Ero linjan yläpuolella vs. linjan alapuolella
Linjan yläpuolella tai ATL koostuu toiminnoista (mainonnasta), joita ei ole suunnattu tietylle asiakkaalle ja jotka kattavat laajemman alueen. ATL-toiminnan omaksumisen pääpaino on saada ihmiset tietoisiksi tuotteesta. Tässä tapauksessa tuotteen ostavat ihmiset painavat vähemmän verrattuna tietoisuuteen. Linjan alla tai BTL-mainonta koostuu toiminnoista, jotka luovat todellisen emotionaalisen yhteyden kohde-asiakkaaseen. Tässä tapauksessa on välttämätöntä muuttaa kohdesegmentti ostajaksi eikä tuotemerkin rakentamiseksi. Joskus näitä toimintoja kutsutaan myös suoramarkkinointitoimiksi.
Eri tapoja, joilla yritykset käyttävät ATL: tä
- Televisio :
Tilastojen mukaan Intiassa oli noin 197 miljoonaa televisiota omistavaa kotitaloutta Intiassa vuoden 2018 jälkeen. Tämä osoittaa selvästi voiman mainostaa tuotetta tämän kanavan kautta. Televisiomainonnan vaikutukset ovat valtavat. Sillä on tavoite suoraan paikalliselta kansalliselle tasolle. Joskus se voi nousta jopa kansainväliselle tasolle. Myös television kautta tapahtuvalla mainonnalla on lisäetu videosta, joka antaa käyttäjille todellisen elämällisen kokemuksen.
- Radio :
Unohtaminen on ihmisen vaisto. Jotta asiakkaiden mieleen voidaan jättää pitkäaikainen imago, on välttämätöntä altistaa ihmiset tuotteelle useita kertoja. Mutta koska mediat, kuten TV, ovat erittäin kalliita, radiot tulevat tänne pelastamaan. Radion tavoitettavuus vaihtelee myös paikalliselta tasolta kansalliselle tasolle.
- Tulostaminen (sanoma- ja aikakauslehdet)
Sanomalehdet ovat myös mainonnan muoto. Tässä tapauksessa markkinoijat etsivät kuvia tai tekstiä. Ja tällä moodilla on erittäin korkea saavutettavuus muihin verrattuna. Tämä on myös suhteellisen halvempi tila verrattuna televisioon. Lisäetuna on, että kuva pysyy henkilön kanssa niin kauan kuin sanomalehtiä säilytetään, joten ihmiset voivat tarkistaa ilmoituksen ahkerasti. Samanlainen on aikakauslehtien kanssa. Lehtien kautta markkinoijat voivat tavoittaa tietyn markkinaraon massoille.
Above the Line -markkinoinnin edut
- Sillä on ehdottomasti laajempi ulottuvuus
- Se on helppo ja tehokas tapa muodostaa yhteys ihmisiin, koska siihen sisältyy joko kuvia tai videoita, jotka välittävät viestin hyvin
- Se todella auttaa markkinoijia rakentamaan tuotemerkin arvoa tavoittamalla joukot ja lisäämällä tietoisuutta tuotteesta.
Alla on joitain alla olevan linjan toiminnoista:
- Ulkomailla tapahtuva mainonta
Tämän mainontamenetelmän pääasiallinen syy on kohdistaa asiakkaisiin heidän kotinsa ulkopuolella. Tämä näkyy missä tahansa kodin ulkopuolella. Ehkä suurella seinällä, linja-autoissa, mainostauluilla jne. Tämä herättää paljon huomiota osittain mainonnan valtavan koon ja myös sen vuoksi, että se on pitkään ollut esillä.
- Markkinointi postitse
Tämä tapahtuu enemmän henkilökohtaisella puolella, jossa markkinoijat käyvät yksi-yhden viestinnässä asiakkaan kanssa. Esimerkiksi, saamme sähköposteja sähköisen kaupan verkkosivustoilta, kuten Amazon, Myntra, jotka liittyvät ”kuponkeihin erityisesti sinulle”, tai asiakkaat ostivat myös ”tämän” ovat esimerkkejä.
