Johdanto virusmarkkinointitekniikoihin
Virusmarkkinointi määritellään nyt idean nopeaksi jakamiseksi. Osa ideasta sisältää markkinointiviestin tuotteen tai palvelun ostamisesta. Virusmarkkinointitekniikoilla ei olisi paljon vaikutusta, elleivät ne ole saaneet tunnepitoa. Se voi olla huumoria, sokkia, myötätuntoa, yllätys, hämmennys, uteliaisuus tai hämmästys. virusmarkkinoinnin asiantuntijat väittävät, että toisin kuin perinteisissä joukkomarkkinoiden kampanjakaavoissa, joita on kokeiltu ja testattu vuosien varrella, virusmarkkinointikampanjoissa ei ole kaavaa menestykseen.
Tutkitaan paljon enemmän virusmarkkinoinnista yksityiskohtaisesti:
Tuhatvuotiset kaverit etsivät kaikki yllätystä, järkytystä, jännitystä, jännitystä hetkessä ja nyt joukkotiedotusvälineiden ja sosiaalisen median räjähdyksen myötä kuva, videoleike, infografia tai järkyttävä tweetti voi levitä viruksena verkoissa. ihmisille, jotka asuvat maantieteellisesti eri paikoissa, ja niistä tulee keskustelun keskipiste. Se on jonkin verran analogista virukselle, joka leviää nopeasti tietokoneiden ja verkkojen mukana replikoituessaan käyttäjän avatessa sovelluksen.
Näyttelijän vaatekaappihäiriöt, uutiskirjeen napauttaminen pöydälle ja hyppääen onnellisena sävel, tietämättä kameraa, on edelleen päällä, vanha nainen, joka asettaa lastentarhan rhymejä carnatic-musiikin sävelmää varten - Sa re-ga-ma-pa, sulhanen hämmennystä, kun dhoti liukastuu häidensä aikana, ovat kaikki videoita, jotka ihmiset jakavat ja keskustelevat heti, nauravat siitä yksityisissä keskusteluissa ja sosiaalisessa mediassa. Tai se voi olla suositun poliitikon kielen lipsahdus tai julkisen henkilön hankala puhe.
Joten siksi ei ole yllättävää, että ihmiset sanovat 'se meni virusperäiseksi' tai 'se on mennyt virusperäiseksi' ystävien välisissä keskusteluissa ja keskusteluissa. Se voisi laittaa hallitukset, päätöksentekijät, kuuluisuudet ja jopa tavalliset ihmiset nurkkaan. Forbes.com-julkaisun kirjoittajan Steve Olenskin mukaan suurin osa ihmisistä ei tiedä mitä todella virusvideoon tulee, kunnes se alkaa levitä.
Mikä on virusmarkkinointitekniikat?
Kun ”virus” -tekniikkaa sovelletaan markkinoinnissa ammattilaisella, sitä kutsutaan virusmarkkinointitekniikoiksi. Mikä tahansa tekniikka saa käyttäjät jakamaan markkinointiviestin kertomalla eksponentiaalisesti sen näkyvyyden ja vaikutuksen. Lainatuin esimerkki virusmarkkinointitekniikoista liittyy Microsoftin omistamaan Hotmailiin, joka markkinoi palveluaan ja mainostajiensa viestejä jokaisessa lähetetyssä sähköpostissa.
Virusmarkkinointitekniikat
Kuuden parhaan virusmarkkinoinnin tekniikat ovat seuraavat:
-
Mene emotionaaliseen yhteyteen
Kuvittele videon luoma hämmennys, joka osoittaa, että helikopteri putosi Torro Rosso F1 -autoon laskettelurinteeseen ja kilpaili sitten. Ryhmää sponsoroi energiajuoma Red Bull. Allen St Johnin mukaan suosittu urheilu- ja viihdekirjailija ei voita kilpailuja tai saa huomiota suorituskykyyn, mutta se tuottaa hauskaa ja jännitystä tarpeeksi saadaksesi muuten huomatuksi. Sitä markkinoijat viimeinkin haluavat.
Jotkut muut virustilan emotionaaliset höyrystimet ovat myötätuntoa herättäviä ALS-jääkauhan haasteita, Panda-juustomainoksia, jotka herättivät uteliaisuutta sekoitettuna hämmästykseen, tai Girl Leads Man Around World -video, joka luo täydellistä kateutta. Minkä tahansa viruskampanjan emotionaalisen aseman tulisi olla riittävän vahva, jotta onnistuu tarttumaan huomioon.
-
Anna arvokkaita tuotteita ilmaiseksi
Hotmail menestyi palvelun tarjoamisessa ilmaiseksi. Ilmaiset sähköpostipalvelut, ilmaiset ohjelmistot ja ilmaiset mobiilisovellukset, jotka kannattavat pitkällä tähtäimellä. Ilmaiset palvelut herättävät enemmän kiinnostusta käyttäjien keskuudessa, ja niitä jaetaan laajasti. Ilmaiset palvelut voivat käyttää ulottuvuuksiaan mainontamahdollisuuksien ja verkkokaupan mahdollisuuksien kehittämiseen. Temppu on kiinnostuksen herättäminen lukijoille. Hotmail aloitti kaiken klassisella "Hanki yksityinen, ilmainen sähköposti osoitteessa http://www.hotmail.com".
Siirrymme seuraavaan virusmarkkinointitekniikkaan.
-
Löydä hyvä tai jalo syy
Kun yritystä pidetään vastuullisena yrityskansalaisena, joka lisää brändiarvoa.
Viruksellinen ALS Ice Bucket Challenge asetti uuden suuntauksen hyväntekeväisyyteen ja online-kuuluisuuksien hyödyntämiseen rikkaana. Se oli yksi kaikkien aikojen suurimmista viruskampanjoista. Kampanja kehotti ihmisiä heittämään itselleen kauhan täynnä jäävettä, ottamaan sen videon ja merkitsemään ystäväsi liittymään. Kampanja onnistui keräämään 100 miljoonaa dollaria ALS-yhdistykselle. Se herätti kiinnostusta maailmanlaajuisesti tunnetuilta ihmisiltä, kuten Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates, jotka kaikki kaatoivat ämpäri jäävettä itselleen ja lähettivät videoita. Haastama sovellus on nyt saatavana yrityksille luoda samanlaisia haasteita, luoda video ja lähettää se.
Ei ehkä kuulosta yllättävää kuulla virusmarkkinointitekniikan asiantuntijoilta, että haasteellisempia viruskampanjoita on tarkoitus käynnistää, koska sovelluksia on saatavana tähän tarkoitukseen.
Suositellut kurssit
- Ammatillinen sidosryhmien hallintakurssi
- Hallitse projektin integrointikurssia
- Online sidosryhmien hallinnan koulutus
-
Sisällössä tulisi olla brändiviesti
Entä jos luot videon, joka on kiehtova, mielenkiintoinen tai hauska ja joka jaetaan? Mistä brändisi hyötyy? Klassinen esimerkki oli Kellogin Ison-Britannian ReTweet ruokkia nälkäistä lasta -kampanja. Twitter-viesti sisälsi tuskin 140 merkkiä ja vaikka twiitti oli suosittu hyväntekeväisyystoiminnoistaan, twiitti ei onnistunut luomaan aaltoa. Ne, jotka eivät tienneet sen hyväntekeväisyystoiminnasta, pitivät sitä yrittäjänä perustaa virusmarkkinointikampanja, joka piti panttivankina lasten nälän. Kellogin yritys epäonnistui epäonnistuneesti ja heidän piti pyytää anteeksi. Yhtiö yritti työntää brändiviestin ilmoittamatta yleisölle, mistä viesti oli kyse.
Twiitti lukee: “RT auttaa edistämään # GiveaChildbreakfast -kampanjaamme. Napsauta linkkiä oppiaksesi kuinka autamme apua tarvitsevia: Verkkosivuston URL-osoite ”Tässä vika johtui viestin puuttumisesta ja keskittymisestä sen elintärkeään osaan. Pitäisi olla vahva brändiviesti, virusosa lähtee yksinään hiukan työntämällä.
Kun analysoimme virusmarkkinoinnin menestystarinoita, on selvää, että heillä on viesti kuin Katy Perry -videoissa. Se oli yksinkertainen - osta albumi. Ilman vahvaa brändiviestiä mitätöidään kaikki videon siirtäminen sosiaalisen median ja muiden ympäristöjen kautta.
Toinen esimerkki virusmarkkinointitekniikan epäonnistumisesta on Evian Roller Babies -kampanja, jonka tarkoituksena oli mainostaa Evianin vettä. Videota katsottiin laajasti, ja se oli ylittänyt 70 miljoonaa katselua. Viestinä oli, että ne, jotka kuluttavat Evian-vettä, voivat tuntea olevansa niin nuori ja energinen kuin nämä vauvat. Videot nähneet eivät voineet olla yhteydessä Evian-tuotemerkkiin.
Siirrymme seuraavaan virusmarkkinointitekniikkaan
-
Olkoon videoissa tosielämää
Jos videoita käydään tosielämän tilanteissa ja yleisöä pyydetään vastaamaan tilanteeseen tai kysymykseen tai esitetyn yleisön vastaukseen, ne ovat kaikki täydellisiä esimerkkejä todellisuuden käyttämisestä virusmarkkinointitekniikoiden onnistumiseen. Amerikan hausimmat kotivideot ovat täydellisiä esimerkkejä tosielämän asetusten käyttämisestä virukselliseksi. Menestyviin kampanjoihin osallistuu myös ihmisiä, jotka reagoivat kuviteltuihin tilanteisiin. TNT: n Drama Button -kampanja järkytti ihmisiä kaduilla ja ihmiset rakastivat näkemään reaktioita ottaen sen viruksen voimakkuuteen.
-
Kohdista odottamattomien kumppanien kanssa saadaksesi huomion
On parempi saada jonkinlainen pelaaja oman teollisuuden ulkopuolelle ryhtymään joukkueeseen aivan kuten The Walking Dead ryhtyi UC Irvineen perustamaan avointa verkkokurssia, joka osoitti, kuinka zombi-apokalypsi olisi. Samoin HP-Kiva-sidonta auttoi keräämään 25 dollaria työntekijöiltä lahjoitukseksi valitsemalleen hyväntekeväisyysprojektille. Molemmat yritykset hyötyivät vastuusta vastuullisena yrityskansalaisena.
Joitakin merkittäviä viruskampanjoita historiassa
Edellä esitetystä keskustelusta on selvää, että kaikki virusmarkkinointitekniikat eivät onnistuneet, koska ne eivät noudattaneet joitain edellä esitetyistä perusperiaatteista. Mutta on olemassa useita muistuttamisen arvoisia kampanjoita, joilla oli monipuolinen menestys markkinoilla. Sosiaalinen media on suosittu väline, jonka kautta viruskampanjat leviävät ympäri maailmaa, jaetaan ja keskustellaan. Siksi on järkevää sijoittaa aikaa, vaivaa ja rahaa Facebookiin, Google +: iin, Twitteriin, LinkedIn: iin ja muihin suosittuihin sosiaalisen median sivustoihin.
- Old Spice -kampanja - Tässä 30 sekunnin kampanjassa komea mies puhuu suoraan naisille, 'miehesi voisi haistaa kuin minä. Mainos meni virusperäiseksi hienolla ja seksikkäällä vetoomuksellaan.
- Blair Witch -projekti: Vuonna 1999 julkaistulla elokuvalla ei ollut YouTube- tai sosiaalisen median tukea, mutta se käytti verkkosivustoa elokuvan aiheen popularisointiin. Oikeat dokumenttimateriaalit epäonnistuneesta totuuden etsimisestä kaupunkilegendan takana auttoivat luomaan vaikutelman, että se perustui olemassa olevaan kaupunkimyyttiin. Video meni virusperäiseksi ja auttoi menestymään elokuvassa, jolla ei ollut mainosbudjettia, vaikka siitä ei tullut suurta hittiä.
- Burger King's Sandwich: Yhtiö käynnisti vuonna 2004 viruskampanjan Tender Crisp -voileipästä. Se tehtiin verkossa ja kananpukuun pukeutunut henkilö seurasi komentoja käyttäjän kirjoittamalla komentoja sivustolle. 'Kanaa niin kuin haluat, oli tagi ja sillä oli viihdearvo jopa ihmisille, jotka eivät syö Burger King -kanaa.
- Ok Go: n videolaulu: 'Here it Goes Again' markkinoitiin verkossa television sijasta, joka meni virusperäiseksi sen innovatiivisen juoksumaton tanssin takia. Se sopi bändin asemaan underdog-brändinä, mutta osoittautui virstanpylväksi virusmarkkinoinnille musiikkiteollisuudessa.
Johtopäätös - Virusmarkkinointitekniikat
Strategiana virusmarkkinointitekniikat ovat olleet menestys ja useimmat heistä näyttävät käyttäneen online-mediaa yhdessä sosiaalisen median kanssa tehokkaasti. Tällaisessa kampanjassa on paljon ainesosia, jotka on syytä tutkia. Hauska, huumori ja jännitys ovat kaikki hyviä, jos on olemassa brändiviesti, joka välitetään. Muuten ihmiset näkevät siinä huumorin, yllätyselementin tai sensaatiomaisen jutun ja jakavat sen. Se ei kuitenkaan tuo lisäarvoa brändille.
Virusmarkkinointikampanja on useimmiten edullinen ja yksinkertainen. Useimmiten se tehdään matkapuhelinkameroilla ja ladataan tai otetaan amatööri videokameroilla. Kameratyypeihin kiinni intiimit, yllättävät hetket, kaikki tarvitsivat tarkkailijan mielen läsnäolon, ja yksi epäröinti olisi johtanut siihen, että kuvat ja kohtaukset olisivat kadonneet ikuisesti.
Ei riitä, että video, kuva tai teksti voi mennä virukselliseksi yksinään. Se tarvitsee alussa kevyen työn, sosiaalisen median ja suusanallisen tuen mennäkseen todella virukselliseksi. Vaikka sisältö olisi hämmästyttävää, ihmisten on tiedettävä, ennen kuin he voivat jakaa ja tehdä siitä suosittua. Forbesin kirjoittajan Steve Olenskin mukaan on mahdollista käyttää työkaluja, kuten Revcontent, viruskampanjoiden sijoittamiseen tietokoneiden ja mobiililaitteiden parhaisiin verkkosivustoihin.
Virusmarkkinointikampanjaa suunniteltaessa viesti on yhtä tärkeä kuin kohdeyleisön tunnistaminen. Sen tulisi olla laaja-alainen väestöprofiilin, ikäryhmän, tulojen, sosiaalisen aseman, elämäntavan, pyrkimysten ja niin edelleen. Väärin kohdennettu kampanja voi väärinkäyttää väärinkäytön, eikä siitä voi olla hyötyä bändille, jota aiottiin mainostaa.
Virusmarkkinointikampanjan takana olevalla tiimillä ei pitäisi olla perinteistä ajattelutapaa, vaan sen tulee olla innovatiivinen. Samsungin LED-televisiokampanja, joka asetti LED-valot lampaisiin, luomalla taideteoksia, houkutteli 19 miljoonaa katselua sen uutuuden perusteella.
Jotkut kampanjat ovat käyttäneet omia käyttöympäristöjään viestin levittämiseen, mutta on järkevää käyttää muiden Web-resursseja viruksen leviämiseen. Affiliate-ohjelmat sijoittavat tekstiä tai grafiikkaa monille verkkosivustoille.
Se toimii ihmisen perusajoneuvoissa ja motivaatioissa, kuten halu olla yhteydessä muihin, ahneus, rakkauden halu, suosio ja hauskaa. Siksi markkinoijien on työskenneltävä virusstrategiassa ihmisten yhteisten motivaatioiden pohjalta, ja lisäksi sen on oltava muodossa, joka on helposti siirrettävissä muille.
Ei voida odottaa, kuten elokuvateollisuuden tapauksessa, tuleeko kampanjasta hitti. Lisäksi ei ole markkinatutkimusta sen arvioimiseksi, mitä ihmiset haluavat nähdä virusvideossa. Mutta ihmiset tunnistavat viruselementin siinä katsellessaan ja ovat melko innokkaita jakamaan virusmarkkinointiverkostossaan.
Jopa suuret kansainväliset yritykset voivat onnistua vain yhdessä tai kahdessa kampanjassa saavuttamalla 20%: n onnistumisaste, kun suurin osa videoista jäi huomaamatta. Edellä kuvattu monimutkainen seikka tekijöitä ja muuttujia on työssä, ja viruksen menestystarinoista voi aina saada joitain vihjeitä.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas virusmarkkinointitekniikoihin. Tämä viesti on täydellinen heads-up 6 suosituimpaan virusmarkkinointitekniikkaan, jotka auttavat virusmerkintöjä menestymään. Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja virusmarkkinoinnin tekniikoista, joten käy vain linkin läpi.- 6 Multimediaohjelmiston ominaisuus
- 10 tehokasta tapaa käyttää hymiöitä kaikkialla markkinoinnissa
- Mitä natiivimainonta on? 8 tärkeintä tekniikkaa
- 10 helppoa markkinointitekniikkaa sosiaaliseen mediaan strategiat
- 5 vaihetta kohdemarkkinastrategian määrittelemiseksi
- 10 tehokasta tapaa käyttää hymiöitä markkinoinnissa