Johdanto markkinoiden segmentointiin ja kohdistamiseen
Segmentointi on prosessi, jossa luokitellaan markkinat ja kohderyhmä eri tekijöiden, kuten erityyppisten kuluttajien, homogeenisuuden, erottamiskyvyn, yhteisten olosuhteiden, heidän asenteensa, sosiaalisten kerrosten, demografisten tekijöiden, kuten ikä, perheen koko, siviilisääty, sukupuoli, perusteella, ja monet muut tekijät. Markkinoiden segmentointiliiketoiminta on perusta markkinatutkimukselle ja minkä tahansa liiketoiminnan menestykselle. Markkinoiden segmentointi auttaa erottamaan kuluttajamarkkinat, mikä auttaa markkinointitiimiä suunnittelemaan ja järjestämään markkinointikampanjaa. Kohdemarkkinat sisältävät markkinasegmentit, jotka ovat kannattavia sekä kuluttajille että yritykselle. Markkinoiden segmentointi ja kohdemarkkinointi ovat erittäin hyödyllinen tekniikka säästää aikaa, rahaa ja pyrkimyksiä tuotteen / palvelun markkinointiin, koska kohdennettu markkinointi keskittyy kohdistamaan kuluttajia tai yleisöä kuluttajien eri tapojen mukaan. On tärkeää ymmärtää, että jos markkinoita ei tutkita etukäteen ja markkinoijat eivät keskity kohdemarkkinoihin, markkinoinnin vaikutus heikkenee ja yritys tai markkinoijat yleensä käyttävät tarpeetonta aikaa, rahaa ja resursseja ryhmään kannattamattomien kuluttajamarkkinoiden osuus. Markkinoijat ja yritys käyttävät markkinasegmentti- ja kohdentamiskäytäntöjä luodakseen kilpailukykyiset ja kannattavat markkinat, joilla on parempi menestysaste ja minimaaliset menetysriskit. Kohderyhmien ja kohdennettujen kuluttajien ymmärtäminen auttaa markkinoijia suunnittelemaan, kehittämään, organisoimaan ja edistämään tuotteita entistä tehokkaammin ja auttaa saamaan kuluttajien luottamus markkinoihin.
Segmentointi-tavoite-paikannus lähestymistapa liiketoimintaan
Tätä kohderyhmän / kohdemarkkinoiden valintaa koskevaa lähestymistapaa kutsutaan periaatteessa STP-prosessiksi (segmentointi-kohde-paikannusprosessi). Liiketoiminnan STP-lähestymistavan mukaan markkinasegmentit ovat markkinointikampanjoiden ensimmäinen askel. Markkinoiden segmentoinnilla tarkoitetaan markkinoiden ja kuluttajien jakautumista niiden yhteisten piirteiden ja homogeenisuuden perusteella. Nämä yhteiset piirteet ja homogeenisuus sisältävät erilaisia tekijöitä, kuten maantieteelliset tekijät (sijainti, maa, alue ja sää), demografiset tekijät (ikä, perheen koko, sukupuoli jne.) Ja kuluttajan asenne tuotteen / palvelun ostamiseen, herkkyys Kuluttajien suhtautuminen tuotteen / palvelun hintatekijään. Markkinoiden segmentointi sisältää TAM: n (käytettävissä olevat markkinat) tunnistamisen yrityksille ja kuluttajien eri alaryhmille. Markkinoiden segmentointi antaa yritykselle virtaviivaistaa markkinointitoimintansa ja palvelee kuluttajien tarpeita, toiveita ja toiveita korkeammalla tyytyväisyysasteella, mikä puolestaan auttaa yritystä säästämään valtavia määriä rahaa ja aikaa sekä resurssien markkinointipyrkimyksiä. Kun markkinat on tutkittu huolellisesti, seuraava askel on tunnistaa kohdemarkkinat tai kohderyhmä tuotteiden ja palveluiden myyntiin.
Kohdentaminen auttaa markkinoijia ymmärtämään ja palvelemaan kuluttajien tarpeita ja auttaa siten suunnittelemaan ja kehittämään markkinointistrategiaa ja -taktiikkaa erittäin organisoidulla tavalla pitäen maksimaalisen voiton mielessä. Kohderyhmän / kohdeyleisön valinnassa avustavat tekijät:
- Kuluttajien tarpeet ja toiveet.
- Käytettävissä olevien markkinoiden koko ja markkinoiden kasvuvauhti.
- Segmentin rakenteellinen houkuttelevuus.
- Tavoitteet ja resurssit ovat käytettävissä kohderyhmän palvelemiseksi.
- Yrityksen läheisyyden eli kohdeyleisön etäisyyden tunnistaminen liiketoiminnasta.
- Myynti, kulutus ja ostaminen kuluttajien mukaan, ts. Kuinka paljon kuluttaja / ostaja kuluttaa ja heidän asenteensa tuotteen / palvelun ostamiseen.
Kohdentaminen auttaa myös keräämään entistä tarkempia tietoja kuluttajien toiveista, toiveista, tarpeista, vaatimuksista, käyttäytymisestä ja asenteesta tuotteeseen / palveluun, mikä puolestaan auttaa kaventamaan kuluttajamarkkinoita. Yksinkertaisesti sanottuna, kohdistaminen auttaa hienosäätämään markkinoita ja kuluttajien tarpeita. Paikannuksella tarkoitetaan kunkin markkinoiden aseman suunnittelua ja kehittämistä. Siksi ennen tuotteen tai markkinastrategian sijoittamista markkinoille, markkinointiryhmän on varmistettava, että markkinat on segmentoitu oikein ja markkinointistrategia kehitetään kuluttajan toiveiden mukaisesti, josta on hyötyä sekä kuluttajalle että yritykselle.
Kohdemarkkinoinnin tarve
Kohderyhmämarkkinoinnilla pyritään vähentämään kustannuksia, koska resursseja ja ponnisteluja ei tuhlata lähetystoiminnassa tai tavoittamisessa ja miellyttämiseen, vaan lähestytään kaikkia sen sijaan valittuja osia kuluttajia, joilla on taipumus kuluttaa tai ostaa tuotteita ja palveluita. Siten kohdentaminen auttaa lisäämään yritystuloja kohdistamalla oikeat kuluttajat. Kohdemarkkinoinnilla pyritään siten sijoittamaan markkinointitoimet tietylle kuluttajasegmentille, mikä helpottaa tuotteiden / palveluiden markkinointia, myynninedistämistä ja hinnoittelua kustannustehokkaalla tavalla.
Kohdemarkkinoinnin luokat
Jäljempänä mainitaan kolme lähestymistapaa / strategiaa kohdemarkkinoiden valitsemiseksi:
1. Erottelematon kohdistaminen
Koska nimi itsessään selittää, erittelemätön kohdistaminen valitsee markkinat tai yleisön geneerisissä tuotteissa yhden markkinointistrategian puitteissa. Erottamattomassa kohdentamisessa kohdistetaan koko markkinat ja yksittäinen tuote myydään koko markkinoille ilman räätälöintiä. Siksi tämä kohdennusstrategia on vähemmän kilpailukykyinen ja hyödyttää yrityksiä, joissa kuluttajat eivät välitä standardisoiduista tuotteista ja ovat huolissaan alhaisista kustannuksista. Se hyödyttää yritystä tai liiketoimintaa, koska tuotantokustannukset ovat alhaiset tämän kohdennusstrategian mukaisesti.
2. Keskittynyt kohdistaminen
Keskittynyt kohdentamistapa tai keskittyy tietyille markkinoille, ja markkinointitoimet kohdistetaan näille markkinoille. Tämä lähestymistapa auttaa kaventamaan kuluttajia ja ohjaa siten kuluttajien tarpeiden huomioon ottamista tehokkaammalla ja organisoidummalla tavalla. Se auttaa pienyrityksiä keskittymään tietyn osan kuluttajiin verrattuna suurempiin yrityksiin ja auttaa heitä vakiinnuttamaan tuotemerkkinsä tiettyyn markkinasegmenttiin.
3. Monisegmenttinen kohdistaminen
Tämä kohdentamistapa sopii hyvin yrityksille, jotka suunnittelevat kohdistamista useammalle kuin yhdelle markkinoille kerrallaan. Monisegmenttikohdistuksen avulla yritys voi tavoittaa suuremman väestön, mutta se maksaa yritykselle kallista. Tämä lähestymistapa vaatii enemmän hallintaa ja investointeja, koska se kohdistuu suurempaan osaan väestöstä. Markkinointi on erittäin tärkeää menestyvälle liiketoiminnalle ja o tavoittaa enemmän ja enemmän kuluttajia. On erittäin tärkeää noudattaa oikeaa lähestymistapaa tavoittaa kuluttajat valitsemalla oikeat ja sopivat kohdemarkkinat liiketoiminnan edistämiseksi.
Suositellut artikkelit
Tämä on opas markkinoiden segmentointiin ja kohdistamiseen. Täällä keskustellaan liiketoiminnan segmentointi-tavoite-paikannusmenetelmästä sekä kohdemarkkinoinnin tarpeesta ja luokista. Voit myös katsoa seuraavia artikkeleita saadaksesi lisätietoja -
- Kohderyhmästrategia
- Perinteinen markkinointi
- Markkinoinnin suunnitteluprosessi
- Kansainväliset markkinoille pääsystrategiat