- sponsorointi
Tämä on myös yritysten omaksuma menetelmä. Tämä näkyy esimerkiksi urheilussa, kuten kriketti, jalkapallo jne. Esimerkiksi jalkapalloissa Pepsin ja Koksin välillä on aina kurkkukilpailu.
- Brändin aktivointi
Tämän menetelmän päätavoite on luoda pitkäaikainen suhde asiakkaaseen vuorovaikutuksella ja tarjoamalla rauhoittava kokemus. Esimerkiksi yritykset turvautuvat tuotteen esittelyyn tavoittamalla näyttelyssä suoraan kohderyhmiin.
Linjan alla olevat edut
- Tämä mainostyyppi on erittäin kohdennettu
- Alkuinvestoinnin tuotot ovat parempia ja myös johtaa voidaan seurata paremmin verrattuna ATL-toimintaan.
- Tämän tyyppisessä mainonnassa yritykset voivat räätälöidä kohdesegmentin vaatimusten mukaisesti.
Head to Head -vertailu linjan yläpuolella vs. linjan alapuolella (infografia)
Alla on kuuden tärkein ero linjan yläpuolella vs. linjan alapuolella 
Keskeiset erot viivan yläpuolella vs. viivan alapuolella
Keskustelemme joistain tärkeimmistä eroista linjan yläpuolella vs. linjan alla:
- ATL on toiminta, jolla ei ole erityistä tavoitetta, kun taas BTL koostuu toiminnoista, jotka kohdistuvat tiettyyn kohderyhmään.
- ATL-tapauksissa käytetään TV-, radio-, painotuotteita (sanomalehti ja lehdet), kun taas BTL: n tapauksessa käytämme poissa kotoa (OOH), digitaalista markkinointia, myyntiä ja kampanjoita
- ATL: n hyväksyvät yleensä suuret yritykset, kun taas BTL: n hyväksyvät sekä suuret että pienet yritykset
- ATL: n vaatima sijoitus on suuri verrattuna BTL-toimintaan
- Viestintävirta on yksipuolinen ATL: n tapauksessa, mutta BTL: n tapauksessa viestintä on kahdenvälistä
Rivin yläpuolella vs. rivien vertailutaulukon alapuolella
Tarkastellaan kuuden parhaan vertailua linjan yläpuolella vs. linjan alapuolella
| Vertailun perusteet linjan yläpuolella vs. linjan alapuolella |
Viivan yläpuolella |
Viivan alapuolella |
| Kenelle se on? | Massamarkkinat | Erityinen kohdeasiakas |
| Mitä tapoja? | TV, radio, tulostus | Poissa kotoa (OOH), digitaalinen markkinointi, myynti ja tarjoukset |
| Adoptoitu | Suuret yritykset | Suuret sekä keskisuuret ja pienet yritykset |
| Investointi vaaditaan | Investoinnit ovat valtavia ATL: ssä | Vaadittava sijoitus on pieni verrattuna ATL: ään |
| Viestinnän kulku | Yksipuolinen (yksisuuntainen) | Kahdenvälinen (molempiin suuntiin) |
| Johtaa mittaa | Lyijyjä on vaikea jäljittää | Lyijyt voidaan mitata (etenkin viestinnässä yksi yhteen) |
johtopäätös
Liiketoiminnan tarpeiden perusteella yritykset voivat käyttää jompaa kumpaa mainostustapaa. Jos yritysten on mentävä vain lisäämään tietoisuutta tuotteesta tai palvelusta valtavalla massatasolla, niin yritys voi mennä rivin yläpuolelle tapahtuvaan mainontaan, muuten jos vaatimus kohdistuu tiettyyn asiakkaaseen ja muuntaa liidit, siirry sitten linjan alapuolella olevaan mainontaan .
Suositellut artikkelit
Tämä on opas linjan yläpuolelle vs. linjan alapuolelle. Tässä keskustellaan myös rivin yläpuolella vs. rivin alapuolella olevista eroista infografioiden ja vertailutaulukon kanssa. Saatat myös katsoa seuraavia artikkeleita saadaksesi lisätietoja -
- Veronkierto vs. veron välttäminen
- Ero liiketoiminnan ja talouden välillä
- Ostovelat verrattuna kertyneisiin kuluihin
- Osakkeet vs. velkakirjat - parhaat vertailut