- Digitaalisen markkinoinnin strategiat auttavat yritystäsi:
- Ota uusi vartija
- Pese uusia rooleja
- Tutustu henkilökohtaiseen sisältöön
- Mene SoLoMo
- Tupla-arvoinen digitaalinen brändäys
Digitaalisen markkinoinnin strategiat - Digitaalinen markkinointi on ollut osa toistuvia keskusteluja tuotemerkkien ja markkinoinnin edistämisessä jo useita vuosia, ja siitä on tullut avaintekijä valtavien markkinointikanavien yhteydessä.
Tämä johtuu siitä, että digitaalisen markkinoinnin määritelmä - hienostuneiden digitaalisten markkinointikanavien käyttö yhteydenpitoon kohdeasiakasryhmään - sisältää yksityiskohdat prosessit, jotka ovat tärkeitä menestyspolun kulkemiseksi nykyaikaisessa markkinoinnissa.
Digitaaliset laitteet, kuten älypuhelimet, välilehdet ja puettavat laitteet, ovat nykyään läsnä kaikkialla maailmassa, mikä johtaa tuotemerkkijohtajia suunnittelemaan ainutlaatuisia strategioita tuotteiden ja palveluiden myyntiin.
Kun vuosi 2015 on päättymässä ja vuosi 2016 on melkein näkyvissä horisontissa, tuntuu varmasti seisomme digitaalisen markkinoinnin kulta-ajan kynnyksellä.
Tarina sen jälkeen, kun tarina on kertonut meille tarinoita yritysten mainonnan ostamisen kasvusta tai siitä, kuinka yritystason organisaatiot käyttävät digitaalista mediaa ja sisältömarkkinointia tuottaakseen menestyksekkäästi ja merkkituotteisesti interaktiivista sisältöä.
Itse asiassa tuotemerkeistä on tulossa nopeasti julkaisijoita, ja ne tekevät kapea-alaisen joukon digitaalisia markkinointikampanjoita, mikro-kohdentamalla tiettyyn yleisösegmenttiin.
Yritysten, isojen tai pienten, siirtyminen digitaalisen markkinoinnin kelkkaan ei ole loppujen lopuksi täysin ilman syytä.
Maailmanpankin raportin mukaan yli kaksi miljoonaa ihmistä nauttii Internet-käytöstä tänään, joista 70 prosenttia käyttää sitä päivittäin. Ja se on saanut yritykset investoimaan keskimäärin 15-20 prosenttia vuotuisesta brändibudjetistaan digitaaliseen markkinointiin.
Mutta näennäisen mahtavilta ja hämmästyttävän monimutkaisilta monimiljoonaisen dollarin markkinointistrategioilla on runsaasti virtuaalia, yritykset, jotka etsivät tuloja lisääviä strategioita, ovat usein tappiollisia.
Lyhytaikaisessa ja spontaanissa teollisuudessa, jossa jatkuvat muutokset tuovat käyttöön jotain uutta käyttäjien tarpeiden täyttämiseksi, brändistrategiastuttajat jättävät usein raaputtamaan päätään risteyksessä. Ei ole mitään hävetä, jos olet yksi heistä. Veljesi voivat olla yhtä avuttomia.
Tätä tarkoitusta varten tässä on viisi strategiaa, joiden avulla voit risteillä digitaalisen markkinoinnin valtatiellä ja huolehtia kilpailusta.
Digitaalisen markkinoinnin strategiat auttavat yritystäsi:
Markkinoijat ja tuotemerkkien johtajat aivan liian usein vievät markkinointisuunnitelmat läpi vuosi toisensa. He harvoin vievät aikaa astua syrjään ja saada tuoreen näkökulman markkinointikampanjoistaan. Saatat haluta uskoa puhtaan liuskekkeen vuodelle 2016, ellei sinulla ole tapana uudistaa kaikkia digitaalisen markkinoinnin ohjelmia, jotka perustetaan vuosittain.
Ei ole koskaan liian myöhäistä viedä markkinointitiimi pois toimistostasi strategista ulkopuolista suunnittelua varten. Valottamalla digitaalisen markkinointistrategian kokonaan uudesta näkökulmasta ja rohkaisevia panoksia tuoreista lähteistä voisi avata kokonaan uuden maailman.
Digitaalinen markkinointi - yhdistettynä kehittyviin työkaluihin, trendeihin ja käyttäytymiseen - on liikkuva kohde. Se, mikä on aikaisemmin tuottanut tuloksia, ei välttämättä ole hyödyllistä tulevaisuudessa.
Päinvastoin, strategiat, jotka olet jo kerran suunnannut, voivat olla uudelleen käymisen arvoisia. Voit aloittaa tyhjentämällä nykyisten digitaalisen markkinoinnin strategioiden (tavoitteet ja muuttujat), yleisen online-näkyvyyden ja kilpailevan vertailuanalyysin aseman arvioimiseksi.
Tällä tavalla saat tietää etenemisestäsi tai sen puutteesta. Älä koskaan luota 'asiantuntijoihin' tai kolmansien osapuolien tutkimuksiin epäilyttäessäsi. Tutki uusia teorioita itse. Osoita vähintään 20-25 prosenttia digitaalisen markkinoinnin budjetistasi testaamiseen.
Kuvalähde: karvysolutions.com
Erityisesti huomiota vaativat alueet käsittävät datan ja markkinasegmentin sekä kehittyvät digitaalisen tuotemerkin vaihtoehdot. Segmentoinnin suhteen hajottaa markkinasi ja kehittää henkilökohtaisia toimintakehotuksia ja viestinvälitystä, joka resonoi kaikilla markkinasektoreilla.
Formaatit, työkalut ja mainosjakauma kehittyvät jatkuvasti tuotemerkkirintamalla, mikä kasvattaa kokonaiskulutusta. Kasvava sosiaalinen mediapiiri on laajentunut ja parantanut huomattavasti mainontavaihtoehtoja, ja se on paljastanut uusia tapoja ottaa rahaa.
Tarkemmin sanottuna, jos et halua kasvattaa menojasi tänä vuonna, saatat menettää kilpailijoillesi aikaisemmin myöhemmin.
Suositellut kurssit
- Verkkosertifikaatin koulutus CAPM: ssä
- Online projektijohtamisen koulutus
- ISO 27001 -ohjelma
Kokeile lisätä uusia ihmisiä digitaaliseen markkinointitiimiisi. Kuinka voit maistaa menestystä nopeasti muuttuvassa digitaalisen tuotemerkin verkkotunnuksessa, jos käytät edelleen samoja ihmisiä, joilla on sama työprofiili? Markkinointiryhmän on pysyttävä kehittyvän markkinoiden kanssa.
Tässä on joitain uusia huomioitavia rooleja.
- Pääjutuntekijä : Yksi esiin nousevista digitaalisen markkinoinnin suuntauksista on ”tarinankerronta”. Sen sijaan, että kysyisit PR-päällikköäsi huolehtimaan brändiviestinnästä, miksi et rekrytoisi ammattilaistutkijaa varmistamaan, että markkinointiviestisi on kehitetty tarinatyyppiseen muotoon, joka heijastaa tuotemerkkiäsi? Tämä henkilö voi tulla joukkoviestinnän taustasta tai media- ja elokuvateollisuudesta. Tärkeää on, että nämä ihmiset ovat tuotemerkkisi ylläpitäjiä.
- Sisällön kuraattori : Sisämarkkinoinnin kasvaessa informaatiota tuotetaan nykyään ennätyksellisen vauhdilla. Kuka ottaa vastuun kerätä, organisoida, integroida ja mitata organisaatiosi sisältöä niin paljon sisältöä ympärilläsi? Joku, joka on tyytyväinen sisällön arkistointiin, tai jolla on kohtuullisen hyvä kokemus, voi olla ratkaiseva rooli eteenpäin. Eläkkeellä oleva kirjastonhoitaja voi olla hyvä valinta roolille tai joku muu, jolla on mukava kerätä sisältöä. Tutkimukset ovat paljastaneet, että asiakaskokeiluilla, 89 prosentilla, on korkein tehokkuus sisältömarkkinoinnissa. Joten kuka huolehtii asiakaskokemuksistasi?
- Tietojen evankelista : Digitaalisen markkinoinnin valtatiellä dataa luodaan joka käänteessä. Sosiaalisesta mediasta verkkosivustoanalytiikkaan markkinoinnin automaatioon, data luodaan hatun pudotessa. Valitettavasti kaikki nämä tiedot ovat eri ryhmien keräämiä eri alustoilla, ja useimmissa tapauksissa niitä ei hallita tai jaeta asianmukaisesti. Data-evankelista varmistaa, että kaikki yksiköt puhuvat keskenään ja hyödyntävät tietojaan paremman käsityksen saamiseksi. Hanki yksi yrityksellesi tänään, jos haluat vakavasti digitaalisen markkinoinnin liiketoiminnan etenemisen.
- Asiakaspalvelumarkkinoiden yhteyshenkilöt : Nykyään linja asiakaspalvelun ja markkinoinnin välillä on hämärtynyt, etenkin sen jälkeen, kun sosiaalinen media on pettynyt eteenpäin. Vaikka asiakaspalvelun edustajat (CCE) ovat yleensä ihanteellisia ihmisiä sosiaaliseen mediaan liittyvään asiakasvuorovaikutukseen, heillä ei todennäköisesti ole markkinoijien hienostuneisuutta tai kokemusta, kun kyse on sosiaalisen median työkalujen täysimääräisestä hyödyntämisestä. Molempien osastojen on hyötyvä markkinoinnin yhteyspalvelujen tiivistä yhteistyöstä ja vuorovaikutuksesta. Palvelusta vastaavan henkilön tulisi kyetä puhumaan sekä markkinoijien että CCE: n kielellä ja ymmärtämään, kuinka nämä kaksi voivat toimia yhdessä ja olla tehokkaampia. \
- Sosiaalisen median markkinoinnin evankelista : Tällaisen ammattilaisen rooli on strategisempi kuin tyypillisen sosiaalisen median johtajan. Jos yrityksesi ei ole vielä päivittänyt tai järjestänyt uudelleen sosiaalisen median tiimiä, harkitse työpaikkaroolin luomista sellaiselle ammattilaiselle hevosvoiman hyödyntämiseksi ja työnnä sitten neula virtuaaliyhteyteen.
Sisältö on kuningas. Aikana. Sisällölle tulee vuonna 2016 ja sen jälkeen uusia muotoja, merkitystä ja vaikutusta markkinointiin. Google Hummingbird -algoritmi palkitsee syvän sisällön parannuksella semanttisessa haussa. Sinun ei tarvitse nyt huolehtia siitä, että haudataan erittäin yksityiskohtaista tai teknistä sisältöä syvälle verkkosivustojen arkkitehtuuriin. Google etsii ja siirtää sitä ylös hakutuloksissa keskittyen asiayhteyteen.
Sisällytä syvä sisältö verkkosivustollesi. Varmista, että kaikki hyödylliset tiedot ovat helposti saatavissa. Tasapainota arvonluontitarve markkinoinnin automaatiolaitteeseesi pitäen mielessä, että potentiaaliset asiakkaat ovat vain napsautuksen päässä löytääkseen tietojaan muualta. Repi seinät alas. Saat välittömiä tuloksia.
Saatavilla olevan ja ympäröivän sisällön lisäksi Google rakastaa multimediasisältöä. Yritykset, jotka käyttävät ääntä, videota ja kuvia verkkosivuillaan tavallisen tekstisisällön kanssa, on palkittu paremmalla sitoutumisella ja näkyvyydellä.
Sosiaaliset viestit houkuttelevat 93 prosenttia enemmän osumia, kun jotain multimediasisältöä käytetään. Harkitse kävijöiden kanssa tehtävien aktiivisten sitoutumisten määrän lisäämistä, mukaan lukien verkkoseminaarit, keskustelut ja soita napsauttamalla -sovellukset.
Yli 77 prosenttia kaikista markkinointijohtajaista uskoo markkinoinnin tulevaisuuden räätälöityyn sisältöön. Tällaisen sisällön kehittämiseen liittyy merkittäviä investointeja, mutta palkkiot ovat rohkaisevia.
Mukauttaminen (kohdistaminen) on tärkeä osa räätälöityä sisältöä, ja sen odotetaan tulevan yleisemmäksi työkalujen ollessa edullisempia ja sijoitetun pääoman tuoton näkyvissä.
Niille, jotka eivät ole ”jiggy” sen kanssa, Go SoLoMo tarkoittaa sosiaalista, paikallista ja mobiiliyhteyttä. Monet brändistrategiat väittävät olevansa jo olemassa, mutta se ei välttämättä ole totta.
Yli 92 prosenttia digitaalisen markkinoinnin asiantuntijoista kertoo käyttävänsä sosiaalisen median tilaa jo liiketoimintaan. Mutta käyttäminen ja maksimointi ovat erilaisia sitoutumistasoja, ja sinun on tiedettävä, missä spektrin päässä olet.
Vuonna 2016 mennä tasapainoisempaan sosiaalisen median hallintaan. Varmista, että olet sitoutunut kuuteen suurimpaan alustaan: tietoisuudesta sisällön luomiseen ja sitoutumiseen ja muuntamiseen - Twitter, Facebook, LinkedIn, YouTube, Google plus ja Pinterest.
Arvioi myös muut alustat, kuten Instagram, SnapChat, iTunes, Vine ja Foursquare. Jokainen sosiaalisen median profiili on integroitava kunnolla blogiisi, verkkosivustoosi ja sähköpostiuutiskirjeeseen. Sosiaalisen median jakaminen ohjaa verkkoa ja vaikuttaa sijoituksiin.
Riippumatta siitä, kuinka paljon opastusta olet saanut “omistamassa” ja “ansaitsemassa” mediassa, “maksetulla” on oma paikka brändäyksessä. Ja nyt enemmän kuin koskaan, se on vasemmalla, oikealla ja keskellä digitaalista brändäystä.
Vaikka kaikissa tutkimuksissa on ennustettu suurempia investointeja digitaalimarkkinointiin vuonna 2016, esteitä on riittävästi voittamaan ja saavuttamaan optimaalinen tuotto. Se vaatii enemmän kuin luovuutta.
Esimerkki tästä: Äärimmäinen yleisö ei näe mahtavaa 54 prosenttia verkkomainoksista, ja 50 prosenttia kaikista verkkomainoksista on täysin näkymättömiä. Siitä huolimatta on toivoa.
Koska 4G-nopeudet ovat saatavissa yhä enemmän kaikissa tärkeimmissä mobiiliverkoissa, videosta on tullut muuttuvampi tuotemerkin tekijä. Videomainonnasta tulee todennäköisesti vähemmän henkilökohtaista ja kontekstuaalista vuonna 2016 ja sen jälkeen, mikä tarkoittaa, että mainoksesi ostot muuttuvat strategisemmiksi kuin koskaan.
Luovuuden osalta Dodgen, Old Spicen ja Pepsin innovatiiviset melua leikkaavat mainokset ovat olleet todella vaikuttavia. Dodge on kumppani Will Ferrellin kanssa sarjassa Dodge Durango -mainoksia.
Se lisäsi maastoauton myyntiä ja elokuvan näkyvyyttä. Viimeaikainen Pepsi-puoliaikainen mainos oli tarkoitettu Grammyille eikä Super Bowlille. Old Spice puolestaan on nyt palannut verkkopohjaisten tuotesarjojen kanssa, jotka vaativat ”Internetin interventiota”.
Mitä luovaa menetelmää käytät melun vähentämiseen vuonna 2016 ja myöhemmin?
Joten pähkinänkuoressa…
Vaikka ennakoivaa analyysiä tai multi-touch-määritysmittaa ei olisikaan käytössä, sinun tulisi silti hallita kaikkia markkinointikanaviasi. Viestinnän johdonmukaisuus kaikkien näiden kanavien välillä on välttämätöntä.
Tutki vuonna 2016 verkko- ja offline-markkinoinnin suhteita, koska siihen sisältyy sosiaalinen media. Metsästä tehokkaita tapoja ohjata offline-markkinointikampanjoita sosiaalisen median kautta.
Tuloksen optimointi on jatkuva investointialue vuonna 2016. Jotta pysyttäisiin asiaankuuluvana ja kilpailukykyisenä, sinun on maksimoitava online-tulokset. Paras tapa saavuttaa tämä on usein testaamalla.
Laskeutumissivun optimointi on yleisin tapa saavuttaa tämä tavoite. Aloitussivut, jotka sisältävät videoita, näyttävät nousevan 87 prosenttia.
Ja lopuksi harkitse uusia menetelmiä sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin brändin vaikutuksen mittaamiseksi. Joulukuu 2015 on melkein ohi.
Mitä teet sinetöidäksesi digitaalisen markkinoinnin menestyksen? Yllä olevat strategiat näkevät sinut kotona ja optimoivat sijoitetun pääoman tuoton.
Markkinat ovat päivittäin heittämässä uusia kilpailijoita, jotka ovat rynnäkkössä, vispilämään asiakkaitasi ja syömään tulopiirakkaasi. Sijoittaminen yleisösi kanssa on tässä erittäin tärkeää. Asiakkaat saavat välitöntä palautetta vain verkkoympäristössä. Opi tuntemaan, mitä he haluavat, tai vielä parempaa, mitä he haluavat.
Brändinhallinta- ja mainosyritykset ovat myös kehittyneet Internetin myötä. Vaikka videot ovat kaikkien eteenpäin suuntautuvien kaupallisten kampanjoiden tukipiste, sisältömarkkinointi on yhtä tärkeää.
Muista, että myyntitulot lisäävät kasvua. Älylaitteiden ollessa havaittuina kaikkien kädessä, kohdeasiakkaasi voivat toistaa digitaalisen markkinoinnin sisällön, jos he pitävät siitä, mikä ei ole mahdollista millään muulla välineellä. Tuotemerkkisi muistaminen saa sitten laukauksen käsivarteen.
Suositellut artikkelit
Tässä on artikkeleita, joiden avulla saat lisätietoja digitaalisesta markkinoinnista, joten käy vain linkin läpi.
- 11 Tärkeitä taitoja, joita digitaalisen markkinoinnin johtajalla on oltava
- Rakenna markkinointisuunnitelmaprojekti - 13 parasta strategiaa
- Hyväksyttävän digitaalisen markkinoinnin taidot | (Strategia, palvelut, ura)
- Luo digitaalisen markkinoinnin strategia näiden tärkeiden vinkkien avulla