on yksi tärkeimmistä tehtävistä, varsinkin kun olet vasta perustamassa yritystä. Ajan tasapainottaminen operatiivisen toiminnan ja liiketoiminnan kehittämistoiminnan välillä on taidetta, joka sinun on hallittava. Tämä voidaan tehdä vain, kun vietit vähemmän aikaa turhiin asioihin ja varaat enemmän aikaa tärkeille tehtäville.

  1. Innovaatio parhaimmillaan

Innovaatio on paras tapa olla kilpailun kärjessä. Kun tarjoat asiakkaillesi jotain ainutlaatuista, on suuri todennäköisyys, että asiakkaasi tekee liiketoimintaa kanssasi. Kaikki mieluummin markkinoille uusia tuotteita tai palveluita. Joten miksi et mene laatikosta ja sinulla on mahtavia ideoita? Tarjoa asiakkaillesi jotain, jota kukaan ei tarjoa. Innovaatio voi sisältää uusia menetelmiä, ideoita, työnkulkuja, prosessivirtoja, joista on hyötyä yrityksille.

Liiketoiminnan kehittämisstrategioiden rooli on erittäin tärkeä uuden liiketoiminnan ensimmäisissä vaiheissa. Tämä vaihe päättää yrityksesi kohtalon. Jos teet sen hyvin, maistat menestyksen pian, tai muuten se vie yrityksesi alaspäin. Sinun on tunnistettava yrityksesi voittavat konseptit. Sinun on ajatettava ideoita voidaksesi menestyä yrityksesi kehittämisessä. Aloita uusien kapeiden etsiminen tuotteiden tai palveluiden mainostamiseksi. Voit myös soveltaa taitojasi uudelle kentälle, josta voi olla hyötyä. Voit myös etsiä olemassa olevia tuotelinjoja ja tarjota halvemman version samasta tuotteesta. Kun teet sekoitusta ideoita, se ei petä sinua tavoitteidesi saavuttamisessa. Ole vain luottavainen ja ole valmis säätelemään maailmaa!

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja liiketoiminnan kehittämisstrategioista, joten käy vain linkin läpi.

  1. Paras 10 menestyvää liiketoiminnan kehitysprosessia
  2. 15 yleisintä yrityksen perustamisvirhettä, joita sinun tulisi välttää
  3. Miksi kuluttajakäyttäytyminen on tärkeää yritysjohtajille?

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen