Palkkaaminen - merkitys

Kuvan lähde: pixabay.com

Palkkaaminen, toisin sanoen rekrytointi, on sopivan ehdokkaan nimeäminen sen jälkeen, kun kutsuttiin useita hakijoita ja valitaan joukosta oikea. Koko oikean ehdokkaan nimittämismenettely sisältää useita laskelmia liiketoiminnan, rekrytointikustannusten, organisaation maineen ja paljon muun suhteen. Työntekijä on minkä tahansa yrityksen ensimmäinen sidosryhmä, koska he ovat lähtökohdassa ja luovat vahvan perustan yrityksen sujuvalle toiminnalle ja toiminnalle.

Jokaisella organisaatiolla on jotain myytävää; tämä jotain voi olla joko tavaroita tai palveluita. Myynti tyypistä tai myyntistrategiasta riippuen HR, joka on yrityksen henkilöstöosasto, valitsee ja nimittää työntekijän myymään heille. Toisin kuin muut käytettävissä olevat resurssit, henkilöstöresurssit ovat erittäin kriittisiä ja arkaluontoisia käsittelemään, joten työntekijän rekrytointi tai nimittäminen on tehtävä erittäin huolellisesti ja erittäin tehokkaasti.

Rekrytoidessaan myyntiä varten: myyjän rekrytoijina, yritys ja myyntityöryhmä haluavat varmistaa, että uusin työntekijä on riittävän tehokas työskentelemään painetilanteissa, kykenee saavuttamaan tavoitteet pitäen yrityksen politiikat ja menettelyt mielessä, rakentamaan suhteet asiakkaisiin ja työtovereihin, yrityksen eettisten arvojen ylläpitäminen jne. Kuitenkin toisin kuin yrityksen muut työntekijät, myyntitiimi on yrityksen tai myyntiedustajan ensimmäiset myyntiedustajat, joten häntä voidaan kutsua myös yrityksen ensimmäisenä kasvona mikä tarkoittaa, että hänen on oltava edustuskelpoinen, vahva ja riittävän älykäs myydäkseen.

Johto ei halua tehdä kompromisseja saadun liiketoiminnan laadusta ja määrästä varmistaakseen, että osuus on sopiva, he eivät vaaranna täydellisen myyntityöntekijän palkkaamista yritykselleen. Alla on muutama myynninhallinnan lähestymistapa oikean myyntiedustajan nimittämisessä.

Seuraa palkkaamista koskevaa päätöksentekoprosessia

Lisääntyvät liiketoimintatavoitteet ja paine yleensä harhauttavat sinua valitsemaan sopimaton ehdokas. Sopimaton ei oikeastaan ​​tarkoita, että ehdokas ei olisi hyvä; ehdokas ei kuitenkaan välttämättä ole hyvä liittyvälle verkkotunnukselle, tarkalleen ottaen ole hyvä myymään. Väärän ehdokkaan valitseminen paineistaa työntekijää ja paineistaa myös johtamista. Johto on asettanut joitain palkkauskäytäntöjä tietyillä aloilla; nämä käytännöt koskevat yrityksen liiketoimintaa sekä teollisuuden ja yrityksen eettisten standardien noudattamista. Palkkaaminen näiden käytäntöjen nojalla eikä myyntityöpaineiden alaisena pidetään oikein.

Palkkaamisen valinta on tehtävä valitsemalla oikea ehdokas. Tätä menettelyä ei tule käsitellä vuokrauspaineessa tai yrityksen tarpeessa. Tarpeen paine voi menettää johtavan sinut nimittämällä väärän työntekijän. Rekrytoinnin jälkeinen rekrytointi, jossa työntekijää pyydetään poistumaan tai eroamaan yrityksen palveluista, on vaikein tehtävä sekä johdolle että välittömälle esimiehelle. Yhtiö ei myöskään voi pitää kiinni työntekijästä, joka ei kykene suorittamaan tehtäviä, eivätkä he myöskään voi pyytää häntä poistumaan organisaatiosta. Useimmissa tapauksissa yritys ei haluaisi käyttää rahaa järjestämättömään työntekijään ja pyysi heitä eroamaan palveluista.

Työntekijän tunteiden käsittelyyn liittyvän arkaluontoisen kysymyksen lisäksi yritys menettää myös paljon rekrytointikustannuksia, jotka aiheutuvat työntekijän palkkaamisesta. Vuokrauspäätösprosessi sisältää kulut, kuten rekrytointikulut, koulutuskulut, tekniset ja muut kuin tekniset kulut. Uusi palkka tarkoittaa koko rekrytointiprosessin läpikäymistä ja saman rahan käyttämistä toisen työntekijän rekrytointiin. Tämä vaatii paljon aikaa ja rahaa molemmat.

Johdon täytyy säästää työntekijöiden ja yrityksen aikaa ja rahaa. Tärkeiden resurssien tuhlaamisen välttämiseksi rekrytoijan on vietettävä aikaa päättääkseen ja valita oikea hakija ennen työntekijän nousua.

Sano EI: Palkkaa paineen alaisena

Etsitään sopivaa ehdokasta, mukana on paljon mainontaa, vuokrausvirastoja, työntekijöiden lähettämisiä ja monia sellaisia ​​tapoja päästä läpi oikean ehdokkaan kanssa, mutta et löydä löydettyä vaatimustasi. Oikean ehdokkaan hankkiminen yrityksen edellyttämällä tavalla ei ole aina helppoa tai kätevää. Tällaisissa tapauksissa on tärkeää olla kärsivällinen. Kun menetät rauhallisuutesi etsiessäsi oikean ehdokkaan työpaikkoja, saatat päätyä palkkaamaan jonkun, joka ei oikeastaan ​​ole sopiva kyseiseen tehtävään. Tällaisessa tilanteessa saatat kohdata ehdokkaan, joka voi selviytyä painostuksesta ja suorittaa; et kuitenkaan voi taata sellaista ehdokasta, koska saatat joutua kohtaamaan päinvastoin tilanteen.

Lisääntyvät työmäärät ja myyntitavoitteet saattavat rakentaa ja luoda paineita, minkä vuoksi kannattaa ehkä palkata rauhoittamaan tilannetta tällä hetkellä; pitkällä tähtäimellä se ei kuitenkaan välttämättä ole sinun eduksesi. Aluksi aika kuluttaa myyntiä koulutukseen tällainen ehdokas on myös melko kohtuullinen, mutta se ei takaa positiivista tuottoa. Myynti lisää liiketoimintaa ja varmistaa, että yritys hyötyy vasta palkatusta työntekijästä, jonka työntekijän on suoritettava ja tuotettava liiketoimintaa. Mitä nopeammin työntekijä hyväksyy yrityksen politiikat ja menettelyt, sitä nopeammin hän voi myydä.

Palvelun pikakuvakkeen luominen ja järjestelmän painostaminen hyväksymään sopimaton ehdokas jättämällä pois muutama tärkeä palkkausvaihe on valtava kompromissi oikean resurssin palkkaamiseksi. Se haittaa yrityksen paremmuustasoa ja ammatillista huippuosaamista, jota ei voida sietää missään organisaatiossa. Muutaan seurantaan liittyvä kompromissi on hieno ja hyväksyttävä; Kuitenkaan yksikään organisaatio ei koskaan halua tehdä kompromisseja huippuosaamisen laadusta, mikä voi vahingoittaa heidän mainetta.

Yhden paineen alainen vuokraus voi maksaa yritykselle maineen. Tyhjen tilan täyttö kiireellä voi lisätä työtä ja painetta eikä vähentää samaa. On tärkeää tehdä rauhallinen ja hyödyllinen päätös oikean ehdokkaan palkkaamiseksi.

Suositellut kurssit

  • Suorituskyvyn johtamisen koulutus
  • Ilmailualan verkkokurssin osat
  • Ammatillinen digitaalisen markkinoinnin koulutus

Tarvitsee ominaisuuksia myynti vuokraus arvioida paremmin

Kuvan lähde: pixabay.com

Aluksi ennen avoimen työpaikan syntymistä tai luomista yrityksessä, HR-osaston on varmistettava roolit ja vastuut, joita uusi palkka johtaa ja on vastuussa. Tämä pätee jokaiseen vuokraukseen, ei vain myyntivuokraukseen. Seuraavat kohdat voivat auttaa sinua arvioimaan paremmin:

  1. Ensinnäkin haluat viimeistellä roolin / nimityksen tai rekrytointitehtävän ilman oikeaa roolia, et voi päättää vaaditun tai palkatun työntekijän vastuista.
  2. Seuraavat vastuut kuvataan olosuhteiden ja tilanteen perusteella. Olosuhteet voidaan kuvata normaaleiksi ja erityisiksi. Esimerkiksi, mitkä ovat vastuut normaaleissa tilanteissa eli päivittäisessä työssä ja mitkä ovat vastuut hätätilanteissa.
  3. Toimeksianto suorittaa vastuut, mikä tarkoittaa päivittäistä työtä. Päivittäisen toiminnan ohella yrityksen tulee antaa työntekijälle myös ylimääräisiä vastuita, jotka ovat kykyä tehdä vastuuta työntekijän taitojen, koulutuksen ja tietotason perusteella. Lisävastuiden asettaminen auttaa myös heidän kasvuaan.
  4. Kun valitset tai määrität vuokraamispäätösprosessin oikean ehdokkaan arvioimiseksi, sinun on otettava huomioon hakijan ominaisuudet. Suorita muutama ehdokkaan palkkaamisen kannalta tärkeä vaatimus. Nämä vaatimukset eivät saa olla kompromissivaatimuksia, jotka tarkoittavat pakollisia vaatimuksia palkkaamisesta vaaditulle nimitykselle. Arvioinnin perusteella nämä olennaiset vaatimukset auttavat valitsemaan sopivan ehdokkaan helposti.
  5. Voit myös lisätä hyviä vaatimuksille. Lisävaatimukset, kuten ylimääräisen tiedon tai lisäominaisuuksien hankkiminen, lisäävät aina yritykselle hyötyvän ehdokkaan vuokra-arvoa.

Kun vaatimukset ovat valmiita, levitä sama tarvittavien lähteiden kesken. Tarkista ansioluettelot yrityksen käytäntöjen ja vaatimusten mukaisesti. Valitse oikea jatka, kutsu valitut ehdokkaat, valmistaudu haastatteluun ja valitse. Valitsemalla asettamasi vaatimukset autat sinua vaarantamatta oikean työntekijän saamista työskentelemään organisaatiossa.

Ota ehdokas koeajoon

'Myynti' tarkoittaa vain suorittamista. Päivä, jolla et suorita, olet poissa liiketoiminnasta, koska markkinat ja teollisuus eivät säästä sinua, joten et voi säästää suorittamattomia ehdokkaita. Kenttämyyntityöhön osallistuvat ihmiset ovat hyviä puhumaan ja vakuuttavia, kaikki eivät voi olla hyviä kirjoittamisessa ja heillä on hyviä kiehtovia ja suorittavia jatkeita. Sen sijaan, että harkitsisit perinteistä päätöksentekoprosessin palkkaamismenetelmää, kokeile taitojen arviointia päätöksentekoprosessia.

Perinteiseen työpaikkamenetelmään liittyy valtava uuden työntekijän palkkaamiseen liittyvä riski. Yritys tekee virheen pitäessään ehdokasta ennen kuin ehdokas on suorittanut ja todistanut itsensä ja suorituksensa. Et voi koskaan tietää, pystyykö ehdokas suorittamaan työnsä asianmukaisesti. Seuraavassa on yhteenveto perinteisestä vuokrauspäätösprosessista

Osaamisen arvioinnin työnvälityspäätösprosessi auttaa sinua tekemään huonon vuokrauspäätöksen. Tämä yksinkertainen koeajo voi auttaa sinua välttämään virheen rekrytoimalla henkilöä, joka ei sovellu nimeämiselle, samalla tavoin se auttaa myös hakijaa putoamaan kuoppaan väärä työnteko-päätös. Tässä prosessissa ehdokkaan taitojen kokeminen otetaan ensin huomioon ja sitä seuraa perinteinen haastatteluerottelu. Seuraavassa on yhteenveto taitojen arvioinnin palkkaamisprosessista ymmärtääksesi sinua

Aseta muutama jännittävä toiminta haastatteluun osallistumiseen osallistuville ehdokkaille. Näiden toimintojen selvittämisen tulisi olla pakollista menestyksen saavuttamiseksi ja lähemmäksi työn voittamista. Koko eroaminen antaa sinulle pääsisällön tai selkeämmän kuvan siitä, miten ehdokas toimii. Arvioinnin tulisi suorittaa ja vastata peruskysymyksiin, kuten hakijan kyky käsitellä puheluita ja kohdata asiakkaita, kyky ajatella ja toteuttaa, kyky toimia vuorovaikutuksessa, työskennellä ja suorittaa ryhmässä sekä yleinen kyky sopeutua organisaatio.

Hyväksi potentiaaliseksi työntekijäksi pidetyt ehdokkaat eivät ehkä pysty toimimaan asianmukaisesti myynnin yhteydessä. Suorittaminen paperilla ja suorittaminen aluksella tekee valtavan eron, kuten tavoitteiden asettaminen paperille ja näiden tavoitteiden toteuttaminen ja saavuttaminen ovat molemmat erilaisia. Osaamisen arvioinnin palkkaamisprosessi on parempi palkkausprosessi, koska se auttaa palkkaamaan nyt oikean työntekijän arvioimalla oikeaa tapaa.

Lopuksi

Kun palkat täyttämään aukon, voi olla paras suorittaja, joka on äskettäin lähtenyt organisaatiosta tai kasvattaa joukkueesi vahvuutta, joten sinun kannattaa varmistaa, että lisäät joukkueeseesi voittajat, jotka toimivat hyvin lisätäksesi sinun ja yrityksesi arvoa. Menestyäksesi rekrytoinnissa haluat varmistaa:

  1. Teet oikean vuokrauspäätöksen vähentääksesi riskiä lisätä ei-esiintyjä yrityksen resursseihin.
  2. Haluat minimoida yrityksen rekrytointikustannukset valitsemalla oikean ehdokkaan ja maksimoimalla hänen potentiaalinsa.
    1. Varmistat myös, että uusi myyntityönvälitys saavuttaa maksimipotentiaalinsa lyhyellä aikavälillä.

Oikean ehdokkaan valitseminen ei voi vain lisätä yrityksen arvoa, sillä se minimoi riskin, että järjestämätön työntekijä lisätään yrityksen arvokkaisiin resursseihin. Oikeiden vuokrausprosessien valitseminen vähentää huomattavasti huonojen vuokrausriskien määrää. Toisaalta järjestämätön työntekijä ei tarkoita oikeasti työntekijän huonoa merkitystä. Se tarkoittaa vain sitä, että ehdokas ei todennäköisesti ole sopiva hakemaansa työtä. Voi olla, että ehdokas pystyy suorittamaan paljon paremmin toisessa tehtävässä toisella verkkotunnuksella.

Varmista, että vuokraus tapahtuu hitaasti ja tasaisesti kaikkien yrityksen vuokrauskäytäntöjen ja -menettelyjen mukaisesti. Ennen palkkaamista sinun on varmistettava, että uuden vuokralaisen odotettavissa olevat roolit ja vastuut on asetettu etukäteen, jotta voit valita oikean ehdokkaan vastaavasti. Oikeita vuokrauspäätöksiä on käytettävä oikean ehdokkaan valintaan, jotta se sopisi yrityksen resursseihin ja toimisi hyvin. Oikeushenkilöstö voi auttaa säästämään yrityksen kustannuksia ja mainetta.

Suositellut artikkelit

Tässä on artikkeleita, jotka auttavat sinua saamaan lisätietoja palkkaamispäätösprosessista, joten mene vain linkin läpi.

  1. Työntekijöiden suositusten tärkeät käyttötavat
  2. Muoviraha - Tärkeysvinkkejä ja temppuja
  3. Kuinka tehdä oikea päätös 4 tärkeätä vaihetta ja tarjousta
  4. 8 hienoa ja innovatiivista ideaa työntekijöiden säilyttämisen edistämiseksi
  5. 10 tärkeää johtamismallia, jotka tekevät sinusta menestyvän johtajan
  6. 8 tärkeätä asiaa, jotka johtajien palkkaaminen näyttää jatkavan

Luokka:

Yrittäjyyden kehittäminen